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推荐!生产实习报告范文模板(1980字)

发表时间:2022-07-07

生产实习报告模板。

古语有云:一日无书,百事荒芜。书中的知识是无穷无尽的,尤其读经典作品,它们都是作者智慧的结晶。阅读的过程就是大量感触和思考涌现的过程,这时候,我们就可以将自己的感想记录下来写一篇读书笔记,您是不是不太清楚读书笔记怎么写呢?根据大家的需求,小编特意准备了“推荐!生产实习报告范文模板(1980字)”,敬请阅读,希望小编的分享可以给您提供一些参考。

生产实习报告范文模板【篇一】

实习时间:20xx 年5月18日至6月7日

专业名称: 自动化 学 号: 姓 名: 指导老师:

实习地点: 四川长虹电器股份有限公司

一、 实习目的

实习的主要目的是为了理论联系实际,经过三年的基础理论知识的学习,通过生产实习环节,发现理论与实践的差距,并运用学过的理论知识分析生产实际的各种问题,将理论知识和生产实际联系结合起来,提高自己的动手能力,提高生产过程中具体问题的分析判断能力,着重培养实际工作能力,拓宽自己的知识面,开阔视野,积累实践经验,了解企业管理和生产流程。

二、 实习单位及岗位介绍

1. 长虹简史

四川长虹电子集团公司总部位于四川省绵阳市。始创于1958年,公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一,是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展,长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变,成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团,逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。

长虹培训中心是长虹公司为了实施人才战略,于二十世纪九十年代初建造的一座国内外闻名的人才培养基地。长虹培训中心占地五万多平方米,建筑面积达一万余平方米,中心远离城市的喧嚣,环境幽雅,是学习、深造的好地方。中心具有完备的教学、实验、实习、体育、生活等设施。拥有先进的语音室、微电脑室、实习工厂和大型电教馆与讲座室,其实习工厂拥有两条设备设施齐全的电视拆装、维修

实习线。

2. 岗位介绍

这次的实习主要是在“长虹电子集团公司电视机组装三厂”完成的。长虹生产线大致分为三个班,即机芯组:负责机芯板上各种元件的安装、焊接及其检查;总装组:负责将电视机的各部件装配成套;总调班:负责电视机的老化测试、参数测试、检测维修和封装入库。除这些在线工位外,另外每条生产线还有一处对故障产品进行现场检查维修,对产品质量进行严格把关,确保出厂产品的合格率达到规定阀值以上。

我的岗位有三个,第一个是在机芯三线的手工插件以及将插好元器件的板子装箱;第二个是在总调班撕液晶电视保护膜的胶布;第三个是在机芯三线手插二极管。

三、 实习安排

四、 实习内容及过程

1. 安全知识讲座

为了响应国家的号召,大学生在进入工厂实习之前必须进行安全教育。指导老师文臣通过讲解发生在工厂的各种真实安全事故的事例图文并茂,一次次血的教训警示我们在以后的实习和工作中安全操作,预防安全事故。并且讲解了生产车间过程中的安全防范问题,在车间上岗的规章制度以及人身安全和设备安全问题,让我深刻地意识到,在生产实习中的安全不容忽视。在生产实践过程中,安全问题无论是对于工厂还是对于实习生,都是至关重要的,在生产过程中有许多的安全隐患,如果能够在生产过程中严格按照规定科学的操作,则可以避免很多潜在危险,避免给员工个人造成不必要的伤害。对于一个工厂,其安全也是非常重要的,熟悉安全

知识,可以避免给工厂带来不必要的经济损失。来实习期间第一个重要任务就是让我们了解安全重于泰山。并提醒我们一旦发生事故,首先保护好自己。可见人的生命的可贵,这刚好响应了长虹的企业文化——重视员工。在生产过程中容易发生生产安全事故和人身伤亡事故,认得不安全行为和状态、物和环境的不安全状态以及管理上的原因都是导致事故的因素,老师通过很多事例给我们讲解了事故的发生原因及伤害,更好地让我们体会到了安全的重要性,预防为主,综合管理。最重要的一条就是慢慢培养自己的安全意识。

2.企业文化

企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身 特点的物质文化和精神文化;狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营 宗旨、价值观念和道德行为准则的综合(社会文化与企业管理的融合) 1、企业文化的内容

经营哲学:也称企业哲学:企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。 它是指导企业行为的基础。

价值观:是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们(个人、组织)本身的 存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。

企业精神:是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向,并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。

企业道德:是指调整该企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。

生产实习报告范文模板【篇二】

透过这一个月的实习,让我在实践知识上有很大的收获。以前从课本上学到的指示,也在实践中得到了印证,还学习了许多具体的施工知识,这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。

这次的暑期实习带给我不仅仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮忙.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进设计公司去实习,对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮忙.

透过这次实习,在放线面我感觉自己有了必须的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的代工也给了我很多机会参与他们放线的是我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事放线工作所要应对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信透过这一段时间的`实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值.

大的数值,就有导致裂缝的危险,但如果在拆除模板后及时在表面覆盖一轻型保温材料,如泡沫海棉等,对于防止混凝土表面产生过大的拉应力,具有显著的效果。加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小,因为大体积混凝土的含筋率极低。只是对一般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及应力低于屈服极限的条件下,钢的各项性能是稳定的,而与应力状态、时间及温度无关。钢的膨胀系数与混凝土膨胀系数相差很小,在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的弹性模量为混凝土弹性模量的7~15倍,当内混凝土应力到达抗拉强度而开裂时,钢筋的应力将不超过100~200kg/cm2..因此,在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的出现很困难。但加筋后结构内的裂缝一般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。而且如果钢筋的直径细而间距密时,对提高混凝土抗裂性的效果较好。混凝土和钢筋混凝土结构的表面常常会发生细而浅的裂缝,其中大多数属于干缩裂缝。虽然这种裂缝一般都较浅,但它对结构的强度和耐久性仍有必须的影响。为保证混凝土工程质量,防止开裂,提高混凝土的耐久性,正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一。例如使用减水防裂剂,我在实践中总结出其主要作用为:

(1)混凝土中存在超多毛细孔道,水蒸发后毛细管中产生毛细管张力,使混凝土干缩变形。增大毛细孔径可降低毛细管表面张力,但会使混凝土强度降低。这个表面张力理论早在六十年代就已被国际上所确认。

(2)水灰比是影响混凝土收缩的重要因素,使用减水防裂剂可使混凝土用水量减少25%。

(3)水泥用量也是混凝土收缩率的重要因素,掺加减水防裂剂的混凝土在持续混凝土强度的条件下可减少15%的水泥用量,其体积用增加骨料用量来补充。

(4)减水防裂剂能够改善水泥浆的稠度,减少混凝土泌水,减少沉缩变形。

(5)提高水泥浆与骨料的粘结力,提高的混凝土抗裂性能。

(6)混凝土在收缩时受到约束产生拉应力,当拉应力大于混凝土抗拉强度时裂缝就会产生。减水防裂剂可有效的提高的混凝土抗拉强度,大幅提高混凝土的抗裂性能。

(7)掺加外加剂可使混凝土密实性好,可有效地提高混凝土的抗碳化性,减少碳化收缩。

(8)掺减水防裂剂后混凝土缓凝时间适当,在有效防止水泥迅速水化放热基础上,避免因水泥长期不凝而带来的塑性收缩增加。

(9)掺外加剂混凝土和易性好,表面易摸平,构成微膜,减少水分蒸发,减少干燥收缩.许多外加剂都有缓凝、增加和易性、改善塑性的功能,我们在工程实践中应多进行这方面的实验比较和研究,比单纯的靠改善外部条件,可能会更加简捷、经济。

(10)混凝土的早期养护实践证明,混凝土常见的裂缝,大多数是不同深度的表面裂缝,其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易构成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发,保温应到达下述要求:

1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度,防止表面裂缝。

2)防止混凝土超冷,就应尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。

3)防止老混凝土过冷,以减少新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护,主要目的在于持续适宜的温湿条件,以到达两个方面的效果,一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭,防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行,以期到达设计的强度和抗裂潜力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析,新浇混凝土中所含水分完全能够满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失,从而推迟或防碍水泥的水化,表面混凝土最容易而且直理解到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期,在施工中应切实重视起来。

所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件,根据不同状况不同处理.这些问题都是在施工事要注意的,在施工时采用何种水泥,用量都是要注意的,还有混泥土的早期保养。

模板设计:

(一)施工准备:1)放线:首先引测建筑的边柱,墙轴线,并以该轴线为起点,引出各条轴线。模板放线时,根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线,墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线,以便于模板安装和校正。

2)用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求,直接引测到模板安装位置。

3)模板垫底部位应预先找平,杂物清理干净,以保证模板位置正确,防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。

4)工长事先确定模板的组装设计方案,向施工班组进行技术,质量,安全交底。

5)模板应图刷脱模剂。

我坚信透过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,为实现自我的理想和光明的前程努力。

生产实习报告范文模板【篇三】

这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习,说是生产实习,可是由于专业的特殊性——银行和保险——不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作,所以除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外,主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。

这一周的课程很艰苦——对于我和学生都是如此。对于我本人来讲,很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的经验,而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外,还要把一天中的相当一段时间用来安安静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲,听这些并非教师的业内人士讲课,要么昏昏欲睡,要么情绪高涨得管不住自己的嘴巴想议论几句,对那些平时出勤就不太好的学生来讲,可能更是煎熬得紧吧。

学生们不仅要听课,每人还要完成《生产实习总结报告》一份,这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了,还特地写了近500字的《填写指导》,也算仁至义尽了吧。不过为了与学生平等,在此我自己也作个总结吧。

一、实习日志(简记)

月27日:上午申请下周的借用教室,通知学生下午召开实习动员会,下午参加实习动员会;

月30日:早上组织学生乘校车,参观人保人寿公司,听取有关企业概况的介绍,听取有关保险营销的报告,与公司负责人落实后面几天的日程安排,中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走,生气!);

月31日:下午组织学生听取个险营销专题报告,晚上完成《生产实习总结报告》模板和《填写指导》;

月日:上午组织学生听取银行保险及职业经理人素质专题报告,课后总结,对当天及前一天学生的纪律提出批评;

月日:早上调试投影设备,组织学生听取保险公司风险防控专题报告,下午接到通知次日计划有变,再申请借用教室,通知学生;

月日:下午组织学生听取银行柜面业务专题报告,晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。

二、心得体会

除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外,几乎所有的课我都听了,也算善始善终了吧,可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记,还按照领导要求对讲课内容录了音,所以应该还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来,有以下三点:

1. 实务和理论的确很不同。上学的时候也有实习环节,记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了,好像是生产帆布的)实地参观,也请了贸易公司的负责人到校内讲课,看了些单证,当时被“赠送”的几份样张至今仍妥善保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差别很大,即便像《国际贸易实务》这样的书本都念得烂熟了,碰到具体的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比如教材里面介绍银行业务肯定放很大注意力在传统的存贷业务方面,但是今天才知道目前的商业银行中居然50~70%的业务和利润来自于代理业务,而讲课老师更是坦言,本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的,例外的只有福利厂,而传统的贷款业务领域面向企业的坏账死账着实不少,亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程,不过就自己浅薄的保险知识来讲,课程中肯定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通,银保产品的渊源与发展,更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当老师与当学生的时代不同了,立场不同了,见识不同了,但是有一点认识似乎没有变——实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇,尤其是就某一岗位而言好像有些程序化得索然无味,不过大部分人始终是要从事实务的。

2. 专业人士的风范值得赞许。上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的,所以当时穿得不仅casual简直有点humble了,进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士,不论年资、岗位如何,也一律是仪表得体。即使前几天天气阴冷,几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业打扮,老实说我看着都有点替她们冻得慌,不过保持职业风度这一点确实值得佩服。作为金融从业者,无论是保险营销经理,还是内勤业务人员,还是银行工作者,言谈举止中都透露出行业特色——专业与敬业。营销经理自信满满,对自己的专业侃侃而谈,很善于调动现场气氛;内勤业务人员特别严谨,讲话井井有条,连ppt都比营销经理的严肃得多;银行工作者则更多地是注重语言表述的准确,并且好像对多媒体这些东东都不怎么感冒,这是不是表示他们对很多事情的态度上更倾向于保守呢?不管讲课中个体表现差异多么大,有一点是共通的,那就是他们无一例外地都特别守时——提前至少15分钟到场,讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。

3. 从不同的演讲者身上汲取经验教训。这些天接触的这几位演讲者,表面上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师,不过之所以加上“表面上”几个字,也暗含着在下对他们的风格不是十分认同——激情澎湃有余,内功不足。本来挺好的保险产品,怎么越听越像传销的呢,有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推荐的joe jordan的那个演讲精彩,呵呵,不过让他们达到那个水平……确实是吹毛求疵了。相形之下,运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了,虽然也有很多案例穿插其间,不过还是感觉理论多了点,而且系统性太强,呵呵,有点像老师上课了。银行的两位人士表现差距太大,尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位显然不只是紧张,主要是准备工作不充分,这一点值得所有想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最欣赏的,主题明确,见地精到,案例丰富,准备充分,谦虚有加,字写得满好的,而且还有那么点紧张,呵呵,其实我觉得紧张是因为重视(准备不充分的除外),当然太紧张就容易出错甚至出丑了,所以窃以为小小紧张的状态是最好不过了。

生产实习报告范文模板【篇四】

大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内,与外面社会接触的机会十分少,而社会正是可以磨练一个人意志的地方。从纯理论到生产实践,短期的实习让我有机会接触到社会,认识一些社会生活的基本准则。从实习前我带着一股期待的兴奋,到接触到了进入我那漫长的职业生涯的第一块工作场地——株洲化工厂,再到实习学习生活结束,认真总结起来,这一路有幸苦,有幸福,但更多的是心里漂浮很久的心在这次沉静了下来。

我们全班分成3个小组分开实习。车间工程师讲完每个车间的工艺流程后,我们每个组分别以依次学习了硫酸厂,PVC场,钛白厂。刚进入工厂,看到那些高大的塔设备、储罐还有那些输送管道,不知道为什么,有一种莫名的恐惧,总是和燃烧和爆炸就联系起来了,也许是因为平时看到很多关于化工厂事故的报道吧!正是因为化工厂这种特殊的作业环境,株化特别重视“安全第一”这一原则。

在作了整体熟悉后,通过一段时间的学习,我深刻认识到,化工厂确实是一个危险因素比较多的地方,但只要我们熟悉每一个工艺流程,清楚每一个工作细节,严格按照要求操作,危险系数就会降到最低点。 在这实习生活中我也深刻的感受到了现代化生产所带来的便利。众所周知,在化工厂工作每天所要面对的都是刺鼻的气味 ,这对公认的身心健康是有很大的危害的。而现在随着生产力和科技的不断进步这一切都已经成为了历史,现在,虽然生产现场机器轰鸣,但是工人们只要坐在控制室里面通过电脑来控制,设备就可以自动而有序的运行,节省了大量的人力资源,同时也改善了工人的工作环境。

就像实习前的那份期待一样,认为实习过程多少会有些悠闲。殊不知,现实给我敲响了警钟,我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水,与现实有很大的差距。理论学习是业务实战的基础,但实际工作与理论的阐述又是那么的不同,通过实习才发现实际操作与理竟有这么大的差距。有人曾经说学习的理论知识甚至都用不到20xx而我们在学校所掌握到的学习方法却有着比理论知识更重要的作用,而事实也正是如此。在学校时,许多知识只局限在书本上,思考问题比较单一,而在工作中,就要全盘考虑问题,把各个问题点都提前想好,才能把工作完成出色,同时对自己能力也是一种提高。

回顾这短短一个月有余的实习的过程中,觉得自己确实学到了许多原先在课本上学不到的东西,而且也让自己更进一步了解企业和是社会,体会到了在企业的工作实习过程中种种经历,使我发现了自己看问题的角度,思考问题的方式也逐渐开拓,这与实践密不可分,在实践过程中,我又一次感受充实,感受成长。总之,实习期间收获是很大的,自己也感触很深:理论学习是基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同。通过这次生产实习,把自己在学校学习到理论知识和车间具体生产情况具体的比对。一方面巩固我们所学的知识,提高自己处理实际问题的能力。另一方面为我们以后进行毕业设计做好准备,并为自己能顺利与社会接轨做好准备。

因此在今后的学习中,可以根据不同内容,实习和理论学习相结合,灵活采用更有效的方法。在此我还要感谢学校为我们安排的这次实习的机会,更感谢陪同并指导我们的赵老师、陈老师和肖老师。尽管化工生产的发展虽然艰难,天地却是非常广阔的,它的发展也是永远没有止境。

但是,化工生产竞争从根本上来说是创新能力的竞争、环保的竞争,尤其是绿色产品的竞争可持续发展的战略需要继续发展下去,变“中国制造”为“中国创造”,就必须加强对对其发展趋势预测能力的竞争,开展自主创新的发展,只有这样的竞争,才能形成良性循环,才能促进中国工业的进步此外。从发展企业来说,对于株化,首先我们认识到的是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严,企业也投入了不少财力和精力来抓环保,但株化的环境仍然很差,空气质量极其恶劣,对周边环境伤害也很大。

其次是设备、厂房更新问题。株化的很多设备是株化刚建厂时建造的,现在还在使用,已经五六十年了,存在严重的老化问题,再不更新,企业将难以跟上新时代的步伐。最后就是精简人员的问题。精简人员也与设备的更新、自动化生产有很大关系,如果能实现自动化生产,自动化检测,可以大大提高效率。尽管化工生产的发展虽然艰难,天地却是非常广阔的,它的发展也是永远没有止境。就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。

半年的实习带给我们的,不全是我所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力,更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习达到了真正的目的。

在实习之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关行业的标准掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习,学习新知识和动手操作能力。在今后的学习中,可以根据不同内容,实习和理论学习相结合,灵活采用更有效的方法。最后,我还要感谢学校为我们安排的这次实习的机会,更感谢陪同并指导我们的赵老师、陈老师和肖老师以及同学的照顾。

生产实习报告范文模板【篇五】

生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节,它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中,我以技术员的身份深入到建筑施工单位,以一个高层住宅小区为实习场所,在项目部技术室主任的指导下,参加工程施工工作,顺利完成了__周的实习任务。同时,也为大学毕业后从事工程实践打下良好基础。

一、实习内容

(一)熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短,仅参与了施工过程的具体操作,现作简要概述如下:

1项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制,每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。

2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。

(二)施工技术的具体操作

1编写施工技术交底、参加技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提,也是贯彻始终的技术指导,直接影响工程质量,其可靠度至关重要。因此,我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过,方可向施工队队长进行交底。

2编写《楼板管道洞封堵》技术交底时,主要是对工程出现质量问题后的处理,这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞,其孔径大于管道半径,如不封堵或封堵不严密,极易发生漏水等现象,因此需要进行技术处理。

二、思考与创新

学习是无止境的,通过看到的结果,积极思考问题产生的原因以及处理方法,这样才能在工作中学到更多知识,真正起到理论联系实际的良好实习效果,在处理遇到的工程技术问题的过程中,增强分析问题、解决问题的能力。

本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构,墙内设置暗柱和暗梁,增加了房间的开间面积和净空高度。装修中,如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板,此隔墙板与以往砖砌墙相比,具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点,不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小,而且加快施工进度,缩短工期,节约成本。

三、总结

经过__周的生产实习,感受深刻。在施工技术上,实际操作以理论知识为基础,但又比理论知识更具有灵活性和可操作性,这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考,灵活应用,培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时,利用这次实习机会接触社会,得到很好的锻炼,明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向,特别是需要锻炼语言交流与沟通能力,努力学习,踏实工作,积极面对每一次挑战。

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房地产销售实习报告(2680字)


古语有云:一日无书,百事荒芜。大凡成功的人士,他们都和书籍有着不解之缘,而当不同的人在看完作品后,相信也会有对于它的专属心得体会,为了可以记住当时读完书后的所思所想,就必须写一篇读书笔记,你有了解过读书笔记应该怎么写吗?小编帮大家整理了房地产销售实习报告(2680字)”,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!

房地产销售实习报告【篇一】

这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解,虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力,至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步,待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多,所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。

由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解,在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果,事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可,但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏,所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯,至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好,看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误,总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。

通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心,由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐,尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑,所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励,所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活,当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的,只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。

实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始,虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑,无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助,尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴,所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正,毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题,而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。

正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向,无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的,所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。

房地产销售实习报告【篇二】

房地产,让人眼红的物产,它可以让一个平民成为富豪,同样可以让一个富豪变的一无所有,因为现在越来越多的人要在城市买房,而将房价炒的越来越贵,中国有百分之四十的人都是房奴,终其一生都是在还房贷,而那些穷的要命的拆迁户,则摇身一变就成了百万富翁,这就是差别,而我则到一家房地产公司成为一名销售人员,首先一名销售人员要了解现在的市价与行情,还要深知自己公司的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心理,因为房子买了,就是以后的家了,所以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心理,销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。

实习目的:

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4、实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行。

实习内容:

职位:楼盘销售

工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。

房地产销售实习报告【篇三】

回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下:

xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》,并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作,使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了《销售部培训资料手册》,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题,项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析,我们在客观务实的基础上,制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》,并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售,我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结,并结合xx年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济适用房,鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理,撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁,制定出《项目经济适用房推盘计划方案》;并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据,一年来我们进行30多次市场调研,并编写了相关市调报告,及时为公司领导提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。

主要调研报告如下:崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算;协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向成功的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必然存在部门利益、小团体利益,那么就会有这么几种情况:

一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利,但对甲部门不利,则产生部门间的矛盾;

二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。

三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式,决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法:

(一)有效整合部门目标,促使各部门目标与组织的总目标同心;

(二)换位思考;

(三)注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;

(四)坚持部门之间的沟通跟进;

(五)倡导良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织。

以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示,使公司的发展更加健康高效。

在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工作能力提高,我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁,善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中,较以往有了一定的进步,能够妥善地处理日常工作中出现一些问题,在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的责任心,在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

近一年来,在公司领导的帮助下创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉,4属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

第二,工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够;

第三,自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

展望xx年,我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到:

第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二,配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;

第三,注重案场销售人员的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。

第四,制定一线员工培训计划,增强销售团队的专业能力,不断加强销售业务水平的提高。

第五,围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。

第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

xx年,中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策,这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻,消费者在观望中期待房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年,作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员,我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

房地产销售实习报告【篇四】

时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看,我觉得房地产行业与我所学专业并不相干,其实不然,从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事,以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

(1) 实习时间:20xx年12月1号至20xx年04月

(2) 实习地点:商丘市柘城县金沙置业房地产有限公司。

(3) 实习性质:毕业实习

(4) 实习职位:房地产销售部置业顾问,主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地

看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。

二、实习单位简介

柘城金沙置业有限公司是河南地产业的新锐力量,国家三级开发资质,注册资金3000万元, 公司总部位于郑东新区CBD联合大厦。从20xx年6月1日成立至今,总开发量近70万平米,投资额达8个亿,具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。金沙置业专注于精品房地产产品的开发,积极参与项目所在区域的城市化建设,强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。 金沙置业是一家年轻而又充满朝气的开发企业,公司拥有明确的发展目标,完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念,以打造城市形象工程、经典楼盘为已任,为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多,例如,其一,金沙花园”项目 金沙花园是由郑州金沙置业有限公司08年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区!“金沙·凤凰城”项目 。“金沙·凤凰城”总占地面积近50余亩,总建筑面积5万平方米,总投资8000万,由河南五建承建。其二,“金沙府西花园” 该项目位于柘城县政府西侧,容湖边畔,千树园旁,交通便利,地理位置极其优越。项目一期占地近百亩,总建筑面积10万平方米,总投资1.3亿元。其三,项目:“金沙·国际” 该项目位于柘城县委县政府东侧,容湖北侧,项目总占地近160亩,总建筑面积33万平方米,总投资达3.2亿元,由河南四建、五建等省内知名施工企业承建,该项目定位的理念是“高端,恢弘,引领”,是金沙置业在柘城又一精品之作,也是柘城人一张自豪的名片。其四,金沙半岛”项目 “金沙半岛”项目占地近150亩,总建筑面积将近20万平方米,位于“金沙凤凰城”西侧,“金沙国际”东侧,被旧黄河与小沙河包围,形成天然的半岛,半岛边缘拥有将近两公里的滨水带,风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖,其间栖息了十多种鸟类,环境不可复制,是适宜人居的天然氧吧。目前,“金沙半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中,柘城人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱!

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力,提炼自己的'语言表达能力。

四、实习过程

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是:楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙,没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法:每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌。每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。

2、摸索过程

对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每天按时到公司上班, 通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,地址没找对,找了好半天才找到。所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。

还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型盲从型\喋喋不休风水型\求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围,比如打个假电话,放点节奏比较快的音乐等。

其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感,销售房产实际上是推销服务,对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者接受它,这样就达到促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如:物业管理,保证公共设施提供等,还有在这里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸如此类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担。因此,视察就是销售的第一技巧,擅长察看首先要擅长倾听,只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑,当客户担心楼盘能否如期完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧,优质资料就是一句空话,购房者就是不知道什么是优质材料,也不耐心去考究。因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来,丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层,还要知道他的心里蒙受才能。行动习性,他们最关怀什么,最担忧什么,甚至连他们最爱看什么报纸,爱在什么场合消耗,爱和什么人来往等,都要有所了解,所以决议销售人员是否优良,绝不是性别、年龄,而是知识、修养以及能否做到为顾客着想,而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少??。

五、 实习期工作总结和收获

在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性,每天六点起床,晚上九点上床睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的,在工作的时光,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

此次的毕业实习,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志力,训练了自己的交际能力,提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验,为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与

错,其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学,就应该用辨证的方法去分析问题,用发展的眼光去看待社会,站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子,为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的,否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习,是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得,它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化,也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,充斥我们的眼睛和大脑,但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样,要实行市场经济,就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样一种能力,不适应的就应该被淘汰,最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲,可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子,我们每一个人, 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔,世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房地产销售实习报告【篇五】

房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,异常是在xx,真的能够说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机,对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。xx的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进xx,房屋的租赁和买卖也十分的热火。

xx(中国)房地产有限公司成立于19xx年,具有房地产经纪机构一级资质,是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初,顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并供给房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,构成了全国化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年,在进入xx初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担,资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护。

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负职责人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

一、熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上头,一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快。

二、熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作,每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的,每一天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是十分错误的,这也使自我走了很多弯路。销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的,异常是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。

三、实习体会与小结

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。

经过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,可是这次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销),并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。

社会上有各种人群,每一个人都有自我的思想和自我的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,并且还需要随时都有一个jingqu向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都能够克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全能够吸收经验教训,再次站起来。

首先,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手。

其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样,才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事,如日常的办公室清洁问题。

再次,要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能再有,因为那里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎否则就可能会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。

最终,要学会虚心,因为仅有虚心请教才能真正学到东西,也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

2022推荐:大学生暑假实习心得(6篇)


赫尔岑说:“不去读书就没有真正的教养,同时也不可能有什么鉴别力。”纵观世界上的伟大人物,他们无不是书籍的爱好者,阅读时,我们一般都能或多或少的有一些收获。这些感触可能瞬间即逝,我们需要记录下来。你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢?下面是小编为大家整理的《2022推荐:大学生暑假实习心得(6篇)》,欢迎大家收藏与参考,希望对您有所帮助。

大学生暑假实习心得(篇一)

在这段时间里,自我走上社会以来,在这个陌生的新环境里我就不断的体会并学习着那些不曾接触的社会知识。生活中、岗位上,社会里有太多值得学习和掌握的事情。而作为即将走向社会的一名大学生,我正需要这样的知识来填补自己的空缺,好让我能找到属于自己的未来!

20xx年x月x日,在经过了一番努力之后,我终于得到了这次面试的机会。作为一名学生,我珍惜这此来之不易的岗位,但字努力学习并体会社会环境的同时,我也积极负责的完成了自己作为xx岗位员工的职责,完成了自己在社会上的工作任务。现实习结束,我对此次顶岗实习的情况做报告如下:

一、实习岗位认识

此次暑假,经过我在准备期间收集的情报以及自身的了解,我在实习中计划了几个预期的目标。经过简历投递以及面试之后,我最终来到了xx公司的xx工作岗位。对于这个岗位,我最初的理解仅仅是网络和他人的描述评价,只当是一个十分简单的工作岗位。

但真正的进入公司之后,我才意识到,虽然这份工作基础而普遍,但并没有所谓的“简单”。工作的纪律、责任、细节,正是因为这次的实习,才让我真正意识到,工作并没有简单一说,想要将工作做好,就没有轻松可言。

二、个人工作情况

实习期间的工作并不复杂,也许是因为考虑到我们能力和适应性的缘故,期初我们负责的都是一些十分基础简单的任务。凭借自身在专业知识上的基础,再加上领导在培训中的指点,我们很快就掌握了工作的要领,并开始渐渐适应这里的工作任务和办公环境。

后来,通过工作中学习和进展,我负责的任务越来越多了,但同时,我自身的业务能力也变得更加出色。不仅对工作有了更为深入的了解,还学习了很多经验和技巧,掌握了较强的判断能力,在工作纪律上也变得更有责任感。

三、生活适应情况

实习期间,除了工作,我每天的生活也有了很大的变化。在生活上,我适应了工作者的日常,并能在每天照顾好自己的日常和起居。

通过和身边朋友的交流和学习,我也学到了不少生活的技巧,认识了很多生活中需要注重的事情。这些成长,不仅让我较好的配合了工作上的情况,更适应了社会的环境,真正融入了社会。

如今,实习已经渐渐走向结束,但实习带来的收获却长久的停留在我的身上,相信这份收获也能给我带来更多的进步,今后我一定会成为一名出色的社会人才!

大学生暑假实习心得(篇二)

一、实习目的

在xx公安局的学习对我有很大的帮助,不仅可以学习处理日常的案件,熟悉整个审理案件的过程,通过实践学习,使所学理论知识得到验证,培养灵活运用书本知识的能力,并且学到许多书本上学不到的东西,增长和扩充知识面,增加对社会的接触,为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

二、实习时间

xxx

三、实习单位

xx公安局

四、实习内容

7月12日早上我前往xx公安局,到了那里我们把平时所学的知识不明白的问题,及时的请教了那里的专业人员。他们告诉我们在我国,刑警主要负责侦破刑事案件,刑事侦查工作是公安工作的重要组成部分,刑事侦查在刑事诉讼中处于首要环节。侦查与起诉,审判阶段并列,是独立的诉讼阶段。

在熟人的安排下,我被分到案件侦查组第1小组,和我一个组的是两位经历和经验都很丰富的侦查员,其中一位姓张的侦查员是一位工作了十多年的“老公安”了,另一位是从部队转业的军人,他先在部队干了近十年时间,后从正营职转业到公安部门工作,他们二人是互补的组合,其中一人擅长讯问,另一个擅长办案。

在案件侦察组的半个月,我进入工作状态比较快,由于案件比较少,我得到的实际动手办案的机会较少。在10多天的时间里,我跟随两位警官,看着他们办理了刑事案件2起,其中诈骗案1起,伤害案件1起。虽然自己不能实际参与办案,但是通过帮忙和打杂,自己也可以学到一些东西。

由于上学期在校学习了刑事侦查学,有很多知识都是跟公安的实际工作有联系的。所以在平时的工作中,我就将所学的知识与实际情况联系起来。虽然没有自己亲自询问犯罪嫌疑人的机会,但是通过每一次看别人询问的过程中,自己还是有很多体会。

我在实习期间严格遵守纪律,严格要求自己,按时完成领导交给的任务,兢兢业业,任劳任怨的投入到侦查工作中并从中感悟到了很多道理,使自己在社会实践方面有了一定的经验,并受到领导的高度赞扬和好评。

五、体会与收获

1、是作为一名法律工作者不仅仅要全面了解法律知识,更要成为一个“百事通”。所涉及的领域要广泛,知识的运用要灵活。要具有相当的知识面是由警察的职业性质决定的,他们要和各种各样的人打交道,处理各种类型的案件,要求的素质必然是全面的。只有掌握各方面的知识,才能更好地做正确的案件分析,获取更多有利的证据,为案件侦破提供帮助。

2、讯问犯罪嫌疑人,是一场复杂的面对面的智斗,罪犯为了掩盖其罪行,总是回避要害,避重就轻,千方百计地进行狡辩,甚至伪造口供,歪曲和隐瞒事实真相,公安人员必须善于从对方的供述中发现疑点,发现逻辑矛盾,并利用矛盾戳穿其阴谋。

3、作为一名法律工作者要有对工作的热爱和对法律的正义感,这是一名合格的法律工作者必备的。我在公安局的许多警察身上都看到这点,也正是有这种精神的支持,他们不辞劳苦,不计名利,不顾个人生命安全维护着法律的尊严,默默地为中国的法制建设做着自己的贡献。

4。、警察是一份崇高、光荣的职业,他们立志同犯罪分子作斗争,保护祖国和人民的安全,为人民群众的安居乐业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力量。我们应该有人民警察的这份热血精神!

5、学习法律的最终目的是要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色,其培养的具备一定基本理论知识,技术应用能力强、素质高的专业技能人才,将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会,是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,高素质法律人才的培养必不可少。因此,对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向国际。大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系,定期安排学生实习,让学生更好的消化所学的知识,培养学生对法学的兴趣,避免毕业后的眼高手低现象,向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。

六、结语

通过这段时间的实习,了解到公安民警的任务是多么的艰巨,他们的工作是多么的重要,我深深体会到了将来的任务是多么的重大,也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的浅薄。

通过这次见习,我学到了很多的东西,同时也发现了我自己的很多不足,在剩下的在校期间,我要努力学习法律知识,学好外语,为将来的工作打下坚实厚重的基础。并且以后要多利用假期时间,到各个法律机关实习,一是提高自己的工作能力,学习更多的业务知识;二是可以通过自己的小小努力工作,可以帮助法律工作人员减轻一点点负担。

而我真正得益于这次实习的却是观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光,现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。

最后要在此感谢xx公安局为我提供了这次实习机会。它虽然很短,但我从中感悟了很多,我相信它将受益我的整个生涯。

大学生暑假实习心得(篇三)

今日恍如往昔,20x2年大学生暑期带薪实习的一个月即将结束。我作为一名大二的学生,参加了重庆三峡学院学生处组织的大学生暑期带薪实习,有幸被分配到万州区长岭镇人民政府综治办实习。实习工作的一个月间,不断地工作练习,反复地学习思考,逐渐地沟通生情,我获益良多,感受颇多。

大学生带薪实习是重庆市大学生“六个一”社会实践活动的重要活动,是创新大学生思想的政治工作的重要举措,是加强大学生“知行合一”教育的重要途径。努力做好大学生带薪实习工作,帮助大学生了解国情、市情、民情,对积极引导大学生在社会实践中接受锻炼,培养社会主义事业的建设者和接班人都具有重要的现实意义和深远的历史意义。万州区长岭镇人民政府高度重视大学生带薪实习工作。由学校领导牵头,万州区长岭镇人民政府共接收了来自我校的8名大学生,我为自己是这8名中的一员感到荣幸。

20x2年7月9日上午,天气炎热,我怀着忐忑的心情,作为带队队长,我带领7位同学来到实习单位报到。对未知的一个月实习生活,我内心有一份不安,一份怀疑,学校里大多都是学习理论知识,实践的部分并不是很多,偶尔有实践也不会像这次的一个月这么集中。但是我坚信:“天生我材必有用”,所以我满怀信心地准备投入接下来的实习生活。报到后,我和同校的其他7名同学被分到了长岭镇人民政府的不同科室工作。单位考虑到我学数学与用用数学(师范)专业,刚开始有点难办,因为我所学的专业与政府工作关系不大,但是最后在谭方培书记、付绍军镇长商量后,再联系本单位已有的科室,把我分配到综治办工作。当天的单位欢迎会上,各领导用亲切的语言向我们介绍了单位的基本工作流程,我心里那份不安渐渐减少了,有一种回到家般的温馨,感到家人的体贴。而且接收单位还为我们考虑了伙食问题,为我们提供早中餐。

随之的日子,我便正式开始了自己的实习生活,严格要求自己,抛弃掉自己学生身份,把自己当作单位的一名正式员工,不迟到早退,认真实习。我坐到办公室内,刚开始感觉自己无所事事,自己学的是数学与用用数学(师范)专业,每天应该做一些有关数据的事情,自己仿佛有种进错行的感觉,用外行的眼光看内行, 显得那么格格不入。两位主任似乎看出了我的拘谨,把我当做朋友,和我聊聊天,给我介绍科室的基本工作,很快我就融入了其中。向主任比我大很多,她看起来有点严肃,而且办公时她又坐我对面,刚开始有点敬畏她,不过在以后生活与她交流,感觉蛮亲切的。杨主任就像我叔叔一样,教我一些工作上的事儿,先让我了解科室的相关流程,再在平时的工作中,教会我很多东西。我知道作为一名工作人员,说话做事都必须严谨,认真办事,对有疑问的问题必须调查取证,而这些与我所学的师范专业相似,一名教师也必须有自己的道德修养,在传授学生知识时必须客观真实,多方求证,不得因追求名利而做虚假报道。想到这些,我逐渐多了几分自信,也明白:人不是生来就什么都会,对于未知的知识,必须经过刻苦学习,虚心请教,才会有收获。

大学生暑假实习心得(篇四)

正文:古人曰:“逝者如斯夫,不舍昼夜”。短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般,飞速而逝,而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全,在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实践期,回首这一个月的实践期,内心充满着激动,也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。

为了提高自己的能力,也为了体验生活,我在暑假找了一份工作,算是暑期社会实践。我的工作是教课,当一个辅导班的老师,教数学课,教新初一的学生!时间很短,只有一个月,可是我却学到了很多,增长了经验,学到了知识。我思考了很多,总结了一下几点。

一、自信+坚持=成功

虽然现在我只是大一的学生,可是我的辅导班生涯已经有二年了!第一年是我和别人一起办的,招了一百多个学生,但办的很顺利,留下了好的口碑,而且和那些学生建立了深厚的友谊!今年,由于某些原因,我觉得自己肯定办不起来,可是因为我的口碑不错,一个辅导班主动招的我,我才知道要对自己有信心,自信的努力的去做好一些事情!在辅导的过程中,学生们不听话,我感觉很烦躁,可是我告诉自己要坚持,我坚持下来了,现在想觉得我自己做的值得,如今我和那些学生成了好朋友,照了相,现在还经常联系,我觉得自己成功了,这就是我自己的收获!

二、老师和学生要建立良好的师生关系

想到这一点,感觉有点惭愧。自己做学生的时候,可以随心所欲的跟老师说话,只要自己好就行了。但是当老师以后,发现自己面对的是全班同学,要关心到每一个人,要耐心对待每一个人,这可真不是一件简单的事。每个学生都有不同的问题,对不同的人要采取不同的方法。并且老师和学生还要建立好关系,要不学生会对你不满意。对好学生要鼓励加批评,不同情况不同对待,要让他们胜不骄,败不馁。对学习不好的学生,要多多鼓励,给他们自信,发觉他们的潜力。

这需要和他们沟通,还要想方设法让他们对你心服口服,让他们肯听你的话。老师要对每个学生负责,帮他们找到自己的支点,能够正确的对待学习。

总之,我认为老师应该能让学生把自己当作朋友,喜欢想自己倾诉,仔细的去聆听他们每一个人的心声。每个学生都希望得到老师的重视,所以对待学生的态度要正确,不让他们觉得自己被忽略了。对他们要正确的引导,找到人生的方向。

三、讲课要与时俱进,用新思想好方法

现在的学生,都不太爱听课,只喜欢听一些他们感兴趣的话题。我在教课的时候,我会经常组织各种各样的活动,引起他们的兴趣。课下我会和他们讲很多的东西,让自己的思想跟上学生的脚步,让他们喜欢自己,佩服自己,愿意和自己成为朋友,我也会告诉他们一些我自己的故事,激励他们学习。也要适当的给他们一些压力。劳逸结合,告诉他们好的方法,让他们爱学习,喜欢学习!会学习!

一个月的社会实践虽然已经结束了,但是它留给我的那些美好是不会消失的,尤其是在这期间我所收获的感悟与经验会伴随我一生,会充当我一生的人生航标,让我一生受益,我也会永远记得在我大一这年我曾经有过这样一段美好的回忆。我相信经过这一段时间的锻炼之后,不管以后是待人待事、还是学习工作方面,都会有一个新的突破。

我们早晚要走出校门,面对社会,我们要有勇气与决心,让自己的生活更精彩!

大学生暑假实习心得(篇五)

姓名:刘xx

职位:网络编辑

实习期:一个月

实习单位:xx网络科技有限公司

或许上天它忘了给我一双翅膀,于是我在寻找用文字飞翔的天空!

——题记

是那惊风飘白日,光景西驰流,还是那白驹过隙 日光荏苒,或是那滔滔逝水,急急流年,终归逝者如斯,不舍昼夜……如今,我只能坐在记忆的棱角,用温暖的忧伤,轻诉往事,写不完的文字,抒不尽的回忆。叹曾经,吟过往,原来荷塘月色,阳光明媚的夏天,美好的实习记忆终究成为永恒的定格。

昨夜西风凋碧树,独上高楼,望断天涯路

生活,一如既往的平淡,忙忙碌碌,一个人独自在这座城市里来回奔走,踽踽而行。风吹云动,长发随风飞舞,缕缕思绪在盛夏的细雨里迷离,几许沧桑入梦,时时会觉得有些许力不从心。

生活果然不是象牙塔里的唯美景象,那只是文字描绘下的梦幻之旅,就像夏天的泡沫,虚无地近似不存在。实践永远能够得出真知,它就像一位哲人,没有甜言蜜语,没有罗曼蒂克,只有生活的点滴小事,它一如往常般慵懒,却用最真实的现实告诉你,生活,就是生下来再活下去,就是生吞活剥,生气活该。所以对于刚刚一只脚踏入社会的我来说,我的实习生活就像玩过山车一样,有高峰惊险,也有低谷沉迷,但这是不是也意味着,无论眼下是好是坏,都只是暂时的呢?

喜欢文字,喜欢诗情画意,但是这些在现实面前,显得太假,也显得我太无知,说好听点叫天真,或许披着这层叫做天真的外衣,我可以活得更加乐观一点。但是人总要长大,总要成熟,总要自己学着适应生活。虽然残酷,但是谁说这不是一种成长的财富呢?

开始工作之前,我懵懂,迷茫,忐忑,不清楚未来在哪里,不知道从何下手,不晓得如何独自生活。所以,开始工作之前,我的心情就像五味瓶,酸甜苦辣聚成。

衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴

明知道蜷缩在床上感觉更舒服,但还是大一早就起床;明知道闲着会比较轻松,但依旧去选择追逐梦想;明知道开始这段工作会是一路崎岖,但依旧选择坚守。这就是生活,得学会自己给自己力气,这就是成长,得学会自己给自己鼓励。

网络编辑的工作,使我对电脑,对编辑,对写作,对排版都有了进一步的了解,这是以前在学校从来没有学到的知识。这点,我很感激,也很幸运。看吧,生活之中处处都充满了学问,工作处处充满知识,而我就时时刻刻处于这种文化的氛围中。

都说初生的牛犊不害怕老虎,又说新官上任三把火,我既不是牛,也不是官,我虽然只是个小小的网编,但是这丝毫不影响我对这份工作的热情。就像是鸟儿找到翱翔的晴空,小溪汇入滔滔的江海,疲惫的行人找到可以休憩的草坪一样,虽然上天忘了给我翅膀,但是在这里,我找到了用文字飞翔的路,这条叫做梦想成真的路上,充满了温情的诱惑,迷离的摇曳着,我从小就幻想的文字梦。于是,我变成了执着的人,执着地写作,执着地工作,执着地生活,执着着以自我为中心的执着梦,从来也不知道放弃。

众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处

终于明白,一个人始终无法安然地去抵挡所有事情。有时候连一朵白云的阴影,也会令人窒息。可是风却能轻柔地将阴影吹散,小鸟也能轻松地衔走片片乌云。微风可以做到的,我未必能做到。小鸟可以做到的,我未必能做到。你能做到的,我未必能做到。但是做不到并不代表不去做,我不仅要去做,还要走得更好,更完美。我总是会这样,有时候对自己,对生活,无所谓地令人发指,有时候又挑剔刻薄地人神共愤。不过这次,我对生活倒是得过且过,对工作,至善至美。

是谁说过,独走的路,是最美的风景。但是我在实习这条独道上,渐行渐远。可是忘记了走路若是太过小心翼翼,便会忘了原来自己还会飞。所以,我开始不满于这种安逸的现状,我想要工作的挑战,寻求刺激,渴望学到的更多,可是现实往往总是令人心寒的,越是迫切想得到某个东西,它越是离你越走越远。因此,我觉得我的实习工作到了低迷期,有时候会想,这是不是所谓的“七年之痒”,果然这些都是需要适应,而我这个适应期显然让我焦头烂额,无所适从。好长一段时间,我对工作,对编辑,对文字,一度失去了原有的激情,变得平淡无奇,或许这才是正常的反应吧,不管生活还是学习,最后终就回归于平淡,这才是简单而朴素的真理吧!

又或许生活本身就是一种欲望代替另一种欲望的过程。亦或,人性中有些内容是纠缠又含混的,需要用这一生的时间来鉴定。人错走一步,便会是一生一世的漂泊,并非一切生灵,最后都能够归结于尘土,归于雨露。虽然我这次小小的实习不至于让我彻底顿悟人生,感慨世事,但是,也会随风潜入夜,随即,润物细无声。

时光凋零,岁月漂泊,曾经的沧海,除却的巫山。一段段小小的回忆飘来飘去,浮浮沉沉,从不曾想起,也不曾忘记,它被深深地尘封在记忆深处某个角落。风过岂能无痕,却终是凝结成眼角清冷的泪痕,在不被你看到的时候,悄然滑落。望月轻叹,看时光在静默里,挥手远离。最归,盈盈一水间,默默不得语。

大学生暑假实习心得(篇六)

裴斯泰洛奇曾说:“实践和行动是人生的基本任务;学问和知识不过是手段、方法,通过这些才能做好主要工作。所以人生必须具备的知识应该按时间和行动的需要来决定”。这说明知识和实践永远是分不开的,在实践中可以检验真理,也可以培养自己的能力,提高自己的效能,弥补不足。

为了开拓自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我们四十三个人怀着同样的梦想参加了这次的暑期三下乡活动,在活动中我们受益匪浅。我们不仅下乡带去知识,还深入农村,了解当地的民情。参加这次的暑期“三下乡”,使我有了一个验证自我的机会,使我无论是能力上还是心灵上都有了更深一层的进步,同时也看到了自身的缺点和不足。

维持了十二天的暑期三下乡社会实践结束了,辛苦而充实,沉重却又充满欣慰。经过这半个月的旅程,受益匪浅。我们团队四十三个人给茂名市高州高丰小学那群淳朴的孩子以及热心的村民带去了些微薄的帮助和浅显的知识,却带回了多少钱也买不回的一种态度,一种责任,一种深刻,一种认识。

忘不了那田间垅上无处不氤氲着的迷人绿意;忘不了那满山遍野的龙眼树;也忘不了高丰小村农村留守儿童那天真稚气的笑容,忘不了村里留守老人们那饱经风霜的脸和仁慈爱怜的眼神;更忘不了在期间我们四十三个人相互扶持,相互依赖,相视而笑,相拥而泣。而这一切一切,将永远珍藏在我们心底……

明朝的王廷相说过:讲得一事,即行一事,行得一事,即知一事,所谓真知矣。徒讲而不行,则遇事终有眩惑。确实,这是个奇妙又难忘的社会实践,一方面,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地,只学不实践,那么我们所学的就等于零。另一方面,通过实践可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实践,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。

回顾这段难忘的旅程,我感慨良多,留给我们的不仅是感动,还有成长。那天晚上,我想了很多,每个孩子都应该得到他们应有的欢乐和关爱,无论是谁对谁错,他们在这个年龄段的笑容应该是最灿烂最美丽的,大人们纷纷扰扰的世界不应该殃及到小孩子,尽管这一切有多不尽人意。家庭问题是影响小孩子心理发展的一个关键,我觉得家长们是不是应该多多关心一下自己孩子的心理健康发展呢?你们在责怪孩子不听话不懂事的同时,是否也应该反省一下自己的教育方法呢?是不是应该多一份细心呢?也许他们的一些过激行为正是想得到你们那可怜的关注呢?为了生存也好,生活得更好也罢,真的希望更多的父母和社会能真正关注孩子们的心理健康,真正地与他们进行一次心与心的沟通,哪怕是一次。长大的我们,希望能够像孩子一样,真诚,像夕阳一样,温暖。保持心里的那份纯真,勇敢成熟地迈出成长的每一步。仔细数数,我们比这群可爱的学生大十岁左右,其实我们是他们的老师的同时,也是他们的哥哥姐姐更或是朋友。在最后那天,我们在黑板上给他们留下了联系方式。回到湛江,不少家里有条件的学生都和我们联系上,在网上和我们聊天,亦或借用家人的手机和我们发短信息。一声声谢谢,真的很想与高丰小学每一位可爱的孩子说,谢谢你们赐予我一段这么难忘的旅程,你们在学习的同时,我们也同样获益匪浅。看到你们天真无邪的笑脸,我的脸在笑,我的心也在笑。

对比以前,感觉自己成长了不少,变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨,让我在付出一点点的时候却让我收获了很多,学会了很多为人处事的道理,而这些全都是我人生不可缺少的财富。第一第二课堂支教、健康知识宣传、趣味运动会、文娱汇演……这段时间的点点滴滴,我仍然历历在目,却无法用笔一一记录。每次,当我想起大家在每晚的例会上激烈讨论的情景,我满腔热情;当我想起在每次活动中大家忙碌的身影时,我满怀感动;当我想起学生天真稚气的笑容时,我满盈开心……成长看似是一瞬间的事情,但我知道,我是在经历中体会成长。这种成长,何其珍贵!

从这次活动进入最后的筹备开始,我就感受到了大家的团结。我们认真的备课,我们紧张的排练,我们激励的讨论。这一切都是“我们”,而不是“我”,一个团队的合作精神就应该是这样的。四十三名队员在陌生的地方,面对陌生的人群,总有众多挑战和艰难。但是,当我们四十三个人的智慧融合在一起,任何问题都可以迎刃而解。

在实践的期间内,我们穿街走户地接触各种各样的人和事,这些都是在学校里无法体会到的,在学校里也许有老师或者助班分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不会有人会告诉你这些,你必须要知道做什么,要自己地去做,而且要尽自已的努力做到最最好,必要时还要通过自己的努力主动去寻求帮助。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,来提高自已的能力!

躺下来静静地回忆这次的实践,发现我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要耐心、虚心地去接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。但是只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了。

这次亲身体验下乡让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,更是一次难忘的人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为当代大学生,或许真正的磨难只是与我们擦肩而过,并没有过多的纠缠。大多数九零后的我们一直在安逸的环境下生活、学习,很多东西都可以唾手可得,但是在某个偏远的角落里,却有一些人过着与我们截然不同的生活。山村里,面对知识,孩子们露出如饥似渴的眼神;面对生活,农民们展示出与烈日搏斗的精神。谁能不为之震憾,不为之动容?

作为新一代的大学生,我们应该通过积极参加社会实践活动,认识了社会,认识到自己的社会位置,明确了自己的历史使命,激发了自己的学习热情,我会不断地调整和完善自己的知识结构,战胜前进道路上的各种挫折,锻炼自己的意志和毅力,为适应今后的工作做好准备。

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古语言:读书不觉已春深,一寸光阴一寸金。大凡成功的人士,他们都和书籍有着不解之缘,在阅读相关作品过程中,书中的描述让人欲罢不能,这时候,我们就可以将自己的感想记录下来写一篇读书笔记,有没有更好的办法让自己的读书笔记有一定的深度呢?面对这些问题,小编为大家收集了“范文模板: 寿阳曲·山市晴岚·马致远模板”,赶紧看看对您有没有帮助吧,喜欢请收藏哦!

寿阳曲山市晴岚

马致远

花村外,草店西,晚霞明雨收天霁。

四围山一竿残照里,锦屏风又添铺翠。

马致远:号东篱,大都人。他少年时追求功名,未能得志。曾参加元贞书会,与李时中、红字李二、花李郎等合写《黄粱梦》杂剧。明初贾仲明为他写的《凌波仙》吊词,说他是万花丛里马神仙.元人称道士做神仙,他实际是当时在北方流行的全真教的信徒。《录鬼簿》说他曾任江浙行省务官.晚年退隐田园,过着酒中仙、尘外客、林间友的生活。他的逃避现实的厌世的态度大大影响了他的创作成就。作品除散曲外,今存杂剧《汉宫秋》、《青衫泪》、《荐福碑》等七种。

[范文收藏]陶渊明:《饮酒·二十》模板


古语言:娶妻无媒毋须恨,书中自有颜如玉。人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的,而在阅读作者写的作品时,脑中不停的会有新的想法,那么,就让我们静下心来好好的写一篇属于自己的读书笔记吧!怎么写好一份优秀的读书笔记呢?小编已经为大家整理好了“[范文收藏]陶渊明:《饮酒·二十》模板”,希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

羲农去我久,举世少复真。

汲汲鲁中叟,弥缝使其淳。

凤鸟虽不至,礼乐暂得新,

洙泗辍微响,漂流逮狂秦。

诗书复何罪?一朝成灰尘。

区区诸老翁,为事诚殷勤。

如何绝世下,六籍无一亲。

终日驰车走,不见所问津。

若复不快饮,空负头上巾。

但恨多谬误,君当恕醉人。

范文模板: 元稹:《江陵三梦》


书籍是人类进步的阶梯。读书很重要,读一本好书更重要,而经典的书籍作品就是人们最适合读的书籍。阅读的过程就是大量感触和思考涌现的过程,那么我们就可以将自己的感想记录下来,写一篇读书笔记,如何在读书笔记中全面的总结自己的收获呢?根据大家的需求,小编特意准备了“范文模板: 元稹:《江陵三梦》”,欢迎阅读,希望能为大家提供一些参考!

元稹《江陵三梦》原文

平生每相梦,不省两相知。况乃幽明隔,梦魂徒尔为。

情知梦无益,非梦见何期。今夕亦何夕,梦君相见时。

依稀旧妆服,晻淡昔容仪。不道间生死,但言将别离。

分张碎针线,襵叠故屏帏。抚稚再三嘱,泪珠千万垂。

嘱云唯此女,自叹总无儿。尚念娇且騃,未禁寒与饥。

君复不憘事,奉身犹脱遗。况有官缚束,安能长顾私。

他人生间别,婢仆多谩欺。君在或有托,出门当付谁。

言罢泣幽噎,我亦涕淋漓。惊悲忽然寤,坐卧若狂痴。

月影半床黑,虫声幽草移。心魂生次第,觉梦久自疑。

寂默深想像,泪下如流澌。百年永已诀,一梦何太悲。

悲君所娇女,弃置不我随。长安远于日,山川云间之。

纵我生羽翼,网罗生絷维。今宵泪零落,半为生别滋。

感君下泉魄,动我临川思。一水不可越,黄泉况无涯。

此怀何由极,此梦何由追。坐见天欲曙,江风吟树枝。

古原三丈穴,深葬一枝琼。崩剥山门坏,烟绵坟草生。

久依荒陇坐,却望远村行。惊觉满床月,风波江上声。

君骨久为土,我心长似灰。百年何处尽,三夜梦中来。

逝水良已矣,行云安在哉。坐看朝日出,众鸟双裴回。

范文合集:清明节模板合集


古人说“黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。”我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品,而当不同的人在看完作品后,相信也会有对于它的专属心得体会,这时候,我们就可以将自己的感想记录下来写一篇读书笔记,怎么写好一份优秀的读书笔记呢?小编已经为大家整理好了“范文合集:清明节模板合集”,欢迎阅读,希望能给大家提供一些思路!

清明节【篇一】

Last Qingming Festival,i return home to worship my grandfather.Qingming Festival is a folk Festival.In the past,the Qingming Festival was called Arbor Day. But Today, Chinese visit their family graves to tend to any underbrush that has grown. Weeds are pulled, and dirt swept away, and the family will set out offerings of food and spirit money. Unlike the sacrifices at a familys home altar, the offerings at the tomb usually consist of dry, bland food. One theory is that since any number of ghosts rome around a grave area, the less appealing food will be consumed by the ancestors, and not be plundered by strangers.

With the passing of time, this celebration of life became a day to the honor past ancestors. Following folk religion, the Chinese believed that the spirits of deceased ancestors looked after the family. Sacrifices of food and spirit money could keep them happy, and the family would prosper through good harvests and more children.

去年清明节,我回家拜访我的祖父。清明节是民间的节日。过去,清明节被称作植树节。但是现在,中国人去往他们的家庭墓地去看那些新生的草木。除去杂草,清理垃圾,家人也会放一些事物和冥钱之类的东西。不像家庭的家用祭坛,在目的放置的东西通常是干燥、刺激性的食物。有一种理论认为,既然一个墓穴旁边有很多鬼魂,那么缺乏吸引力的食物将会被祖先们食用,而不是被陌生人夺走。

随着时间的推移,这样的生活庆祝成了祖先光荣的日子。继承民间宗教,中国人认为,死去的祖先的灵魂照顾着家人。供上一些事物和金钱可以让灵魂感到开心,家里就会有得到好运,有好收成或有更多的孩子。

清明节【篇二】

【清明节简介】

清明节,又称扫坟节、鬼节、冥节,与七月十五中元节及十月十五下元节合称三冥节,都与祭祀鬼神有关。

清明节,又叫踏青节,按阳历来说,它是在每年的4月4日至6日之间,正是春光明媚草木吐绿的时节,也正是人们春游的好时候,所以古人有清明踏青,并开展一系列体育活动的习俗。清明节古时也叫三月节,已有2000多年历史。

公历四月五日前后为清明节,是二十四节气之一。在二十四个节气中,既是节气又是节日的只有清明。我国古代将清明分为三候:“一候桐始华;二候田鼠化为鹌;三候虹始见。”意即在这个时节先是白桐花开放,接着喜阴的田鼠不见了,全回到了地下的洞中,然后是雨后的天空可以见到彩虹了。

由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化,所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子·天文训》云:“春分后十五日,斗指乙,则清明风至。”按《岁时百问》的说法:“万物生长此时,皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到,气温升高,雨量增多,正是春耕春种的大好时节。故有“清明前后,点瓜种豆”、“植树造林,莫过清明”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。

但是,清明作为节日,与纯粹的节气又有所不同。节气是我国物候变化、时令顺序的标志,而节日则包含着一定的风俗活动和某种纪念意义。清明节是我国传统节日,也是最重要的祭祀节日,是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟,祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。按照旧的习俗,扫墓时,人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地,将食物供祭在亲人墓前,再将纸钱焚化,为坟墓培上新土,折几枝嫩绿的新枝插在坟上,然后叩头行礼祭拜,最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》:“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。直到今天,清明节祭拜祖先,悼念已逝的亲人的习俗仍很盛行。

【清明节由来】

我国传统的清明节大约始于周代,已有二千五百多年的历史。它在古代不如前一日的寒食节重要,因为清明及寒食节的日期接近,民间渐渐将两者的习俗融合,到了隋唐年间,清明节和寒食节便渐渐融合为同一个节日,成为扫墓祭祖的日子,即今天的清明节。因此,清明节而成为中华民族一种固定的风俗。

寒食节----寒食即禁火,只能吃冷或预先煮好的食物。相传这个习俗起源于春秋时代,当时晋国有人欲害死大公子重耳,忠臣介之推便护送重耳逃亡,甚至在饥寒交迫之际,割下自己的肉给重耳吃,希望日后他安然回国,当上国君,并勤政爱民。

十多年后,重耳终于回国当上了国君,即春秋五霸之一的晋文公,并逐一犒赏流亡期间曾协助他的人,却忘了介之推,他经旁人提醒,才赶忙差人请介之推前来领赏。可是,介之推和母亲到深山隐居。晋文公与臣子在山中遍寻不获,有人提议放火烧山,介之推是孝子,一定会救母亲出来。可是,大火烧了三日三夜,仍不见介之推。火熄灭后,人们在一棵柳树下发现介之推背着母亲的尸体。晋文公非常伤心和懊悔,将二人安葬在柳树下。晋文公将放火烧山的一天,定为寒食节,规定人民禁止用火,寒食一天,以纪念介之推的忠诚。

第二年,晋文公与群臣素服登山祭奠介之推,他们发现安葬介之推的老柳树死而复活,晋文公上前折了柳枝,围成圈儿戴在头上,并将杨柳挂在门外以示纪念,逐渐演变成今天的清明节习俗。

在春光明媚、桃红柳绿的三四月间,中国传统习俗中最重视的其一节日就是清明节了。清明节就是现在的民族扫墓节。按主日说,约在四月五日前后,按农历,则是在三月上半月。古人把一年分为二十四节气,以这种岁时历法来播种、收成,清明便是二十四节气之一,时在春分后十五天,按“岁时百问”的说法:“万物生长此时,皆清洁而明净。故谓之清明。”所以,“清明”本为节气名,后来加了寒食禁火及埽墓的习俗才形成清明节的。

本来,寒食节与清明节是两个不同的节日,到了唐朝,将拜拜扫墓的日子定为寒食节。寒食节正确的日子是在冬至后一百零五天,约在清明前后,因此便将清明与寒食合并为一了!

清明节【篇三】

清明节

4月5日是大家熟悉的清明节,在这前后,家家户户都有扫墓、祭祀祖先的习惯。人们为祖坟除杂草、供食品、燃香烛、燓纸钱,寄托哀思和怀念。

古时候,清明节的前一天是寒食节,传说春秋时代的晋公子重耳落难的时候,得到了介子推的救助,可日后他成为晋文公论功行赏时却忘了介子推,事后想起时,介子推已随老母隐居绵山,晋文公命人寻找介子推,可介子推无论如何也不肯出来,晋文公决定烧山,逼他出来,谁知介子推还不出来,和老母在山中被活活烧死。晋文公深愧哀痛下令把绵山改名为介山。第二年这天,晋文公下令全国严禁生火,自己带头吃冷食,以表自责之心。

寒食节由此而起。渐渐的,人们把扫墓和郊游结合起来,年复一年,形成了踏青扫墓的风俗,后来又融入清明节的习俗中。

打开《唐诗三百首》,找到《清明》。

窗外的雨店纷纷落下,四处烟雨蒙蒙。天灰蒙蒙的。杜牧走在路上,已经走得很累了。兴致已衰。心中涌起一阵愁苦。打算找酒家喝几杯,借酒浇愁。远远的,一阵清脆的铃声响起。铃声越来越近,越来越近铃声到了近处,发现那是一头老黄牛,牛背上坐着一个牧童,头戴斗笠,身披蓑衣,但被突如其来的雨水浇得有些萎靡不振。杜牧想:不如问问这小牧童哪里有酒家吧。于是问道:小兄弟,哪里有酒家啊?小牧童被这被雨水淋得浑身湿透的路人吓了一跳,愣了一下,随即道:叔叔,您往前走,转一个弯,就有一个开满杏花的村子,村子里便有酒家。杜牧到了声谢谢,向前走去。转过一个弯,一座小村子在杏花掩映下赫然闪现

清明节已被我国列入非物质文化遗产,在这春风送暖,燕啭莺啼,生机勃勃的好时节,我们既要保持中华民族的优良传统,又要提倡文明的过节方式,又要绿色出行,文明祭祀,让人们有一个健康快乐的节日。

清明节【篇四】

“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。”当我醒来时脑海里的这句话着实把我吓了一跳,虽然窗外的阳光灿烂得刺眼,可是我却看见忧伤纷纷扬扬的飞花似的不断飘零,不断飘零,数都数不清。

空气中依稀飘渺着微小的尘埃,在阳光能够涉及到的角落寂静的存在着。

风开始慢慢褪去了锐利的角,暖暖的拂在脸庞上,田野上大片大片金黄色的油菜花,将我的思绪湮没,刺眼到极致的黄,像焚烧着某种东西的火,牵扯着我的心,目光始终不能游离。

太爷爷的墓只是一块粗糙的石板,矮小地屹立在田野边上,依稀看见石板上刻着的几个字,坟只是一个一点也不突兀的小土坡,矮小得几乎要融进地里去了。不过我想太爷爷长眠于此,这么美丽的风景,他一定会很开心的吧。

我从未见过太爷爷,但总是会觉得他正漂浮在上空,或缠绕于我们之间,默默注视并祝福着我们。

路旁粉红色的桃树斜斜的立着,那艳丽得几乎要烧灼的花朵娇艳欲滴,一旁的小池塘上漂浮着散落的花瓣,微风拂过,清波荡漾,花瓣儿随波逐流,渐行渐远……

头顶巨大的金色太阳,把流动着的光芒,均匀的涂抹在人们的身上,只是远远地看到坟头有一缕袅袅的烟缓缓升起,微灰色的的烟又渐渐融入到空气里去了,晕染开的,竟是千丝万缕的蓝。

那么美的天空。

就像一张寂寞的脸。浮隐在人们的上空。

美丽而又真实的悲伤。

即使是晴空万里,路上的行人也怕是会欲断魂的吧。

因为千丝万缕的思念缠绕着他们。

阳光肆意地挥洒光芒,人们肆意地挥洒思念……

清明节【篇五】

常听爷爷奶奶讲,无锡有座很闻名的古桥,叫“清明桥”。在国庆XX周年放假期间,妈妈说要带我去看看,还要帮我拍一组清明桥背景的照片,我可兴奋了。我换上大红旗袍,带着小红纸伞来到古运河边,清明桥旁。妈妈说,无锡是京杭大运河独一穿城而过的城市。从有运河开始,无锡先民就傍河而居,清清的水,两岸小桥流水,孕育了独具特色的运河水乡文化。妈妈说从小在这一带长大,常在清明桥玩耍,现在来到这里似乎又回到了小时候。如今的清明桥经由修复,向我们呈现着她它的清丽动人丰姿。她横跨在运河上,是一座单孔石拱桥.全桥用花岗石构筑,桥栏上没有雕饰,每侧立两个望柱,显得十分古朴.整座桥造型匀称,稳固宏伟,是无锡古运河上最闻名的景点,也是最吸引中外游客的地方。妈妈帮我横拍,竖拍,指点着我摆各种姿势,她新买了台新相机,总认为自己是个摄影家呢。开始我对着游人,总感觉装腔作势不安闲,后来就越拍越天然了。远处开来一艘古船,穿过大拱桥,渐渐向清明桥开来。妈妈又帮我抢拍了几张。我们来到桥下石板路上,我忽然发现地上刻着字,妈妈说那是无锡话。例如“一踏刮子”意思是“全部”,“上腔”意思是“教训人”——真有意思啊!通过游玩,我感触感染到家村夫文风景的魅力,使我感触感染到:我爱家乡的清明桥和无锡话。我要好好学习,长大后把家乡无锡建设得更锦绣!

清明节【篇六】

清明节到了,明媚的阳光好像也识相地退避到了厚厚的云层背后。桃花、梨花开得也不那么艳,它们都低下了头,草儿弯下了腰,老天爷也落下了泪。

“清明时节雨纷纷,路上行人欲中断魂。”我和家人也在这细雨纷飞的日子踏上了给外公扫墓之行。我们带上事先预备好的糖、酒、香烛、纸钱……便乘车出发了。汽车在蜿蜒的山路上颠簸,一路上大家都默默地望着车窗外暗淡的春景。大家是否又回忆起了我那慈爱的外公呢?

说来遗憾,从小到大我都没和外公见上几面,而且脑海里对外公也没什么印象。由于外公去世时,我还太少不更事。但是,妈妈常常给我讲外公的事:外公身前时一个工厂的会计,由于外公待人热情,做事很讲原则,踏实又当真,所以他很受大家的认可与欢迎。外公也是一个很吃苦刻苦的人,以前糊口前提不好,但是外公仍是又当爹又当妈,苦着自己,累着自己,硬是靠自己把妈妈、舅舅他们兄妹四人拉扯大。每每回忆起外公的点点滴滴,妈妈老是会红着眼圈,语重心长地对我说:“睿睿,外公最大的心愿就是但愿他的子女、子孙都是朴重、善良的人。”妈妈的话从此也深深地印在了我的脑海里。

终于到达了外公的墓前,我们按照惯例先清扫了墓碑前的那片小旷地,再清理掉幕四周的杂草。清理毕后,就开始把祭奠用的生果、糖、香烛逐一整洁地摆放在墓碑前。妈妈小心翼翼地点燃了香烛,姨妈招呼着我们一群小孩子逐一给外公磕头祭拜,舅舅则在一旁点燃了鞭炮。鞭炮噼啪作响,我默默地抬起头看着阴沉沉的天空:远在天国的外公能否闻声这清脆的、寄托着我们一大家子深深的`惦念的鞭炮声呢?看着面前纸钱燃烧的红红的火苗,我想外公一定在某处默默地看着我们。

我们的扫墓之行就这样匆匆结束了,但是在这匆匆中我却感触感染到了那份浓浓的亲情!

清明节【篇七】

清明时节雨纷纷,路上行人欲中断魂。借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。

——题记

又是一度清明,没有雨纷纷的早晨,而中断肠之痛无处不在。这个清明,没有了爷爷的笑声,没有了爷爷的慈祥,我四处找寻,除了寂寞和哀伤,快乐只留在爷爷的疼爱里。

屋檐下的燕子回来了,小河边的杨柳也青了,前门那株桃树绯红如霞……可是,爷爷,您却永远去了,您知道坐在门坎上想您的孙女早已泪眼婆娑了吗?多少次梦里相见,却犹如陌路,这是我一直想不通的地方,那个慈祥的爷爷哪去了?

想爷爷您的日子很长、很慢,画面在面前一幅幅重现……

爷爷,您也许不记得那个严寒的日子了,可我依然记得。那天,外面下着很大的雪,家里只有您和我。也不知什么原因,躺在床上睡觉的我感觉头痛如裂,额头烫得厉害,我痛苦地哭着、喊着。看着我的样子,您急得顾上不收拾东西,匆忙把我从床上抱起来,背上就往病院奔。那时的风多大啊,爷爷您几回差点被风刮倒了;雪,不中断地飘舞,冰冷凉的雪花落进了你的脖子里。我靠在您的背上,看到您冻得通红的脸庞,那一道道的皱纹是那样清楚。为了让我不受到寒风的侵袭,您把外套脱下来披在我的身上,顶着风雪继承前行。我知道,雪地里一定有一行布满爱的艰难脚印……

这样的画面在我的记忆里良多,今天,站在你的坟前,它们恍惚了,又清楚了;清楚了,又恍惚了……

春天来了,爷爷,我很想去抓鱼。以前我们常去的那个地方,水非常清了,鱼儿良多,游来游去的,真可爱!鱼依然自由安闲,可是,爷爷您已经不在了,想您的时候,我很想去跟鱼儿说话,可我怕泪水吓跑了它们的快乐。

爷爷,我知道您在那边一定很寂寞。在那个冷冰冰的地方,没有人陪您说话,没有人给您快乐,也没有人给您可爱的笑容。可怜的爷爷!怕您孤单,我们种下了一棵青松,就让它陪您说说话吧,它一定能把人世间最锦绣的景和事告诉您的。爷爷,我想您,可我不能每天来看您,只有等到清明时,孙女才能站在青松的旁边,跟您诉说她的心事。

爷爷,明年的清明——当杜鹃红遍山野的时候,爷爷您一定能看到最美的春天,而我,就是春天里最灿烂的那张笑容……

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古语有云:书当快意读易尽,客有可人期不来。人类的成长,都是和阅读联系在一起的,阅读完以后,我们经常会仔细口味这本书,为了避免忘记读这本书时所感触到的思想,我们通常会记录下读书笔记,你对写读书笔记熟悉吗?小编已为您准备好了《[心得推荐]观《王牌部队》有感模板》,敬请阅读,希望对您有所帮助。

顾一野有家了,他尝试着当一名及格的新手爸爸。婚前婚后,样貌大变,精气神也比之前强。如今再看等阿秀,追阿秀,拿真心对阿秀的十年,花光了所有好运。这十年,从一位缺乏生活经验的新兵到成家立业的新角色,不得不佩服他的勇气。

顾一野成长在不算完整的原生家庭里。母亲早逝,父亲一手把他养大,教导他人格独立,上进,事事严格,男子汉该有的担当。顾衡不是那种阻碍孩子拼事业的家长,相反会在儿子内心受谴责,负罪深重时提出合理的建议。顾衡的话,非常起作用。父子俩无话不谈,在最心酸时刻彼此给彼此打气。

年少时,不懂顾衡和顾一野一个眼神就能看穿对方的心事。因为对亲情全无观念,觉得偏于现实,太虚幻。直至历经社会演变,世俗困扰,读懂平凡父子情的真谛。原来亲人之间,真的没什么深仇大恨。摊开来说,就有了和解的念想。

无论事务再繁忙,儿子的事就是大事。在顾衡期冀的现状里,顾一野有贴心的妻子,相濡以沫的爱人,放下高贵的姿态,把脆弱的一面留给枕边人,这才是最佳状况。身为父亲,顾衡喜欢转换立场,不添加忧虑,不有意给顾一野加载痛苦。他正确的三观,通情达理的处世观,帮顾一野转移悲伤。做了一件事,改变了儿子的命运。

1 同意阿秀进顾家门,促成美好良缘

张飞排长十年前死于前线,这个消息如晴天霹雳。失去挚亲的顾一野奉命送阿秀回粤东老家,在当地电影院收到了最寒心的回应。阿秀手里的骨灰盒被当地不知情的百姓说三道四,她害怕极了。19岁的顾一野,明白了一个道理:和平年代,烈士去世不值得一提。

少年的心,是炽热的。特别是救命恩人,为救自己葬送性命,想还这份恩情,无济于事。顾一野愧不敢当,命是排长救下的,今后排长的家属,尽全力照顾。在张飞家,他见到了最窝心的一幕,阿秀有四个月不到的宝宝,村里人看到解放军上门,传出风言风语。张妈妈失明,眼睛看不到,一身病,嘴里还不停念叨着:让儿媳妇再嫁。

那年,顾一野心路上经历了三个阶段。想守护阿秀,当小飞的爸爸,和阿秀过一家。他不觉得这种想法很愚蠢,要把阿秀带出贫穷之地的思想越来越强烈。阿秀为别人活,她把半生的时光都给了老人和孩子。第二次回粤东,村支书的一封信,顾一野及时赶去,背着张妈妈跑了70里路,把人救回来了。

阿秀的客气,顾一野反倒显得很失职。张飞临终前,明确说:叫未婚妻忘了他,他们还没结婚,只是行了房事。张飞怀着愧意离去,深深觉得身为丈夫,亏欠阿秀。现在能扭转形势的只有顾一野。

两去两回,顾一野被这个女人的坚强打动了。他发自内心想用余生爱她。20岁的男人,说出这等话,对初恋是最大的伤害。割舍幸福,娶一个毫无瓜葛的伴侣,这是做出了多么痛苦的牺牲。顾一野冒着被骂“负心汉”的风险,松开了江南征的手。听完父亲的一席话,顿时有了主意。

这时候,顾一野只想着给阿秀一个温暖的港湾,不让她再受欺负。没有其他歪心思,孤儿寡母是排长留下的包袱,他要背着这个担子站稳脚跟。

[热门]会计专业实习总结万能版(6篇)


“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”我们平时也需要多阅读一些书籍书籍,我们观看了作品,相信您对于作品在内心中会有独特的体验,为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受,一篇读书笔记是很有必要的,有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢?为此小编特意整理了“[热门]会计专业实习总结万能版(6篇)”,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!

会计专业实习总结(篇一)

不知不觉已经度过了三年大学时光,在不久的将来,我们就要步入社会,走上工作岗位了。三年的专业学习究竟让我学会了多少会计理论,掌握了多少职业技能,相信单凭成绩单上的数字并不能给我一个满意的答复,仅有把自我放在会计这个职位上才能真正检验我这三年来的学习成果。所以,这次到xx集团xx公司实习,不仅仅是为了完成学校安排的学习任务,更是我对自我的一次考验,一次鞭策。在这次实习中,我受益匪浅,感触良多,尽管有些想法还不成熟,经验也相当匮乏,但我相信这次实习将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。

一、实习目的

会计是以货币作为主要计量单位,运用一系列专门方法,对企事业单位经济活动进行连续、系统、全面和综合的核算和监督并在此基础上对经济活动进行分析、预测和控制以提高经济效益的一种管理活动。在以往的学习过程中,我们经过对基础会计、中高级财务会计、成本会计、管理会计等会计专业核心课程的学习,基本掌握了会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系。然而实习与理论是有差距的,如果不能将理论知识运用到实际工作中去,那么我们所学的一切都是纸上谈兵。所以我们必须在正式走上工作岗位前去亲身体验一下一名会计人员的工作和生活,在实务中切实掌握理论知识,在团队合作中培养人际交往的本事,在企业的大环境下了解财务工作对于企业正常运行所具有的方方面面的影响,从而提高自身专业素质、品德修养和职责感。

二、公司概况

xx有限公司始建于xx年,是我国电力机车主要研制生产基地和国家城轨交通设备国产化定点企业。公司主营业务为干线电力机车、电动车组和城市轨道交通装备及其零部件的研发、制造、销售、维修与售后服务,现有员工近xx名,资产总额超过xx亿元。

我们所在的实习部门为财务资产部,其下设成本组、资金组、物流组、出纳室、预算组等十来个科室,是整个公司财务工作的核心。我和其他三位同学被分配到物流组实习。物流组主要负责采购物资货款的审核和支付,小到螺丝螺母,大到大型机件,甚至从国外进口的设备,其货款的核算、支付、记账都由这个科室负责。另外物流组还要定期和供应商核对应付账款、应付票据、预付账款等往来款项,并保留核对记录。

三、实习资料

由于xx公司是国企,又是有着诸多大型机械和近万名职工的大工厂,所以对职工的要求比较严格,以确保工作人员和国家财产的.安全。早在进公司的第一天,负责安全教育的工作人员就告诫我们要遵守公司规章制度,进出厂门要佩戴工作证,穿着要朴素大方,进入车间要穿工作服,并且不能够东张西望、喧哗、拍照等等,一是避免我们被机械设备伤害,二是防止技术机密泄露。我们也觉得既然要实习,就应当忘记自我的学生身份,把自我真正的融入到工作环境中去,以职场人员的要求严以律己,身历其境地体会财务工作中的方方面面。所以在为期将近一个月的实习中,我们每一天都是按时上下班,穿着得体;在办公室里工作时也是兢兢业业的,虚心向办公室里的教师们学习。

公司的规模很大,为了避免尾大不掉的弊端,公司各部门分工都很细致、明确。就拿财务资产部来说,我们所在的物流组,由于主要负责采购货款的支付,相对来说,处理的最多的业务就是原材料的采购和入库,以及增进项税的核算和申报。

组里的分工也很明确,有的职员负责省内采购业务的处理,有的负责省外采购业务的处理,还有的负责进口采购业务的处理。按照以销定购的原则,当签订了销售合同后,采购部门根据合同确定需要的材料,制作资金计划报给物流组,然后等所采购的材料经验收入库之后,管理员登记入账,采购部门将销货方开的实物发票交给物流组,组里的人员对采购合同、采购发票、验收证明等相关凭证进行审核,确定真实合法后,办理付款业务。

有些款项比较大的业务还必须经过资金组的审批才能经过。而付款的工作则由出纳室根据物流组或者资金组送去的单证完成。最终记账凭证要交给决算组装订,核对,做报表。有时候,一些进口设备如果没有事先作资金计划还要挂账,不能直接付款。

我们在刚进组的时候,先初步了解了一下公司里有关财务方面的管理制度,弄明白了我们所在科室的职能,然后就开始做一些力所能及的工作。从复印文件、发送传真到认证税票、核算税金,再到审核凭证,工作由简入繁,由浅入深。而我们也在最初的笨手笨脚到之后的驾轻就熟中慢慢熟悉了业务,熟悉了程序。

正如前面所说,实习与理论是有差距的。我们也是在实习中才发现我们所掌握的还远远不够。比如税票认证,这是我们在理论学习中鲜少遇见的。

我们都明白增进项税额作为可抵扣税额应上报税务机关,可却不明白此刻的企业是经过扫描税票,在网上申报的。经过几天的实习我们才发现,购货方保留的是增专用发票里的第二和第三联,其中第二联抵扣联要经过机器扫描,经过抵扣联信息企业采集系统,由网络申报给税务机关,税务机关解密,认证后将结果反馈给企业。

如果反馈结果为“经过”,我们就能够在相应的抵扣联上盖上“已认证”的章,表示抵扣税额已由税务机关认可,会计人员能够将这笔进项税入账,而如果反馈结果不是“经过”,则要查找原因。因为是由计算机操作,所以工作算不上难,但要相当细心,因为如果出现差错,公司和税务机关就对不起账,就不得不在数以千计的发票中查找出错的发票了。

除了认证发票,我们还要将采购部门送来的实物发票按照供应商分门别类的整理好,抵扣联和第三联发票联分开,再结合合同条款制作记账凭证,登记明细账,这些是在中完成的,等把记账凭证打印出来后,就要将对应的原始凭证以及附件和记账凭证装订在一齐了。等上述工作过完以后,物流组里的王主管就把装订好的凭证交给我们审核。审核凭证是一个很细致的活,需要检查很多方面,我自我总结了一下:

1、计算发票联上的进项税总额,看是否与记账凭证上应缴税费的数额相等;

2、发票联及其附件有没有加盖“已报销”的公章,发票联背后是否有经办人、验收人和主管的签章,至少要有三个不一样签章才算经过;

3、合同编号后如果没有“直”“议”“招”字样,且合同金额大于一万元的,必须要有公司内部的合同审计章才能够;

4、合同金额大于一百万的是否有法律签章;

5、合同上合同双方的公章是否齐全;

6、合同中付款方式项若证明有“质保金”,则记账凭证上要体现出来,即:借:材料采购应缴税费贷:应付账款材料款质保金若合同上证明是“固定质保金”的话,就不用做质保金的分录了;

7、记账凭证上的会计分录是否正确,完整。

如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎,异常是在计算税费总额时,几十张税票放在一齐,要用计算机一张一张加总起来,算完一次还要复查,如果在计算中有一个出了错,还要全部的重算一次,原本以为用计算机按数字是很简单的事情,可是如果粗心马虎,事情可就一点也不简单了!

我们实习期间还赶上了公司季度财产清查。我们随财务资产部的会计们去仓库抽查存货。我和搭档抽查了两个仓库,简单来说就是根据仓库管理员打印的库存清单,随机勾选必须种类的存货进行盘点,每种存货都要实地去查看,清点,如果发现账实不符的情景,要向管理员询问原因,并记录下来,还要查看相关单据,确保管理员的解释是真实可靠的。经过此次盘点,我发现公司的仓库中存在着存货摆放混乱、标识牌与存货不对应、标识牌上的数目没有及时更新等问题,这些给我们抽查带来必须的困难。另外,参照公司内部的盘点报告,也能够看出仓库中有不少积压物资,且账龄较长,使得公司必须提取大额的存货跌价准备,是公司急需解决的问题。

四、实习心得

实习是一种经历,仅有亲身体验才知其中滋味。虽然这次实习时间很短,但我学到的却是我三年大学中难以学习到的。会计工作看似简单,实际复杂,甚至有些繁琐。单纯靠我们在课本中学到的那些东西是不足以完成实际工作的。因为社会瞬息万变,会计实务从最初的手工记账发展到如今的电算化,并且还在不停的向着更便捷的方向发展,而我们在课堂上学到的只是最基础、最核心的理论,虽然万变不离其宗,但具体到实务中,还是有许多操作,许多技巧,是需要自我总结,自我琢磨的。即使是在理论学习中掌握好了的,也还是需要在实习中巩固,否则就无法清楚自我与一个合格的会计工作者之间的差距。

在这次实习中,我们所能学到的,有关专业方面的知识都是课本知识的延伸,能够算是一种课后练习吧。真正有价值的是学习一种工作态度。会计本来就是烦琐的工作,应对的是一堆枯燥无味的账目和数字,很容易厌倦。而会计又是一门求实的科学,需要精益求精,耐心细致的做好每一个工作。在实习的日子里,我们曾因圆满完成任务而欣喜,也曾因心烦气躁而气馁,更曾因疏忽大意而犯错,这些经历都告诉我们,作为一名财务工作者,踏实、认真、求实、谨慎重于一切,仅有注重细节的人,才能成功!

实习的日子很短暂,但它为我踏入社会上了很重要的一课,是我人生当中十分重要的一次经历,我会把这次经历中学到的当成人生的财富,并且好好的运用这笔财富,创造人生更大的财富。

会计专业实习总结(篇二)

在毕业之前最后的暑假,我有幸来到大连中海地产有限公司进行了为期一个月的会计实习,受益匪浅。在短短的四周里我不仅将学到的知识应用于实际工作中,而且还学到许多书本以外的知识,对房地产行业的特点及房地产企业从买地、前期准备、工程施工、工程管理、销售管理到公司管理各个环节的运作有了更进一步的了解。通过对本部门及公司其他部门制度的阅读以及实际业务的操作对公司业务有了更直观的认识,现将我的收获汇报如下:

1)真正操作erp系统,感受会计电算化,对会计核算的整个流程更加了解。刚开始的时候我看了公司前几期的记凭证、会计账簿和报表,看起来觉得比较简单,而且自认为对会计分录的掌握程度还不错,但是到了真正向nc系统中输入会计凭证时,就没那么轻松了,只是几张原始凭证就折腾了一下午。这说明理论和实际还是有一定距离的,现在欠缺的是对企业流程的了解和对事物细致的观察。经过几次之后,我慢慢熟悉了企业的业务流程,对erp系统也了解的更多了,制单也就容易了许多。因为公司现在的业务还比较少,所以我所接触的主要是费用报销、购入固定资产和工程付款粮单的处理,虽然这些业务看起来很简单,但是通过这些,企业信息化、会计电算化对我来讲不再神秘,这让我将来走向工作岗位的时候能够更快的进入角色。

2)对公司内部管理有了更细化的了解。中海地产是一个充满活力的团体,这种活力来源于企业完善的制度和员工对于制度的理解和遵守。公司的任何一项活动都有章可循,员工按照程序办事可以更加得心应手、提高工作效率。小到文件的传阅,大到固定资产的购买都有相应的流程和审批表格,这样细致的管理环节是我们在课本中无论如何都学不到的。

3)工作中更需要严谨的态度。多次见到设计部门的人为了设计上的一个小细节讨论很久,也见到财务人员对一张凭证反复审核,这些工作不是最重要的,但却是最基本的,是决定工作成败与否的关键,实习报告《我的实习计划会计》。会计工作是项很精准的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的,所以作为一个会计人员更要具备严谨的工作态度。

4)工作中更需要主动学习意识。也许我们已经习惯了学校里面上课、考试的学习模式,但是到了工作中没有时间去为了一项任务而去上课学习,所以必须在工作的过程中不断学习新的本领以更好地完成任务。而且在工作中不仅要学习会计的专业知识,还要学习与企业息息相关的经济知识,与人交往的技巧等等。

5)在工作中要养成团队意识、服从意识和执行意识。在工作中需要高效的完成自己分内的工作,还应该信任自己的伙伴,多为他人着想,当个人利益与集体利益发生冲突时,一定要以集体利益为重。在财务工作中,更需要团队沟通和合作,因为一项业务必须经过多个人的操作才能够顺利完成。

6)做好角色转变的思想准备,需要以员工的标准要求自己,规范自己的言行。工作中要多看,多观察,多听。少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言和办事方法;在工作中要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神;工作不但要有责任心还要善于经常做工作总结,未雨绸缪,努力做到更好。

在实习过程中,我参与了会计原始凭证的整理、记账凭证的录入、会计凭证的装订等等。伴随着这些工作的进行,我对一些业务有了自己的一点想法,现汇报如下:

1)付款/报销单后所附原始凭证数量统计不准确,建议在所附单据数量处分两项显示,一项是报销部门单据数,一项为财务单据数量,这样有利于凭证的管理。产生原始凭证数量不准确的原因有两个,首先是原始单据的数量由报销人填列,所以没有办法把财务支付的相关凭证数量记录在内;其次是现在公司报销费用主要通过网上银行转账支付,虽然较少使用现金,操作方便快捷,但是会使得转账凭证不能及时提供。另外,一些经办人未将公司内部自制的原始凭证计入单据数量中也是凭证数量填列不准确的原因之一。所以付款/报销单后实际所附单据的数量多于开始时填列的数量,如果不小心单据遗失也不容易发现,加上财务单据数量一项就可以避免这个问题。

2)费用报销的审批流程方面,建议报销单在财务经理审批之前由会计审核。现在的审批过程是部门经理审批→主管领导审批→财务经理审批→会计审核→总经理审批。财务经理既要审核原始凭证的合理合法性,又要审批该费用报销的合理性,在繁重的工作上又多了一些琐碎的工作,如果将会计审核原始凭证的合理合法性放在财务经理审批的前一步,就可以减少财务经理工作量,将更多的时间用在公司的财务计划和财务决策上,这样也可以避免由于在会计审核阶段遇到问题再重新回到财务经理审批环节的麻烦。

3)在差旅费的报销方面,建议将出差期间的费用凭证统一办理报销,即将往返车、船、飞机票,出差地交通费,食宿费用,出差补助等放在一张报销单后面报销。异地的交通费若没有相应的车、船、飞机票对应将没有办法证明其归属,所以将往返车、船、飞机票与当地交通费放在一起报销有助于控制费用。另外,将出差补助与差旅费一起报销有助于会计人员审核出差天数,复查起来也一目了然。

以上就是我通过几周的实习对大连中海地产有限公司财务基础工作的一点不成熟的看法与建议,在这次实习中我不但学习了会计相关的知识,还结交了许多朋友、前辈,他们对我的指导和帮助将会是我以后工作中的一笔财富。非常感谢中海给我提供这次难得的实习机会,希望将来有机会加入这样一个优秀的团队。

会计专业实习总结(篇三)

暑假到了,为了丰富自己的阅历,适应社会,我想在这个假期能找个实习单位,渡过一个有意义的暑假。我应聘的岗位是实习会计,被建业公司安置到了xxx置业有现公司。xxx公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,两名出纳,两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽,刘姐根据我的实习时间,主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程,并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件,从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务软件的操作。

开始单位不会让我干什么,观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作,数量和难度都很大但是要求不高,这是考察我的能力,也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇,而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物,即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山,人外有人,虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们,可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我们都基本掌握。通过实践了解到,这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累,以及题外的很多道理。

以前,我总以为自己的会计理论知识还算扎实,正如所有工作一样,掌握了规律,照葫芦画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,应该没问题了。现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现,会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一,每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证,登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二,会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性。其三,在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中,首先,要根据业务的发生,取得原始凭证,将其登记记账凭证。然后,根据记账凭证,登记其明细账。期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计,填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”,会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

总之,在这次会计实习中,我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

自我小总结,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:

1、知识量少搭不上话。

2、实践工作能力低下,不得法。

3、知识结合实际工作慢跟不上。

4、房地产企业方面的知识很少。

5、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。

6、财务管理、财务处理之知识肤浅。

7、核对文件效率低下。

8、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

9、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。

10、账务处理还要细化学习。

11、加强金融知识的学习。

12、及时对新会计准则学习。

希望我所写的这篇会计实习总结可以给各位会计专业的同学做会计实习总结参考范文。

会计专业实习总结(篇四)

通过这段时间在州教育局财务部门的学习和工作,让我受益匪浅。首先,作为一名会计从业人员,这次实习让我获得了理论与实践进行结合的机会,使我明白没具体的实践经验,一切理论都是空谈,在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是:对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会,要想做好工作,首先要学会怎么样去做人。下面,我将这一年来的工作总结汇报如下:

一、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在工作岗位上发挥出应有的作用。

1、顾全大局、服从安排、团结协作。根据州教育局的工作安排,本人在会计岗位上进行实习。在工作岗位熟悉烦人过程中,本人虚心向有经验的前辈学习,认真探索,总结方法,增强业务知识,掌握业务技能,并能团结全员,加强协作,很快适应了工作岗位,熟悉了报账业务,与全员一起做好财务审核和监督工作。

2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来,本人主要负责财务报账工作,在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原则,在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督,严格执行财务纪律,按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时,对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出,坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证,予以退回,要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督,保证了会计凭证手续齐备、规范合法,确保了报出的会计信息的真实、合法、准确、完整,切实发挥了财务核算和监督的作用。

3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来,由于教育系统财务规范化整改工作,财务工作的力度和难度都有所加大。为了及时准群完成各类报账工作,不计较个人得失,不讲报酬,牺牲个人利益,经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神,对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责,并出色地完成各项工作任务,没有出现一起数据报出错误。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上,本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中,不刁难同志、不拖延报账时间:对真实、合法的凭证,及时给予报销;对不合规的凭证,指明原因,要求改正。努力提高工作效率和服务质量,以高效、优质的服务,获得了领导的好评。

二、工作中存在的问题与不足

综观一年来的工作,自己在很多方面还存在诸多问题和不足,主要有:一是工作方法不够细致,有时急躁情绪较重,面对工作压力和出现的问题,还不能完全做到冷静思考、沉着应对,时常表现出急躁情绪,有时要求过高,态度过激,方法欠妥;二是在工作中,沟通协调不够,调动发挥各个方面的作用不够,作用尚未完全发挥。在今后的工作中,我将进一步加强理论与实际工作经验的学习,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。

我实在很庆幸自己能在这样的环境中实习,虽然很有压力,但是我有信心去完成自己的任务。未来的路还很长,虽说财务工作相对乏味,但同样的工作也绝对有深度挖掘的潜力,同样的岗位也有做好做坏之分,我要做的就是应该是注重自身的提升,因为改善具有持续性的特质,它应该没有终点。在这过程中可能会遇到很多问题,但是我坚信这些难不倒我,因为这里有我的努力和大家的帮助,我会做得越来越好。

会计专业实习总结(篇五)

弹指间,不知不觉我来公司已经一个多月了,对于身边的人和事开始变得不那么陌生了,伴随着实习渐入尾声,也在同时宣告着我即将走上我的职业之路,兼具向往和挑战。由于一些大大小小的事情干预着实习计划,整个实习阶段是以断断续续的形式进行着的,四月份的实习见闻好像是很久远的事情了,即便如此,当我静坐回味,实习中的点点滴滴又开始浮现在脑海中,整理思路,实习的轮廓便自动生成。

整体而言,实习涉及不同的部门、不同的工作,依次经历了车间、仓库、IT部、出口部。是对将来可能与工作相关联的事项进行一个简单的了解和掌握,归根结底每一步的学习都是为后期开展财务工作做铺垫的。就拿车间实习来说吧,可能对制造业这一块比较陌生的我经过从贴片车间到插件车间再到组装车间的学习之后,开始了解了现代的制造行业产品是怎样经过一系列的工序之后制作出来的。每个部门的实习都是先聆听主管人员作了一个概括性的讲解,再安排岗位实际操作,而每一次学习都碰到了不同的问题,如果说对实习过程中的所见所闻所感都一一道来的话,未免会有长篇大论之嫌,现就简要的回顾一下我的实习见闻吧。

贴片车间是我实习的第一个车间,这个车间的员工们主要是完成各类面板的贴片,包括机器贴片和人工贴片,剪脚、刷锡、烧程序、炉前查板、烙铁、扭螺丝、炉后查板等工序。在贴片车间的实习让我见识到了高科技的高,一块小小的面板在机器的控制下可以实现从自动取板、打孔、取芯片,贴芯片等各种动作,尤其是机器作业的精、准、快不得不让人为之惊叹,在机器的“玩转”下可以完成某些人工较为困难的工序,并且公司也正是采用这种高科技的SMT生产线大大减少了劳动力。当然贴片车间不仅仅是由几条功能庞大的自动生产线构成的,还有部分工序是需要人为去修正与补充的,如手工贴片、刷锡、扭螺丝、剪脚、烙铁、烧程序这些属于半机械化的工序,并且就自动化生产而言也是会时不时的出现故障的,需要有专业人士在听到报警声之后去调试的。来到插件车间可以发现这里与贴片车间是天壤之别的,虽然其就坐落在贴片车间的隔壁,也可以清晰的耳闻贴片车间传来机器打孔的“嗒嗒”声,但是当你处于这个车间时,你会被整个车间的井然有序所感染,进而忘却了外界传来的杂音,这里除了传送带上自动流动着的半成品之外,员工们都在默默地埋头干手中的活,有的是左手插电容右手插三极管,有的是左手插排插右手插排母还有诸如三极管、二极管等插件,员工们不停地重复着,都没有多余的动作,产品的插件速度决定于传送带第一道工序工序者,一般情况下这道工序是由老员工操作,同时后面的员工啊也可以根据自身的速度调节一小段传送带的速度,如此才能一方面保证传送带的总体速度,另一方面又灵活调节不同工序所需的时间差异,从而达到一个最佳速度。传送带上最后一道工序也是由老员工操作,他们对于前面的各道工序都有一个熟练的掌握,因为这是一个纠错补漏的环节,对于流到他们手中的已插件完毕的面板他们可以一眼就发现哪个插歪了,哪个方向插反了,哪个又是没到位。

经过检查后的面板的下一步是剪去面板背面过长的脚,再就是拿到检测环节去实际试验,将制作好的面板放到数字机里面去测试是否合格。当一块块空白的面板被贴片车间和插件车间加入的内容并检测合格之后被运往半成品库,而后作为组装车间的加工对象,我便尾随这些半成品来到了组装车间。我和罗琼在二楼车间扭螺丝时抱怨手酸痛,肖助理曾笑我们没去过组装车间,那时不已为然,当驻足于实地时,随着那一阵阵“隆隆”的敲打声,声声铿锵有力,我便懂了,懂了这里更似体力车间。这个车间的员工们主要是将那些半成品组装起来,装好之后还不够,那些高频头之类的

产品是常年暴露于外面受风吹雨打,所以为了延长这类产品的寿命就要做防水加工,在那些外壳上面的缝隙处涂上胶水,待胶水干了用机器吹气检测是否有漏气。多次检测后方可包装。数字机和机顶盒的组装分在后面的几条线上,这些产品的组装工序很类似,都是贴铭牌、连AV线、震机、称重、包装等,这两种机型长得也很类似,但是内容却有很大的差别,内容决定其功能,机顶盒要插卡使用,故机顶盒主要是在国内销售,而数字机主要是销往国外。

三大车间在我的走马观花似地学习之后,我来到了仓库学习,仓库分为材料库、半成品库以及成品库,材料库有很多货架,不同的材料根据重要性分为A类、B类、C类,分别摆放在不同的货架上由不同的员工负责,对不同的类别的材料的盘点要求是不同的,对不同的类别的材料的盘点时的盘盈盘亏的惩处也是不一样的。材料种类繁多,但是每一种材料有唯一的料号,仓管员们就是以此来收发料的,久而久之就能够很迅速的找到某一种材料的具体位置,而对于材料他们只有一个大概的概念,细到具体的型号他们是说不上来的,也无法说出材料的容量等。若是要知道容量的识别方法就只有去向车间的管理人员们咨询。

会计专业实习总结(篇六)

为了了解会计核算的工作流程和管理办法,加深对会计工作的认识,将理论联系与实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为今后更好地工作打下坚实的基础。我于年4月1日——年6月30日在济南德正机械设备有限公司进行了实践调查。

一、调查单位基本情况

济南德正机械设备有限公司是一个私营有限责任公司。经纪行业属于普通机械修理业。主要的经营范围有机械设备的安装调试、改造、修理、加工制造及相关技术咨询;还有设备配件、建材、五金交电、刚才的销售等。.其实任何一个单位,都有自己的管理制度、方针和政策,该公司也不例外,虽然公司内部人员不多,但单位财务会计机构内部工作岗位设置是依据内部控制制度关于不相容职务分离的原则。内部岗位分工是按照“经办、审核、复核、审批”四分离原则确立的,在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、相互监督的原则。该公司财务科设有财务负责人1名,会计2名,出纳1名,保管1名,其主要是核算公司所发生的经济活动,报告该公司的财务状况和经营成果,并及时、准确、完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况,为下一步工作提供真实、完整的会计信息。

二、调查内容

我们将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调查内容,具体包括为:

1、岗位设置状况,主要针对是否设有会计、出纳、保管。

2、人员素质情况,主要针对是否有专业证书、是否专职、是否遵守财务人员的职业道德等。

3、账册设置情况,主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现金日记账等账册设置是否齐全,记载是否及时,账账、账证、账实是否相符。

4、主要针对内部财务制度是否健全。

三、调查结果

通过这次调查,发现该公司岗位设置,账册设置基本齐全,记载及时,基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月结。财务人员均取得了专业证书,都能够遵守会计职业道德,没有发现提供虚假财务会计报告、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务管理制度完善、健全,并制定了各项规章制度。同时我还发现该公司有几点好的做法:

(一)岗位设置与分工虽然该公司成立时间不长,但是他们合理的设置了会计工作岗位,坚持不相容岗位相互分离,确保了岗位之间权责分明,相互制约、相互监督,使内部控制制度不折不扣地贯彻执行,基本做到了数据维护管理与电算审核相分离;数据录入与审核记账相分离;记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工,并相互分离、相互制约。

(二)票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此,空白票据是由专人去保管,保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管,这也遵循了不相容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例,基本上能够按照规定的要求使用,对因填写错误而作废的票据,做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录,以便随时检查已使票据号码的连续性。另外,未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票,对已经开出的银行本票、汇票等,做到了随时关注使用情况,期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对,还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对,做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容,在工作中该公司建立了严格的票据保管制度,做到了专人保管制度;专库保管制度;专账保管制度;保管交接制度;定期盘点制度。

(三)资金管理一是加强现金管理,严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入,如:银行提取的现金、职工归还的各种借款、其他收入等,按银行规定的库存现金限额,超出限额部分及时的送存银行,禁止挪用现金和白条抵库等现象发生。二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后,才予以支付的。三是出纳员对已办理收支业务的原始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账,做到了日清月结,账账、账证、账实相符。

(四)经费管理加强财务审核制度,建立严格的支出审核制度,对于办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的工资、奖金、津贴等每一项开支,都严格按规定的权限审批后给予了报销。制定严格的经费开支报销程序,每一笔开支都必须取得合法的单据,并由经办人员签字,主管领导审批,财务人员审核后才能给予报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行,坚持按制度办事,抵制了不合理开支,杜绝了浪费现象。

四、对加强财务管理的几点建议

(一)为了促进公司经济业务的发展,提高公司的经济效益,规范财务工作,应该根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定,结合公司实际情况,严格制定一套合理的财务管理制度。

(二)公司会计核算要遵循权责发生制原则。

(三)做好财务管理基础工作,建立健全的财务管理制度,认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。

(四)财务管理是公司经营管理的主要方面,公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任,财务人员要认真执行《会计法》,坚决按财务制度办事,并严守公司秘密。同时要对财务人员的培训加大力度,财会人员的再教育主要是通过自学和每年一次的财政部门组织的培训来完成。致使相关专业知识更新较慢,涉猎不够广泛,这也在一定程度上制约着会计工作的发展。

(五)加强原始凭证管理,在原来的工作基础上,做到更加制度化和规范化。

(六)做好会计审核工作,经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。编制会计凭证、报表时,应经专人复核,重大事项应由财务负责人复核。

(七)建立会计档案,包括对会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案、妥善保管,按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。随着社会的进步和公司体制改革的不断深入,该公司的财务管理制度也应当在保留原有好的做法的基础上,对在发展过程中出现的新问题,涉及到的新领域进行不断修改、补充与完善,以保证公司所需资金的筹集、分配和使用更加畅通、合理、高效。

五、我在实习过程中总结的三点对会计工作的认识;

一,作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容,对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲,会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次对于他人的威胁,诱惑,和指使要做到坚决不从。只有会计人员自身的道德素质提高,才能够走好职业生涯的每一步,只有会计人员全体道德素质提高,会计行业才能够得到更深的发展,市场经济的优势才能够发挥得更好。

二,作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三,作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系,营造一个紧张而温馨的工作环境,工作起来才会比较愉快,效率才会有所提高。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。学习到一句话叫做事高三级,做人低三分。

综上所述,在这次实习期间达到了预定的目的,既巩固了专业知识,又学会了社会知识,。通过这次实习,对会计等岗位有了一个深层次的认识。对于对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会,对于自己浮躁的心里也需要调整,把心态整理好,对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作,明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础,为我们就业找工作指明了方向。

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范仲淹:依韵答提刑张太博尝新醖

南阳本佳处,偶得作守臣。

地与汝填近,古来风化纯。

当官一无术,易易复循循。

长使下情达,穷民奚不伸。

此外更何事,优游款嘉宾。

时得一笑会,恨无千日醇。

客有多闻者,密法为我陈。

自言此灵物,尽心妙始臻。

非徒水泉洁,大要麹檗均。

暄凉体四时,日月周数旬。

其气芳以烈,厥味和而辛。

涓涓滴小槽,清光能照人。

固可奉宗庙,宜能格天神。

我姑酌金垒,驻此席上珍。

况有百花洲,水木长时新。

烟姿藏碧坞,柳杪见朱闉。

两两凫雁侣,依依江海濒。

晚光倒晚影,一川无一尘。

悠悠乘画舸,坦坦解朝绅。

绿阴承作盖,芳草就为茵。

引此杯中物,献酬交错频。

礼俗重三爵,今乃不记巡。

大言出物表,本性还天真。

或落孟嘉帽,或抛陶令巾。

吾非葛天氏,谁为刘伯伦。

大使达观者,与予日相亲。

作诗美嘉会,调高继无因。

但愿天下乐,一若樽前身。

长戴尧舜主,尽作羲黄民。

耕田与凿井,熙熙千万春。

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