“利丰集团是香港最大的出口贸易公司，供应链管理的创新者。在供应链管理领域，（利丰）是一个令人惊讶的领导者。他们(利丰员工)是供应链管理的真正专家。

利丰是一个顶尖的供应链协调者。利丰集团的经验对中国大陆的商贸现代化具有重要意义。利丰集团(供应链管理)的经验无疑是独特而珍贵的。

中国贸易公司历史悠久，发展世界顶级企业集团的经验！“我们可以从上面极高的评价中去想象这个公司的伟大。虽然这本书是关于利丰集团的供应链管理，它贯穿于利丰如何管理客户。

客户是每个供应链的最终者，”确定了客户需求，就有了供应链的目标，从而才能形成相应的供应链计划。“

目前的供应链管理包括客户关系管理、erp管理、物流管理。虽然客户关系管理不是最重要的，但它是必要的。只有使顾客具有较高的忠诚度和满意度，产品才能获得良好的销售，企业才能获得利润。

我们先看书中提到的关于供应链管理的七个重要概念：1，以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；2，强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包；3，各企业紧密合作，共担风险，共享利益；4，对工作流程，实物流程，信息流程和资金流程进行设计，执行，修正和不断改进；5，利用信息系统优化供应链的运作；6，缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求；7，减少采购，库存，运输等环节。我们可以看到，它把客户放在第一位，强调以客户为中心，以市场为导向，提供产品和服务。

而在利丰集团的三大核心业务——利丰贸易、利丰分销和利丰零售，他们都做得很好。

首先来看利丰贸易。利丰创建于1906年，最初是作为代理商为美国和欧洲的客户供应中国制造的瓷器用品。后来业务逐渐扩展到烟花、装饰品、服装、玩具和电子产品等。

为什么利丰能成为优秀的贸易公司呢？我认为它可以以客户为中心，为客户提供所需的服务。正如其领导人所说，在亚洲追求高生产率和低成本劳动力是利丰的主要任务之一。

刚读到这里的时候我并不是很了解这么做的道理，但随后就可以得出答案：经过调查，利丰贸易的客户认为削减生产成本是保持竞争优势的关键。因此，利丰将为客户提供成本最低的供应商作为重大战略挑战。

此外，利丰还为不同客户提供各种增值服务，使客户对利丰产生依赖。为有效响应客户需求，利丰贸易采取了强有力的制度架构，主要是全球网络的协调、灵活的以客户为中心的组织、有效的中央管理和支持体系、灵活的员工薪酬体系，一个有效的上下通道系统，一个知识系统。更是以个为群体服务的重要客户，为了给客户提供最合适的服务。

这是我们应该学习的，了解客户的真实需求，用自己的能力满足客户的需求。利丰的业务满足了客户的需求，客户的满意度也推荐利丰获得新客户。因此，虽然利丰中间的佣金略高于其他企业，但仍有许多客户愿意与利丰合作，因为利丰可以根据客户的要求选择最合适的供应商为客户服务。

利丰经销同样是注重客户，以客户为向导，非常注重客户对服务的满意度和与客户之间持久的合作关系。坚持随时与客户沟通，根据客户的具体情况和需求，为客户定制一系列服务内容。利丰的分销主要是为亚太地区品牌产品的批发分销提供一站式代理服务。

在书中提到的利康鸡蛋、雅培奶粉、斯林布兰德床垫、妻子口服液、坦比戈饮料等案例中，利丰根据不同客户的特点，充分利用自身优势，发挥了产品代理的作用。例如，雅培奶粉利丰利用在中国大陆现有的销售网络，根据市场需求的增长，不断拓展销售网络。对于凯洛格来说，它致力于开发项目管理技术，以帮助其发展业务。

好吧便利店是利丰的零售业务之一，有专门的客户需求管理。ok便利店直接面向终端客户，应及时掌握消费者需求的第一手信息，为上游供应商和生产商，以及中流经销商和物流企业提供有价值的客户需求信息，使所有相关企业都能在营销过程。正是这种市场驱动的供应模式使其成为香港首选的连锁便利店。

从书中我们可以看出ok便利店是如何进行客户关系管理的。首先，了解顾客需求。ok商店已经实施了一系列的方法，包括1。它聘请了国际知名的市场调研公司，每年两次为公司提供市场调研、客户购物行为、零售店竞争对手等信息。

2。定期与市场调研公司进行小组讨论，通过与消费者的直接对话，收集他们的口味偏好和消费习惯信息。利用这些材料合市场资料设计产品促销策略，以确保营销计划能跟上市场趋势，增加购物兴趣，让顾客觉得商品更值钱。3，放弃以往把店铺挤满产品的存放方式，根据客户需求，把分店分为几大类，店内的产品虽然减少了，但更具针对性。

我们可以看到，ok便利店以资料发掘为基础，进行科学化分析，总结有针对性的客户服务和促销方案，给公司带来更高的销售额。其次，提升客户服务。ok店确保店内具备简洁舒适以及现代化的设计，针对消费者的特定需求，选择商业区，住宅区，学校以及巴士站与地铁入口等人流密集的地点设立分店，为顾客提供便利定下“五个容易”：

容易进入，容易选择，容易决定，容易支付和容易离开。ok便利店还定下了三项服务指标：快捷，整洁和友善态度。

它通过投资3000万港元建立一个电子销售系统，把每次购物时间缩短为6秒，并且十分注重员工培训，员工每半年便要接受一次培训。

总结利丰集团的三个核心业务，我们可以看出利丰在实施供应链管理的时候深刻认识到市场上主导的不是产品，而是客户。要在市场上争取竞争优势，有效掌握顾客的资料是成功的关键。从客户的需求，购买行为，消费偏好以至他们的意见对生产都是非常重要的。

顾客主导生产，因为他们是市场主要的原动力，是享用产品的最终受众。从书中我们可以看出整个利丰，都有客户为主的观念，以服务客户为目标。如利丰贸易的组织结构，以一个组来服务一个重要客户，这些组甚至也是跨国经营，尽力方便客户，使客户能获得贴身和一站式的服务。

我们可以借鉴利丰集团对客户管理的机制以及理念，加上现在的网络技术以及应用软件，实施对客户的管理。现在的市场不再是推动式的，而是由客户拉动的。因此我们必须了解客户想买什么，怎样买和为什么买，然后根据这些信息去开发紧跟市场和受消费者欢迎的产品和服务，使企业能获得良好的销售从而获得利润。

经验及启示

随着科学技术的发展，经济的全球化和一体化趋势日渐加快，使得企业的经营环境发生了巨大的变化。用户对产品的要求和期望越来越高，市场需求越来越多样化，产品的生命周期越来越短，企业间的竞争越来越激烈已逐渐演变成为供应链间的竞争。

为了适应经营环境的变化，企业必须不断创新管理模式，快速响应市场需求，同时与从供应商到制造商再到分销商的整个“链”上的节点企业，建立良好的合作伙伴关系，追求合作共赢。因此供应链管理因运而生。

利丰集团是香港最大的出口贸易公司，但它不是单纯的代理商或经销商，其功能已远远超出了一般贸易公司。它是由客户拉动式的，在获得一个订单后，为每一份订单制定一条价值链，把从产品设计、原材料采购、零件制造、产品装配到最后包装的整个过程连成一条完整的供应链，使自己成为一个全面的供应链管理者。利丰并没有自己的工厂，所以它制作附加值高的前期（如联系订单、产品设计）和后期（如包装、销售等）工作，而把附加值低的中间工作（加工）全部外包给世界各地的企业。

且对从供应商的选择、原材料的采购、生产厂家的确定到生产计划的制定、进度控制、质量控制及交货期管理等整个供应链上各节点企业都进行了有效的组织、协调和控制。不仅创造了产品价值，而且降低了整个供应链的成本，实现了对市场需求的快速响应。利丰公司是供应链管理成功的典范。

书中提到供应链管理的七个重要概念：1，以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；2，强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包；3，各企业紧密合作，共担风险，共享利益；4，对工作流程，实物流程，信息流程和资金流程进行设计，执行，修正和不断改进；5，利用信息系统优化供应链的运作；6，缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求；7，减少采购，库存，运输等环节。我们可以看到，它把客户放在第一位，强调以客户为中心，以市场为导向，提供产品和服务。

利丰将为客户提供成本最低的供货商列为其一项主要的战略挑战。此外，利丰还为不同客户提供各种增值服务，使客户对利丰产生依赖。为有效响应客户需求，利丰贸易采取了强有力的制度架构，主要是全球网络的协调、灵活的以客户为中心的组织、有效的中央管理和支持体系、灵活的员工薪酬体系，一个有效的上下通道系统，一个知识系统。

更是以个为群体服务的重要客户，为了给客户提供最合适的服务。而在利丰集团的三大核心业务——利丰贸易，利和经销和利丰零售中，都很好的做到这一点。

利丰的成功可以归结为这几点：1）与供应链各个节点的企业建立良好的战略伙伴关系。2）企业应成为供应链的管理者。3）实现无国界化的分散生产和虚拟经营。

利丰贸易对供应商的管理采用网络整合的模式，它为网络中的成员提供知识和技术指导，吉利所有供应商和制造商与利丰贸易共同合作，在整个网络中处理信息交流，以及与顾客和供应商的关系，达到缩短生产时间，减少费用和降低风险的目标，秉持一贯的诚信经营与伙伴共存共荣的精神。

通过“timberland的跨国供应链管理”、“diageo的延后策略”、“利和经销的合约生产模式”和“为美国雅培奶粉开拓中国内地市场”几个案例说明了利和经销是以客户为向导，非常注重客户对服务的满意度和与客户之间持久的合作关系。坚持随时与客户沟通，根据客户的具体情况和需求，为客户定制一系列服务内容。主要是为世界各地的品牌产品在亚太地区提供批发经销一站式的代理服务。

利和经销为timberland设计和管理区域物流配送中心，减少人手及资源投入，提高供应链效率，以核心业务为中心，是发展国际物流的好例子。

利丰集团以自身的经验为我们展示了供应链管理的力量，企业应该向利丰学习重新构建业务流程，以客户为中心，诚信合作建立战略伙伴关系，采用集成管理模式，通过业务外包强化核心能力。随着经济全球化进程的日益加快，企业只有不遗余力地增强竞争力，才能在激烈的国际竞争中求得生存与发展。

香港首富李嘉诚的故事读后感 · 第2篇

家是避风的港湾，家族集团是铁壁铜墙的堡垒，但是它既有可能防御外敌侵犯，也有可能成为不攻自破、无比脆弱的环节

·尊敬母亲，力尽孝道·

李嘉诚自幼丧父，家中的日子穷困潦倒贫苦不堪，虽然有的时候有舅舅的接济，每天能勉强吃上三顿饱饭，但是少年的李嘉诚还是经历了辍学、寄人篱下的日子。在这段最艰难的岁月里，母亲起早贪黑含辛茹苦操持家务，抚养家中幼儿。母亲在昏暗的灯光下为孩子们缝缝补补，苦口婆心教导他们的情景历历在目，铭记于心。他和他的两个弟弟一个妹妹那时虽然还年纪尚幼，但是他们始终记得母亲劝导他们要学会做人，培养自己艰苦奋斗、自强不息、百折不挠、坚强不屈的品质，即使在窘迫的困境面前，也绝不低头。所以在今天遇到困难的时候，李嘉诚总是会想到当年贤惠的母亲是如何以积极奋进的态度面对残酷的生活。

所以，李嘉诚很早就参加工作，希望能帮助母亲来分担家庭的负担，养育弟妹，让家人享受生活的乐趣。

“吃得苦中苦，来日报母恩”，是李嘉诚的真诚愿望。

李嘉诚的成功是母亲最高兴的事。

母亲笃信佛教，经历了苦难人生的母亲却依然保持着一颗宽大的心，经常教导孩子，要宽以待人，要遵循古训。

在港居住数十年的李嘉诚，虽然终日为商务操劳，但却无时无刻不怀念故土，缅怀母恩。

他耗费巨资购买了一座花园别墅，为的是让母亲安度晚年。每天忙碌于商务的他，也总要定期参拜高堂，聆听教诲。

母亲因病重需住院治疗，李嘉诚极尽孝道。即使每日商务缠身，他也在母亲住院治疗期间，日夜守护在母亲床前。

他遵从母亲的教诲，尽全力帮助弟妹开创自己的事业。

1980年，李嘉诚耗费巨资将40年前的故居——府城北门街面线巷的祖宅进行重建，安排堂兄们及子侄辈居住，希望他们衣食无忧，能够安居乐业，成为对社会有用之才。

在老一辈人的眼中，李嘉诚已经是光大门楣了，但是李嘉诚的雄心壮志，远远超过了这一层。

离家乡百里的汕头大学，是李嘉诚最大的一项捐赠。李嘉诚还曾捐资修建潮州市开元寺和该寺的附属建筑，耗资210万元，全部归于母亲名下。

李嘉诚的做法使“家”与“国”达到了空前的统一，一向以慈悲为怀的母亲为此感到很满意。

·成功男人的身后·

李嘉诚的表妹庄月明——他日后的妻子，从他穷困潦倒的时候就一直帮助他，后来又甘当贤内助默默支持着丈夫成功的事业。

李嘉诚的舅父庄静庵很重视对子女的教育，视庄月明为掌上明珠，庄月明自幼聪慧过人，先后以优异的成绩毕业于英华女校和香港大学，后来又留学东洋，就读于日本明治大学。

母亲带着年幼的李嘉诚寄宿在舅父家，一家人饱尝了世态炎凉，可善良的庄月明对这位可敬可爱的表哥给予了深深的同情。

出身富贵的表妹，在精神上给了李嘉诚无限的慰藉与支持，她默默地关注着表哥的一切，为表哥事业的每一次小有成就而感到欣喜。因为深深地爱着他的表妹，无限感激表妹的爱，聪明的李嘉诚知道自己只有在事业上取得成功，才能够配得上出身富贵名门的表妹。

尚未完成学业的李嘉诚，毅然拒绝了舅舅的资助，他中止了学业外出工作，他希望凭借自己的努力为自己争得一席之地。拥有自己公司的舅舅，因为也是自己白手起家，很支持他的想法，但是希望李嘉诚自己闯荡，没有让他进自己的公司。李嘉诚深深懂得必须依靠自己，做自己的主人。

李嘉诚为谋生路，先后在茶楼当过堂倌，在钟表公司做过学徒，不管他的处境多么困难，月明都对他不离不弃，一如既往地支持着他，他们一起战胜了一个又一个的艰难险阻。

年仅22岁的李嘉诚于1950年，创办了长江塑胶厂。

组建初期的质量事故，使他遭受重大打击，但是这也没有改变月明对他的爱。正是因为他们逆境中的爱情，李嘉诚汲取了不竭的勇气和前进的力量。

长江塑胶厂于1955年迎来了自己的春天。工厂产销走上正轨，李嘉诚在结束了1957年到意大利的考察后，第一个在香港推出了塑胶花，该产品风靡全港。他后来将其推广到全球，成为名副其实的“塑胶花大王”。

1958年，是李嘉诚涉足地产业的开始。他的第一幢工业大厦位于港岛北角。他的事业迅速迈向辉煌。

事业有成的李嘉诚本来此时是应该享受爱情甜蜜的果实，但是，喜欢讲究门户的世俗，不允许他们终成眷属，认为他配不上出身名门、才貌俱佳的月明。他只是一个学历偏低、出身贫寒的青年。而且他的未来刚刚起步，将来的一切全无定数。所以，连舅舅和母亲也不支持。

时光飞逝，1963年，已经35岁的李嘉诚在事业上创造了越来越多的辉煌，让舅舅感到惊讶不已，对其刮目相看。而且月明也已经31岁，两位老人也被他们执著的爱情所感动，最终应允了这门婚事。

他们在众人羡慕的目光中终于走进了婚礼的殿堂。

婚后的月明进入了长江工业公司工作，希望给李嘉诚以支持。她凭借着出色的外语、克勤克俭的作风，迅速与同事们打成一片，并得到一致好评。在当时还算不上是大富豪的李嘉诚，为了让爱妻能够有一个舒适的生活环境，斥资63万元买下一栋花园洋房，这就是深水湾道79号3层住宅，现在李嘉诚还依然在居住。这栋洋房当时被人称作是最好的礼物。

李嘉诚事业上的重大转折点是1972年11月的“长江实业”上市。这一决策，是由当时出任执行董事、公司决策核心人物之一的庄月明做出的，只是不为人知。低调的庄月明很少出面接受记者访谈，所以，人们在谈论李嘉诚的辉煌业绩时很少提到她，但实际上,如果李嘉诚的生活中没有了月明，真不知道会怎么样。

李嘉诚的两个儿子李泽钜和李泽楷兄弟于1964年8月和1966年11月先后出生，庄月明开始专心于家事，照顾老人、抚养孩子。专心家事的庄月明虽然依然为丈夫的事业出谋划策，但仍保持她低调的一贯作风，很少在公众场合接受记者采访，甚至很少与丈夫双双出席各种大小宴会。李嘉诚夫妇于1989年12月31日出席在君悦酒店举行的迎新年宴会，容光焕发的夫妇俩成为当晚宴会上最耀眼的明星。但第二天下午，骇人的消息传来，庄月明突发心脏病，不治身亡，年仅58岁。身经商场百战的李嘉诚，面对妻子的突然离世，悲痛欲绝，难以自已，不禁泪如雨下。

庄月明作为香港大学的毕业生，曾于1961年在香港大学获得文学学士学位，因此，李嘉诚在夫人去世之后，为表示他无尽的怀念和爱心，捐赠了3500万港元给香港大学，作为专项基金。

常言道，一个成功的男人的身后一定有一个成功的女人，女人起的作用不在于辅佐才能的大小，而在于其对男人的影响积极与否，还有激励男人前进，鼓励其树立正确的奋斗方向，使其不断完善。反之，则将男人毁了一半。

赢得无数名誉的李嘉诚，用实际行动向世人证明了自己的人品。

·李嘉诚的教子经·

李嘉诚认为，教育孩子应该培养他们独立的意志品格，不能溺爱娇生惯养，这与家财多少没有关系。

他的两个儿子李泽钜、李泽楷是李家的希望。

李嘉诚希望儿子从小就明白，做任何事情都不是那么简单。无论是做生意还是做富家子弟，需要付出心血。因此在公司开会的时候，他常常让两个儿子旁听，他想让儿子明白，做生意需要不停地召开会议，依靠很多人的帮助。他认为富家子弟就好像温室的花朵，根基不稳，经不起风吹，他将自己艰难创业的历史比喻成在岩石夹缝中生长壮大的小树。他说，根基不稳的植物，在外界的压力下，不易存活，而夹缝中的小树，却能傲立风霜而不倒，因此，他绝不放纵自己的两个儿子，他希望，儿子能够自强自立，独立面对打击，面对困境。

大儿子李泽钜从爸爸的教育中受益颇深，他对李嘉诚的评价是，他很清楚在他生命中对他比较重要的事情，他会将钱用在这上面，比如帮助那些不幸的人，捐资医疗教育事业等。

记得有一次，香港刮台风，李嘉诚门前的大树被刮倒，为了锯断大树，由两个菲律宾工人顶风冒雨，全身湿透，李嘉诚见到此景，要儿子马上起床换上游泳裤去帮忙，他说，菲律宾工人因为家庭环境不好，背井离乡来工作，但同样是人，地位与自己一样，他的两个儿子马上下去帮忙抬树。两个儿子懂得，职业不分贵贱，要学会尊重不同职业、不同地位的人。

几千年的中国商业文化认为——无商不奸，但是，这位凭借自己30年奋斗成家致富的人，认为“信”是商人的信条。

不只是商人，一个人和一个国家都是无信不立。

李嘉诚的事业将他在商业的“信”与他待人的“诚”紧密结合，合成为“义”，对此，他身边的人感慨良多。

曾经有一个在李嘉诚公司工作了的会计，因为不幸患上青光眼，无法继续在公司上班，而且他早已花尽了限度之内的医疗费，生活面临着极大的困难。李嘉诚关心地询问会计：太太是否具有稳定的工作可以维持家庭生活?他支持他去看病，而且说，如果他的生活不够稳定，他可以担保他的太太在他的公司工作，使这家人不必再为生活奔波。

这位患病的会计经过医生的诊治，退休后定居在新西兰。本来这件事就应该这样结束，但更值得一提的是，每次李嘉诚从媒体上获知治疗青光眼的方法，都会叫人把文章寄给那个会计，希望对他有所帮助。他的行为使会计的全家都十分感动，那个会计的孩子尚处幼年，大概还没到十岁，为了表达全家对李嘉诚的感激之情，孩子自己动手画了一张薄薄的卡片，寄给李嘉诚，礼轻情谊重。由此可见李嘉诚优秀的人品。

李嘉诚在谈到对子女的教育时，他说，在教导子女时百分之九十九应该教给他们做人的道理，即使现在他们长大了，也应该是三分之二教他们如何做人，三分之一教如何做生意，因为真正重要的是处理人与人之间的关系。

李嘉诚说，在我小的时候，母亲就教育我，要学会给予，学会诚实守信，对朋友讲信义。现在做生意，资金即使高出资产的几十倍也不够，生意是靠别人给你的，世间每个人都是精明的，要学会与别人沟通，让别人喜欢你。世界经济全球化，牵一发而动全局，金融风暴经常发生，要经常提防，信义是最重要的，所以，现在也是一样，信义二字是与人交往的准则。遵守信义可以受益终生。因此我经常教导儿子要遵守信义。

李嘉诚很注意对儿子的早期教育，他严格要求儿子艰苦朴素、不讲排场，要他们注意树立自己事业上的信誉，恪守承诺，而且他要儿子为别人着想、不贪图小利、勤劳肯干、务实奉献。

在两个儿子从美国斯坦福大学毕业之后，他们想在父亲的公司一展拳脚，施展自己的才华，但是被李嘉诚拒绝，李嘉诚说他的公司不需要他们，虽然他的公司有足够的职位，甚至安置20个儿子也够，但是李嘉诚希望他的儿子们自己去闯，自己打下江山，以实践来证明自己的真才实学。他不希望他们未经社会的风雨就直接进入自己的公司，他觉得他们不够格。兄弟俩明白，父亲是希望他们通过实践，将自己锻造成才。

两人去加拿大发展，后来李泽钜开设了地产开发公司，李泽楷成了多伦多投资银行最年轻的合伙人。在港的李嘉诚也常常通过电话对兄弟俩嘘寒问暖，想要提供帮助。但兄弟俩却总是坚持困难可以通过自己的力量解决。

当然，李嘉诚也不过是想试探一下，并不是真的要帮助他们。父亲的这一点，是兄弟俩最为熟悉的了。即使真的求父亲帮助解决困难，也是不可能的。这似乎有些冷漠得不近人情，但是兄弟俩一点也不怪他，他们懂得父亲的良苦用心。

在加拿大有许多难以想像的困难，但是兄弟俩都一一克服，工作都小有业绩，成为加拿大商场中的佼佼者。

于是，兄弟俩于两年后返回香港，进入李嘉诚的公司工作。李嘉诚非常高兴地说，兄弟俩都非常出色，足以胜任公司里的工作。而且，还向他们传授了一些经验：要时刻注意自己的名声，将工作放在第一位，宽厚待人，信守承诺，这是事业成功的关键。

看到两个儿子的出类拔萃和卓越的业绩，李嘉诚感到非常欣慰，宣布退休也非常地心安理得。常常有人对兄弟俩赞不绝口，而李泽钜总说：“父亲从小对我们的培养教育是我们最值得感谢的，我们从父亲那里学到的不仅仅是怎样成为一个出色的商人，一个赚钱的商人，而更为重要的是我们学会了怎样做一个正直的商人。”

香港首富李嘉诚的故事读后感 · 第3篇

课堂之后就在网上订购了《李嘉诚全传》，并且坚持每天看30页。终于在前几天看完了，全书见证了一个从一穷二白的人逐渐成长为商业天才，世界首富的传奇。领略一代儒商叱咤香江，纵横海外的气魄，同时我们也可以体验到以为慈善家的慷慨解囊。感受到一个伟大男人对爱情至真至善的执着。这一切都源于一个智慧的人生。

李嘉诚于1928年7月28日出生于广东省潮安县，那是一座三山环抱，一水相拥，灵秀山川，悠久历史的城市。李氏家族人才辈出，家学渊博，从小经受儒家教育。在李嘉诚心中有一片海，父亲李经云每次都带他去看海并且教授生活道理给他听。从此他便决定要做一名船长。在李氏家族谱中，找不到祖上有经商的基因。可是他却成为一代商娇。

“七七事变”之后，迫于战乱家道落魄，思前想后李经云决定投靠自己的妻弟香港殷商庄静安。毕竟是寄人篱下，日子过得并不好同时因为战乱工作没有着落，不久之后李嘉诚父亲便去世，从此李嘉诚便要承担整个家庭的重担。开始的时候四处找工作都是碰壁，可是母亲庄碧云鼓励他不要放弃，期间他拒绝了舅舅为自己提供给的上班机会，坚持自己找工作。终于功夫不负有心人，终于找到一份端茶水的工作，在这份工作中他积极勤奋工作得到老板的赏识，同学学会了察言观色，辨别人群。之后还是去到舅舅家公司上班，无论什么工作他总是勤奋工作做不断进取，经过不断的磨砺和自己我的要求严格，李嘉诚得到很多人的认可，他的商业头脑逐渐显现出来，在做推销的时候他就能够找到别人还没与发现的渠道。

“人无我有的意识”，灵敏的市场洞察力是他在生意上不断稳步前进，李嘉诚是一个具有现代经营理念的人，有远大的雄心，能力很强，常想别人不敢想，做别人不敢做，在塑胶产业上做到一定水平，还不断发掘新的商机，跨越到房地产和金融等行业。他的诚实和信誉赢得了大家的支持与合作。

在他身上我们能够看到一个人在逆境中不断奋进，穿越重重障碍，最终取得胜利。从一个打工学徒到自己创业，敢于突破是进取，洞悉商机，一步步都是自己小心谨慎走出来的，这个在商业中自如的人在对待爱情上面也是十分的专一，他一直到自己真正能够付得起家庭的责任的时候才与相爱多年的庄月明结为伴侣，庄月明学士高，成为他的贤内助，牵手一生。

李嘉诚在辉煌腾达的时候并没有忘记自己的故乡，看到家乡的贫困，他宁可破产也要资助办大学。其中最令人感动的是凑资汕头大学的时候因为资金原因，庄月明夫人的话“我除了留下一身换洗衣服意外你拿去卖掉，金银首饰也拿去卖掉，也一定要建成汕头大学”。

在他的商业发展历程中我们看到的是与时俱进，逆风蓄势，信心坚定，这些都足以给我们激励。一个伟大的商人有的不仅仅是财富更多的是他为什么能够获得这一切。磨砺，毅力，坚持和奋进。因为生活中的一切都来之不易，只有不断去争取才会有更多的进步，更大的收获。

香港首富李嘉诚的故事读后感 · 第4篇

51、大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则;又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

52、做生意要冷静，打高尔夫也一样，第一杆即使打的不好，如果可以保持冷静，有计划，并不表示你会输。这和做人做生意一样，有高低潮，身处逆境时，你就要考虑如何来应付。

53、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

54、当我做生意时，就警惕自己，若我有骄傲之心，迟早有一天是会碰壁的。

55、政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变之法，而不去冒险妄进。

56、要信赖下属。公司所有的行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。

57、给下属树立高效率的榜样。集中讲座具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提供工作效率。

58、决策任何一件事情的时候，应开阔心胸，统筹全局。但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。

59、随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

60、抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。

61、我们要和对手相比，知道自己的优点与缺点。尤其，我们更要看到对手的长处。人们经常花很多时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更为重要。

62、现金流、公司负债的百分比是我一贯最注意的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。

63、眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

64、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

65、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

66、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。

67、我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。

68、始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。

69、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

70、为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。

71、不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。

72、绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。

73、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

74、中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。

75、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

76、虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

77、要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。

78、可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。

79、一间小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。

80、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。

81、假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

82、你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。

83、一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。

84、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。

85、我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。

86、对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。

87、领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

88、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

89、力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。

90、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所有这些，是我天10亿100亿也买不到的。

91、以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。

92、不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。

93、我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。

94、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

95、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。

96、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

97、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成长江?

98、有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。

香港首富李嘉诚的故事读后感 · 第5篇