公开招聘方案
发表时间：2026-02-13公开招聘方案(热门十四篇)。
◍ 公开招聘方案 ◍
根据《事业单位人事管理条例》、《重庆市事业单位公开招聘人员实施办法》(渝人发〔2006〕44号)和市委组织部、市人力社保局《关于进一步规范事业单位公开招聘工作的通知》(渝人社发〔2011〕326号)等有关规定，结合我区实际，经市人力社保局核准，现面向社会公开招聘29名事业单位工作人员。
一、招聘原则
按照民主、公开、竞争、择优的原则，坚持德才兼备的用人标准，采取考试与考核相结合的方式进行。
二、招聘范围和对象
(一)报考人员应同时具备下列条件：
1.具有中华人民共和国国籍;
2.遵守宪法和法律，具有良好的品行;
3.年龄为18周岁及以上、35周岁及以下(“35周岁及以下”指1981年3月6日及以后出生);
4.具备符合岗位要求的文化程度，必须在报名开始日(2017年3月6日)前已取得岗位要求的学历(学位);
5.适应岗位要求的身体条件;
6.符合岗位要求的工作能力;
7.符合事业单位公开招聘工作人员回避制度的有关要求;
8.符合岗位所需要的其他条件，详见《南川区2017年上半年公开招聘事业单位工作人员需求一览表》。
(二)以下人员不属于招聘范围：
曾因犯罪受过刑事处罚或曾被开除公职、党籍或在接受高等教育时，受到开除学籍处分的人员;刑罚尚未执行完毕或属于刑事案件被告人、犯罪嫌疑人，司法机关尚未撤销案件、检察机关尚未作出不起诉决定或人民法院尚未宣告无罪的人员;尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的人员;被单位辞退或解聘未满5年的原机关事业单位在职在编工作人员;因违反机关事业单位工作人员招录(聘)纪律而处于禁考期的人员;试用期内的机关事业单位工作人员; 尚未建立人事关系但参加重庆市机关事业单位招录(聘)已进入体检及以后环节的人员;服务未满一年，或服务一年以上但未提供主管部门同意报考证明的基层服务项目人员;现役军人;本区机关事业单位在职在编人员;法律法规政策规定不得聘为事业单位人员的其他情形的人员;其他不得报考的情形。
(三)其他：
1.招聘岗位明确要求有工作经历的，报考者必须具备相应的工作经历。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的经历，可视为基层工作经历。在军队团和相当于团及以下单位工作过的，可视为具有基层工作经历。退役士兵应聘的，其在军队服现役经历视为基层工作经历。高校毕业生在校期间的社会实践经历，不视为工作经历。工作经历的计算时间截止2017年3月31日，且按照“对年对月”的原则进行计算;若无连续计算工作经历的，仍按照“对年对月”的原则按月进行累计计算。
2.在全日制普通高校脱产就读且未毕业的本科生、硕士研究生、博士研究生不能凭已取得的学历(学位)证书报考。
3.在国外境外高校就读的全日制学历(学位)，其学历(学位)须在报名前获得国家教育部中国留学服务中心认证。
三、网上报名
各招聘单位具体的招聘岗位、名额、资格条件等详见《南川区2017年上半年公开招聘事业单位工作人员需求一览表》。招聘岗位有专业要求的，统一参考《重庆市考试录用公务员专业参考目录(2015年8月修订版)》(附件2)。
本次招聘岗位报名全部采取网上报名方式进行，网上报名按以下程序进行：
(一)提交报考申请
报考人员可在2017年3月6日9:00时至3月7日24:00时期间登录“南川区人力资源和社会保障网”(网址：www.nchrss.)首页的 “2017年上半年事业单位招聘报名”栏目进入报名系统提交报考申请，进入报名系统提交报考申请，报考人员只能选择一个部门(单位)中的.一个岗位进行报名，报名与考试时使用的身份证必须一致。
报考时，报考人员要承诺诚信报考，应如实准确填报各项报名信息，招聘机关不对网上填报信息进行资格审查，面试前再对进入面试的人员进行现场资格审查。如因不符合条件和不诚信报考被取消考试资格的，后果由报考人员承担。
报考人员提交的报名信息和材料必须真实、准确、有效，对伪造、变造、冒用有关证件、材料骗取考试资格的，恶意注册干扰正常报名秩序的，一经发现，即取消考试或聘用资格，并按国家相关规定严肃处理。
(二)照片审核及审核结果查询
本次网上报名由南川区人力社保局审核报考人员上传的电子照片(jpg格式，20kb以下)是否符合报考要求，照片审核通过即视为报名通过;审核未通过的，可在2017年3月9日18:00时前进行修改。
报考人员在填报报名信息后的1日内登录报名网站查询是否报名通过，审核通过后不能再修改任何报考信息。
(三)网上缴费
报考人员须在2017年3月10日24:00时前进行网上缴费(笔试考务费每人每科50元)，确认参考。未在规定时间内缴费确认者，视为自动放弃。
(四)打印报名信息表
缴费完成的人员应立即下载打印报名信息表并妥善保存，以备面试资格复审时使用。
(五)未达到开考比例人员的处理。拟招聘岗位人数与网上报名已缴费人数比例须达到1：2，未达笔试开考比例的，则相应递减该岗位的招聘指标至规定比例，无法递减的则取消该岗位招聘。其中，属特殊岗位或紧缺急需人才的，经市人力社保局同意，可适当放宽开考比例。因招聘岗位取消而不能参加招聘考试的报名者，征得考生同意后将其调剂到符合报考条件的其它岗位或退还其考务费。
(六)已缴费确认参考的人员，于2017年3月15日9:00时起至3月16日24:00时登录“南川区人力资源和社会保障网”进入报名系统打印本人准考证(使用A4纸打印，黑白、彩色均可，保证字迹、照片清晰)，并在考试当天持本人准考证和身份证原件按时到准考证指定的考点参加考试。因逾期打印准考证而影响参加考试的责任，由考生自负。
四、笔试
笔试分为公共科目笔试、专业科目测试及面试。公共科目笔试、专业科目测试采取闭卷考试方式进行，考试时间拟定于2017年3月18日，具体时间及地点详见《准考证》。
(一)公共科目笔试。公共科目为《综合基础知识》。公共科目分值100分。
(二)专业科目测试。专业科目测试为《管理基础知识》。专业科目分值100分。
(三)笔试成绩公布
笔试成绩、是否进入资格复审等相关信息，请报考人员于2017年3月23日9:00时后登录“南川区人力资源和社会保障网”查询。
五、现场资格复审
进入现场资格复审的考生按面试比例参加现场资格复审。
(一)现场资格复审时间及地点
现场资格复审时间：2017年3月27日上午9:00-12:00时、下午2:00-5:00时。现场资格复审地点：南川区人力社保局公务员管理科601室(地址：南川区金山大道31号)。
(二)所需材料
持本人毕业证、学位证、户口簿(主页、本人页、增减页)或公安机关出具的户籍证明、近期同底1寸免冠彩色照片2张、新一代身份证、职(执)业资格证书、专业技术任职资格证书等原件且同时提供复印件各1份;有工作单位的须持所在单位及其主管部门加盖公章的同意报考证明;明确有工作经历要求的，报名时必须提供工作经历证明材料(聘用合同、劳动合同或社会养老保险缴费明细表等原件，同时提供单位证明)和《南川区2017年上半年招聘事业单位工作人员资格审查表》(附件3);
现场资格复审必须本人到现场，不接受任何形式的委托资格复审。经复审不符合报考条件或经确认自动放弃出现的缺额，在报考同一岗位的考生中按笔试成绩从高分到低分依次递补。
六、面试
凡考生笔试有一科及以上缺考或成绩无效的，不得进入面试。
面试比例为1:2。参加面试人选按面试比例，根据公共科目笔试与专业科目测试成绩之和从高到低依次确定。面试比例达不到规定比例的，相应递减招聘岗位人数至规定比例(递减后的招聘岗位人数按“实际参加面试人数×面试比例”公式计算，出现小数按四舍五入法处理)。无法递减的，考生笔试总成绩不低于其他岗位(即按专业科目测试相同岗位进行分类)进入面试人员的最低成绩方可进入面试;若专业科目无法比照的，考生各科成绩需达到60分及以上方可进入面试。其中，特殊岗位或急需紧缺人才经市人力社保局认定同意，可适当放宽面试比例。若最后一名面试人选成绩出现并列，则并列进入面试。
面试由南川区人力社保局会同招聘单位主管部门共同组织。根据招聘岗位的实际需要，采取专业答辩、结构化面试、情景模拟、实际操作等方式进行。
面试分值为100分，面试成绩当场公布。面试成绩未达到60分者，不得确定为体检人选。考官对考生面试成绩评定在60分以下的，须在评分表中说明理由;考生面试最后结果在60分以下的，应写出书面报告，说明理由，并报区人力社保局备案。
面试时间、地点于现场资格复审结束后次日在“南川区人力资源和社会保障网”公布。未按时参加面试的视为自动放弃。
七、考试总成绩计算方式
考试总成绩=公共科目笔试成绩×30%+专业科目测试成绩×30%+面试成绩×40%(计算结果出现小数按四舍五入法保留两位小数)。
八、体检和考察
体检人选按照拟招聘岗位人数，根据报考该岗位考生考试总成绩从高分到低分等额确定。当考试总成绩相等时，依次按学历、职称及职(执)业资格、专业科目测试成绩、公共科目笔试成绩高者优先。若仍相同则采取加试的方式确定，以加试成绩高者作为体检人选。
体检标准参照《公务员录用体检通用标准(试行)》(国人部发〔2005〕1号)、《公务员录用体检操作手册(试行)的通知》(国人厅发〔2007〕25号)、《关于修订〈公务员录用体检通用标准(试行)及〈公务员录用体检操作手册(试行)〉的通知》(人社部发〔2010〕19号)、《关于印发〈公务员录用体检操作手册(试行)〉有关修订内容的通知》(人社部发〔2014〕58号)和《关于进一步做好公务员考试录用体检工作的通知》(渝人社发〔2014〕7号)等要求，并结合本行业或岗位实际要求执行。体检费用由考生自行承担。
体检在区级以上综合性医疗卫生机构进行。受检者或招聘单位对体检结论有异议的，可在接到体检结论通知之日起7日内书面提出复检申请，经区人力社保局同意后到指定医院进行一次性复检，体检结论以复检结论为准。复检项目为对体检结论有影响的项目。
体检合格者，由区人力社保局会同招聘单位主管部门对拟聘人员政治思想素质、道德品质修养、能力素质、遵纪守法情况、日常学习工作情况、身份状况以及是否需要回避等统一组织考察，并对应聘人员资格条件进行复查。
若体检、考察、复查不合格或经确认自动放弃资格，其缺额按报考该岗位考生(进入面试且合格者)考试总成绩从高分到低分依次递补。
九、公示
考试成绩、体检人选等有关事宜，在南川区人力资源和社会保障网进行公示。
考察合格的拟聘人员在重庆人力资源和社会保障网、南川区人力资源和社会保障网上公示，公示时间为7个工作日。公示内容包括拟聘用人员姓名、性别、准考证号、出生年月、学历、专业、考试总成绩、毕业院校(或工作单位)、拟聘岗位等。
十、聘用
(一)经公示无异议或经核实不影响聘用的人员，由用人单位提出拟聘用意见，填写《重庆市事业单位公开招聘人员审批表》和《重庆市事业单位拟聘用人员名册》送主管部门审核，报区人力社保局审批。
经区人力社保局审批同意聘用的人员，由用人单位与受聘人员按照《重庆市事业单位试行人员聘用制度实施办法》(渝府发〔2003〕37号)和《重庆市人事局关于转发〈事业单位聘用合同(范本)〉的通知》(渝人发〔2006〕68号)的规定，签订《事业单位聘用合同》，确立人事关系，完善聘用手续。相关待遇按重庆市有关规定执行。
(二)聘用人员按规定实行试用期。试用期从办理正式聘用审批手续之后、签订《事业单位聘用合同》之日起执行，试用期包含在聘用合同期限内。试用期满，经考核合格者，予以正式聘用;试用期内或期满考核不合格或发现隐瞒聘前病史且身体条件不符合岗位要求，以及提供虚假材料的人员，取消聘用资格。
(三)被聘用的人员无正当理由逾期不报到者，取消其聘用资格。
(四)报考神童镇畜牧兽医水产站、合溪镇畜牧兽医水产站、石溪镇畜牧兽医水产站、民主镇畜牧兽医水产站、民防指挥信息保障中心、金山湖开发区管委会、区木材检查站、东城街道产业发展服务中心、西城街道产业发展服务中心、兴隆镇农业服务中心、骑龙乡农业服务中心、太平场镇农业服务中心、河图镇农业服务中心、古华镇社会保障服务所的人员聘用后须在招聘单位服务5年以上。
十一、纪律要求
公开招聘事业单位工作人员，是公开选拔优秀人才的重要渠道之一，要严格执行有关政策规定。对招考工作中的各个环节，必须严肃人事工作纪律，确保工作顺利进行。要自觉接受纪检监察和社会各界的监督，严禁徇私、舞弊，若有违反规定或弄虚作假，一经查实，取消报名资格或聘用资格，并按有关规定追究当事人的责任。
报考人员应完成相应的各个聘用环节、程序。除因法律、法规规定的不可抗力外，符合条件的人选在公示期间及以后自动放弃的、被聘用无正当理由逾期不报到的、试用期内主动申请放弃等取消聘用资格的，3年内(即2017年至2019年)不得报考我区机关事业单位公招工作人员;报考人员有弄虚作假、恶意报考等情形的，5年内(即2017年至2021年)不得报考我区机关事业单位公招工作人员。
报名和政策咨询电话：
本简章由南川区人力社保局和招聘主管部门负责解释。
◍ 公开招聘方案 ◍
为保证我区教育教学工作正常运行，根据《事业单位人事管理条例》（国务院第652号令）和《河南省事业单位公开招聘工作规程》（豫人社55号）的程序和要求以及我区高中、初中、小学教师岗位需求，经区政府同意，按照“公开、平等、竞争、择优”的原则，面向社会公开招聘127名教师，结合我区实际，制定本方案。
1.招聘单位：开封市祥符区高中、初中、小学、幼儿园和特殊教育学校。
2.招聘名额：
（1）义务教育阶段教师88名。其中：初中3名（英语2人，音乐1人）、小学78名（其中体育11人，音乐22人，美术15人，英语18人，科学10人，信息技术2人），特教专业7人（其中聋哑专业语文1人、数学1人；培智专业语文1人、数学1人、语训1人；特教专业理科1人；特教专业历史1人）
（2）非义务教育阶段教师39名。其中：高中24名（语文3人，数学2人，物理5人，化学3人，生物6人，地理3人，心理咨询1人，信息技术1人）、幼儿园15名。详情可见职位计划表。
1.幼儿教师需具有全日制普通中专及以上学历，同时具有幼儿教师资格证。
2.小学教师需具有下列条件之一：
（1）全日制普通专科及以上学历，同时具有相对应专业的小学及以上教师资格证；
（2）祥符区户籍的全日制师范毕业生，同时具有相对应专业的小学及以上教师资格证；
3.初中教师需具有全日制普通专科及以上学历，同时具有相对应专业的初中及以上教师资格证；
4.高中教师需具有全日制普通本科及以上学历，同时具有相对应专业的高中及以上教师资格证；
2.遵守宪法和法律；
3.热爱教育事业，具有良好的品行；
4.报考中学、小学人员年龄35岁以下（1982年1月1日以后出生）。具有5年以上教师工作经历，现正在一线从事教学工作者，或者研究生学历的年龄可放宽至40岁（1977年1月1日以后出生）；报考幼儿园人员年龄30岁以下（1987年1月1日以后出生）。具有5年以上教师工作经历年龄可放宽至35岁（1982年1月1日以后出生）。
5.符合岗位要求的身体条件；
6.具备招聘岗位所要求的其他条件。
（二）有下列情形之一的人员不得报考：
1.刑事处罚期限未满或者涉嫌违法犯罪正在接受调查的人员；曾受过刑事处罚、劳动教养、少年管教的、曾被开除公职的；
2.尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的人员；
3.曾在5年内公务员招录、事业单位公开招聘考试中被认定有舞弊等严重违反招聘纪律行为的人员；
4.国家和省另有规定不得应聘到事业单位的人员。
本次报名采用现场报名的方式进行。
（一）报名时间：月31日至年8月4日，上午8:30至12:00,下午14:30至18:00.
（三）报名办法：
1. 2017年师范类应届毕业生凭本人身份证、户口本，普通话证、毕业证。学校出具的学历和专业证明等原件及复印件到报名地点报名；非师范类应届毕业生凭本人身份证、户口本，普通话证、教师资格证、学校出具的学历证明等原件及复印件到报名地点报名。
2.往届毕业生凭本人身份证、户口本，毕业证、教师资格证书、普通话证等原件及复印件到报名地点报名。
3. 留学回国人员凭本人身份证件、户口本，教师资格证书、普通话证、我国驻外使（领）馆教育文化处（组）出具的留学回国人员证明、教育部出具的国外学历学位认证书等原件及复印件到报名地点报名。
4. 在编人员报考的，须同时提供所在单位及主管部门同意报考的证明。
5. 报名时现场填写《2017年开封市祥符区教育体育局各中小学校公开招聘教师报名登记表》1份。
6. 报考人员应按报考流程进行资格审查、缴费并现场采集个人信息等。
7. 报名与参加考试时使用的身份证必须一致。报考岗位有其他要求的，须提供相关证件、证明的原件及复印件。要求教学工作经历的，需提供所在学校发放的相应年份原始工资表复印件并加盖单位财务章。
（四）报考人员每人只能选择一所学校一个岗位报考。
（五）本次招聘教师工作对应聘人员的资格审查贯穿于考试聘用的全过程。报考人员报名时提交的信息和提供的有关材料必须真实有效。凡发现报考人员与招聘岗位所要求的资格条件不符的，即取消考试及聘用资格，所缴纳的考试费用不予退回，由此产生的一切后果由个人承担。并作不良记录登记，5年内不准参加开封市祥符区教育体育局公开招聘教师考试。
（六）通过报名资格审查的人员，根据河南省相关文件规定缴纳考试费30元。
（七）各招聘岗位的招聘人数与报考人数的开考比例应达到1:3以上。报名人数达不到开考比例的，此岗位招聘核减直至取消。
（八）农村绝对贫困家庭和享受国家最低生活保障金的城镇家庭人员报考的，可免缴笔试考务费。拟免缴笔试考务费的报考者应提交以下材料：农村绝对贫困家庭的报考人员，提交其家庭所在地的县（市、区）扶贫办出具的特困证明原件和特困家庭基本情况档案卡（原件和复印件）；享受国家最低生活保障金城镇家庭的'报考人员，提交其家庭所在地的县（市、区）民政部门出具的享受最低生活保障的证明原件和低保证（原件和复印件）。
笔试采取统一命题、统一组织、闭卷考试的方式进行。
1.笔试内容：
（1）教育基础知识、教育法规等。
（教育学、教育心理学、教育法规、新课程理念以及教师应具备的相关知识）
本次考试不指定考试辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。
2. 笔试时间、地点见准考证。
3. 笔试成绩总分100分。
笔试成绩及进入面试人员名单张榜公示在人社局和教育局公示栏内。
1.根据笔试成绩，分学校、学科按拟招聘岗位1:3的比例从高分到低分确定参加面试人选。进入面试人员名单公示在祥符网上。面试采取模拟课堂的方式进行，满分100分。
2.报考同一学校同一学科，面试考场设置两个以上的，采取二次平均法对有关面试原始成绩进行平衡。
3.应试者持本人有效身份证、笔试准考证、领取《面试通知书》，并按照《面试通知书》中规定的时间、地点进行集合，参加面试。逾期不到的，视为自动放弃面试资格。因考生本人自动放弃而造成达不到面试比例的，从该岗位笔试成绩由高分到低分的顺序依次递补。
（三）考试总成绩计算办法：考试总成绩=笔试成绩×50%+面试成绩×50%;考试总成绩保留小数点后两位，成绩相同的，面试成绩高的优先。如果一个岗位参加面试的只有1人，本人面试成绩须达到本场平均分。最后结果张榜公示在人社局和教育局公示栏内。
根据考试总成绩，按照招聘人数1:1的比例从高到低确定参加体检和考察人员。进入体检和考察人员名单在祥符网公示。体检标准按照《河南省教师资格申请人员体格检查标准》，体检对象放弃体检或因体检不合格出现招聘岗位缺额的，可在同岗位应聘人员中，按考试总成绩从高分到低分依次等额递补。
对体检结果有疑问的，可提出复检。复检只能进行一次，体检结果以复检结论为准。
公开招聘单位根据考试、体检结果等额确定考察人选，并组织考察。考察内容为：思想政治表现、道德品质以及与应聘岗位相关的业务能力和工作实绩等。
应届毕业生在考察前不能提供拟聘用岗位要求的学历证书、相应教师资格证书、普通话证书原件的，取消资格，按自动放弃处理并按规定递补。
考察阶段因考察不合格出现招聘岗位缺额的不再递补，因自愿放弃出现招聘岗位缺额的可以递补。
根据体检和考核结果，确定拟聘用人员，拟聘用人员名单公示在祥符网上。如有弃权者依次递补。祥符网进行公示，公示期为7个工作日。
经公示无异议的，按照规定程序办理聘用手续。聘用人员最低服务期限为三年（含试用期）。由用人单位法定代表人或其委托人与受聘人员签订聘用合同。受聘人员在接到聘用通知后，必须在规定的时间内办理有关手续，到用人单位报到。对本人无正当理由逾期不报到者，取消其聘用资格。
受聘人员实行试用期制度，试用期满后由用人单位进行综合考核，合格的正式聘用；不合格的取消聘用资格。
纪检监察部门要认真履行监管职责，对公开招聘中违反人事工作纪律及本规程的行为要予以制止和纠正，保证招聘工作的公开、公平、公正。
事业单位公开招聘考试工作，必须严格执行国家考试工作保密规定，各级参与考务工作的机构和人员应按照国家考试规定的保密范围签订保密协议，落实保密措施，严禁泄密。
事业单位公开招聘工作实行回避制度。招聘单位负责人和工作人员在组织实施公开招聘时，凡涉及有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系或者姻亲关系的应聘人员，应当回避。
1.报名及资格审查时提供虚假信息的；
2.考试过程中有作弊行为的；
3.违背考试纪律要求的；
（一）招聘相关公告在开封市祥符网发布。不另行通知本人，凡不能按规定时间、程序执行的，按自动放弃处理。
（二）未尽事宜，按照国家、河南省有关规定执行。
（三）本简章解释权归开封市祥符区公开招聘教师领导小组办公室。
◍ 公开招聘方案 ◍
教师公开招聘面试答辩是在笔试基础上，进一步考查应试者的能力素质、工作经验、精力等方面的综合情况，从而真正使主考官得到一个比较全面、客观的立体形象，为选拔合适人才提供充分依据。答辩是语言艺术的展示。有时不同的应试者对主考官提出的问题，回答的内容基本相似，但表达的效果却大相径庭。这是为什么呢?这主要语言表达技巧上存在差别。那么，在教师公开招聘面试答辩时应掌握哪些语言技巧呢?
一般来说，答辩的基本模式就是将要答辩的内容首先概述后再分述，在答辩结束时再将前面的内容小结或升华一下。
开始时把你要说的话简明扼要地概括一下，再细细讲解。如某校公开招聘教师，在面试中有这样一道试题：“假如你是班主任，你将怎样开展班级管理工作?”参加面试的人员中得分最高的应试者是这样回答的：“假如我是班主任，我将抓好一个中心，增加两个效果，注意三个问题，把握四个环节。” 然后将要说的内容分成若干个部分，用“一、二、三”娓娓道来，如对“中心”、“效果”、“问题”及“环节”一一分述，条理性很好。
提纲挈领、条理清楚的回答，说明你的思路清晰，有较强的概括能力和逻辑思维能力，这正是评委打高分的原则之一。
要做到答辩时提纲挈领、条理清楚，光靠考场上那一会儿的临场发挥是难以做到的，重要的是要注意平时的训练：一是学会对纷繁复杂的问题进行高度概括，抓住其要旨。二是平时说话时要注意有意识地训练自己语言的条理性。三是学习一些必要的逻辑知识，学会用逻辑的方法来推理演绎问题。
有的应试者在考场上可能由于紧张或者自信心不足，在回答主考官的提问时，不但神色紧张，而且语言呆板，言之无味。评委在面试工作中一坐就是一整天，所听到的内容又大体相似，很容易产生厌倦的情绪。如果应试者在答题时表情呆板、语言乏味，一定不会给考官留下好的印象。综观那些在面试中脱颖而出的应试者，无一不是在对问题进行短暂的理性思索之后，将个人的情感融入见解之中，声情并茂地将自己的观点表述出来，打动评委的。
要做到在答辩时声情并茂，应试者一是对生活要有激情，有乐观向上的态度。二是要充满自信。一个没有自信的人，坐在答辩席上，会情绪紧张，思维也随之迟钝，自然无法说出有情趣的话来。三是营造情境，以情带声。在答辩时，要善于从生活化的事例或个人的主观感受入手，摆事实，讲道理，努力做到晓之以理，动之以情，使评委产生强烈的共鸣，从而使他们看待你的眼光由审视到欣赏，由评判到认同。
教师公开招聘面试中，教育人事单位在设计面试试题时，常常有一道或几道测试应试者性格和为人处世原则的题目。有的应试者为了在评委心中留下好印象，对自己的缺点故意隐瞒甚至加以粉饰，结果欲盖弥彰，反倒给人以虚伪的感觉;有的“鹦鹉前头不敢言”，自己内心有看法也不敢大胆表达，给评委一种思想苍白的感觉。这样评委自然不会给你高分。做到真诚坦率地答辩，一是要将自己的个性特点特别是缺点和不足坦诚相告，不加掩饰。二是对别人的优点要发自内心地称赞，不要为了表现自己或突出自己而肆意诋毁他人。三是敢于大胆地表达自己的见解和主张，不畏声畏色，不吞吞吐吐。四是敢于对社会上的一些不良风气提出批评，不粉饰太平，不有意回避。
老生常谈最容易让人生厌，新颖独到的话最容易吸引听众的注意力。但在答辩时要做到新颖独到绝非易事。笔者认为以下几种方法值得借鉴：一是恰当地引用名人名言、谚语俗话、顺口溜或眼下较为流行的话语来论证或阐述自己的观点。二是可以采用形象化的比喻、拟人或有气势的排比加以表述。三是可以用带有精确数字的事例、不起眼但很有意义的轶闻趣事或经典的历史典故对自己的观点加以补充和升华。要做到这些，首先要注意平时的积累。只有对一些名言警句或历史典故烂熟于心，在答辩时才能做到信手拈来，运用自如。其次要活学活用。他山之石，可以攻玉。对他人较为新颖的表达方式，要注意结合自己的兴趣和习惯，灵活地加以借鉴和运用。再者要想象丰富。运用一些形象性较强的表达手法，如比喻、拟人、排比等，要求应试者要联想丰富，能把不同性质、不同类别、不同层次的事物，通过巧妙的提炼和组合，用来为自己要表达的思想服务。
三、答辩的个性化答题策略
教师面试答辩离不开语言，因为答辩必须用语言来回答试题或考官提出的问题。答辩语言运用得好坏，直接关系到面试的成败。因此，掌握面试答辩的语言艺术，尤其是个性化的语言策略，对于答辩有着十分重要的作用。
词语是造句的基本单位。词语选用得好，句子就会造得严谨而又优美。因此，在面试答辩中要特别讲究词语的运用，词语运用得好，就会增强答辩的表达效果。
教师面试同其他社会交往一样，是以语言表达思维、互相沟通的社会行为。虽然面试对语言没有特别的标准和要求，但社会所认可的良好的语言习惯，也是应试者应具备的基本素质。当然形成个人良好的语言习惯，绝非一蹴而就之举，但了解什么是良好的语言习惯，并在面试中有意识地加以注意，对提高面试成功率还是有一定好处的。
不仅指不犯语法错误，表达流利，用词得当，言之有物，同样重要的还有说话方式，例如：发音清晰，语调得体，声音自然，音量适中等。说话时俚语不断，口头禅满篇，和病句一样，都是语言修养不高的表现。
发音清晰，咬字准确，对一般人来说不是十分困难。有些人由于发音器官的缺陷，个别音素发音不准，如果严重影响人们理解，或影响讲话整体质量的，应少用或不用含有这个音素的字或词。当然，如果有办法矫正的应该努力矫正，不要采取消极的方法。
无论是哪一种语言对于各种句式都有语调规范。有些同样的句子，用不同的语调处理，可表达不同的感情，收到不同的效果。有研究说，使用上扬语调易给听者造成悬念，提高他的兴趣，但若持续时间过长会引起疲劳。而降调能表现说话人的果敢决断，但有时也显示他的主观武断。
得体的语调应该是起伏而不夸张，自然而不做作。但是富于感情变化的抑扬顿挫总比生冷平板的语调感人。
用真嗓门说话，音调不高不低，不失自我，不仅听来真切自然，而且有利于缓解紧张情绪。
音量以保持听者能听清为宜。适当放低声音总比高嗓门顺耳有礼。喃喃低语是没有自信的表现，而嗓门太亮，既骚扰环境，又有咄咄逼人之势。
适宜的语速并不是从头到尾一成不变的速度和节奏，而是要根据内容的重要性、难易度、语调的高低及对方注意力情况调节语速和节奏。说话节奏适宜比急迫的机关枪式的语速更容易使人接受。
1、请你列举新课程改革倡导的学习方式，并就每一种学习方式加以简单说明。(30分)
新课程改革倡导自主学习、合作学习和探究学习的学习方式。
自主学习(意义学习)是相对于被动学习(机械学习、他主学习)而言的。概括地说，自主学习就是“学生自我导向、自我激励、自我监控”的高质量的学习。
探究学习(发现学习)则是相对于接受学习而言的。探究学习的特征是从学科领域或现实生活中选择和确定研究主题，在教学中创设一种类似于学术(或科学)研究的情境，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识、技能，发展情感与态度，特别是探索精神和创新能力。
本题共30分。三种学习方式每一种10分，其中说出名称占3分，学习方式的说明占7分。
2、近几年来，“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺位，父爱母爱缺失，沟通交流缺少，有效监护缺乏，使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”?(30分)
①建立留守生专档和联系卡制度，做好家校沟通。
②建立帮扶助学机制，指导师生、生生互助活动。
③利用班团会时间，对学生进行理想、前途、法制教育。
④树立班级理财“小专家”典范，指导学生学会节俭。
⑤开展形式多样的活动，让留守学生切实感受到学校大家庭的温暖。
⑥建立督导评估和表彰体制，激励、引导学生积极上进。
本题共30分。以上六个方面，答出四点即可得30分，答出三点得24分，答出两点得18分，答出一点得12分。其他的表述方式，评委参照上述答案要点酌情给分。
①学识广博，专业功底深厚。
②胸怀理想、充满激情和诗意。
③充满爱心、受学生尊敬。
④追求卓越、富有创新精神。
⑤勤于学习、不断充实自我。
本题共40分。以上六点，每答对一点得8分，能答出五点即可得40分。其他的表述方式，评委参照上述答案要点酌情给分。
1、新课程改革提出的三维教学目标是指哪三个层面?你对三维教学目标的内涵是如何理解的?(30分)
新课程改革提出的三维教学目标包括知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三个层面。
◍ 公开招聘方案 ◍
招聘方案是企业为了吸引和选拔最优秀的人才而制定的计划和策略。一个成功的招聘方案是企业取得竞争优势的关键因素之一。在当今激烈的商业环境下，企业需要不断地吸引、留住和培养优秀人才，以保持竞争力并实现长期稳定的发展。本文将详细探讨一个优秀的招聘方案的要素和执行步骤。
一、需求分析
一个好的招聘方案必须基于对企业的需求分析。企业应该清楚地了解自身业务发展的目标和战略规划，明确需要哪些专业能力和人才特质来支持这些目标的实现。通过需求分析，企业可以明确岗位职责和要求，并进一步制定相应的招聘策略。
二、招聘渠道选择
招聘渠道的选择对于吸引合适的人才非常重要。根据不同职位的特点和需求，企业可以选择不同的招聘渠道。常见的招聘渠道包括：线上渠道（如招聘网站、社交媒体）、线下渠道（如招聘会、校园宣讲会）、猎头公司等。通过选择适合的招聘渠道，企业可以提高招聘效果并吸引到更多符合要求的人才。
三、品牌建设
一个成功的招聘方案还需要注重企业品牌的建设。企业的品牌形象和声誉对于人才的吸引力是至关重要的。通过积极参与公益活动、发布员工福利、优良的工作环境等，企业可以树立积极正面的品牌形象，并吸引更多的人才。企业还可以通过员工的口碑传播，争取口碑推广，提高对外知名度。
四、招聘流程管理
招聘流程的管理对于招聘方案的成功至关重要。一个高效的招聘流程可以帮助企业提高招聘效率、减少成本并确保候选人的满意度。招聘流程应包括岗位发布、简历筛选、面试、实地考察、面试反馈等环节。在每个环节中，需要指定专人负责，并确保沟通及时、准确。
五、选拔与考核
招聘不仅仅是招人，更是对候选人进行选拔和考核的过程。通过多种方法如面试、背景调查、笔试等，可以更全面地了解候选人的能力和潜力。在选拔和考核过程中，企业要注意公平公正，并根据候选人的实际能力来评估他们的岗位适应能力。
六、薪酬福利设计
薪酬福利是企业吸引和留住优秀人才的重要手段。企业应根据候选人的资历和经验，以及岗位需求和市场行情设定合理的薪酬待遇。福利制度的设计也不能被忽视，各种福利如健康保险、带薪休假、培训发展等可大大提高员工的归属感和忠诚度。
：
一个成功的招聘方案是企业成功的基础，它可以帮助企业吸引和选拔到最优秀的人才，提高企业的竞争力和业绩。一个好的招聘方案包括需求分析、招聘渠道选择、品牌建设、招聘流程管理、选拔与考核以及薪酬福利设计等要素。企业应该在制定招聘方案时综合考虑以上要素，量身定制适合自身发展的招聘策略，并不断优化和改进。通过不断完善招聘方案，企业能够吸引和留住最好的人才，实现持续稳定地发展。
◍ 公开招聘方案 ◍
按照《江苏省事业单位公开招聘人员办法》（苏办发[2011]46号）的相关文件精神，结合我市实际情况，经研究，现将2012年金坛市中小学（幼儿园）公开招聘69名教师简章公布如下：
坚持“公开、公平、公正、择优”的原则。
二、招聘对象：
（一）下列对象限金坛市户籍（或生源）：
1. 2009―2012年全日制普通高校师范毕业；
2. 2009―2012年全日制普通高校非师范本科学历毕业生，须取得相应教师资格证书。
（二）下列对象不限户籍（或生源）：
1. 2012年江苏省内“211工程”高校对口专业应届本科及以上毕业生（两年内须取得相应教师资格证书）；
2. 2012年硕士研究毕业生且本科段为全日制师范并已取得教师资格证书，可报考对应学科；
（三）报考高中教师、幼儿园教师岗位的不受上述户籍限制。
1．忠诚教育事业，遵纪守法，品行端正；身体健康。
2．报考高中教师岗位必须具备硕士研究生学历，35周岁以下，省辖市骨干教师及其以上称号的在职教师；报考中等专业学校教师岗位必须具备硕士研究生学历（心理学必须具备本科及以上学历）；报考初中教师岗位必须具备本科及以上学历；报考小学、幼儿园教师岗位必须具备大专及以上学历。
3．具备初、高中物理、化学、生物教师资格可以报考小学科学岗位。
音乐、体育、美术、信息技术、学前教育考核由笔试、面试、技能考核三部分组成，笔试占总分的'40%，面试占总分的30%，技能考核占总分的30%；其他专业的考核由笔试、面试组成，笔试占总分的50%，面试占总分的50%（保留到小数点后2位）。
笔试、面试、技能考核的分值均为100分。
中国大学网◍ 公开招聘方案 ◍
第十二条 招聘组织程序可分为内部招聘组织程序和外部招聘组织程序。
第十三条 内部招聘按下列步骤进行：
1. 人力资源部门根据招聘计划，发布内部招聘信息。
2. 应聘员工填写《内部应聘申请表》。
3. 应聘员工同当前岗位直接上级做正式的沟通，并经当前岗位的直接上级、跨级上级签批《内部应聘申请表》后，将《内部应聘申请表》提交人力资源部门。
4. 人力资源部门接到《内部应聘申请表》后同应聘员工面谈，并在《内部应聘申请表》填写相应的内容，签署意见。
5. 人力资源部门安排应聘员工和空缺岗位的直接上级面谈，必要时进行其它方式的测试。如果应聘员工当前岗位的跨级上级与空缺岗位的直接上级同属一人，则省略本步骤。
6. 人力资源部门将员工的录用信息通知应聘员工本人以及调入、调出的部门负责人。
7. 应聘员工被录用后，薪资水平应根据岗位重新核定，核定方法参见公司薪酬制度。
8. 人力资源部门在调动信息发出后督促员工进行工作交接，并给予必要的支持。
9. 人力资源部门在应聘员工正式调入空缺岗位前更新员工档案。
10. 如应聘未成功，由人力资源部门将结果通知应聘员工。
第十四条 公司岗位之间的调动、升降适用第十三条内部招聘的程序，根据具体情况可进行步骤方面的增删、变动。
第十五条 在内部招聘不能满足职位要求时进行外部招聘。
第十六条 外部招聘渠道主要有以下几种形式：
1. 员工推荐：恒丰纸业鼓励员工推荐优秀人才，由人力资源部门本着平等竞争、择优录用的原则按程序考核录用。
2. 媒体招聘：通过大众媒体、专业刊物广告、相关网站发布招聘信息。
3. 招聘会招聘：通过参加各地人才招聘会招聘。
4.校园招聘：每年春季恒丰纸业将招聘信息及时发往有关学校毕业分配办公室，并有选择地参加专业对口的院校人才交流会。
5. 委托猎头公司招聘：恒丰纸业和下属单位高级管理和技术职位可委托猎头公司招聘。
第十七条 外部招聘信息的发布
不同招聘岗位、数量和任职资格要求，招募对象的来源与范围不同；同时受新员工到位时间和招聘预算的限制，招聘信息发布时间、方式、渠道与范围不同。
1. 外部招聘信息的设计原则：广告要吸引潜在应聘者的注意，培养潜在应聘者对职位的兴趣，使潜在应聘者对空缺职位产生欲望，并马上采取行动，招聘广告应与公司整体形象一致。
2. 外部招聘信息的责任人：招聘广告由人力资源部门提出要求，由公司形象宣传部门（恒丰纸业办公室、各下属单位人事行政部）负责制作。
3. 外部招聘信息的形式：根据需要采取内部招聘公告、招聘现场海报、公司形象宣传资料、媒体广告等一种形式或多种组合。
◍ 公开招聘方案 ◍
第一条 定期招聘计划的编制
定期招聘计划的编制程序是由人力资源部根据定员计划，提出对学历、性别、专业的要求和招聘程序，并报总经理批准。
第二条 临时招聘计划的编制
人力资源部根据各部门的缺员情况和增人申请，经检查、核实和平衡后，制订招聘计划并直接报总经理批准。
第三条 录用范围
本公司原则上以录用各类学校毕业生为主，但特殊情况下，也可临时招聘员工。
第四条 考试计划
考试计划的编制依据是被正式批准的招聘计划。其内容包括：录用原则、招聘原则和测评依据。定期招聘情况下，考试计划要经主管经理批准，并报经理后组织实施；临时录用情况下，考试计划只需经主管经理批准后就可组织有关部门实施。
第五条 招聘渠道
本公司人员的招聘渠道包括：(1)学校招聘。(2)职业介绍所招聘。(3)广告招聘。(4)员工介绍。(5)网上招聘。
第六条 学校招聘
人力资源部须以文案的形式将招聘条件提交给有关学校的系主任和学生处，或由人力资源部经理等负责人直接去学校召开招聘发布会。
第七条 招聘文档
其内容包括：应聘表、企业介绍、招聘注意事项和其他相关文件。
第八条 职业介绍所招聘
临时招聘主要通过职业介绍所进行。这时也应提供上述文件，或以口头形式向职业介绍所作出说明。
第九条 广告招聘
广告招聘属临时性招聘，成本较高，但传播迅速。广告的形式和数量应视部门人员的需求量和需求程度而定。
第十条 网上招聘
网上招聘成本较低且信息传播迅速。人力资源部应及时登录招聘网站发布招聘信息，搜寻合适人才。
第十一条 员工介绍
通过员工介绍招聘，也需向介绍者分发有关资料，特别要向他们强调招聘条件和录用标准。
第十二条 应聘表
人力资源部要在考试前一个月要求应聘者提交下述资料：(1)应聘表。(2)履历表。(3)专长。(4)照片(近期免冠正面照)。(5)最终学历证明。(6)成绩单。(7)体检表。
第十三条 选拔程序
基本上按以下程序进行选拔：(1)依个人资料初选。(2)笔试。(3)面试。(4)体检。
第十四条 初选
根据应聘者提供的资料，人力资源部要对每个人的特长和不足进行充分的评价分析，确定初步选择意向后，通知应聘者参加笔试。
第十五条 应聘者资格审查
依据初选结果，主要考察以下几项：(1)学历是否与招聘要求一致。(2)年龄。(3)健康状况是否适应本工作需要。(4)智商应在中上水平。(5)其居住地与企业间的距离应尽量近一些。(6)个人经历。(7)对工作的理解是否与企业经营方针一致。
第十六条 笔试
大学应届和历届毕业生的考试内容包括外语、专业课和综合考试。大专及以下应聘者考试内容包括外语、数学、写作和专业课。临时招聘的考试内容可随机决定。
第十七条 面试
对笔试合格者进行面试。面试者应由经理和有关人员及主管部门经理参加，其人数应不少于4名。面试结果要集体决定，如经理不能出席，结果要报其批准方能生效。
第十八条 体检
对面试合格者要进行体检，主要是看其身体状况是否能适应工作需要。体检由公司内部的医疗机构或合同医院进行。
第十九条 内定
对测评全部合格者发出招聘通知书。通知书一般随应聘保证书一同发出。应聘者应将应聘保证书在两周内寄回公司，两周内未寄回者取消其应聘资格，但因邮递不及时或者有正当理由者不在此列。
第二十条 就职
应聘者应按人力资源部指定时间报到上班。报到时间由人力资源部与用人部门共同商定。
第二十一条 试用期
新员工报到后应递交保证书和担保书，并经3个月左右的试用期后，方可决定是否被正式录用。
第二十二条 正式录用
3个月试用期之后，所属部门经理提出录用与否报告，经过人力资源部审核，决定是否正式录用。
◍ 公开招聘方案 ◍
XX教育局：
近几年来，我校规模迅速发展，老师老化化问题突出，为进一步加强学校师资队伍建设，经校党委会决定，特请求面向社会公开招聘三位语文老师三名：
二、招聘条件：
1、热爱教育事业，有较强的事业心和责任感，具有良好的职业道德;遵纪守法，品行端正，无违法乱纪行为;
2、学历要求本科(含本科)以上学历，中级(含中级)以上专业技术职称;
3、具有2年以上教学工作经验，年龄在35岁以下，男女不限;
4、具有较强的教学和沟通协调能力;
妥否，请批示。
◍ 公开招聘方案 ◍
1992年，美国人菲利普？科特勒提出了跨世纪的营销新观念？？——整体营销（TotalMarketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。
菲利普？科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。
整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。
整体营销的两大要素
整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：
第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他
部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。
第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。
总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。
安防产品整体营销方法
由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：
供应商营销
对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。
开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。
分销商营销
在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。
因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”，即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。
最终顾客营销
前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。
最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是！”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。
职员营销
职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。
职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。一方面，可通过对全体职员（包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等）的专门营销培训，树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。
安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。
财务公司市场营销
财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。
对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。
政府营销
所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。
同盟者营销
同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。
如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。
竞争者营销
通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。
在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。
◍ 公开招聘方案 ◍
一、人力资源计划书目的
人力资源的计划是公司战略规划的重要组成部分，它着眼于为未来的公司生产经营活动预先储备人才和准备相应工作人员，并为公司人力资源管理活动提供指导。
二、人力资源计划书内容
公司人力资源计划包括：人员晋升、配备、培训、职业发展、工资和奖金等方面。
三、基本程序
1、核查现有人力资源
核查现有人力资源是人员供给预测的基础，它的关键在于弄清现有人力资源的数量、质量、结构及分布状况。
人力资源核查资料至少应包括：
（1）个人自然情况;
（2）录用资料;
（3）教育资料;
（4）工资资料;
（5）工作执行的评价;
（6）工作经历;
（7）服务与离职资料;
（8）工作态度;
（9）安全与事故资料;
（10）工作环境资料;
（11）工作或职务情况;
（12）工作或职务的历史资料等。
2、预测人力资源需求
可与人力资源核查同时进行。主要根据公司发展战略规划和内外条件选择预测技术，然后对人力需求的结构和数量进行预测。
预测具体程序为：
（1）预测企业未来生产经营状态;
（2）估算各职能工作活动的总量;
（3）确定各职能及各职能内不同层次类别人员的工作负荷;
（4）确定各职能活动及各职能活动内不同层次类别人员的需求量。
3、预测人员供给量
人员供给量预测包括两个内容：一是内部拥有量预测，根据现有人力资源及其未来的变动情况，预测出现在各规划时间点上的人员供给量;另一是外部供给量预测，确定在各规划时间点上各类人员的可供量。
4、确定纯人员需求量
即比较预测到的各规划时间点上的供给与需求，确定人员在数量、质量、结构及分布上的不一致之处，以获取纯人员需求量。
5、制定匹配政策
制定匹配政策以确保需求与供给的一致，即制订各种具体的计划，包括晋升计划、补充计划、培训开发计划、配备计划等，保证需求与供给在各计划时间点上的匹配。
6、确定执行计划
在各分类计划的指导下确定具体实施计划的工作方案。
7、反馈调整
目的在于为总体计划和具体计划的修订或调整提供可靠的信息，以便对规划进行动态的调整并加强控制。
8、制定招聘计划
制定年度招聘计划，并作出招聘载体预算，如报纸广告，网络广告，人才市场招聘位，并于猎头公司进行联络，做好人员储备。
9、面试
（1）准备不同职务的面试问题
（2）对应聘人工作经历的询问
（3）应聘人对应聘职务的想法
（4）观察应聘人的仪表神态
（5）应聘人家庭状况，住址情况
10、制定并完善新员工入职制度
（1）员工入职表
（2）员工档案
11、员工培训
（1）企业文化培训
（2）员工基本素质培训
（3）销售技能培训
（4）产品知识培训
12、员工工作业绩考核
（1）营销目标考核50%
（2）对企业忠诚度10%
（3）产品知识考核10%
（4）仪容仪表考核10%
（5）基本工作考核10%
（6）业务能力考核10%
13、员工的培养与内部积极员工的储备
14、离职
（1）提前一月，填写离职申请表。
（2）调查离职原因
（3）对表现较好员工的挽留
（4）检查工作移交情况
（5）批准离职
人力资源招聘计划书范文四：
一、招聘目的
1、为酒店招聘合适员工，保证酒店开展正常运营工作;2、选拔优秀人才，充实酒店各层面的邻导或管理岗位;3、为酒店选拔和储备具有潜力的优秀人才。
二、招聘面向对象及要求
从事过酒店工作者优先，有过相关行业管理经验者优先应届大、中专毕业生，能吃苦耐劳，能快速融入团队工作，人际交往强。
三、实施目标注意事项：
1、招聘前应做好准备工作：
与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告（招聘职位与要求）的撰写熟悉;公司宣传品;一些必需的文具;招聘用表单。招聘人员的形象。
2、安排面试应注意：
面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈;
四、招聘途径：形式途径波晚报等高校网络招聘宁波人才网符合条件的网20xx年10月15日至民现场招聘宁波人才市场现场应聘者
五、人员招聘岗位名称会计人员岗位要求1、财会专业专科极其以上学历2、具有会计师（或助理）资格优先掌握财会专业知识及实际操作技能3、职业操守佳，能熟练试用会计核算软件厨师31。年龄25—40岁，持有效健康证件;2。初中以上学历或经过专业的的初级厨师培训;3。两年以上食堂厨师经历，懂餐馆
对象者时间11月1日20xx年11月2日广告招聘宁波日报和宁符合条件的读20xx年10月15日至校园招聘宁波城市学院11月1日20xx年11月1日
基本服务技能或有开餐馆的经验者优先;4。服从安排，吃苦耐劳，肯钻研，爱好厨师行业，沟通能力好，服务意识强;服务员31、形象好，气质佳，仪态端庄，待人礼貌。2、女生165cm以上，男生170cm以上3、勤奋好学，有上进心4、有”在酒店行业成就一番事业“想法的优先录用，有酒店从业经验的优先录用，学习酒店专业的优先录用采购员21、大专以上学历2535岁，性别不限2、一年以上采购经验，有电子方面采购实际操作能力。3、有过物流，营销方面的培训。熟知电子制造流程及电子元器件。4、有很强的沟通和表达能力，熟悉ERP系统和办公软件，有很强的数
字观念和责任感。领班11、具有二年以上酒店客房部工作经验;2、熟练客房服务流程，并能指引和培训客房服务员;3、良好的个人素质，敬业踏实，能吃苦耐劳良好的服务意识六、招聘地点：宁波百味家族大酒店七、招聘组人员组成：组长：赵安娜组员：蔡嘉沁梁晶八、选拔方案及时间安排：
过程筛选面试截止时间20xx年11月1日11时初试20xx年11月1日16时笔试录取
责任人蔡嘉沁梁晶20xx年11月3日赵安娜11时20xx年11月4日陈顺浓
预计培训20xx年11月15日预计上岗
九、经费预算
1、广告费：8000元
2、场地费：1200元
3、宣传费：20xx元
4。招聘差旅费：
20xx年11月16日（食宿、通讯、车费）：100元/天=600元
预算总计11800元
十、工作步骤描述：
1。酒店背景规模、招聘岗位的宣传：
2。通过各各类途径吸引人才应聘，发放及填写求职申请表及个人简历;
3。资料筛选;
4。面试（学位学历、外表形象、语言表达能力、个人应变能力、心理素质等）;
5。军训（团队意识的培养、完全军事化的训练及管理）;6。业务知识的相关培训;
7。笔试（考核相关业务知识及个人能力）;
8。人员在岗培训（第一个月）;9。末尾淘汰制选出优秀人员。
◍ 公开招聘方案 ◍
夯实执政能力建设之基 —XXX市公开考选优秀年轻干部综述 加强党的执政能力建设如何从基础抓起？如何真正将德才兼备的优秀年轻干部选拔到领导岗位上来？XXX市打破传统考选模式，坚持公开、公平、公正，开辟“阳光赛场”，注重干部整体素质和解决实际问题的能力，走出了一条选贤任能的新路子，如春风拂面，引起社会的强烈反响和人民群众的广泛赞誉。 干部年龄偏大，干部断层，尤其30岁以下的年轻干部匮乏是各地面临的突出问题。为此，从努力造就一支高素质的领导干部队伍出发，从促进XXX持续快速发展的高度着眼，从有利于党的事业后继有人的长远考虑，XXX市委决定在全市范围内公开考选一批优秀年轻干部，充实到基层，担任镇长（主任）助理。 公开考选干部，在XXX已不是什么新鲜事，但这次在考选之初，XXX市领导及由市纪委、市委组织部等有关部门领导组成的领导小组成员就形成了这样的共识：本着贯彻干部队伍“四化”方针和德才兼备的原则，按照公开、平等、竞争、择优的要求，开辟“阳光赛场”，转变传统重理论、轻实际工作能力的做法，走出“高分低能”的怪圈，创新选人机制，拓宽选人视野，走群众路线，增强工作透明度，真正让思想素质好、文化水平高、工作能力强、发展潜力大、成绩突出、群众公认的优秀年轻干部脱颖而出。 公开考选干部是深化干部人事制度改革，防止用人不正之风的有效举措。2002年、2003年两次面向社会公开考选了30名正副科级领导干部，涉及27个部门、单位。像先前一样，这次公开考选的消息一传出，立即引起全社会的广泛关注，兴奋、疑虑、紧张，但依然挡不住广大干部考选的热情。这次考选的数额、范围和条件全部在新闻媒体上公开，整个考选过程也在新闻媒体和全社会的监督之下。所不同的是，报名改变过去个人自由报名的做法，由所在单位党组织推荐，从一开始就严格把关，真正体现党管干部，把干部的选拔使用和日常管理置于组织之下。经过严格的调档、查卷等资格审查程序，136名年轻干部取得参加笔试的资格。 4月6日，设在XXX市委党校的考场上气氛紧张，136名“考生”在这里展示自己的才华，角逐40个参加面试的名额。然而试卷发到“考生”的手上，“有人欢喜有人忧”，有的心气平静，显得信心十足，有的则紧锁眉头，犯了憋子。原来，试卷上的内容共分理论题和案例分析题两大部分，理论题只占卷面总成绩150分的40％，案例分析题却占了大头60％。而40％的基本理论、基本知识题也有不少涉及XXX市经济社会发展的内容。六道案例分析题全是考选拟任职务经常遇到的问题，身边的人、身边的事，考的就是干部发现问题、分析问题、解决问题的能力。如案例分析题中有到欠发达乡镇任挂职副乡长如何帮助当地群众脱贫致富奔小康；如何代替县政府办公室主任搞好接待、陪同参观团到基层调研、处理群众群体性上访；如何解决失地农民生活保障、增加收入。题目活灵活现，都是天天发生的事，明眼人一看就明白这是考自己实际工作能力。 “加强党的执政能力建设必须从源头抓起”，XXX市委副书记、组织部长高涛切中了要害，他说，“党的事业，经济和社会的发展，迫切需要真才实学、有本事、有能力的优秀年轻干部”。 而省委党校的出题教授和专家们点评说：“XXX市考选干部先进就先进在解决了‘高分低能’，注重实际工作能力，考出来就能用，顶得上，30岁以下的干部恰恰缺少遇到问题怎么办？棘手问题如何干？” 正因为经常和基层打交道，用心把握上级党委、政府的总体工作思路，XXX市XXX镇的何纯笔试一结束就喜滋滋地说：“试卷上的案例我几乎天天碰到，用科学发展观和站在建立社会主义和谐社会的观点上来处理这些问题就很容易，也是试卷的基本要求。至于基本理论、基本知识那是一名干部的起码素质，不考选也应该牢记在心。” 一位考生说：“这次考选试题新颖，虽然我考‘砸’了，但对我是一次锻炼，使我明白了理论应用到实际工作中的重要性，坚定了做好本职工作的信心和决心。” XXX市这次考选干部的创新之处还在于“驻点调研”，下到镇村、深入到企业及农户家中，现场发现问题、解决问题，为面试作准备。临行前，XXX市委组织部副部长尹凤银要求“考生”，要认真调研、用心思考，面试的“题目”就在这次调研中。 4月14日、15日，进入面试的39名入围人选围绕民营经济发展情况、镇村基层组织建设、精神文明建设、农业结构调整和农民增收等方面的问题，到黄屯、王因两镇进行了深入细致的调查研究，现场提问，现场解答。有的还与村干部共同探讨农民增收、发展民营经济的路子、二三产业的课题。入围人选思考最多的还是两镇在短短几年快速发展的主客观条件是什么？驻点调研是入围人选获取第一手资料、为面试作准备的过程，同时也是“考察”干部的过程。在这次考选工作中，XXX市坚持干部“考察”关口前移，即改变过去全部考试完再考察的做法，考察组主要成员在驻点调研阶段就介入，实地对入围人选工作能力、集体意识、组织纪律观念、处事策略等进行观察，以便于发现干部实际工作中的优缺点。 4月17日，在兴隆宾馆多功能厅按原计划进行面试，台上坐着的7名评委都是陌生面孔，都是从上级领导机关、外县市区聘请的专家，也就是说决不存在“印象分”嫌
◍ 公开招聘方案 ◍
根据中共zz省委组织部、zz省人力资源和社会保障厅《关于印发〈zz省事业单位公开招聘人员试行办法〉的通知》（湘人社发【20xx】45号）和《zz省卫生厅直属事业单位公开招聘方案》要求，结合学校建设和发展的迫切需要，面向社会公开招聘紧缺的专业技术和管理人员。为做好公开招聘面试工作，特制定本招聘面试方案。
一、组织领导
学校成立面试工作领导小组和面试评委小组，学校招聘工作领导小组即面试工作领导小组，负责资格复审、面试及岗位能力考核的全面工作，工作领小组办公室设人力资源部，负责组织协调工作。面试评委小组由7人组成，其中外聘评委4人，校内评委3人。
二、基本原则
坚持德才兼备、以德为先，公平公正、综合考评、择优录用的原则，确保招聘人员的综合素质。
三、面试时间、地点及要求
时间：20xx年11月27日上午9：00
地点：zz中医药高等专科学校东校区办公楼面试室
要求：面试人员需携带本人身份证、毕业证（学历证）、学位证、专业技术职称证、执业资格证等原件在8：30前到zz中医药高等专科学校东校区办公楼五楼人力资源部报到及进行资格复审。
四、面试考核内容
面试包括综合素质测试和岗位能力考核，综合素质测试是根据招聘岗位的特点，从普通话水平、仪表仪态、表达能力、思维能力、对岗位的认识、个人特长等各方面进行测试；岗位能力考核包括专业技术岗位的试教或技能考核和管理岗位的管理基本知识和管理能力考核。
1综合素质测试：时间不超过约8分钟，以自我介绍为主，主要内容包括：
⑴姓名、年龄、政治面貌、籍贯、特长，应聘的岗位；
⑵毕业学校和时间，所学专业与研究方向，学术科研水平与论文发表情况；工作或实践经历；
⑶在读期间获得的主要奖励或荣誉，在学校党团组织或学生会担任职务的情况；
⑷对应聘岗位的认识及有何优势；
⑸其他需要说明的问题。
2岗位能力考核：时间不超过30分钟，由各相关部门根据岗位要求制定考核方案。
五、成绩评定
1评分比例
⑴综合素质测试40%
⑵岗位能力考核60%
面试综合评分合格线为60分，即面试人员面试综合分达到60分以上（含60分）方有资格进入体检、考核环节。
2评分标准
《zz中医药高等专科学校人才招聘综合素质测评表》、《zz中医药高等专科学校人才招聘试教评估表》、各有关岗位测试试题及评分标准。
面试结束后，由人力资源部、纪检和工会有关人员组成统分组逐一统分，最后由人力资源部分岗位按总分由高到低对面试人员进行排名（面试综合成绩达到60分及以上的人员），交校党委会集体研究，按1：1确定各岗位进入体检、考核的人员名单。
二0**年**月**日
◍ 公开招聘方案 ◍
经济发展离不开工业园区的合理规划。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商引资的重要性，也开始着手进行园区建设。但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方式，效果往往不理想。如何把园区建好、规模化、产业化，从而带动地方产业联动和经济发展，是各地都在探讨的问题。
第一招：把握区域产业规划
每个地方都有自己独特的产业。比如，上海重点发展金融业，杭州是电商圣地，义乌是小商品之都，深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划。在建设园区时，首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施。
那么如何才能知道当地的主要产业是什么，通过区域产业大数据分析技术，分析区域内集中的企业从事什么样的业务，规模有多大，是否形成产业集聚。经过大数据分析，我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么，最缺乏的产业是什么。
第二招：园区规划定位
对于一个工业园区来说，早期的定位和规划，代表着园区发展的天花板在哪里，能否实现可持续发展。在了解了本地区的产业情况后，要根据本地区的产业规划对园区进行定位。
第三招、差异化定位发展
当然，是同向发展还是差异化发展，是园区需要思考的问题。经过全面的大数据分析，我们发现台州曾被称为应急产业之都，有着非常深厚的'应急产业基础。
为此，我们根据当地产业上下游配套条件，建设了中国台州智慧应急产业园，短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。
第四招、头雁效应
雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，这样会更省力。在园区招商引资过程中，离不开这样具有典型引领作用的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区。
第五招、引领效应
“外来的和尚会念经，但未必念得好。”有时候，与其专注于引进外部企业，不如尝试扶持本土企业成为龙头，带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强，引导企业IPO上市，吸引更多有潜力的企业入驻，形成产业园区主体。
第六招：政策性返利补贴
“天下熙熙，皆为利；天下熙熙，皆为利。”没有足够的效益，企业何必背井离乡，搬到外地？因此，通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式。
第七招：筑巢引凤，吸引人才
企业的发展需要人才，产业的发展同样离不开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。谁速度快、效率高，谁就能抢占人才高地。
第八招：产融互动
吸引企业落户，推动园区发展，离不开资本的力量。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源，推动行业快速发展，是非常有效的手段。
资金是怎么来的？不少企业落户后，还面临着走出去找投资的困扰。事实上，如果园区能为企业牵线搭桥，为产业基金和投资公司牵线搭桥，让企业和管理层自主选择，企业的发展机会将事半功倍。
第九招、会展招商
顾名思义，就是举办各种线下活动，如展示活动、创业大赛等，通过一系列活动提升园区知名度，吸引有潜力的企业，扩大投资选择范围。
通过线下活动吸引的项目，园区还可以进行大数据分析，分析什么样的企业对园区感兴趣，什么样的企业有落户意向。今后，招商还可以重点在这类项目上突破。
第十招：开放市场
企业发展最重要的是市场。如何将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业，或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展，这是一个需要研究的课题，有利于降低招商引资难度，提高效益。
第十一招：委托第三方招商
技术行业有专业。在招商面临瓶颈时，可尝试委托第三方开展招商，充分发挥专业招商机构、相关行业主管部门、行业协会的信息集成和网络资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商视野，提高招商针对性。
第十二招：网络招商
网络招商也是网络营销，从建立自己的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、We媒体等多种网络传播方式。
第十三招：大数据招商
对于各地政府而言，最困难也最重要的招商方式，就是大数据招商。
当然，招商引资的方式千万条，大数据来敲门。当然，最重要的一点是服务和信誉。只有优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信、重诚信，才能解决企业安家落户的后顾之忧。
◍ 公开招聘方案 ◍
为落实今年60项重点工作之“引入各学科领军人物”的要求，镇组办联同镇教育局经认真研究，旨在优化我镇教育人才结构，建设高素质的教师队伍，促进教育优质均衡发展，决定面向全国公开招聘一批名教师。为规范和完善招聘工作，特制订本方案。
坚持凡进必考的原则；坚持任人唯贤、德才兼备、群众公认、注重实绩原则；坚持公开、平等、公正、择优的原则。
为加强招聘工作监督管理，成立乐平镇招聘名师工作领导小组。具体人员如下：
为加强招聘工作的指导，区编办和区教育局各选派一名同志担任招聘名师工作领导小组成员。招聘工作领导小组下设办公室，办公室设在镇委组织办，具体负责招聘工作的组织和实施。
数学教师2人；
1、具有中华人民共和国国籍，享有公民的`政治权利。
2、拥护中国共产党，熟悉党的教育方针和政策，热爱教育事业，遵纪守法，品行端正，师德高尚。
3、有先进的教育理念，勇于创新，开拓进取，教学业绩突出。
4、有较高的教育理论水平和较强的决策、组织协调、写作、语言表达和教育科研能力。
应聘者必须具备以下四个条件：
1、年龄40周岁以下（1971年7月1日以后出生），身体健康，特别优秀者，年龄可以放宽至50周岁（1961年7月1日以后出生），特别优秀是指曾获得省级以上名教师、优秀教师、骨干教师、优秀教育工作者的称号。
2、具有师范类院校本科毕业或以上学历，其中，第一学历要求为全日制师范类院校大专毕业或以上学历。
3、取得并被聘为中级或以上教师专业技术职务、具有教师资格和五年教龄以上（含五年）。
4、曾被评为县（区）级或以上名教师、骨干教师、优秀教师、优秀教育工作者；所主持的教育科研项目获得地级市(含地级市)以上教育行政部门的奖励。
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