新世纪小学莫湘波

《卖故事》的作者以真实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功都离不开“卖故事”。因此这是一本极具颠覆性概念的书籍。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够使企业迅速拥有以低成本打造产品和管理的能力；若应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。

该书通过大量案例研究，生动地讲述了如何写好故事，也教会了各大企业如何挖掘自己的故事，然后打包。比如，搜狐的张朝阳把自己的个人奋斗经历作为宣传搜狐**的故事，在广为传播后，自然提高了**的点击率，为自己创造了利润。现在很多网络名人在网上，很多还靠卖故事起家，吸引粉丝，然后转投**。

从营销的角度而言，这是成功的推广，将粉丝转化为收入，哪怕不通过**赚粉丝钱，将自己的帐号培养成网络红人，也是一种成就，一个成功的案例。当然，故事不是那么好卖的，真正能写出好故事的人也很可敬。

全书中最让我印象深刻的一个案例就是“一句顶一万句”的秘诀。一个好的故事不仅能得到大多数人的认可，而且有足够的吸引力和想象空间。由于人的思维差别各一，导致了不同的人对同一个故事也会产生不同的看法，就好比“一千个人心中就有一千个哈姆雷特”一样。

但有一点是肯定的：一个好故事不一定是一个长故事。

聚美优品的创始人陈欧就深深懂得把故事卖到点子上的道理。让我们来看看陈欧的代言：大家好，我是朱美优品创始人陈欧。我会为自己说话。

蜗居、裸婚，都被我们撞上了，可是别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，我们也要活出自己的色彩，做最美的自己。相信我们，相信聚美。

当陈欧站在大家面前，慢慢说出自己的代言时，相信他瞬间感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他用几句简单的话，轻松地描述了年轻一代遇到的困难。话虽不多，但足以适当唤起年轻一代的情感共鸣，向我们展示年轻一代的勇气和对理想的追求。

这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？

看过商业周刊，或者经常关注像《华尔街**（中文版）》、或者《中国企业家》杂志等的人应该就较为熟悉这个关键词：卖故事。卖故事，不是说自己去生搬硬套的弄一些典故、故事来向目标受众人群宣扬和讲解，用《卖故事》里面的观点来说，卖故事就是把自己的思想与故事结合起来，传递出去并收到良好的反馈不断改进故事的内容、形式、质量和外延，进而达到多方受益的目的。

在商业上来说，每个企业家都是一个会说故事的能手，俞敏洪讲述他苦逼创业故事吸引无数年轻志士，李彦宏用他恢弘的经历讲述百度的未来与发展，马云用他不太流行帅气的脸讲述了一个商业帝国传奇的故事……这么多成功的企业家，所讲述的故事的一个共同点就是，讲述他们自己。

在《卖故事》中还讲述了一个众所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驱赶某几只羊，就能带动整个羊群按照放羊人的要求行事，即使是驱赶他们到屠宰场。我让我想起小时候看到过的放鸭子的人，他们只是在鸭群的牵头驱赶就可以了，整个鸭群不会乱跑，不会掉队。要想用这个故事来思考乔布斯的成功，我们只需要找到领头羊。

按照美国科学杂志的统计，趋同是人的本性，和羊群、鸭群无异。许多实验也说明了这一点，例如在纽约进行的一次实地实验。实验的方法是告诉繁忙街道上的10个人某个地方有紧急情况，并要求人们立即离开。结果，整条街无一例外地朝一个方向走。

另一个商业案例是明星代言。例如，在世界杯期间，一位明星代言了一个大型运动品牌服装，这个品牌在短短一个月内完成了整个季度的销售计划。融合的性质，由讲故事的人应用，可以创造一个又一个商业传奇。与其说是人性论研究的成功，不如说是讲故事的人的故事的成功。

如何把一个小故事变成一个大故事，如何利用名人效应，如何挖掘历史，如何让读者产生共鸣和想象力等，都在书中向读者介绍。《卖故事》这本书虽然讲的不是一些神秘或神话故事，但也给很多人提了醒，那就是为什么在很多选秀的舞台上，那些参选人总会讲一些自己的故事，这个会给观众留下很深的印象；很多企业也有很多曲折的故事，这样大家在茶余饭后，当做谈天的内容时，无形中就宣传了他们。

『二』卖米读后感

细米这本书，是我在寒假中读的又一本曹文轩的纯美小说。那天，妈妈刚把书买回来，我就迫不及待的捧着书跑进了屋。我仔细的端详着这本书的封面，上面写着“曹文轩纯美小说系列。”在这句话下面，有一小段话：“不一会儿，太阳就升上来了，一眼望不到边的麦田仿佛在阳光下燃烧。细米提着一只篮子，走在瓦蓝的天空下，走在金色的麦海里就成了这夏季田野里的一道风景。”我读完这段话后，闭上眼睛，想象着在金色的麦田中，我仿佛真的看到了那田海，那父母口中小时候的瓦蓝瓦蓝的天空。我睁开眼睛，又仔细看书的封面，之间在这段话的旁边，一个小男孩，他穿着洁白的上衣，一条蓝色的短裤，一只手提着一只篮子，一只手则放在乌黑光亮的头发上，脸上绽放着笑容。我一眼就认出他就是这本书的主人公——细米。再往后看，是那一望无际的麦田，田中央站了三个小孩，那三个孩子的面目看不清楚，但我却清楚的看到了他们脸上的笑容和阳光。在远处的地平线上，几幢小房子站立着……

把书翻开，一首契丹的《无痕的生长》：“那是一个风儿与蝴蝶相互穿行的地方，在梦的背后飘散着栀子花淡淡的芬芳。那是一个鸟儿与心灵一同鸣唱的村庄，小河静静流淌，大地洒满夕阳，走过那些粗糙与细腻相伴的岁月，四季的纤指，引领我无痕的生长。不再回首，少年时无知的狂妄与温柔的'刚强，永远难忘栅栏外那片白色的忧伤。”

再往后翻，我看到这本小说目录，共八章，而且每一章的题目都很有韵味：树上的叶子树上的花、树上的叶子就是我的家、风也吹，雷也打、小辫长，小辫短，我家姐姐是花一朵……

这本书讲的是一个来自稻香渡（一个小村子）的男孩细米，从小就和其他乡村孩子们一起生活在这里，每天都过着快乐的生活。他们一起摸鱼，一起捡鸭蛋、游泳……可有一天，一只巨大的白色帆船送来了许多来自江南的女知青，她们与稻香渡的人们没有一点相同的地方，她们干净、漂亮，简直就像从天上掉下来的天使。细米家没有分到女知青，可细米的爸爸是稻香渡小学的校长，他家就住在学校，有地方，所以一个叫梅纹的女知青就住到了细米家，梅纹发现细米喜欢雕刻，他的桌子上、柜子上、抽屉里、竹林中的大墙上、甚至是大江边的灯塔上……梅纹决定教细米雕刻。经过努力，细米的作品终于可以去参加展览了。

在书的最后一页，有曹文轩亲笔写的一段话，那字极其流畅，我费了很大功夫才看懂。“如果文学没有一些恒定不变的东西，我们就不会一代人一代人的传诵《红楼梦》——我们今天依然将它看做是经典，并且是可以阅读的经典，就说明了文学的基本面没有改变。”

这本小说深谙人情与人性的微妙，写就了一段可以与日月同在的情感故事，以优雅的笔调完成了一个少年的心灵雕塑。安宁的村落、寂静的麦田、旋转的风车、河里的小船、各色的鸽子、雪白的芦花、袅袅的炊烟与四季优美的乡村风景一道，参加了这个少年的成长加冕礼。

『三』卖米读后感

近段时间，一篇北大学生在15年前所做的《卖米》文章刷爆了网络，此文曾获北京大学首届学校原创文学大赛一等奖，文风朴实，近似写实，用白描手法展示了“我”和母亲卖米的艰难过程，道出了乡村生活、农民求生的艰辛不易，打动了无数人的心扉，读之令人落泪心酸。

文章背后的故事更让人痛彻心扉，作者张培祥是北大才女，于2003年因白血病去世，年仅24岁。在短暂的有生之年，写就、翻译了百万字的文字，留下了一代才女的灼目光华，在生命之花刚刚绽放的时候，猝然凋谢，让人扼腕叹息，无比惋惜。

世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。一个农家姑娘，凭着自我的才华，一路倔强走来，披荆斩棘，历尽沧桑，踏进了中国最高学府，生命之幕徐徐拉开，即将绽放最华丽的乐章，然后，就在这一刻，上苍之手无情地掐灭了这朵艳丽的花朵，让人不由得有种天妒英才、造化弄人之类的感受。作为读者，听着是个故事，可作为她的亲人、家庭，那是灾难性的杯具、毁灭性的打击啊，“树犹如此，人何以堪？”毫无疑问，这是一个生命的杯具，杯具最能震撼人的心灵，直击人的心胸，让人痛到五脏六腑，彻头彻尾。

作为一名从农村奋斗出来的寒子，能深深地理解农村底层劳动人民的心酸和痛楚，要跳出农村，融入城市，那是多么地不容易，要经过多少艰难坎坷，其中的心酸仅有自知。艰难困苦，玉汝于成。张培祥，作为一名农村女孩，用自我不屈不挠的奋斗，充满才华的锐气，一路走到北大学府，这是多少寒门逆袭的梦想情结，可是，又有多少人能够实现呢？野心要和才华相匹配，才能造就一番业绩来。

我要说的是，虽然这是一个杯具，给寒门的学子、普通的凡人带去了一些焦灼和无奈，不由让人体会到生命的无常，甚至于怀疑奋斗的意义和价值，但我觉得，不应当只看到杯具和伤情，更应当看到它的进取和上进。她像路边的一朵野花，历经风霜雪雨的洗礼，却依然怒放出鲜艳的花朵，无奈隔夜雷雨摧残她，却也不枉生命怒放一场，她用自我的存在证明了她的价值和意义，正是她不屈的奋斗，灼目的才华，才给了她短暂生命中常人不会有的哀荣，如果如仲永一般，天赋秉异，却懈怠不止，也泯然众人矣，老死于荒林而无人知晓。反观之，北大数学系男孩柳智宇放弃美国麻省理工学院的全额奖学金，而选择出家遁入空门，已开始在千年古刹龙泉寺修行，这也是一种杯具，但更多的是给人叹息和无奈，少了一份怜惜，本该奋斗的年龄却遁入空门，缺少了生命应有的色彩和资料，我们无法理解智慧超常人的想法。但两个人比较，哪一个更让人惋惜和“怜悯”呢？

不悔人生梦一场，只恨离去太匆匆。

这个世界本就无常，每个人，离去只是时间的问题，生命就在于经历和过程，生死是永恒不变的话题和谜语，作为凡人，当你写下自我对生命感悟的时候，上帝会在角落偷偷地发笑，对错仅有天知。

我想起了一句话：时间是个令人爱恨交加的东西，它留下了美梦和传说，也留下了忧伤和狼藉，人生、世界、命运，何尝不是如此？杯具，就是把有价值的东西撕碎给人看，越是有价值，越让人心痛，越能流传千古，这就是审美的悖论。

做事在人，成事在天，万物各有天命。我不信宿命，但却无法解释命运，人生的悲欢离合，人世的生死离别，世上又有几人能参禅悟透呢？

也许，我们无法掌控生命的长度，但我们能够努力拓展生命的厚度和宽度，仅有奋斗的人生才会有绚烂的光彩，杯具只是反衬了它的艳丽而已，仅有超越了杯具，看淡了生死，活着的人，醒悟的人，才能继续走下去。

但愿世间少一点这样悲情的命运，多一点人间应有的清欢。

『四』卖米读后感

一本书就像一艘船——带领我们从狭隘的地方驶向无限广阔的海洋。”这是家喻户晓的作家海伦·凯勒说的一句名言。是的，正是读了曹文轩写的《细米》，我才乘着小船来到了广阔的新天地。

少年细米生来就是一个爱脸红的男孩儿，他与表妹红藕一同长大，日子如同清水般流淌。然而，一那么一天，大河上飘来一叶巨大的白帆，白帆下飘来了一群来自天国的女孩儿。这些从苏州城里插队的女知青，给平静的乡村带来了一股新鲜而迷人的气息。而其中的梅纹姑娘以她纯净而温柔的精神力量，使细米这个桀骜不驯的乡野之子步入新的成长历程。

畅游在这本书里，我仿佛在和一群活灵活现的人物玩耍：有顽皮的主人公细米，温柔的梅纹，可爱的红藕，活泼的“三鼻涕”朱金根……瞧，这些乡村的少男少女，虽然没有城市里的人富裕，但充满健康，活力。 看完这本书时，我突然感觉我和细米的成长过程很像。虽然城市里没有村落，没有麦田，没有风车，但是我的身边也有像梅纹姑娘一样富有温柔精神的人，在我遇到挫折时，妈妈会安慰我；在我灰心时，朋友会鼓励我……还有一大群人，以他们的方式，关爱着我和其他人。这不都是梅纹姑娘为细米做的吗！

这本书使我感悟到了什么是真，善，美。它让我看到世界最真的感情，最善良的人，最美丽的心灵。而且，从梅纹身上，我学到了如何善待我身边的每一个人，它使我懂得了怎样让外表到内心都很美丽。

真正的美丽不在于表面的装饰，而在于发自内心的那种与众不同的美丽！

『五』卖米读后感