一、**目的：

利用**假期，进行大规模**活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、**对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、**时间：

从2018年5月1日至7日，**活动间隔可根据需要适当提前或延长，以确保**活动能够惠及最大数量的消费者

四、**城市：

全国顶瓜瓜零售网点。大型**活动地点主要放在**市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、**方式：

运用有力有效的工具，运用多重优惠组合，创造彩棉革命和普及的势头，凸显强势品牌和强势营销风格。

六、**主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼送你惊喜

七、**产品：

debest各系列**产品

八、**操作：

**策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次**活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次**活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

**形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题**低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种**内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送**一条，折上再送!

3、特款**，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供**产品，**产品涵盖内衣、线衫、裤类、**、家居、衬衫等。**详细的产品清单、供货**和市场**由客户服务部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个**值的美容用品做为一等奖奖品加强**活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加**活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

二等奖最佳彩棉**单件或同等德贝斯特产品

一双三等奖最佳袜子或同等的debest产品

注意：一等奖的数量设置为三个，但是具体数量和执行* *可以根据实际情况进行安排。此活动为女性消费者参加。

一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，**箱由经销商自购，**用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(**卡)参考：

注意：购买**产品将不再参与“买赠”活动，购买**产品并参加“买赠”活动的也可以参加**活动。 买赠指买**、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从**品中选出一部分不做**销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1较强的客户活动组织能力，愿意投资和合作。

2五一活动前有大量库存，活动前也有一定的广告投放。

3、 严格按照公司制定的****执行，如不能按统一的**价销售，公司将对其进行严厉处罚。

**物料准备(每活动点)：

116-20面旗帜/10平方米；

2dm传单1000/分

3、 海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型**活动准备：

1活动期间，活动点销售人员在各商场入口处发放活动dm单页；

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地**可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.

所有能在现场使用的地方都要有优秀的广告喷涂，营造良好的场景氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地**量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、**活动管理人员：

为保证**活动有序进行，必须指定专人对**箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

“五一”活动的材料和支持如下：

① 场地支持　(50平米以上)

② 五一海报

③ 五一x展架

④ 横幅

⑤ 吊旗

⑥ 活动背板喷绘

⑦ dm宣传单页

⑧ 报纸广告

⑨ 电视字幕广告

（11） 一个存储消费者留下的个人信息的盒子。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可加歌舞等方式。)

海报文字部分：

顶瓜瓜(左上角商标)　购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”　激情七天连映

曾经买过，　一定送! 现在来买，　立刻送!

特别的**，特别的发送！即使你不买，你也可以送去！

没有门槛，参与不受限制！顶瓜瓜彩棉服装公司是全国独家经销、发布的公司！

(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!　如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)

x展架或店堂公告

(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)

文字部分：

顶瓜瓜(商标)　五一购物七天乐，天天都快乐!

副标：四重大礼，环环惊喜

① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送**一条，折上再送!

③ 特款**，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款**产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和**号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉**和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。优质彩棉服装公司有最终解释权！

(注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作?我们此次活动主要是干什么??

第二，现在买，现在送！首先，一旦购买，现在发送，有两个条件：

一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。

即使你不买，你也可以送去，因为活动是可控的，对总成本没有影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受!!!　唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。

此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信**即可，不必在**或电视上做广告了!!)

横幅：五一期间，商场、专卖店需要拉横幅：横幅内容：文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映!

吊旗：正反面内容：

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐天天都快乐

重重大礼送你惊喜

活动场所背板喷绘：

(商场共享大厅或者室外做活动需要)

①**一张

② 正文部分：购物七天，快乐每一天

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

⌑ 小班五一劳动节活动方案 ⌑

五一劳动节是我国的传统节日之一，也是全世界劳动者共同庆祝的日子。为了丰富学生的课余生活，鼓励学生参与社会实践和劳动，我校决定在五一劳动节期间组织一系列丰富多彩的活动。下面是详细的活动方案。

1.志愿者服务活动

计划在劳动节期间组织学生参加志愿者服务活动。学生将分成若干小组，前往社区、养老院、儿童福利院等地，开展各种志愿者服务。他们可以陪伴老人聊天、打扫环境、为儿童们开展游戏互动等，给予他们温暖和关爱。

2.劳动技能培训

为了提高学生的劳动技能，将邀请一些专业人士来学校，给学生进行技能培训。例如，可以邀请一位厨师来学校教授学生一些简单的烹饪技巧；也可以请一位木工来教学生一些基础的木工知识。这样的培训将帮助学生掌握一些实用的技能，为将来的生活打下基础。

3.环保宣传活动

环保意识的培养对于学生来说至关重要。在劳动节期间，将开展一系列环保宣传活动。例如，可以组织学生参观生态园，让他们亲身体验大自然的美好；还可以组织一场环保知识竞赛，让学生在比赛中学到更多环保知识。通过这些活动，希望学生能够认识到环保的重要性，并积极参与到环保行动中来。

4.体育比赛

除了劳动和环保活动，也会组织一些体育比赛来增加学生的身体素质和团队合作能力。将组织篮球比赛、足球比赛、乒乓球比赛等，让学生们在运动中展现自己的才华。还将举办一次骑行活动，让学生们感受运动的乐趣，享受健康的生活方式。

5.文化艺术展演

为了丰富学生的艺术修养，将举办一场文化艺术展演。学生们可以自愿报名参加各种艺术表演，如舞蹈、唱歌、朗诵等。将为他们提供一个展示才艺的平台，让同学们欣赏和学习。这样的活动将激发学生对艺术的兴趣，培养他们的审美能力。

以上就是学校五一劳动节活动方案的详细安排。通过这些活动，既丰富了学生们的课余生活，又锻炼了他们的劳动能力和各种技能。同时，通过环保和志愿者服务活动，也培养了学生的社会责任感和团队合作精神。希望这些活动能够让学生们在五一假期充实而快乐。

⌑ 小班五一劳动节活动方案 ⌑