读书笔记|碧桂园业主事迹材料(锦集十五篇)

碧桂园业主事迹材料(锦集十五篇)。

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读后感

1、一个企业有独特的商业模式、适合企业的商业模式至关重要。首先要学习不同行业中其他企业的长处、闪光点，结合自身需求把别人的东西转化为能为自己所用的东西，开创一个新的企业经营理念和价值观。 其次要抓住机会、把握机会，将效率发挥到极致，将潜力无限开发，要想着“别人做不到的事情，我能做到！”将一个企业的整体优势展现出来。

2、做事情要分轻重缓急，能在最短时间内解决的事情，绝不拖延，为重要的事情节约出更多的时间。

3、凡事都要注重细节。有句话叫做“细节决定成败”，无论事情的大小，想法要全面，照顾得到事情的方方面面才是真，杨国强能注意的到广告牌上的字太小了！坚定地说，需要再大一点才能吸引来往车辆的目光。对于小区业主和员工吵架的事也非常关心，可以说是把细心发挥到了极致。

4、在企业人才上做投入，对于能给企业带来更大效益的人才，公司加大开支培养，企业最后收到的汇报会更多。

5、

6、日常就要养成看书，阅读的好习惯。

针对自己的行业，要有胆量、有胆识去运作，碧桂园开发房产，就不能没有地，在资金能保障安全的情况下，把多余的钱用于买地，房地产公司没地是不行的，地是企业走向成功的核心竞争力。敢于投资能使企业产生更大核心竞争力的东西。

7、人性是自私的，只穿人性的弱点，鼓励企业员工“多劳多得”，努力工作，为公司企业创造更大的经济效益。

8、当企业遇到资金困难的时候，立刻采取措施，减少现有的成本开支，尽最大能力资产变现，保证经营的现金流。

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在碧桂园保安试用期的这段时间里，我经历了许多新的挑战和学习机会。通过与团队的紧密合作和不断的自我提升，我能够全面总结和评估这段时期的学习和经验。

在试用期的最初几周，我被分配到一个经过培训有素的领导团队中。他们给予了我许多关于保安工作的基础知识和技巧的指导。从如何巡逻到安全检查，我学会了如何运用这些技能来保障居民和物业的安全。我还学会了如何与他人进行有效的沟通，无论是与居民或团队成员进行合作还是解决问题时。这种沟通技巧成为了我在日常工作中不可或缺的一部分。

在试用期的过程中，我也积极参与了一些紧急情况的处理。无论是火灾警报还是突发的事故，我能够迅速反应并按照正确的程序采取必要的行动。这些经历让我更加了解了如何在紧张的环境下保持冷静，并在关键时刻做出正确的决策。同时，在这些紧急情况中，我也学会了如何与其他部门的人员协调合作，以确保问题得到及时解决。

我还发现在试用期的过程中，与同事之间建立良好的团队合作关系是极其重要的。我们必须相互支持、尊重和相互配合，以完成日常工作中的各项任务。这不仅仅是人际关系问题，也关系到我们是否能够高效地完成工作。我与同事们一起制定了一些行动计划和工作流程，以提高我们的效率和协作能力。这个过程中，我学到了如何在团队中发挥自己的优势并重视每个人的贡献。

在试用期的最后几周，我还收到了一些居民的反馈，对我的工作给予了肯定和称赞。这让我深感由衷的骄傲和满足。同时，我也认识到保安工作需要不断学习和提升。我会继续努力充实自己的知识，并不断改善自己的技能和工作表现。

小编认为，碧桂园保安试用期是一个充满挑战和机遇的阶段。通过与团队的合作、紧急情况的处理和良好的团队合作关系的建立，我在这段时间里获得了许多宝贵的经验和知识。我相信我已经取得了长足的进步，并且在未来的工作中将能够更加出色地履行我的职责。

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碧桂园试用期总结报告

一、学习与成长

在过去的试用期内，我有幸加入了碧桂园并成为团队的一员，经历了一段宝贵的学习与成长时期。在这段时间里，我不仅对公司的管理制度、文化理念有了更深入的了解，也通过实际工作体验了团队合作和独立完成任务的能力。通过学习和实践，我相信我在未来的工作中能够更好地发挥个人能力，为公司做出更大的贡献。

二、团队合作

在碧桂园的试用期中，我有幸加入了一个优秀的团队。团队成员之间的合作和支持让我受益匪浅。大家不仅与我分享了自己的经验和知识，还耐心地指导我完成工作任务。在团队的协作中，我学会了如何与他人合作，如何充分发挥自己的优势，如何有效地解决问题。我深知，只有通过团队的协作，我们才能更好地实现个人目标，同时也能为公司的发展做出更大的贡献。

三、独立工作能力

在试用期中，我经历了一系列的实际工作任务。从最初的学习和观察、到逐渐接触实际工作，我逐渐掌握了一定的独立完成工作任务的能力。在团队成员的指导和帮助下，我渐渐学会了从时间管理、任务分解、问题分析到结果汇报的全过程。通过这一系列实际工作的锻炼，我逐渐形成了良好的工作习惯和高效的工作能力，这对我的个人发展和未来在公司的职业规划将起到重要的推动作用。

四、改进与创新

在试用期期间，公司提倡不断改进与创新的精神。而我也在实际工作中体会到了这一点。通过参与团队的讨论和项目的推进，我深刻意识到在一个变化快速的行业中，只有不断改进和创新才能保持竞争力。我将积极学习公司的管理理念和前沿技术，努力跟上行业的发展潮流，不断提高自己的专业能力和创新能力，为公司的发展进一步做出贡献。

五、个人规划

通过试用期的学习和实践，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我希望未来能够在碧桂园深耕，并不断提升自己的专业能力和管理能力。我愿意在碧桂园这个大家庭中不断学习和成长，与团队共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。

六、总结与展望

试用期是我人生中非常宝贵的一段时间。在这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和技能，也感受到了公司的文化和团队的力量。我相信，未来的工作将是充满挑战和机遇的，我愿意承担起自己的责任，积极投身到公司的发展中去。

最后，我要感谢公司的领导和团队成员给予我这次宝贵的试用机会，感谢他们对我的信任和支持。我会始终保持学习的态度，不断提升自己，在未来的工作中做出更大的贡献。

（以上文字仅为范文，具体内容可根据实际情况进行调整。）

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广东碧桂园职业学院是广东省国强公益基金会投资主办的民办高等职业院校，学校位于广东省清远市清城区江北组团东北现代职业教育体系改革试验区。学院总占地面积约行政楼、图书馆、体育馆、教师宿舍、学生宿舍、食堂等)，计划招生规模约4000人。拟分期投入资金约4.5亿元。2013年10月29日动工，2014年9月1日正式开学。

学院高度重视师资队伍的建设，从全国各地知名院校引进了具有丰富教学经验和企业实践经验的优秀人才作为专业带头人。根据职业教育的特点，各专业形成由专业带头人、中青年骨干教师和具有一线实践经验的`企业工程师相结合的教师团队，其中教授高度融合。

学院开设建筑工程技术、建筑电气工程技术、工程造价、物业管理、酒店管理等专业，将。学院以“人品为本、作育精英、善行慈心、感恩社会”为办学理念，以全慈善方式对贫困学生在实行免学费、教材费和住宿费的同时，实行奖助学制度。使受助学生“入学即入职、毕业即就业”，实现学生“一人就业、全家脱贫”。学院依据 “服务清远、广东乃至全国经济社会发展、产业转型升级和碧桂园集团企业发展”的办学定位，培养具有诚信品质、敬业精神和责任意识，遵纪守法、会做人，能做事的高素质技术技能型精英人才。致力于培育办学特色、打造精品，创建全国一流、国际知名的高职院校。

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参观黄埔军校

黄埔军校诞生于国共第一次合作时期，作为第一次国共合作的历史见证，在中国现代史和军事史上都具有深远的影响意义。它以“创造革命军来挽救中国的危亡”为宗旨，为中国新民主主义革命培养了大批优秀的军事人才。军校贯彻孙中山联俄、联共、扶助农工的三大政策，积极开展革命宣传，支援工农运动，进行统一广东革命根据地斗争和北伐战争，成为国民政府的支柱。在当时是与美国西点军校、日本士官学校、英国皇家军官学校、苏联伏龙芝红军大学齐名的世界著名军校之一。

走近军校大门，首先看到的是“陆军军官学校”的醒目牌匾，大门两边各有一个士兵岗亭，给参观者一种军旅特有的庄重与威严.校门口左右两面围墙上用毛笔书写了国父孙中山先生对革命目标尚未实现，在病床上弥留之际,给满目疮痍的国家和饱受苦难的同胞留下 了最后的遗言，给中华民族寄予最激越也最沉重的声音：“革命尚未成功，同志仍需努力”。我们就可以想象,在当时的历史背景和所肩负的特殊使命.步入校门，一个侯等间的两侧墙上题着一副对联，上联是“升官发财，请往他处”，下联是“贪生怕死，勿入斯门”，横批是“革命者来”。它真实地表达了军校师生投军报国的心愿,时刻告诫军人能要时刻谨记自己的责任和义务,不为物质诱惑而堕落。校本部建筑面积不是很大，但建筑别具一格，是两层砖木结构，三路四进，即三条主要通道，四排房舍。在南北走向的中轴线东西两侧，房舍排列的形式一致，且相互对称。四排房子之间以走廊连通，漆上油棕色的走廊明亮雅致。

我们参观黄埔军校,是为了学习”黄埔精神”,“黄埔精神”是在孙中山先生的期望和军校师生在大革命斗争之中形成的。“黄埔精神”的内涵实质，即是“亲爱精诚，英勇向前，血洒中华”。中国国民党陆军军官学校的军人是“党军”，这支军队区别于以往任何一支军阀部队，是一支有政治抱负的军队，“都担负着救国救民的责任”，“革命军是救国救民的军队”。军校师生具有的“黄埔精神”不仅在大革命年代发挥了巨大的积极的作用，直到今天仍有着深远的历史影响。继承和发扬“黄埔精神”，就是为了国家民族的振兴，国共两党再次精诚团结，亲密合作，朝着谋求祖国统一的道路英勇向前，决不后退。

这一次的参观活动，就是给我上了一次爱国主义的教育课，加强了对党的历史的认识,深刻了解到如今安定社会来之不易。在这个和平的年代，我们要怀揣一颗爱国报国之心，努力学习，争取早日加入党,为党和国家的繁荣安定奉献.

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晨曦洒落在窗前，挥动着他们勤劳的手臂。他们是碧桂园的员工，每天都在这里付出辛勤的努力，为公司发展贡献自己的力量。今天，他们正准备进行一次自我鉴定，以加强个人成长和公司的整体提升。让我们一起来看看，他们的自我鉴定是如何进行的。

员工们从公司提供的自我鉴定表格中逐一填写自己的情况。这个表格细致地记录了员工的个人背景、工作经验、技能水平以及自身的优点和待改进的方面。每个员工都认真对待这个过程，希望通过自我鉴定找到自己的不足之处，并制定改进计划。

填写完表格后，员工们开始进行自我分析。他们回顾自己在过去一段时间内的工作表现，总结自己在各方面的成绩和不足。他们在思考的过程中，扪心自问：“自己在工作中表现如何？”“是否能够胜任自己的岗位？”“有哪些方面需要改进？”在这个自我反省的过程中，员工们深入挖掘自身存在的问题，同时也为自己取得的成绩感到骄傲。

员工们进行了自我评价。他们根据表格中列出的各项指标，结合自己的实际情况，对自身进行评分。评价的标准有：“工作成果的质量”、“与同事的合作能力”、“解决问题的能力”等。这个环节让他们对自己有了更为清晰的认识，同时也为公司管理层提供了一个全面了解员工的渠道。

在完成自我评价后，员工们开始制定自我改进计划。根据自己在评价过程中发现的不足，他们设定了明确的改进目标，并制定出实施计划。比如，如果他们发现自己在“与同事的合作能力”方面有所欠缺，他们会主动参加内部培训课程，并积极与同事进行经验交流，以提升自己的合作能力。

除了个人改进计划，员工们还深入思考了对公司整体发展的贡献。他们根据自身的特长和岗位需求，提出了一些建设性的意见和建议，希望能够为公司的发展贡献自己的智慧和力量。

员工们将自己的自我鉴定报告提交给上级领导。上级领导会仔细审阅每一个员工的报告，并针对性地提出指导和建议。这对员工来说是一个宝贵的机会，可以通过领导的指导，进一步完善自身的能力和素质。

自我鉴定是碧桂园员工重要的成长环节之一。它不仅让员工更加了解自己，认识自己的不足和优势，还为公司提供了一个全方位了解员工的机会。通过自我鉴定，员工们能够更好地明确个人的发展方向，同时也提供了个人和公司整体发展的契机。

碧桂园的员工，他们每一个人都怀揣着对工作的热爱和奋斗，每一次自我鉴定都让他们更加坚定自己的目标和方向。他们不断完善自己，为公司发展不断做出贡献。他们相信，自我鉴定是他们个人成长的一面镜子，也是碧桂园前进的动力之一。

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碧桂园方案：以创新驱动提升生活质量

碧桂园是中国领先的房地产开发商，作为行业的标杆之一，碧桂园一直致力于以创新驱动提升人们的生活质量。碧桂园方案是公司发起的一项长期计划，旨在通过创造绿色、智能和可持续的社区，为人们提供更加美好的生活环境。

在碧桂园方案的推动下，碧桂园公司开始将绿色环保作为设计和建设社区的核心理念。他们积极推进生态环境保护，采取了一系列措施来减少环境对社区的影响。例如，在建筑设计中使用低碳材料，推广节能和环保的建筑技术，建设绿色屋顶和垂直花园，以增加空气净化和城市绿地的数量。碧桂园坚信绿色环保是建设宜居社区的首要任务，只有保护环境，才能为居民提供健康舒适的生活空间。

碧桂园方案还注重智慧科技的应用。通过引入物联网技术和信息化管理系统，碧桂园打造了智慧社区，为居民提供便捷和高效的服务。例如，居民可以通过手机App远程控制家居设备、智能门锁等，实现智能家居的梦想。此外，碧桂园还开发了智能化的社区管理系统，包括智能停车、智能安防、智能垃圾分类等，为居民提供更好的生活体验。碧桂园相信，科技的力量可以改变人们的生活方式，创造更加便利和舒适的居住环境。

可持续发展是碧桂园方案的另一个重要目标。碧桂园采取了一系列措施来实现社区的可持续发展。在社区规划中，他们注重保护自然资源和生态系统平衡，合理规划土地利用、水资源利用和能源消耗。此外，碧桂园还开展了积极的社区扶贫项目，关注弱势群体的生活需求，提供就业机会和培训计划，帮助他们改善生活质量。碧桂园相信，只有实现社区的可持续发展，才能为社会创造更大的价值。

碧桂园方案的推出受到了广大消费者的积极响应。碧桂园的绿色、智能和可持续的社区方案，为人们提供了一个更加舒适、便捷和健康的生活环境。在碧桂园的社区中，居民可以享受到优质的住房和配套设施，更多的绿地和公共空间，以及智能化的生活方式。碧桂园方案的成功实施，不仅促进了房地产行业的发展，还为整个社会提供了一个可持续的发展模式。

总之，碧桂园方案是以创新驱动提升生活质量的重要举措。通过绿色环保、智慧科技和可持续发展的理念，碧桂园为人们创造了更加美好的社区生活。未来，碧桂园将继续秉持这一方案，不断探索和实践，为人们打造更加宜居和可持续的社区。

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幸福欧洲城·感恩十月情

一、活动概述 1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园

的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲城项目的品牌兴趣度。 2、活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、活动时间： 2011-10-1至2011-10-7日 4、活动地点：碧桂园·欧洲城销售中心 5、活动群体：七天内到访欧洲城的客户 6、氛围布置：

二、活动流程：

1、常规活动： 2、主题活动：

三、物料费用：

以上建议可否，请批示!篇2：碧桂园凤凰城-周六活动方案

品茶听经，禅茶有道

——碧桂园凤凰城茶道活动方案

一、活动总体思路

根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的属性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向 （三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性 据此，我们拟订以下活动规划：

二、活动规划

一）品茶听经，禅茶有道 1．核心亮点：

普通的茶道表演是我们的目标客户普遍已接触过的形式，难以体现项目的独特与深厚文化底眼韵；“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。禅茶道的过程带动饮者进入禅的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是这个阶层的客户普遍较有兴趣的主题。 2．参与人数：60人左右

3．适合时间：3月10日（周六） 4．活动场地：室内 5．活动内容： 1）现场主要活动内容包括：引领互动的禅茶道释义与禅茶道过程，包括：1.礼佛──焚香合掌；2.调息──达摩面壁；3.煮水──丹霞烧佛；4.候汤──法海听潮；5.洗杯──法轮常转；6.烫壶──香汤浴佛；7.赏茶──佛祖拈花；8.投茶──菩萨如狱；9.冲水──漫天法雨；10.洗茶──万流归宗；11.泡茶──涵盖乾坤；12.分茶──偃流水声；13.敬茶──普渡众生；14.闻香──五气朝元；15.观色──曹溪观水；16.品茶──随波逐浪；17.回味──圆通妙觉；18.谢茶──再吃茶去。 2）其他佛学讲经 3）可赠送佛经等小礼品 6． 活动预算：约元/60 人（每场）

可扩大人数，费用按比例递增。例：元/90人

备注：本案中所有活动均为大致方案，执行时将另行成案。

巧手养生，爱心香囊diy ——碧桂园凤凰城自制香囊活动方案

一、

活动总体思路

根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的属性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向

（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性

据此，我们拟订以下活动规划：

二、活动规划

一）巧手养生，爱心香囊diy 1．核心亮点：

佩带香囊可有效防治春季流行病。不少儿童在春季易感染疾患，或旧病复发，把香囊佩戴在孩子身上，能起到防治上感、流感、鼻炎、汗臭、皮肤湿疹、蚊虫叮咬等春季流行病的作用。本次活动的亮点在于让参与者参照九种体质表，在老师的指导下diy出适合自己的爱心香囊。 2．参与人数：80人左右 3．适合时间：3月17日（周六） 4．活动场地：室内 5．活动内容： 1) 现场布置以中药养生为主，设置熏香、中药茶、应时应季水果等； 2) 由专业老师介绍九种不同体质的人在春季养生的相关知识以及佩戴香囊的

好处和注意事项，展示不同类型的成品香囊； 3) 参与者在专业老师的指导下进行爱心香囊diy，将自己制作的成品带走； 4) 动手能力稍差的参与者也可直接领取事先制作好的成品爱心香囊。

活动预算：元/80人（每场）

备注：本案中所有活动均为大致方案，执行时将另行成案。

传世旗袍，华丽回响

——碧桂园凤凰城旗袍秀活动方案

一、

活动总体思路

根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的属性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向

（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性 据此，我们拟订以下活动规划： 二、活动规划

一）传世旗袍，华丽回响 1．核心亮点：

非同一般的民国生活摩登秀，不仅可营造出最为浓厚的民国氛围，更为新闻炒作提供了丰富的素材。 2．参与人数：200人 3．适合时间：3月24日（周六） 4．活动场地：室内 5．活动内容：篇3：碧桂园活动方案策划

美文家装公司携手苏宁电器走进碧桂园活动策划

一、活动背景：

值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。

二、活动思路：

借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“超级优惠酬宾”、“装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”

活动时间：2009年11月10日

活动地点：碧桂园售楼部

参与对象：碧桂园业主

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。 ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家装公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 ?为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。 3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 ③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产

生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍； 2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、美文家装公司门户网站前期宣传报道； 4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道； 5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；

六、参与单位：

（二） 协办单位：巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店

（二） 参展单位：富德利地板、大国地板、惠达卫浴 长颈鹿油漆 荣事达橱柜 新中源陶瓷 奥特朗灯饰 日丰管

通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。篇4：碧桂园城市展厅开放活动方案

碧桂园城市展厅开放活动方案

活动目的： 1、举办展厅开放仪式，告知全城，建立影响力，全面接受客户的咨询和意向客户登记； 2、现场互动活动，形成市场热点，积累项目口碑，为项目开盘铺垫道路； 3、通过在开放活动时，全面阐述碧桂园的开发理念、项目整体规划等卖点。 活动时间：暂定2014年1月

活动地点：碧桂园城市展厅（中山路）

活动主题：

【碧桂园logo】2014年碧桂园宿迁扛鼎之作

开启宿迁居住新时代

碧桂园城市展厅开放庆典暨新春大型文艺汇演 室内活动区域布置：其洽谈区的洽谈桌、沙发区等售楼部一些休息的活动区域，都要准备一些水果、糖果小点的吃品，以供客户咨询了解项目的同时，享受到阳光置业所提供的真诚、高贵的服务，要达到客户对本案高品质的肯定和认同，以冷餐和鸡尾酒会为主导贯穿全程。室内主要用于完成以下两个事项： 1、全面接待客户的咨询和项目介绍； 2、活动过过程中，对客户的礼品赠送； 3、对客户领取自助餐、鸡尾酒维护好秩序。 注：鸡尾酒部分所需器材物资可交由西餐厅全程负责

室外活动区域：即展厅门口，组织客户互动活动。 1、由碧桂园主要领导致辞（冷焰火、鞭炮、礼花+音响等渲染现场氛围）； 2、放飞小气球（放飞2014梦想的意境）； 3、举行客户互动活动，届时现场于文娱节目中，穿插一些参与的趣味性游戏（抓钱、夫妻猜

谜、歌词接龙、夫妻面面夹球把家回等环节）。 活动内容（备选）： 1、抓钱游戏：准备一些乒乓球（每个球标上购房折扣优惠），凡来参加活动的客户，每人仅一次机会，每次仅限一个乒乓球，以球面上的购房折扣为准做登记（此点可带动客户消费）； 2、夫妻猜谜：游戏就是考验夫妻两人之间的默契，一方看成语的意思，做成动作和暗示（声音和肢体语言）传达信息给另一方，让其猜出成语答案，时间限制在3分钟之内，以正确猜出成语的数量多少，奖品暂定夏季情侣装一套。 3、歌词接龙：每次游戏组织10人参加，第一人开始某句歌词，后一人接歌词（要求其歌词中的第一个字，要在上一人歌字中的最后一字），这样一直接龙下去。谁接不上出局，最后胜出人奖精美礼品一份（暂定护肤品一套，参与者皆有纪念奖）。 4、夫妻面面夹球把家回：要求每次参加此游戏的是5组夫妻两人，主要是需要夫妻两人具有很强的默契合作性。即是两人面对面的夹住气球，从出发点跑到另外一点再折回到起点，哪组先到先胜，胜出家庭奖礼品一份（暂定金龙鱼食用油一瓶）。 5、有奖问答：选出有关碧桂园的一些项目资料的基本问题，如“碧桂园的销售热线？”、“碧桂园总部在哪里？”等，带动台下客户互动，答对者将获得精美礼品一份（暂定长城红酒一瓶）；

6、歌唱表演：聘请民间歌剧院歌手或民间歌手演唱助兴。 活动包装及物料：

活动流程：

备注：

1、礼品发放区，专人负责； 2、关于礼品券的领取说明： a.针对邀请对象，提前一周开始电话通知领取礼品券； b.凡前来城市展厅咨询的新客户，均赠送礼品及项目资料一套； 3、提前与城管协调，避免因占道引导不必要的纠纷，以及彩虹门、五色彩旗的审批手续办好。 篇5：碧桂园与银行投资理财沙龙活动方案

“尊享理财 赢在未来” 高端客户投资理财沙龙活动方案

为深入、加强银行与东台碧桂园项目的合作，提升客户服务水平，满足客户投资理财需求，特举办本次高端客户投资理财沙龙。

一、活动背景

通过沙龙形式的交流与事件营销，结合销售经理、行业专家、投资理财专家的现场讲解介绍，推荐银行理财产品，实现个人理财客户资金有效运用和理财增值；传达东台碧桂园投资价值、购买价值，结合营销策略促成目标客户群现场成交或购买意向性。

二、目标客户

东台知名商会组织高层人士、投资理财意向强烈的成功人士及部分潜在客户。

三、活动主题 尊享理财，赢在未来

四、活动时间

2014年x月 xx日下午2:30-5:10 五、活动地点

碧桂园城市展厅或银行会议室 六、参加人员 1、银行贵宾客户代表约xx人。 2、碧桂园贵宾客户代表约xx人。 3、银行领导及相关人员xx人。 七、活动流程

八、活动组织及人员分工 总指挥：王晓斌经理 组长：董广喜 副组长：贾忠敏

xxx （一） 人员整体安排

迎宾、签到、发放礼品、宣传折页（10人）：

银行营销人员各（3人）： (一)方案拟定、筛选客户、讲课ppt准备、产品套餐和折页设计 （二）物料准备及摆放 碧桂园项目 （三）客户邀约（电话、短信）

（四）现场主持和讲课 5人。

⬘ 碧桂园业主事迹材料 ⬘

优秀班主事迹材料篇1<\/h2>

老师是“妈妈”，老师是“园丁”，这话儿说得一点也没有错儿。我们六年级三班的班主任孙老师，就是这样一位既像“妈妈”又像“园丁”的老师。

孙老师个头儿不高，瘦瘦的，戴着一幅紫花边儿眼镜，头发短短的、黑黑的，一笑脸上还有酒窝，弯弯的眉毛有一双弯弯的眼睛，样子看起来和蔼可亲。

课堂上，孙老师是一位严师，对我们要求很严格，认真细心地为我们讲课，传授知识，我们认真地聆听，尽情地吸收。课后，孙老师又像是我们的妈妈，在生活中关爱我们，和我们一起开心地聊天、玩耍。孙老师就像辽阔的大地，我们就是一棵棵小草，在肥沃的土壤里茁壮成长;孙老师就像蔚蓝的大海，我们就是一条条小鱼，在知识的海洋里尽情畅游;孙老师就像广阔的蓝天，我们就是一只只小鸟，在您温暖的胸怀里尽情翱翔……

要说孙老师是“园丁”，我们就是“幼苗”，孙老师每天都精心呵护着我们。有一次阅读考试，我的成绩不太理想，孙老师让我去一趟儿办公室，我心里紧张极了!我慢腾腾地站起来，拖着沉重的步伐向办公室走去。进了办公室，我走到孙老师面前，低下头，准备听孙老师训斥。孙老师并没有说我，只是用平常的语气问我：“周韫涵，你想过这次没考好的原因吗?”我低着头，不说话，孙老师继续说：“我不批评你，我知道你最近活动多，每个人都有失误的时候，你别灰心，下次努力，回班吧!”我走出了办公室，细想着孙老师这一番话，暗暗下定决心，努力学习，下次这样类似的事情不再上演，活动多不能当理由。

孙老师不仅是一位好“园丁”，也是一位好“妈妈”。有一天中午吃饭，荆树政拿来饭盒，只吃了几口，就不吃了，被刚刚走进门的孙老师看见了，“你为什么吃得这么少?是不是哪里不舒服?”孙老师关心地问。“没有，就是不太想吃!”荆树政说。“是不是饭不可口?不吃饭是不行的，下午咱们还要上课，要想下午有精神头儿，中午必须吃饱了!快去拿来饭，听老师的话，再吃点!男子汉，打起精神来!”孙老师鼓励着他。在孙老师的耐心说服下，荆树政拿来饭盒，大口吃起来。看到这样，孙老师这才放心地离开了教室。

孙老师就是这样一位既像“园丁”又像“妈妈”的好老师。她对我们的爱是无私的，是伟大的，我爱孙老师!

优秀班主事迹材料篇2<\/h2>

我自参加工作至今，一直担任班主任工作。农村初中的班主任，工作琐细而繁重，学生大部分是住宿生，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。

一上班，从星期一到星期五，从清晨到深夜，我坚持比学生要起得早，比学生睡得晚，每天工作一般是十一个小时，繁重的工作虽然很累，但是我认识到：班主任，对家长，我们代表着学校，肩上扛着责任;对学生，我们代表着家长，双手履行义务;我们不可能干出惊天动地的业绩，但我可以为教好学生付出一颗爱心，为孩子们的健康成长作出我的奉献。

换位思考——让留守孩在爱中得到满足和教育

近几年来，农村“留守孩”现象越来越普遍，由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。据调查，有的外出打工，父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、有学上、有书读就万事大吉了，忽视与孩子的心理沟通与交流，导致对父母很陌生，亲情关系出现了障碍。子女缺乏亲情关爱，内心空虚，有的对家长有埋怨情绪，还有的留守儿童为了宣泄烦恼，走上极端。

这些孩子，用一句方言讲就是“很不逗人爱”的孩子，在农村教育资源匮乏，教师人员紧张，教学超级大班存在的情况下，这些孩子常常遗忘在角落。对于这些孩子，我经常想到的是一位全国优秀班主任所说的两句话：“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”。

这种换位思考的情感体验使我对学生少了苛求，多了宽容，少了埋怨，多了理解，少了指责，多了尊重，并努力创设着宽松和谐，积极向上的氛围，使他们一步步走向成功。我所教过的学生都知道，饿了，可以到我家里吃;病了，可以到我家住;没钱了，找我借;父母在外打工，我的家就是他们的家。

20__届毕业生高磊从小失去母亲，父亲在沈阳打工，家境十分贫寒。当严冬来临时，学生们早就穿上了轻松保暖的棉衣，可高磊进到教室却冻得脸色煞白。我仔细一看，原来零下2度的天气，高磊还没穿上棉袄。我看在眼里，疼在心中，默默对自己说：“假如他是我的兄弟，我能眼看着他挨冻吗?不能!”回到家，家里还有一件新棉袄，这是我准备过年时再穿。带到家中，我不假思索的拿出来给高磊穿上，当看到高磊穿在身上的棉裤十分合体时，我心中充满了喜悦，而此时的高磊再也抑制不住自己的感情，眼眶中泛起了泪花。

十年来，我累计帮扶留守孩一百余人。每学期初，我都要对留守学生进行全面家访，并建立专门的家庭联系卡，然后汇总分析，对症下药，让学生从关爱中寻求前进的力量，从关爱中汲取精神的营养，从关爱中得到满足和教育。我深入学生，了解学生在学习、生活上的困难，思想和心理上的困惑，适时地给予帮助和疏导。

这些工作也得到了家长和上级领导的充分肯定，在团市委在大悟召开的爱留守学生的工作会议上，我作为“关爱留守孩”的模范教师典型发言。金奖银奖不如群众夸奖。每个新学年分班时，学生总是争着到我所带班级，“把孩子交给，我们放心。”这质朴的语言就是家长对我教育工作的最大肯定，我想，再苦再累也值得。

优秀班主事迹材料篇3<\/h2>

人们都说孩子是祖国的花朵。但每朵花都有不同的姿态，每朵花在绽放的过程中都呈现出不一样的精彩。二十多年的班主任工作，让王老师感受到每一个孩子都是一个世界，在这些多彩的世界里，她一直用爱心、细心、慧心培植稚嫩的蓓蕾，聆听着他们悄放的乐声。

冰心说过：“世界上没有一朵鲜花不美丽，也没有一个学生不可爱。” 花儿的开放，需要老师的鼓励和更多爱心的培植。去年她们班有个孩子叫鹏飞，他性格孤僻，不写作业，经常和同学打架、有时还偷拿同学们的东西，那留的毛刺头更透出他的顽劣。在其他老师眼里那就是一块“不会融化的冰”。一天早晨王老师刚走进教室，学生李杨就跑过来告状，“老师，我的铅笔盒丢了。” “老师肯定让鹏飞偷走了，他经常偷别人东西。”张鹏抢着说。直觉告诉她，这个孩子背后一定有故事。晚上，王老师推开了他家的门。原来鹏飞的爸爸在他两岁时中电身亡，妈妈抛弃他另嫁他人，8岁的小鹏飞跟着年过七旬又常年患病的`奶奶生活。平日里就靠着拣破烂来维持生计。一个铅笔盒在别的孩子看来微不足道，而在小鹏飞眼里那简直就是天上的星星。第二天王老师找到他：“鹏飞，老师知道你是一个爱学习的好孩子，要学习没有铅笔盒怎么行，你看老师送给你的，满意吗?”当她把那个精美的铅笔盒递到他手中时，分明看到他的眼里有闪光的东西在滚动。“老师，对不起，我错了。”这是王老师第一次听到他的声音，这也是他的第一次认错。她感到这块“不会融化的冰”已经触摸到了春天的温度。在以后的日子里她像对待自己的孩子一样去关心他、照顾他。在她的感召下班里同学组成“爱心小组”，从生活上、学习上帮助他。渐渐地，他的作业能按时完成了，学习也进步了，以前那个顽劣的野孩子不见了。记得在学完《一株紫丁香》一课时，他这样写道：“老师，我想把这株紫丁香栽到你的心里，那满树盛开的小花就是我的笑脸，感谢您时时把我挂牵。”此时她听到了花开的声音。它的声音是美妙的、会心的、从容的，它给她惊喜，给她力量。它是世界上最自然、最纯洁、最动听的天籁!

花儿的开放，更需要我们用智慧来孕育。平日里，王老师巧妙地利用喜报，别出心裁地激发、调动孩子和家长的热情：各方面表现出色的孩子，可以在周末拿到一张喜报。面对默默无闻和表现平平的孩子，她努力挖掘他们身上的闪光点，慷慨地发放喜报：即使他做的好事微乎其微，也立即发一张——您的孩子乐于助人，向您报喜;某一单元取得了好成绩，发一张——您的孩子学习进步了，向您报喜;做作业的速度提高了，发一张——您的孩子学习变得轻松了······一份喜报，一份希望，一份自信，激发了孩子们学习的兴趣，调动了家长的积极性，焕发了家长的成就感，密切了家校的联系，教育的效果也达到了最佳。

快乐地教书，智慧地做幸福的班主任，让教室成为花儿绽放的乐园。上学期学校开展创建书香校园教室文化评比。她让孩子们自己来设计，让他们在实践中体验成功的快乐。三天后的教室果然焕然一新。他们在教室后墙上设计了一个大大的书形，书的两侧是两只翩翩起舞的蝴蝶，在书的正上方有关于读书的格言，还设计了书画苑、小作家等栏目。在学校四十二个班的设计中她班一枝独秀。王老师抓住机会，师生共同制定了“我自信我快乐我成长”的班训，设计了班徽，谱写了班歌， 完善了班级制度。这样管放结合，既发展了班级，也发展了学生，同样也发展了我自己。

倾听着花开的声音，她也收获着成功的喜悦。她所代的班级连年被评为镇级先进班集体，2019年又被评为滕州市先进班集体，她辅导的《调查居民关于节约用水的意识》小课题在青少年创新大赛中获滕州市市一等奖。

行走在教书育人的小道上，只要轻轻地俯下身子，用心地去聆听，就能听到花开的声音。因为她坚信只要我用真心去浇灌，用爱心去培植，即使收获不了满园的玫瑰，也必定收获一路的花香，收获一路的幸福!

优秀班主事迹材料篇4<\/h2>

在班主任工作中，有苦又累，有笑有甜，做了这份工作你才知道自己肩上所担负的重任。我从中体会到了教育的快乐，与学生真诚相处的快乐。在快乐中我找到了自我，也从中悟出了很多。用一句我与学生们常说的话“师生之间就要互相尊重，互相理解，互相关爱。”这句话伴随我与学生们亲密的相处了一年又一年。慢慢地也成为了我从事班主任工作的座右铭。班主任是学校里最辛苦的人，虽然班主任做的都是一些琐碎的小事，但是使每一个学生都能全面发展，形成良好的个性是每一位班主任的最大愿望。

一、亲近学生，研究学生。

俗话说：“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有爱才能教育孩子”。班主任要想接近学生、体贴和关心学生，就要让学生先感受到你的“爱”和“亲近”。作为一个班主任绝不能光是打骂教育，要学会爱。就拿我们班的王淑婷同学来说，我刚接触她的时候，她不爱说话，其他方面都好，就是不暗按时成家庭作业，考试成绩总在60分上下晃动。我思来想去，怎么帮她改掉这个坏习惯呢?我请她担任小组长，检查其他同学的作业。大概是肩上有了压力，也开始写作业了。偶尔也有一两次不屑，我先装作不知道，在另外的一个同学告她的状时，我故意装出大吃一惊的样子，深表不信，我对其他同学说：“可能是有什么其他原因吧”。我边说边对王淑婷看了几眼，她心里已有了变化，因为她的小脸已经通红。从此后，她再也没有不完成家庭作业的坏习惯。学习也有了上升。我觉得作为一个班主任，既要了解学生，还要研究学生，找到好的方法，那么你的教育可能就会取得事半功倍的效果。

二、发现长处，正确鼓励。

“伸出十个指头有长有短”。一个班级中也总会有一些行为习惯不好的学生。这就是班主任抓住教育的“时机”，再针对学生的心理特点，选择适合的方法和手段，在最有效的时间段内对学生进行教育。，就会取得一定的效果。我们班有个调皮的男生叫马思龙，有一天他把我们班的大部分学生都打过来了，学生尽是告状的，我很是生气，就想把他赶回家去，当我以了解才知道，他的爸爸、妈妈都不在身边，他和奶奶一起生活，奶奶又管不住他，怎么办?我让他在全班同学面前做检查、保证书，没起多大作用。后来班里要生炉子了，谁来管理呢?同学悄悄对我说马思龙天天来的最早，我想了想：还不如让他来做这份工作。在班会课上，我征求他的意见，他听完后马上点了点头，从来都没见过他那么高兴。整个冬天我们班最暖和。他在期末的得到了奖品和全班同学的掌声，他是那么的自豪，慢慢的他变了，成绩也上升了。我觉得我抓住了一次好时机，对他进行了有效地帮助和教育，指引了他向好的方向发展，在弯路上推了他一把。

三、信任学生，尊重学生。

农村的孩子，家长只知道吃饱穿暖，从来都不关心孩子的书包里多了什么，兜里又装了什么?孩子撒谎、不诚实这些现象，家长从不关心。但是这样的事情屡屡在班里发生，而班主任也最不愿意做“警察抓小偷”游戏，有时学生的事情很难处理，无从下手，有时处理不好，也会影响孩子的一生，这是班主任最头疼的时候。记得我们班刚开始用钢笔的时候，班里老发生丢钢笔的事，我暗中一调查，发现这个“小偷”竟然是我们班的班长纪强。班长变成“小偷”了，我想了两天，在吃中饭的时候，和校长谈起了这件事，校长建议不要把事情弄得太大，毕竟培养一个班长不容易。我想了想，得给他留个面子，还要想办法改正这个坏毛病，最后我决定和他我好好和他谈一谈。我看到他有些后悔了，就在谈话结束的时候，我对他说：“纪强，你可是一班之长啊，你要想个好办法，不要让大家讨厌你，希望这是最后一次，老师相信你。”他郑重的点点头，出去了。后来听同学说是纪强在操场边上捡到的，还给了同学。班级里在没有“小偷”出现了，我就觉得发现学生说谎，不要心急的直接端到学生的脸上，连我们大人也有出错的时候，更何况一个孩子，也允许他们犯一次错误，但是，最主要是你怎样去帮助他，怎样去解决问题，这就要求班主任要信任学生，尊重学生，有一颗爱心和宽容的心，做学生的引路人。

我觉得当好班主任就能当好一位值得尊敬的老师。老师这个职业，不仅仅是教书，更是育人，而更能反映育人效果的方法就是做一个让学生、家长尊敬的班主任，因此我执著于繁琐又不能失于细致的班主任工作。让我在实践中去摸索更好的方法，行之有效的去实施，使班级工作做得更好。

优秀班主事迹材料篇5<\/h2>

___老师自一九八八年大学毕业以来，一直从事一线教学工作，并一直担任班主任。二十多年来，杨老师忠诚党的教育事业，热爱这份太阳底下最光辉的事业。他对学生有高度的责任心，对教育有足够的事业心。由于在工作中的出色表现，他曾多次被评为校、县级优秀教师，市级优秀党员及市级优秀教师。特别是今年高考中，他所带的高三文科(0)班创造了临川一中文科高考史上最辉煌的成绩。

工作成绩：在刚刚公布的2013年高考成绩中，他所带的高三文科(0)班的成绩全面实现了高考前制定的五项目标。第一，力争夺取全省文科状元。今年高考中，他班上的刘婧同学以636分勇夺2013年江西文科状元。第二，力争至少六人考取清华或北大。今年高考全省前二十二名中，有九名同学出自他所带的班。其中全省前10名中，他班上占了4分，前二十名中他班占了8个。超额完成了这一目标任务。第三，要有一批同学上人大、复旦。今年高考他所带的班有二十名同学进入了全省前100名。同样实现了这一目标。第四，全班同学全部上一本。今年他班上最低分为537分，该同学由于身体原因请了近一个学期的假。第五，他自己所教的学科数学的平均分要达到133分。今年高考他班的数学平均分为133.5分。

成功经验：___老师所带的2013届文科(0)在高二初建班级时，有些同学的思想并不稳定，甚至有些同学认为读文科低人一等，理科学不了才学文科的。有这种思想的人在学习上往往缺乏斗志，散漫，甚至上课闲聊，玩游戏。这样势必影响整个班级的稳定性。经验丰富的杨老师深信：只要方法对了头，一步一层楼。的确，通过他不懈的努力成功地解决了这些问题。

他成功的经验主要体现在三方面。

第一，尊重、关爱、包容学生，走进每个学生心灵。亲其师，方能信其道。十七八岁的学生思想活跃，不稳定。若工作方法不得当，没有找到合理的平衡点，学生很容易走进叛逆、自我逃避的胡同里。杨老师深谙这些道理，所以在班级工作中，他通过各种方式发现班里同学的闪光点，走进他们的内心世界，让他们扬长避短，不断成长进步。他班的肖杰、肖贤明两位同学关系很好，刚进这个班级时上课经常闲聊，这样势必干扰其他同学。杨老师通过记忆文言文比赛发现肖贤明同学记忆力很好，口齿清楚普通话标准且很有磁性，杨老师因势利导给予肯定和表扬，让他找到了努力的方向，很快就进入了学习的正轨。同时也改变了肖杰同学。现在这两位同学双双和北大签了约，奔赴更美好的明天。前几天肖杰同学发短信给杨老师，短信上说：杨老师，你是个有智慧有内涵的老师，你不仅教我们学科知识，还教授我们做人的道理。是你的良苦用心使我明白了自己最初的梦想，是你的诲人不倦使我实现了我的美丽的大学梦。你注定是我生命中重要的人，杨老师，衷心感谢您这两年来对我的包容和爱护，谢谢!杨老师尊重学生，自然成就了学生，也赢得了学生发自内心的尊敬。

第二，加强自身学习，教育方式多元。杨老师自身也是个爱学习的老师，他谨记要给学生一滴水，自己要有一桶水的道理。为了给学生一个好榜样，他不断主动学习，严于律己，在学生中有极高的威信。他提出了“把平凡变为优秀，把优秀成为一种习惯”的口号。也正因为他爱学习，自然教学方式也多元。组织同学看电影、组织同学开展辩论赛、组织文科知识抢答赛、短时记忆比赛、演讲比赛、羽毛球比赛等等都是杨老师教育学生的方式和舞台。这种寓教于乐的教育方式受到了学生欢迎，有极好的教学效果。

第三，激发兴趣与斗志，全面发展。为了激发学生学习的热情和斗志，杨老师会不时地用口号来激励学生。如“加油，为了心中的大学”。为了让学生消除学习的枯燥感，增强斗志，杨老师还组织班里同学讨论他2010届考取香港科技大学的学生邱子珺的来信，这样不仅拓宽了他们的视野，还坚定了同学们学习的信念。同时，也正是由于平时知识的不断积累，他们班的三位同学和高三(2)班一名同学代表临川一中参加在少林寺举行的“第四届全国青少年文化遗产知识大赛”。他班的胡宵同学荣获“国学使者”光荣称号。丁磊同学荣获“遗产保卫者”光荣称号。这些都拓展了学生的知识面，促进了同学的全面发展。杨老师总是说，作为一名老师，对自己的学生不仅要爱，更要善爱，才算得上真正的好老师。

未来追求：面对自己去得的成绩，杨老师难免激动，但激动之余，杨老师更多的是一份淡定。他说：“做老师的好比农民，今年的庄稼丰收了并不意味着明年同样好。只有每年都适时播种，精心呵护，方可保证每年的好收成。”他表示他将会一如既往忠诚党的教育事业，默默耕耘，快乐学习，不断进取，力争为学校、为社会交出一份又一份人民满意的答卷。

⬘ 碧桂园业主事迹材料 ⬘

您好，很高兴有机会参加这次碧桂园的面试，我叫XXX，来自XX专业、我的大概情况简历上基本都有描述，我就不再重复介绍了。下面我针对碧桂园的这份岗位谈心我的三个优点，首先是，我喜欢与人打交道，我在学校期间广泛接触社会，参加了很多校园实践活动及很多兼职工作。像家教、市场问卷调研。其次我对人力资源管理很感兴趣，大二就参加培训班参加并通过了人力资源管理师三级考试，平时也喜欢看一些求职类节目、像职来职往，非你莫属等。还有我的性格很具有亲和力，给人第一印象非常好，诚实、踏实。方便与人沟通。我认为我完全符合贵公司的招聘条件，凭借我目前掌握打的技能及高度的责任感和良好的适应能力及学习能力我想我完全可以胜任这份工作。

碧桂园在我国是一个家喻户晓的品牌，我想碧桂园能给我们刚毕业的大学生一个很好的平台，一个好的起点，好的工作环境。还有公司会给我们一些关键的培训，像贵公司的、集中培训、轮岗学习、导师机制、这个正是我们所欠缺的。还有良好的发展机制

21世纪最激烈的竞争当属人才的竞争，一个具有多学科知识的复合性人才或许是一个企业发展壮大所不可或缺的重要因素。因此人力资源已逐步成为企业最重要的资源，人力资源管理（Human Resource Management，HRM）也成为现代企业管理工作中的重要内容之一。

1.人力资源六大模块是什么？我的专业劣势。也是专业优势

考核指标方法：（1）目标管理法（2）关键绩效指标（3）平衡计分法（4）360度考核

这个问题几乎是逢面必问的问题，如果你打算做人力资源，却连六大模块都不知道，实在不该，通常情况下，六大模块指：1、人力资源规划(企业规划中起决定性作用的规划); 2、招聘与配置; 3、培训与开发;

4、考核与评价; 5、薪酬与福利管理; 6、劳动关系（也叫员工关系），当然，现在关于人力资源模块的说法也多了起来，也有说八大模块的，但是能将6大模块详细阐述出来，在面试中已经OK了。（之前有详细叙述：

图：人力资源六大模块

2.六大模块你对哪一个最感兴趣?

这个时候，就要理解每一个模块做的事情是什么，详细的内容，以前的两篇日志有写过。至于喜欢的原因，最好能讲出自己的优势，假如喜欢劳动关系，那就要强调自己的性格或者对法律的熟悉程度；假如喜欢培训，就要强调自己的`激情与组织能力。

3.你自己的职业生涯规划如何

我打算从人力资源最底层的基础做起，通过公司的培训和自己的努力，在一年到一年半的时间内进入公司的“新羽计划”、一年半到三年内尽自己最大努力争取进入”展翼计划”。之后呢我希望又继续教育的机会我可能会选择继续攻读MBA

这个问题，一方面是考我们自己对职业生涯的规划，给公司做用人参考，所以委婉的体现出自己的公司的向往，而且要坚定，但不要太夸张，显得太假。另一个方面，这里的规划就能体现你的人力资源规划能力，如果对自己的规划都模模糊糊，对他人的规划，对公司的用人规划又何从谈起。

4.如何计算离职率？

我最近计算全国40个分公司的离职率，然后先后排名，发送全国，警示总经理，可见，离职率是考核领导的重要指标，如何计算离职率，看似简单的问题，却会难倒许多人，有的新同事，我甚至得说几遍，才能理解离职率是怎么回事。

通常情况下，离职率的计算方式如下：

离职率=离职人数/期间在职总人数×100%。即：离职人员数量除以这段时间（月、半年、年）曾经在职（期初+入职或者期末+离职）的总人数。

随着信息技术的发展，离职率的计算已经逐渐自动化，但是我们还是得知道离职率是怎么来的。怎么减小离职率。

5.《劳动合同法》是什么时候颁布的？你了解多少？

1994年7月5日，《劳动法》通过，1995年元旦施行；20xx年6月，《劳动合同法》通过，20xx年元旦施行。《劳动法》包括促进就业、劳动合同、工作时间和休假、工资、劳动安全和卫生、女职工和未成年人保护、培训、社保福利、劳动争议等方面，

《劳动合同法》主要是规范劳动合同的签订的，即：劳动合同的订立、履行、变更、解除和终止。再加几个例外情况而已。同样，对里面的条款能拿出一条有把握的，侃一侃，成绩也已经非常OK了，至今我们在应届生面试中还没有能随口道来的，所以如果你是，你一定是那个非常优秀的。

6.现场评价一下与你一起应聘的同学，并说明他们与自己的目标岗位是否相符。

这个问题也是各公司HR经常问到的，以本部门总监黄总为例，我与他所参加的面试，用到的频率很高。因此，如果你准备面试HR岗位，一定要在进入面试间的那一刻，就开始关注每一个应聘的人，记住他们的名字，记住他们的岗位，记住他们的性格，说不定，下一个问题就让你对他们进行人岗评价。

而且在岗位评价的同时，要小心谨慎，因为考官的心里有杆秤，他们对自己的判断是很自信的，如果被你硬是吹捧的很好的人反而是考官最看不好的人，那你就很危险了，所以要提前给考官吃一颗定心丸：“各位考官的心里一定对他们有了清晰的了解，那我就献丑了，如果有分析不当的地方，还请老师多指教。”然后，开始自信的发表你的观点，这样，即使分析错了，你也会为自己加分，因为你让考官无形中感受到了被尊崇。

7.绩效考核和绩效管理的关系是什么？

绩效考核是依据既定的标准，通过一套正式的结构化制度和系统的方法来评定和测量员工对职务所规定职责的履行程序，以确定其工作成绩的一种管理方法。

绩效管理则是指为了达到组织的目标，通过持续开放的沟通过程，形成组织所期望的利益和产出，并推动团队和个人做出有利于目标达成的行为，即通过持续的沟通和规范化的管理不断提高员工和组织绩效、提高员工能力和素质的过程。

说的简单一点，就是绩效管理是一个过程，而绩效考核是这个过程中的过程。

8.你所知的绩效考核方式有哪些？绩效考核的流程如何？

绩效考核被称作人力资源管理的核动力，常用的绩效考核方法有评级量表法、成绩评语法、行为锚定法、目标管理法、简单排序法、强制分布法等等。

而如今很多公司是各种方法相结合，以奥康为例，目标管理法、强制分布法，都有所用。在业绩考核中，又涉及到一个重要的概念，即:KPI，关键业绩指标。

公司文化

图：PDCA循环图（绩效考核流程）总之，面试HR岗位，要求还是比较严格的，尤其是将目标定位较高单位的同学更需要充分的准备，在综合能力已经OK的情况下，多多研究专业的知识，对人力资源体系有一个整体的架构，同时能够随时细分其中枝干，一般选择应届生是没有工作经验作为参考的，所以基本以逻辑思维能力、性格测试以及学习能力作为参考，逻辑性和学习力就显得尤为重要。以上8个问题是应届生人力资源管理岗位面试中常常【企业使命】希望社会因我们的存在而变得更加美好【价值观】我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业【企业精神】对人好，对社会好

【服务理念】给您一个五星级的家

【质量方针】过程精品，人居典范

【人才理念】以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上

“做事先做人，立业先立品”

“想做事、能做事、做成事”

【战略愿景】创造百年精典企业

“精”——管理精细，过程精品，理念精粹

“典”——绿色典范，服务典范，行业典范

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试用期是新员工在公司工作的一个重要阶段，对于我来说，作为碧桂园保安的试用期即将结束，我感到非常兴奋和自豪。在这短短的时间里，我汲取了丰富的经验，积累了宝贵的教训。

在试用期的前几个月，我对公司的工作流程和保安工作有了更深入的了解。我被分配到一个繁忙的小区，职责包括巡逻、门岗执勤和处理居民投诉等。一开始，我感到有些不适应，因为我之前没有从事过这个行业。通过观察和学习，我逐渐熟悉了工作内容，并开始能够胜任自己的职责。我努力跟随老师傅们的步伐，学习他们的经验，并不断改进自己的技巧。

在与居民互动的过程中，我学会了如何更好地与他们沟通和交流。作为小区的保安，我们经常需要处理居民的投诉和问题，因此良好的沟通技巧和耐心是非常重要的。一开始，我发现自己有些拘谨和不自信，但是随着时间的推移，我逐渐克服了这些问题。我积极倾听居民的意见和建议，尽力满足他们的需求，与他们建立了良好的信任关系。我明白，只有通过与居民的有效沟通，才能更好地维护小区的安全和秩序。

另外，通过试用期的工作经历，我也认识到了保安工作的责任和重要性。保安工作不仅仅是站岗巡逻，更需要我们时刻保持高度警惕，并能够快速、果断地应对突发事件。我学会了如何在短时间内做出正确的判断和决策，提前预防各种潜在的安全隐患。与此同时，我也积极参加公司组织的培训课程，增强自己的专业知识和技能。通过这些努力，我不仅能够更好地履行自己的职责，也提高了自己在保安行业的竞争力。

在试用期中，我得到了不少来自上级和同事的帮助和支持。我的上级经常对我的工作进行指导和培训，耐心解答我遇到的问题。同事们在工作中也给予我很多帮助和鼓励，让我更好地适应团队合作。在他们的帮助下，我不仅学到了更多的知识，也更快速地融入了公司的大家庭。

小编认为，我的试用期经历非常宝贵和充实。通过这段时间的努力和学习，我不仅提高了自己在保安行业的能力，也增加了自己的职业经验。我期待着未来，将继续努力工作，为碧桂园小区的安全和秩序做出更大的贡献。

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创业（一）：

现年36岁的XXX是个农村退伍军人，在岐山经营着一家看似不大的餐馆，但是只要认识他的人都会说：小伙子脑子灵活，能吃苦，不服输，是个能人。说到岐山大家都会想起岐山擀面皮，就是这个人，把岐山几百年来的特色小吃--------岐山擀面皮做的有声有色，他的连锁加盟店已经在全国有136家，最远的加盟店已经开到了美国，加拿大，台湾等地。3年来培训全国各地的学员600多名，直接带动1000多人就业，简接产生经济效益5000多万元，每年销售的辣面，调料，3000多吨，机器设备400多台，为岐山本地企业的发展和带动地方就业做出了很大的贡献，记得岐山县一位副县长以前说过：赵恩强企业不大，但是他是个产业链的连接中心，有了他才使岐山擀面皮这个产业链上的各个企业联成一条龙，拧成一股绳，做大做强，做出实力，做出品牌。

悟道，得道，行道，传道。--------他是一个传道者。

大家都明白做小吃吃苦耐劳是最基本的，起早贪黑也是务必的，正是他在部队练就的军人本色为他从事小吃行业打下了基础，从2008年创业以来，他都每一天凌晨3点起床，带领学员和员工做面皮，到6点前都务必送到每个店里，3年来，他都风雨无阻，骑着三轮摩托送货，冬天，冻得手脚都肿的穿不上鞋了，2008年他在无意中看到西安的张军擀面皮，河南的二胖擀面皮，苗老太擀面皮在全国超多开店，招收学员，甚至好多人只明白河南擀面皮而不明白岐山擀面皮，他很痛心，自我从小吃擀面皮长大的，祖祖辈辈吃擀面皮，在岐山本地从事擀面皮加工生产的农户有上千家，大多是祖传的，然而由于农户大多都是小富即安，不思进取才使岐山擀面皮这个金字招牌没有给本地人带来可观的效益，反而使得河南人看到了商机，做出了名堂。经过在全国多地的考察，他发现岐山擀面皮在全国尤其是北方适应性强，推广方便，复制简单，经济效益可观，所以决定大力发展岐liuxue86。山擀面皮。2008年11月，他贷款3万元投资擀面皮机器设备，厂房，先后拜访岐山各地的面皮老艺人，学习技术，建网站，注册：御京粉，商标，开始批发擀面皮，在批发过程中培训学员，改善机器，统一配方和制作工艺，3年来，从面皮批发，零售，培训，到机器设计，改善，销

售，到技术输出，连锁加盟，走出了一条以岐山擀面皮为主，其他岐山小吃为辅的康庄大道，从一个看到小吃行业的悟道者，到精通技术的得道者，再到发展推广的行道者，最后成为一个思己利人的传道者。完成了一个又一个飞越，完成了凤凰涅槃的成功。成为岐山历史民俗文化，岐山小吃文化的传播者。

诚信无非是言而有信，对企业家而言，欠债还钱是检验一个人做人的标准。

XXX有一句口头禅：活着不欠死人的钱，死了不欠活人的钱。在08年金融危机中赵恩强不但亏光了100多万的积蓄，还把朋友，亲戚的钱也亏在了股市里，他欲哭无泪，头发成片成片的脱落，好几次在河边打算自尽。当他看到自我的亲戚朋友也承受着巨大的压力时，他坚持了下来，给好多当时让他代炒股票的亲戚朋友打了借条，挨个给人家保证不管十年八年都会把钱还完，背着60多万的债务，开始了自我的创业生涯，3年来，就开着自我那辆三轮摩托送货，好几次几个朋友都劝他买辆二手面包车吧，最起码冬天不冷，他说：我还没还完帐，咋能这样做呢，省吃俭用，给每个债主还账成了他办企业，赚钱的最大心愿。到此刻债务基本还清，他自信的说：再有一年，等还完债我就好好大展手脚，把岐山小吃做的更好，更快。

2011年他加入了岐山县餐饮商会，岐山县工商联凤鸣商会，岐山县文学联合会，还成功的开办了以宣传岐山民俗文化和小吃文化的企业内部刊物《西岐周刊》。赵恩强用自我的睿智与毅力，一路艰辛，一路风雨，打造了人生与事业的又一个辉煌。

创业事迹材料（二）：

XXX，男，1981年出生，共青团员，龙井市三合村人，一名看似普通且文质彬彬的农村青年，却有着一股吃苦耐劳、永不服输的创业精神。透过他不懈的努力，他经营的苹果梨合作社正在一步步的发展壮大，为农种植带给了很好的范例，成为了农村青年创业致富的带头人。

XXX说过，他的内心里很早就有了要创业的想法，农村是个很广阔的市场，作为一名农村出来的大学生，有职责、有义务带领农民脱贫致富。他是这么想的，更是这么做的。大学毕业后，他一向边工作边构思着自我的创业梦想。最后在2008年，他说服了他的两个朋友，在父母的不解和反对下，在他的三合村老家合伙创立了一个苹果梨合作社，分批种植了50株苹果梨树。然而，他们的一番创业激情刚刚开始就被一场病虫害浇凉了心。初期由于树种选取不好、技术的不熟练，又遭遇了病虫害，很多树苗甚至病死，产量很低，没赚到什么钱，还倒贴了不少钱。那段日子，各种负面的语言铺天盖地而来，父母更加不理解为什么他们辛辛苦苦培养出来的孩子不在城市里工作安家，偏要回到村里建立什么苹果梨合作社。每次去往合作社的路上，身边的村民都会对他指指点点，对家里的小孩子说以后不能像他一样。粱作魁他自我也开始怀疑，自我所坚持的，所走的道路到底正不正确。但是他又想到，年轻人就该坚持自我的梦想，既然自我相信方向没有错，那么迟早有一天自我会成功。

XXX说，那时候我的信念是，既然你选取了，就必须要做出成绩，绝对不能轻言放下。凭着一股坚强的信念，他独自挑起了这副重担，打药、施肥、除虫等等都亲力亲为。他开始思索问题的关键所在，更加意识到学习种植技术尤其是树种选取、种植、剪枝、病虫害防治等基本技术的重要性。于是，他只要一有时光就到网络上、书本中学习查阅相关树种选取、种植、剪枝、病虫害防治等基本技术，每一天坚持liuxue86。写读书笔记，不懂的地方请教家乡有经验的老种植户，向推广站的技术员咨询相关方面的知识，透过学习，使他对的种植技术有了较为完善的了解。最后，“皇天不负有心人”，苹果梨合作社种植的苹果梨有了很大的成功。到2009年年底，彻底扭亏为盈。2010年后，他的苹果梨种植业已经构成模式，降低了风险，提高了利润，到达年产量xxx千斤。

“要想挣到钱，销售是关键”。在以前，由于信息闭塞，销售渠道单一，村民主要采取农户分散销售的办法。粱作魁建立苹果梨合作社以后，透过他对网络及市场的了解，为苹果梨的销售带给了很多信息，极大的保障了苹果梨合作社的销售渠道，增强了社员对种植的信心，对增收致富的信心。

在他的示范带动下，很多村民们也纷纷开始发展种植，并加入苹果梨合作社，只要有人想要加入，粱作魁都会很热心的给村民们进行详细的讲解，遇到技术难题时，XXX还会在山上给他们手把手做示范，不断的提升了村民们的技术水平和种植经验。

经过这几年的辛苦努力，XXX的苹果梨合作社渐渐走上了正轨。XXX不仅仅吃苦耐劳、勤奋好学，而且淳朴善良、热心助人。他富了不忘本，一心想着让村民也能过上好日子。他建立的苹果梨合作社，让村里的很多困难户和种植户都加入到到苹果梨合作社，无私向村民传授养殖技术，指导村民科学养殖，替村民解决销路等等，得到了村民们的交口称赞，充分展现了一名新时代青年的风采。

创业事迹材料（三）：

我叫XXX，系金贵镇联星村人，1973年出生于一个农民家庭。1990年初中毕业后，进入社会，开始创业。先后从事过道路工程、信息网络、餐饮服务等工作。

1990年，初次走入社会的我，经亲戚介绍，进入了一家大型公路工程公司，从最基本的工作做起，凭借着自我的勤奋努力和细致认真，从一名名不见经传的资料员干起，一步一步走上了技术员的岗位，先后参与了石中高速等自治区重点公路工程建设。在工作中我起早贪黑，顶烈日冒酷暑，兢兢业业，掌握了超多修建公路的技术，成了工程队的一名技术骨干，并且能够独立指挥工程。为了提高自身素质，更好的开展工作，我还利用工作之余参加了自治区建筑学校的公路工程函授学习，透过学习，到达了助理工程师的文化程度。透过几年的摸爬滚打，我掌握了必须的技术技能，不再满足现有工作，想向更大的方向发展，想独立成立工程队，承包工程，但是因为资金不足，最终作罢。

之后又涉足了运输等行业，但是由于业主拖欠料款等因素，我最终脱离运输业。

1999年，为了照顾年老体弱的父母，我回到了家乡金贵镇。在照顾父母的同时，当看到周围的乡邻常常因购买到假种子假化肥造成欠收，他们那悲痛欲绝的表情深深刺痛了我，发誓要为乡亲带给优质服务，确保乡邻购买到优质化肥和优质种子。我心里又慢慢燃烧起了创业的激情，透过东拼西借，筹措了几万元，开办了一家农资店。几年来，我恪守诚信，严把质量关，亲自到正规厂家进货，购买优质籽种，为老百姓服务。有时，农民因手头紧，没有现钱，我就佘给他，有的生活实在困难，无钱购买，我就主动送给他，因此博得了周边群众的一致好评，并连续多年被工商局>税务局评为诚信纳税户。几年来由于我诚信经营，农资店的生意一向红红活活，我自我的生活条件也得到了很大改善，在金贵街上盖起了两层小楼。

2001年，当我看到金贵镇群众因信息闭塞，文化生活单调而思想意识落后的状况后，拿出自我多年的积蓄，在金贵镇开办了第一家网吧，为当地群众带给了巨大的信息来源，使许多群众得到了致富的信息走上了致富的道路;周边许多农村青年农民在农闲时也经常到我的网吧里上网学习娱乐，不再打架滋事，喝酒赌博，使他们的文化生活更加丰富多彩。

2005年，为了学习先进的管理经验，更好的创业，我抛家舍业，只身来到了广东中山市，投入50多万元，在广东中山市开办了一家清真餐厅，透过我认真打理，餐厅经营的有声有色，并取得初步成效。但是由于故土难离，思乡情结作祟，2008年在贺兰县开展全民创业活动的感召下，我舍弃了自我在广东的事业，毅然回到了金贵镇，充分利用自家闲置的房屋，开了一家有特色清真餐厅，和妻子一齐认认真真经营，吸纳8名农村劳动力就近转移就业，平均月工资800元左右。目前生意红红火火，年缴税金近万元，还解决周边了部分困难群众的生计问题。

几年来，尽管我没有做出惊天动地的事业，但是透过我努力打拼，不断的实现了我的自身价值，不断提高了我的家庭生活水平，为社会做出了自我应有的贡献。

创业事迹材料（四）：

XXX，男，1982年出生，中共党员，土桥乡杨河村青年农民。2000年从土桥中学毕业后，到到西安学习电焊技术。后到油田务工。2009年底回家创业，大力发展种草养畜业，此刻是土桥乡农村青年创业致富的典型之一，年获利达20万元。

现年31岁的XXX，给人的感觉他是一个头脑灵活、思维敏捷的人，而且他敢闯敢干，大胆创业，吃苦耐劳，勤奋好学。当年从土桥乡中学毕业后，不甘心一辈子在家守着几亩簿田过日子，毅然选取了外出务工。透过虚心学习和悉心钻研业务，在短短三年时光，倪彦虎熟练的掌握了电焊技术，透过熟练的技术他成为油田公司的一名电焊工，他在那里一干就是7年，在这7年中积攒了他人生的第一桶金。

2009年春节回家，看到以前和自我一样的同龄人生活还是很贫穷，于是他想:“我能不能回来带领大家一齐致富。”2010年1月他去了外地进行项目考察，他认为种草养畜很适合自我的农村，因为那里有土地等养殖场地和丰富的饲草来源，同时羊粪又是很好的肥料，能给村民减少种草所需的花费，最后他选中了在当地很容易发展的种草养羊产业。随后他翻阅各种养殖书籍，学习养殖理论知识，并到周边一些养殖场借鉴他们的宝贵经验。2010年8月他用自我的积蓄盖起了三间羊棚，购买羊只100只，开始了自我的创业历程。

创业后，他边干边学，遇到困难不悲观失望，更不气馁退缩，而是用心进取，分析研究，努力学习科学的养殖方法;透过各种途径筹措资金，逐步扩大养殖规模，用心主动改变传统养殖习惯，靠改革创新观念。在乡党委、政府的支持下，大力发展种养业，依靠“双联”贷款活动和信用社的担保贷款，扩大养殖场规模，扩大再生产，走规模经营的路子。

透过几年的不断努力，如今，XXX已经成为土桥乡的能手之一，青年致富的领头雁。在自我致富的同时，他没有忘记为乡亲们做些实实在在的事情。本村和外村的养殖户来求他帮忙，他总是很热心地帮忙他们，无偿带给技术咨询和养殖书籍。几年来，共为群众讲解技术问题近百次，到村民家中带给服务四十多次，无偿带给养殖书籍二十多本，同时，倪彦虎同志在多年的实践中摸索出了一些十分实际的养羊经验。

在广大村民看到倪彦虎养殖场取得良好的经济效益后，各村民纷纷上门取经，用心效仿，大力发展种养业，都想透过种草养畜发展家庭经济。一时光大家纷涌而上，倪彦虎看到后，觉得大家如果盲目的发展种养业，就很容易走上歧途。于是则主动引导村民改变观念，合理分流，搞特色养殖，整合有限的土地资源，扩大生产规模，走专业化之路。在乡党委的大力支持下，倪彦虎以市场为导向，以专业协liuxue86。会为手段，成立华强专业合作社，合理分配种养资源，避免盲目发展，从而导致内部恶性竞争;并利用专业合作社的集中优势，从资金和技术上帮忙各养殖户，发展三高农业，提高种养业经济效益，以到达共同致富的目的。

华强专业合作社从一成立之时起就树立了“自我致富，并带领群众共同致富”的发展理念。合作社以“养殖—销售”一条龙的产业经营模式进行养殖。华强专业合作社作为养殖基地，吸收农户加盟，由农户出资入股，合作社进行统一养殖、销售。年底农户按比例进行分红。华强专业合作社的发展不仅仅给养殖加盟户带来经济效益，同时也给周边群众带来养羊用心性，在无偿服务下，他们也取得了可观的经济效益，而且使农民朋友更深刻认识到，养羊所带来的经济效益远远大于耕种土地所带来的经济效益。

XXX不仅仅要增加收入，为农民带给更多的服务，他的发展目标已经确定：设计总投资450万元，计划发展养殖2000只规模。现已完成投资140万元，新建办公用房10间，饲草贮藏加工室、防疫室、标准化棚圈等共计110间，购买铡草机5台。目前，羊存栏420只，其中小尾寒羊200只，绒山羊220只。该合作社建成后，年出栏羊只可达3200只，可产绒1600斤，实现年纯利润约200万元。该合作社的建成极大提高了群众的养殖用心性，拓宽了贫困乡村群众增收致富的路径。

创业事迹材料（五）：

创业致富个人事迹材料

她，是一名普通的农家妇女，22年一向坚守着创业致富的梦想，虽历经众多坎坷，但从未停过创业的步伐；

她，干过冷饮批发，贩过鸡蛋，还搞过铲车生产……应对千变万化的市场，敏感地捕捉着一个个行业的商机，不断摸索着、前行着；

她，就是xxxx市xxxx镇xxxx村十一组村民xxxx，今年45岁，如今经营者一个辐射周边乡镇的粮库。

如今的xxxx皮肤颜色有点深，可年轻时也曾美丽过。嫁给丈夫xxxx时，朱家较为贫寒，连第一次访亲时的家电，还是公婆为撑脸面而向亲友临时“借”的。应对这样一个家境，她没有抱怨，而是和丈夫xxxx一道不断探索着致富门道。xxxx年，她和丈夫东挪西借，凑足4万元建起了半间房屋大的活动“冰箱”，做起了冷饮批发生意，兼代储存牛肉和羊肉。那时候，xxxx和丈夫几乎不分日夜地干，每一天凌晨1点就起床，卸下外地客商送来的冷饮；天亮后，丈夫骑着摩托车将冷饮送到本镇、张桥、河失、广陵等乡镇及靖江季家市的零售户，而她则在自家店里销售冷饮，通常夏季每一天需忙到晚上10点多，一天只睡四、五个小时。

天道酬勤，xxxx夫妇的汗水换来了业务量的不断扩大。之后，建起了30吨储存潜力的冷库，成为全市三大冷饮批发商之一。那时农村用电还紧张，三夏大忙期间经常停电，可冷饮一旦保不住低温就会融化。为此，她又专门添置了一台柴油机，一旦停电就立即加足马力发电，确保冷库正常运行。在xxxx眼里，辛苦算不了什么，酷暑夏天穿着棉衣进出冷库，经受住了冰火两重天的“烤验”；60多个种冷饮，品种不一样，价格各异，她记得丝毫不差。

冷饮批发，每年就5至8月份的四、五个月时光，其他月份除了种好田，干什么？闲不住的xxxx就冬天贩卖鸡蛋，春节前还到集镇农贸市场卖对联。随着农村超市的增多，xxxx的冷饮批发生意越来越冷清，甚至出现亏损。“任何行业都有盛衰，关键要看准其趋势，适应其变化，抓住其先机。”这是她多年闯荡市场的心得之一。xxxx2年，忍痛将几十万元的冷库当做废铁卖了，放下经营了10年的冷饮批发生意，搞起了铲车加工。没想到，由于技术但是硬，发往东北的两批货质量不合格，一下子亏了10万元，使生产经营陷入困境。xxxx4年，苦撑不下去的xxxx夫妇再次连续几天茶思不香、彻夜未眠。“东方不亮西方亮”，看准农业机械化的发展新趋势，当年xxxx夫妇就多方筹资12万元，购买一台收割机，当起了走乡串村的麦客。后又投入24万元，添置了一台新式收割机。36万元，那两年可到城里买一套面积较大的商品房，可在xxxx看来，购置房产将使资金固化，而投入经营则能生钱并增值。于是，她抢得了农业机械化收割的先机，很快就掘得了创业致富的又一桶金――10万元。

与一般农民创业者不一样的是，xxxx夫妇还逐渐学会了“发明创造”。收割机因缺油突然在田间熄火怎样办，学过机械、干过车工的其丈夫xxxx想法设法在收割机上加了一个副油箱，及时补充用油，确保了抢天时收割到位。xxxx年，夫妇俩投入50多万元搞起了物流运输，将米厂的稻糠送到相关企业，用于生物发电。他们在米厂发现了一桩怪事：灌装一袋稻糠劳务费50元，但由于又脏又累，几乎没有人肯干。没多久，xxxx就在收糠的卡车上装上了风机，进行抽吸上货，一下子解决了这一难题，引得我市和周边的米厂纷纷效仿改革。如今，物流车辆已由当初的2辆车子增加到5辆，聘用2名驾驶员及亲戚4人帮忙管理，服务于11家米厂，年获收入20万元。

“创业不仅仅要看准时机上，也要适时放手。”随着这几年农业机械化的发展，农村收割机日益饱和，机手收入逐渐下降。2012年，xxxx当机立断，将收割机卖掉。但是，一向闲不住、不甘于在家养老的她，又思考着如何独自开拓创业新门类，与丈夫的物流业务交相辉映。随着改革开放的深入，农村外出务工人员不断增多，在家种田的多为老弱病残，即使有力气拉板车卖粮，也需走上好几公里。“别人的难处，就是新商机。粮库经营，前景看好！”思路即成，立刻付诸于行动。当年4月份，总投入近30万元的粮库基建动工，5月份就竣工。短短28天里，她几乎没睡过安稳觉，人瘦了一大圈。粮库建成开市后，她一个人干几个人的活，每一天上午6点多就开秤，一向忙到天黑。得知谁家运输卖粮困难，就上门收购；收下的粮食，则一小推车、一小推车地运进粮库。连续几天运输10吨粮食，直累得她腰疼。

有付出总有回报。由于公平买卖、保护价收购，再加上对顾客总是笑脸相迎，xxxx的粮食收购生意很快就走上了正轨，覆盖了本镇及张桥镇、河失镇的部分村，并开始盈利。忙时，一天收购粮食几十吨，而一吨粮食可获利40元。

xxxx有句俗语：八派命不怕死来做。多年来，xxxx经常眼睛一睁，天亮忙到天黑，即便如此辛苦，但她一向尽心尽力孝敬公婆。个性是公公xxxx年中风瘫痪后，她一有空就帮着照顾公公，被乡邻们称道。

命运要靠自我掌握，只有不断努力，才能摆脱困境、获得成功。为此，xxxx时常对亲友们说，贫穷并不可怕，关键要将脱贫致富作为谋事创业的动力和压力，不断追求、创造财富。对于身边想创业的亲朋好友和村民，他们夫妇总是尽力相助。在其夫xxxx的物流公司，有个来自安徽的年轻驾驶员，有车子、想创业，但没门路。xxxx夫妇俩就将部分物流客户交给他，让其单干。如今，这一安徽小伙年获物流收入近10万元。

创业动力，来自贫穷逼迫；创业艰辛，充满酸甜苦辣。至今，xxxx还记得，当初做批发冷饮时，炎热夏季，别人躲在屋里息伏或树荫下纳凉，而他们夫妇却是天气越热越得向外跑，只为及时送货、做好生意。如今，她正盘算着将粮库经营得更大更好、惠及更多乡亲。

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