会计专业实习报告。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，我们观看了作品，相信您对于作品在内心中会有独特的体验，为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受，一篇读书笔记是很有必要的，有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢？为此小编特意整理了“[热门]会计专业实习总结万能版(6篇)”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！
会计专业实习总结(篇一)
不知不觉已经度过了三年大学时光，在不久的将来，我们就要步入社会，走上工作岗位了。三年的专业学习究竟让我学会了多少会计理论，掌握了多少职业技能，相信单凭成绩单上的数字并不能给我一个满意的答复，仅有把自我放在会计这个职位上才能真正检验我这三年来的学习成果。所以，这次到xx集团xx公司实习，不仅仅是为了完成学校安排的学习任务，更是我对自我的一次考验，一次鞭策。在这次实习中，我受益匪浅，感触良多，尽管有些想法还不成熟，经验也相当匮乏，但我相信这次实习将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
一、实习目的
会计是以货币作为主要计量单位，运用一系列专门方法，对企事业单位经济活动进行连续、系统、全面和综合的核算和监督并在此基础上对经济活动进行分析、预测和控制以提高经济效益的一种管理活动。在以往的学习过程中，我们经过对基础会计、中高级财务会计、成本会计、管理会计等会计专业核心课程的学习，基本掌握了会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系。然而实习与理论是有差距的，如果不能将理论知识运用到实际工作中去，那么我们所学的一切都是纸上谈兵。所以我们必须在正式走上工作岗位前去亲身体验一下一名会计人员的工作和生活，在实务中切实掌握理论知识，在团队合作中培养人际交往的本事，在企业的大环境下了解财务工作对于企业正常运行所具有的方方面面的影响，从而提高自身专业素质、品德修养和职责感。
二、公司概况
xx有限公司始建于xx年，是我国电力机车主要研制生产基地和国家城轨交通设备国产化定点企业。公司主营业务为干线电力机车、电动车组和城市轨道交通装备及其零部件的研发、制造、销售、维修与售后服务，现有员工近xx名，资产总额超过xx亿元。
我们所在的实习部门为财务资产部，其下设成本组、资金组、物流组、出纳室、预算组等十来个科室，是整个公司财务工作的核心。我和其他三位同学被分配到物流组实习。物流组主要负责采购物资货款的审核和支付，小到螺丝螺母，大到大型机件，甚至从国外进口的设备，其货款的核算、支付、记账都由这个科室负责。另外物流组还要定期和供应商核对应付账款、应付票据、预付账款等往来款项，并保留核对记录。
三、实习资料
由于xx公司是国企，又是有着诸多大型机械和近万名职工的大工厂，所以对职工的要求比较严格，以确保工作人员和国家财产的.安全。早在进公司的第一天，负责安全教育的工作人员就告诫我们要遵守公司规章制度，进出厂门要佩戴工作证，穿着要朴素大方，进入车间要穿工作服，并且不能够东张西望、喧哗、拍照等等，一是避免我们被机械设备伤害，二是防止技术机密泄露。我们也觉得既然要实习，就应当忘记自我的学生身份，把自我真正的融入到工作环境中去，以职场人员的要求严以律己，身历其境地体会财务工作中的方方面面。所以在为期将近一个月的实习中，我们每一天都是按时上下班，穿着得体；在办公室里工作时也是兢兢业业的，虚心向办公室里的教师们学习。
公司的规模很大，为了避免尾大不掉的弊端，公司各部门分工都很细致、明确。就拿财务资产部来说，我们所在的物流组，由于主要负责采购货款的支付，相对来说，处理的最多的业务就是原材料的采购和入库，以及增进项税的核算和申报。
组里的分工也很明确，有的职员负责省内采购业务的处理，有的负责省外采购业务的处理，还有的负责进口采购业务的处理。按照以销定购的原则，当签订了销售合同后，采购部门根据合同确定需要的材料，制作资金计划报给物流组，然后等所采购的材料经验收入库之后，管理员登记入账，采购部门将销货方开的实物发票交给物流组，组里的人员对采购合同、采购发票、验收证明等相关凭证进行审核，确定真实合法后，办理付款业务。
有些款项比较大的业务还必须经过资金组的审批才能经过。而付款的工作则由出纳室根据物流组或者资金组送去的单证完成。最终记账凭证要交给决算组装订，核对，做报表。有时候，一些进口设备如果没有事先作资金计划还要挂账，不能直接付款。
我们在刚进组的时候，先初步了解了一下公司里有关财务方面的管理制度，弄明白了我们所在科室的职能，然后就开始做一些力所能及的工作。从复印文件、发送传真到认证税票、核算税金，再到审核凭证，工作由简入繁，由浅入深。而我们也在最初的笨手笨脚到之后的驾轻就熟中慢慢熟悉了业务，熟悉了程序。
正如前面所说，实习与理论是有差距的。我们也是在实习中才发现我们所掌握的还远远不够。比如税票认证，这是我们在理论学习中鲜少遇见的。
我们都明白增进项税额作为可抵扣税额应上报税务机关，可却不明白此刻的企业是经过扫描税票，在网上申报的。经过几天的实习我们才发现，购货方保留的是增专用发票里的第二和第三联，其中第二联抵扣联要经过机器扫描，经过抵扣联信息企业采集系统，由网络申报给税务机关，税务机关解密，认证后将结果反馈给企业。
如果反馈结果为“经过”，我们就能够在相应的抵扣联上盖上“已认证”的章，表示抵扣税额已由税务机关认可，会计人员能够将这笔进项税入账，而如果反馈结果不是“经过”，则要查找原因。因为是由计算机操作，所以工作算不上难，但要相当细心，因为如果出现差错，公司和税务机关就对不起账，就不得不在数以千计的发票中查找出错的发票了。
除了认证发票，我们还要将采购部门送来的实物发票按照供应商分门别类的整理好，抵扣联和第三联发票联分开，再结合合同条款制作记账凭证，登记明细账，这些是在中完成的，等把记账凭证打印出来后，就要将对应的原始凭证以及附件和记账凭证装订在一齐了。等上述工作过完以后，物流组里的王主管就把装订好的凭证交给我们审核。审核凭证是一个很细致的活，需要检查很多方面，我自我总结了一下：
1、计算发票联上的进项税总额，看是否与记账凭证上应缴税费的数额相等；
2、发票联及其附件有没有加盖“已报销”的公章，发票联背后是否有经办人、验收人和主管的签章，至少要有三个不一样签章才算经过；
3、合同编号后如果没有“直”“议”“招”字样，且合同金额大于一万元的，必须要有公司内部的合同审计章才能够；
4、合同金额大于一百万的是否有法律签章；
5、合同上合同双方的公章是否齐全；
6、合同中付款方式项若证明有“质保金”，则记账凭证上要体现出来，即：借：材料采购应缴税费贷：应付账款材料款质保金若合同上证明是“固定质保金”的话，就不用做质保金的分录了；
7、记账凭证上的会计分录是否正确，完整。
如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，异常是在计算税费总额时，几十张税票放在一齐，要用计算机一张一张加总起来，算完一次还要复查，如果在计算中有一个出了错，还要全部的重算一次，原本以为用计算机按数字是很简单的事情，可是如果粗心马虎，事情可就一点也不简单了！
我们实习期间还赶上了公司季度财产清查。我们随财务资产部的会计们去仓库抽查存货。我和搭档抽查了两个仓库，简单来说就是根据仓库管理员打印的库存清单，随机勾选必须种类的存货进行盘点，每种存货都要实地去查看，清点，如果发现账实不符的情景，要向管理员询问原因，并记录下来，还要查看相关单据，确保管理员的解释是真实可靠的。经过此次盘点，我发现公司的仓库中存在着存货摆放混乱、标识牌与存货不对应、标识牌上的数目没有及时更新等问题，这些给我们抽查带来必须的困难。另外，参照公司内部的盘点报告，也能够看出仓库中有不少积压物资，且账龄较长，使得公司必须提取大额的存货跌价准备，是公司急需解决的问题。
四、实习心得
实习是一种经历，仅有亲身体验才知其中滋味。虽然这次实习时间很短，但我学到的却是我三年大学中难以学习到的。会计工作看似简单，实际复杂，甚至有些繁琐。单纯靠我们在课本中学到的那些东西是不足以完成实际工作的。因为社会瞬息万变，会计实务从最初的手工记账发展到如今的电算化，并且还在不停的向着更便捷的方向发展，而我们在课堂上学到的只是最基础、最核心的理论，虽然万变不离其宗，但具体到实务中，还是有许多操作，许多技巧，是需要自我总结，自我琢磨的。即使是在理论学习中掌握好了的，也还是需要在实习中巩固，否则就无法清楚自我与一个合格的会计工作者之间的差距。
在这次实习中，我们所能学到的，有关专业方面的知识都是课本知识的延伸，能够算是一种课后练习吧。真正有价值的是学习一种工作态度。会计本来就是烦琐的工作，应对的是一堆枯燥无味的账目和数字，很容易厌倦。而会计又是一门求实的科学，需要精益求精，耐心细致的做好每一个工作。在实习的日子里，我们曾因圆满完成任务而欣喜，也曾因心烦气躁而气馁，更曾因疏忽大意而犯错，这些经历都告诉我们，作为一名财务工作者，踏实、认真、求实、谨慎重于一切，仅有注重细节的人，才能成功！
实习的日子很短暂，但它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中十分重要的一次经历，我会把这次经历中学到的当成人生的财富，并且好好的运用这笔财富，创造人生更大的财富。
会计专业实习总结(篇二)
在毕业之前最后的暑假，我有幸来到大连中海地产有限公司进行了为期一个月的会计实习，受益匪浅。在短短的四周里我不仅将学到的知识应用于实际工作中，而且还学到许多书本以外的知识，对房地产行业的特点及房地产企业从买地、前期准备、工程施工、工程管理、销售管理到公司管理各个环节的运作有了更进一步的了解。通过对本部门及公司其他部门制度的阅读以及实际业务的操作对公司业务有了更直观的认识，现将我的收获汇报如下：
1）真正操作erp系统，感受会计电算化，对会计核算的整个流程更加了解。刚开始的时候我看了公司前几期的记凭证、会计账簿和报表，看起来觉得比较简单，而且自认为对会计分录的掌握程度还不错，但是到了真正向nc系统中输入会计凭证时，就没那么轻松了，只是几张原始凭证就折腾了一下午。这说明理论和实际还是有一定距离的，现在欠缺的是对企业流程的了解和对事物细致的观察。经过几次之后，我慢慢熟悉了企业的业务流程，对erp系统也了解的更多了，制单也就容易了许多。因为公司现在的业务还比较少，所以我所接触的主要是费用报销、购入固定资产和工程付款粮单的处理，虽然这些业务看起来很简单，但是通过这些，企业信息化、会计电算化对我来讲不再神秘，这让我将来走向工作岗位的时候能够更快的进入角色。
2）对公司内部管理有了更细化的了解。中海地产是一个充满活力的团体，这种活力来源于企业完善的制度和员工对于制度的理解和遵守。公司的任何一项活动都有章可循，员工按照程序办事可以更加得心应手、提高工作效率。小到文件的传阅，大到固定资产的购买都有相应的流程和审批表格，这样细致的管理环节是我们在课本中无论如何都学不到的。
3）工作中更需要严谨的态度。多次见到设计部门的人为了设计上的一个小细节讨论很久，也见到财务人员对一张凭证反复审核，这些工作不是最重要的，但却是最基本的，是决定工作成败与否的关键，实习报告《我的实习计划会计》。会计工作是项很精准的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的，所以作为一个会计人员更要具备严谨的工作态度。
4）工作中更需要主动学习意识。也许我们已经习惯了学校里面上课、考试的学习模式，但是到了工作中没有时间去为了一项任务而去上课学习，所以必须在工作的过程中不断学习新的本领以更好地完成任务。而且在工作中不仅要学习会计的专业知识，还要学习与企业息息相关的经济知识，与人交往的技巧等等。
5)在工作中要养成团队意识、服从意识和执行意识。在工作中需要高效的完成自己分内的工作，还应该信任自己的伙伴，多为他人着想，当个人利益与集体利益发生冲突时，一定要以集体利益为重。在财务工作中，更需要团队沟通和合作，因为一项业务必须经过多个人的操作才能够顺利完成。
6）做好角色转变的思想准备，需要以员工的标准要求自己，规范自己的言行。工作中要多看，多观察，多听。少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言和办事方法；在工作中要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神；工作不但要有责任心还要善于经常做工作总结，未雨绸缪，努力做到更好。
在实习过程中，我参与了会计原始凭证的整理、记账凭证的录入、会计凭证的装订等等。伴随着这些工作的进行，我对一些业务有了自己的一点想法，现汇报如下：
１）付款／报销单后所附原始凭证数量统计不准确，建议在所附单据数量处分两项显示，一项是报销部门单据数，一项为财务单据数量，这样有利于凭证的管理。产生原始凭证数量不准确的原因有两个，首先是原始单据的数量由报销人填列，所以没有办法把财务支付的相关凭证数量记录在内；其次是现在公司报销费用主要通过网上银行转账支付，虽然较少使用现金，操作方便快捷，但是会使得转账凭证不能及时提供。另外，一些经办人未将公司内部自制的原始凭证计入单据数量中也是凭证数量填列不准确的原因之一。所以付款/报销单后实际所附单据的数量多于开始时填列的数量，如果不小心单据遗失也不容易发现，加上财务单据数量一项就可以避免这个问题。
2）费用报销的审批流程方面，建议报销单在财务经理审批之前由会计审核。现在的审批过程是部门经理审批→主管领导审批→财务经理审批→会计审核→总经理审批。财务经理既要审核原始凭证的合理合法性，又要审批该费用报销的合理性，在繁重的工作上又多了一些琐碎的工作，如果将会计审核原始凭证的合理合法性放在财务经理审批的前一步，就可以减少财务经理工作量，将更多的时间用在公司的财务计划和财务决策上，这样也可以避免由于在会计审核阶段遇到问题再重新回到财务经理审批环节的麻烦。
3）在差旅费的报销方面，建议将出差期间的费用凭证统一办理报销，即将往返车、船、飞机票，出差地交通费，食宿费用，出差补助等放在一张报销单后面报销。异地的交通费若没有相应的车、船、飞机票对应将没有办法证明其归属，所以将往返车、船、飞机票与当地交通费放在一起报销有助于控制费用。另外，将出差补助与差旅费一起报销有助于会计人员审核出差天数，复查起来也一目了然。
以上就是我通过几周的实习对大连中海地产有限公司财务基础工作的一点不成熟的看法与建议，在这次实习中我不但学习了会计相关的知识，还结交了许多朋友、前辈，他们对我的指导和帮助将会是我以后工作中的一笔财富。非常感谢中海给我提供这次难得的实习机会，希望将来有机会加入这样一个优秀的团队。
会计专业实习总结(篇三)
暑假到了，为了丰富自己的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假。我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了xxx置业有现公司。xxx公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
自我小总结，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、实践工作能力低下，不得法。
3、知识结合实际工作慢跟不上。
4、房地产企业方面的知识很少。
5、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。
6、财务管理、财务处理之知识肤浅。
7、核对文件效率低下。
8、税法税务实务纯粹纸上谈兵。
9、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。
10、账务处理还要细化学习。
11、加强金融知识的学习。
12、及时对新会计准则学习。
希望我所写的这篇会计实习总结可以给各位会计专业的同学做会计实习总结参考范文。
会计专业实习总结(篇四)
通过这段时间在州教育局财务部门的学习和工作，让我受益匪浅。首先，作为一名会计从业人员，这次实习让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。下面，我将这一年来的工作总结汇报如下：
一、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在工作岗位上发挥出应有的作用。
1、顾全大局、服从安排、团结协作。根据州教育局的工作安排，本人在会计岗位上进行实习。在工作岗位熟悉烦人过程中，本人虚心向有经验的前辈学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结全员，加强协作，很快适应了工作岗位，熟悉了报账业务，与全员一起做好财务审核和监督工作。
2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了报出的会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。为了及时准群完成各类报账工作，不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责，并出色地完成各项工作任务，没有出现一起数据报出错误。
4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了领导的好评。
二、工作中存在的问题与不足
综观一年来的工作，自己在很多方面还存在诸多问题和不足，主要有：一是工作方法不够细致，有时急躁情绪较重，面对工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪，有时要求过高，态度过激，方法欠妥;二是在工作中，沟通协调不够，调动发挥各个方面的作用不够，作用尚未完全发挥。在今后的工作中，我将进一步加强理论与实际工作经验的学习，抓住主要矛盾，找准工作的突破口。
我实在很庆幸自己能在这样的环境中实习，虽然很有压力，但是我有信心去完成自己的任务。未来的路还很长，虽说财务工作相对乏味，但同样的工作也绝对有深度挖掘的潜力，同样的岗位也有做好做坏之分，我要做的就是应该是注重自身的提升，因为改善具有持续性的特质，它应该没有终点。在这过程中可能会遇到很多问题，但是我坚信这些难不倒我，因为这里有我的努力和大家的帮助，我会做得越来越好。
会计专业实习总结(篇五)
弹指间，不知不觉我来公司已经一个多月了，对于身边的人和事开始变得不那么陌生了，伴随着实习渐入尾声，也在同时宣告着我即将走上我的职业之路，兼具向往和挑战。由于一些大大小小的事情干预着实习计划，整个实习阶段是以断断续续的形式进行着的，四月份的实习见闻好像是很久远的事情了，即便如此，当我静坐回味，实习中的点点滴滴又开始浮现在脑海中，整理思路，实习的轮廓便自动生成。
整体而言，实习涉及不同的部门、不同的工作，依次经历了车间、仓库、IT部、出口部。是对将来可能与工作相关联的事项进行一个简单的了解和掌握，归根结底每一步的学习都是为后期开展财务工作做铺垫的。就拿车间实习来说吧，可能对制造业这一块比较陌生的我经过从贴片车间到插件车间再到组装车间的学习之后，开始了解了现代的制造行业产品是怎样经过一系列的工序之后制作出来的。每个部门的实习都是先聆听主管人员作了一个概括性的讲解，再安排岗位实际操作，而每一次学习都碰到了不同的问题，如果说对实习过程中的所见所闻所感都一一道来的话，未免会有长篇大论之嫌，现就简要的回顾一下我的实习见闻吧。
贴片车间是我实习的第一个车间，这个车间的员工们主要是完成各类面板的贴片，包括机器贴片和人工贴片，剪脚、刷锡、烧程序、炉前查板、烙铁、扭螺丝、炉后查板等工序。在贴片车间的实习让我见识到了高科技的高，一块小小的面板在机器的控制下可以实现从自动取板、打孔、取芯片，贴芯片等各种动作，尤其是机器作业的精、准、快不得不让人为之惊叹，在机器的“玩转”下可以完成某些人工较为困难的工序，并且公司也正是采用这种高科技的SMT生产线大大减少了劳动力。当然贴片车间不仅仅是由几条功能庞大的自动生产线构成的，还有部分工序是需要人为去修正与补充的，如手工贴片、刷锡、扭螺丝、剪脚、烙铁、烧程序这些属于半机械化的工序，并且就自动化生产而言也是会时不时的出现故障的，需要有专业人士在听到报警声之后去调试的。来到插件车间可以发现这里与贴片车间是天壤之别的，虽然其就坐落在贴片车间的隔壁，也可以清晰的耳闻贴片车间传来机器打孔的“嗒嗒”声，但是当你处于这个车间时，你会被整个车间的井然有序所感染，进而忘却了外界传来的杂音，这里除了传送带上自动流动着的半成品之外，员工们都在默默地埋头干手中的活，有的是左手插电容右手插三极管，有的是左手插排插右手插排母还有诸如三极管、二极管等插件，员工们不停地重复着，都没有多余的动作，产品的插件速度决定于传送带第一道工序工序者，一般情况下这道工序是由老员工操作，同时后面的员工啊也可以根据自身的速度调节一小段传送带的速度，如此才能一方面保证传送带的总体速度，另一方面又灵活调节不同工序所需的时间差异，从而达到一个最佳速度。传送带上最后一道工序也是由老员工操作，他们对于前面的各道工序都有一个熟练的掌握，因为这是一个纠错补漏的环节，对于流到他们手中的已插件完毕的面板他们可以一眼就发现哪个插歪了，哪个方向插反了，哪个又是没到位。
经过检查后的面板的下一步是剪去面板背面过长的脚，再就是拿到检测环节去实际试验，将制作好的面板放到数字机里面去测试是否合格。当一块块空白的面板被贴片车间和插件车间加入的内容并检测合格之后被运往半成品库，而后作为组装车间的加工对象，我便尾随这些半成品来到了组装车间。我和罗琼在二楼车间扭螺丝时抱怨手酸痛，肖助理曾笑我们没去过组装车间，那时不已为然，当驻足于实地时，随着那一阵阵“隆隆”的敲打声，声声铿锵有力，我便懂了，懂了这里更似体力车间。这个车间的员工们主要是将那些半成品组装起来，装好之后还不够，那些高频头之类的
产品是常年暴露于外面受风吹雨打，所以为了延长这类产品的寿命就要做防水加工，在那些外壳上面的缝隙处涂上胶水，待胶水干了用机器吹气检测是否有漏气。多次检测后方可包装。数字机和机顶盒的组装分在后面的几条线上，这些产品的组装工序很类似，都是贴铭牌、连AV线、震机、称重、包装等，这两种机型长得也很类似，但是内容却有很大的差别，内容决定其功能，机顶盒要插卡使用，故机顶盒主要是在国内销售，而数字机主要是销往国外。
三大车间在我的走马观花似地学习之后，我来到了仓库学习，仓库分为材料库、半成品库以及成品库，材料库有很多货架，不同的材料根据重要性分为A类、B类、C类，分别摆放在不同的货架上由不同的员工负责，对不同的类别的材料的盘点要求是不同的，对不同的类别的材料的盘点时的盘盈盘亏的惩处也是不一样的。材料种类繁多，但是每一种材料有唯一的料号，仓管员们就是以此来收发料的，久而久之就能够很迅速的找到某一种材料的具体位置，而对于材料他们只有一个大概的概念，细到具体的型号他们是说不上来的，也无法说出材料的容量等。若是要知道容量的识别方法就只有去向车间的管理人员们咨询。
会计专业实习总结(篇六)
为了了解会计核算的工作流程和管理办法，加深对会计工作的认识，将理论联系与实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后更好地工作打下坚实的基础。我于年4月1日——年6月30日在济南德正机械设备有限公司进行了实践调查。
一、调查单位基本情况
济南德正机械设备有限公司是一个私营有限责任公司。经纪行业属于普通机械修理业。主要的经营范围有机械设备的安装调试、改造、修理、加工制造及相关技术咨询；还有设备配件、建材、五金交电、刚才的销售等。.其实任何一个单位，都有自己的管理制度、方针和政策，该公司也不例外，虽然公司内部人员不多，但单位财务会计机构内部工作岗位设置是依据内部控制制度关于不相容职务分离的原则。内部岗位分工是按照“经办、审核、复核、审批”四分离原则确立的，在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、相互监督的原则。该公司财务科设有财务负责人1名，会计2名，出纳1名，保管1名，其主要是核算公司所发生的经济活动，报告该公司的财务状况和经营成果，并及时、准确、完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况，为下一步工作提供真实、完整的会计信息。
二、调查内容
我们将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调查内容，具体包括为：
1、岗位设置状况，主要针对是否设有会计、出纳、保管。
2、人员素质情况，主要针对是否有专业证书、是否专职、是否遵守财务人员的职业道德等。
3、账册设置情况，主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现金日记账等账册设置是否齐全，记载是否及时，账账、账证、账实是否相符。
4、主要针对内部财务制度是否健全。
三、调查结果
通过这次调查，发现该公司岗位设置，账册设置基本齐全，记载及时，基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月结。财务人员均取得了专业证书，都能够遵守会计职业道德，没有发现提供虚假财务会计报告、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务管理制度完善、健全，并制定了各项规章制度。同时我还发现该公司有几点好的做法：
（一）岗位设置与分工虽然该公司成立时间不长，但是他们合理的设置了会计工作岗位，坚持不相容岗位相互分离，确保了岗位之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离；数据录入与审核记账相分离；记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。
（二）票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不相容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例，基本上能够按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录，以便随时检查已使票据号码的连续性。另外，未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票，对已经开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容，在工作中该公司建立了严格的票据保管制度，做到了专人保管制度；专库保管制度；专账保管制度；保管交接制度；定期盘点制度。
（三）资金管理一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入，如：银行提取的现金、职工归还的各种借款、其他收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存银行，禁止挪用现金和白条抵库等现象发生。二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后，才予以支付的。三是出纳员对已办理收支业务的原始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，做到了日清月结，账账、账证、账实相符。
（四）经费管理加强财务审核制度，建立严格的支出审核制度，对于办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的工资、奖金、津贴等每一项开支，都严格按规定的权限审批后给予了报销。制定严格的经费开支报销程序，每一笔开支都必须取得合法的单据，并由经办人员签字，主管领导审批，财务人员审核后才能给予报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行，坚持按制度办事，抵制了不合理开支，杜绝了浪费现象。
四、对加强财务管理的几点建议
（一）为了促进公司经济业务的发展，提高公司的经济效益，规范财务工作，应该根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，严格制定一套合理的财务管理制度。
（二）公司会计核算要遵循权责发生制原则。
（三）做好财务管理基础工作，建立健全的财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。
（四）财务管理是公司经营管理的主要方面，公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财务人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守公司秘密。同时要对财务人员的培训加大力度，财会人员的再教育主要是通过自学和每年一次的财政部门组织的培训来完成。致使相关专业知识更新较慢，涉猎不够广泛，这也在一定程度上制约着会计工作的发展。
（五）加强原始凭证管理，在原来的工作基础上，做到更加制度化和规范化。
（六）做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。编制会计凭证、报表时，应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。
（七）建立会计档案，包括对会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案、妥善保管，按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。随着社会的进步和公司体制改革的不断深入，该公司的财务管理制度也应当在保留原有好的做法的基础上，对在发展过程中出现的新问题，涉及到的新领域进行不断修改、补充与完善，以保证公司所需资金的筹集、分配和使用更加畅通、合理、高效。
五、我在实习过程中总结的三点对会计工作的认识；
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。学习到一句话叫做事高三级，做人低三分。
综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，。通过这次实习，对会计等岗位有了一个深层次的认识。对于对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。
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描写自然万物的诗歌：诗歌（一篇）
古人说“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，我们观看了作品，相信您对于作品在内心中会有独特的体验，为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受，一篇读书笔记是很有必要的，你现在正在想写一篇读书笔记吗？下面是小编为大家精心推荐的“描写自然万物的诗歌：诗歌（一篇）”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。
太阳跳上了林梢，
露珠在花瓣间闪耀，
棵棵小树迎风招手，
小草和我们一起微笑。
春天的稻田，
好像一张大稿纸，
播种绿色的诗行，
播种勤劳的故事。
打开装标本的宝盒，
寻觅春游的欢乐。
光脑门的卵石，红脸蛋的花朵，
爱打扮的蝴蝶，穿彩衣的贝壳。
那么多的星星草，
那么多的阳雀花。
春天的山坡上，
像落下一朵朵五彩云故。
把绿色写给了叶片，
把艳丽写给了花瓣。
沙沙写字的雨啊，
写好花花绿绿的明信片。
把甜蜜的心话，
密封在沉甸甸的果实里面。
给接到它的朋友们，
献上那甜甜的祝愿。
【热门读书心得】 《核心素养导向的课堂教学》读书笔记(经典版)
歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。在阅读的时候，我们经常会与故事情节产生共鸣。这个时候，我们只需要将自己的想法一笔一划的记录下来，写好读书笔记，有哪些关键要点呢？小编帮大家整理了【热门读书心得】 《核心素养导向的课堂教学》读书笔记(经典版)”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。
在假期的第一天，选定了余文森老师的《核心素养导向的课堂教学》作为寒假阅读的开端，余文森老师是教育学博士，也是教育部x师范大学基础教育课程研究中心主任，深耕课程改课领域，著有《有效教学十讲》等多部专著。
核心素养是近几年的非常热门的教育词汇，一线的教育工作者们几乎耳熟能详，多少能讲出一些关于核心素养的内容来，但也仅仅只是些碎片化的认知和理解。余文森老师的这本书则详尽地阐述了核心素养的概念、基本原理和形成机制，以及核心素养导向的教学观、六大教学基本策略，从“是什么”、“为什么”、“怎么做”，多方位、深层次地剖析核心素养，一定程度上帮助了我构建起对“核心素养”的认知框架，受益匪浅。
笔者刚入职教师时，就时常在一些美术类讲座上听到“美术课堂要以培养学生的美术核心素养为目标展开教学”，后来通过查询资料得知，美术的核心素养主要为图像识读、美术表现、审美判断、创意实践、文化理解。当时初为人师的我，知所云，却不知其所以云。美术课上，纪律管理就已经是一件让我头疼的事情，更不要说围绕核心素养的培养开展教学活动了。现今，不知不觉工作6年多，已经不再担心曾经担心的课堂纪律的问题，但每次看到高段的孩子对美术课的喜爱仅仅是因为美术课没有做不完的练习、不像主科那样有压力时，我还是有点遗憾，在我心里，我希望他们爱上美术课，是因为美术本身的魅力。从这个侧面也反映出，我这个美术老师没有将富有美感的、极具吸引力的美术带给他们。因此，阅读《核心素养导向的课堂教学》正适时，让我重新反思美术课堂。
观念是行动的指南，任何改革都是从观念开始的，以核心素养为导向的教学改革也不例外。当我们真正理解了核心素养是什么，为什么要培养学生的核心素养，那离指向核心素养的课堂就成功七八成了。余文森老师说，素养是一个人的“精神长相”，是一个人的“人格”，是一个人的“行为习惯”，是一个人的“思维方式”，一经习得，便与个体生活、生命不可剥离，具有较高的稳定性，有可能伴随一生。爱因斯坦说：“当知识遗忘的时候，留下来的就是素养。”而核心素养，则是学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力，是指个体在面对复杂的、不确定的现实生活情景时，能够综合运用特定的学习方式所孕育出来的（跨）学科观念、思维模式和探究技能，结构化的（跨）学科知识和技能，以及世界观、人生观、价值观在内的动力系统，进行分析情景、提出问题、解决问题、交流结果的综合性品质。不同的学科，培养不同的学科核心素养。学科核心素养是核心素养在特定学科或学习领域的具体化，是学生学习一门学科或学习领域之后所形成的、具有学科特点的成就，是学科育人价值的集中体现。
核心素养和学科核心素养两者是上位与下位，整体与部分，抽象与具体的关系，是目的、方向与手段、途径的关系，是相互包含、融合和有机转化、相互促进的关心，不是简单机械的总和。学生的核心素养的培育也不是单靠学科教育就能完成的，还要依托很多非学科的教育和活动来共同完成，例如德育活动。学科核心素养是学科特性和教育内涵的有机融合。从三维目标到核心素养，是学科教育在高度、深度和内涵上的提升，是学科教育对人的真正的回归。学科核心素养形成，要以学科知识为载体、以学科活动为路径、以学科教师为条件、以学科考评为保障。
本书的第二篇章阐述核心素养导向的教学观重建，首先要确定人是教学的对象和目的，人是教学的出发点和归宿点，学科教学要体现和重视学科知识的特点、遵循学科发展的规律，但是，一定要以人的发展为本，服从和服务于人的个性自由和全面健康发展。语文教师不是教语文，而是用语文教人，数学教师也不是教数学，而是用数学教人，美术教师不是教美术，而是用美术教人。对教师而言，至关重要的是学会尊重和宽容。每个学生的潜能和素质不一样，个性和兴趣不一样，知识和能力的基础不一样，追求和理想也不一样，教师在鼓励或要求每个学生都学好学科内容的同时，一定要尊重和宽容那些学得慢的，甚至根本学不好的、没有兴趣学的学生。教育是培养人的活动，知识、技能的传授固然重要，但教育本质的`内在性是养成学生强烈的价值感，让他们成为有意义、有价值的人；要让学生对未来充满希望，要让学生变成快乐人，具备寻找快乐的能力，成为富有生活情趣的快乐人。其次，教师应树立基于核心素养的课程观，真正落实以学定教，实现少教多学、教是为了不教、教学相长、先学后教，“先学”立足解决学生现有发展区问题，“后教”旨在解决学生最近发展区问题，让学生带着教材走向教师。以数学学科为例，基于数学本质的课程观绝不只是要求学生掌握系统的数学知识，更重要的是让学生形成数学思想和数学思维，达到会用数学的眼光观察现实世界、会用数学的思维思考现实世界、会用数学的语言表达现实世界的学习目的。
第三篇章阐述了核心素养导向的六大基本策略：整体化策略、情景化策略、深度化策略、活动化策略、自主化策略、意义化策略。在这些具体而生动的策略中，我们看到了许多熟悉的做法：搭建结构图、绘制思维导图、进行项目学习、情景化教学、问题导向教学、对分课堂等，每一种尝试或应用都是课程改革在一线教学中的有力推动，引领风向标的同时，也总结了宝贵的经验，值得我借鉴。学生的学习与发展是一个渐进生长和动态生成的过程，教学过程也应该是一个包含多种层次的活动系统，运用多种教学策略，让枯燥乏味的知识产生丰富的附着点和切实的生长点，让学生在理论知识与应用实践的交互碰撞中真正理解知识、提升能力、养成核心素养。
假期的第一本书，是偏理论类的，平时这类书看得少，“缺什么，补什么”，因此特地将它作为寒假读书会的首本书目，希望在质朴的教育理念的引领下，放平心态，始终保持初心，始终保持对课堂的敬畏，“任重而道远，吾将上下而求索”。
[精华]平凡的世界1～6章读书笔记范本汇集(6篇)
书籍是人类的精神食粮，不可一日无书读。我们可以经常去读一些经典的书籍作品来丰富自己，阅读完以后，我们经常会仔细口味这本书，那么在读完一篇文章后，需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了，你有了解过读书笔记应该怎么写吗？以下是小编细心准备的《[精华]平凡的世界1～6章读书笔记范本汇集(6篇)》，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。
平凡的世界1～6章读书笔记【篇一】
《平凡的世界》这本书是我真正意义上肯静下心来细细地去阅读的名著了。而我也慢慢的发现，我已经成为岳老师说的那种已经对这本书达到爱不释手的那种境界的人了。在这本书中，我不仅学到了很多优美的语句，更重要的是，我从这本书中学到了许多课堂上所学不到的知识。
孙少安和孙少平都是土生土长的农民子弟，尽管他们的结局不同，但他们却都时时刻刻为家里人着想。孙少安放弃了辉煌的中学生活而回家下地干农活是为了帮助年龄大的父亲分担劳苦；孙少平来到城市寻找自己的梦想也是为了帮经济贫困的家庭变得富裕起来。
在这本书中，最让我感慨万千的人物就是孙少平了。他的生活丰富多彩：有过失落，也有过辉煌。从他第一次“失恋”起开始他就变得越发的成熟，他开始逐渐地分担家庭的困难，而同学田晓霞的帮助更让他找到了人生追逐的目标，他开始有了自己的理想：他不想顺承当一个农民的命运，他要打破这种世俗，到大城市里去谋一条属于自己的道路。虽然他在这条道路上受过艰辛，磨难，但他从来没有过怨言。相反，他常常用自己的目标来激励自己，迫使着自己去努力，去奋斗，正是他这种顽强的毅力何不怕苦的精神，让他从一个到处找工作且吃苦卖力的揽工匠成为了吃“公家饭”的煤矿班长。
孙少安虽然没有闯出农村，但他也凭借自己的勤恳在农村里闯出了一片属于自己的天地。文中还描写了：从追求自己的幸福到最后屈服于生活的田润叶；与孙少平志同道合且又互相深爱着对方的田晓霞；渴望自由爱情却被家庭无情拆散的金波。这每一个凄美的爱情和感人的故事都会吸引着你继续去阅读。这本书值得大家去阅读！
平凡的世界1～6章读书笔记【篇二】
生活像一个巨轮，碾压在每个人人生的道路上。生活又像一位严厉的考官，不断给我们这些可怜的人儿出难题。
也许每个人的生活中，都有一本书，或是激励，或是安慰的影响着自己，而《平凡的世界》正是我生活中的这本书。读了路遥的《平凡的世界》，让我感觉到平凡的世界中，存在着那样一群不平凡的人，他们为自己的理想生活披荆斩棘，即使失去了一些东西，却始终没有停止追寻幸福的脚步，这样的精神无时无刻警醒着我。
《平凡的世界》是一部全景式地表现当代中国当代城乡社会生活的长篇小说，作者路遥用朴素的手法描写了1975到1985年发生在陕北的故事，小说以孙、田、金三家的命运为中心，刻画了社会各阶层普通人民的形象，以全新的角度讲述了劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲击的矛盾，用不一样的手法描写普通人民的生活和向读者展示人们在历史进程中走过的艰难曲折道路。描写苦难的新时期作家不乏其人，但真正把苦难转化为一种精神动力的作家却并不多，路遥当属其中之一。
作品中的主人翁孙少平、孙少安是挣扎在贫困线上的兄弟，但他们自强不息，困苦的生活没有把他们打倒，反而依靠自己的顽强毅力与命运抗争，追求自我的道德完善。其中，孙少安是立足于乡土矢志改变命运的奋斗者，他与田润叶青梅竹马，却遭到村支书田福堂的反对，顽强的孙少安并没有被这些挫折打败，而是转型开办了烧砖窑，走上了致富路；而孙少平是拥有现代文明知识、渴望融入城市的“出走者”，他与相互爱恋的郝红梅爱而不得，后拒绝了田晓霞、侯玉英的追求，远离故土，漂泊揽工。兄弟俩在爱情里有着不尽人意的相似，可在追求新生活上有着同样的顽强与倔强。
一部伟大的作品，是能够帮助人类摆脱精神困境的精神滋养。《平凡的世界》传达出一种温暖的情怀，一是作者对作品中的人物寄与了同情心，对百姓的生活方式做到了极大的尊重和认同。作者在描写由乡而城的青年在追求的过程中的各种矛盾心态，也描写了人物生活中温暖的细节，让人在感叹人物坚强意志的同时，也感受到平凡世界的精神慰藉。孙少平、孙少安兄弟俩的生活虽然苦涩，命运对他们不公，但他们不甘于屈服命运，在沉重的生活中发掘自己的价值，路遥善于用转折的角度观照人物，不仅给他们苦难的环境，还极力书写了他们克服困难的美好心灵与坚韧不拔的奋斗精神。让他们表现出自强不息的精神，让人们所钦佩。
路遥曾说：“作家最大的才智应是能够在日常细碎的生活中演绎出让人心灵震撼的巨大内容。”在我看来，路遥真正意义上做到了这点，他从普通人物的奋斗过程不断向我们传送着正能量，让我们在阅读过程中享受拥有乘风破浪的力量，这样的小说往往能够引起人们沉思。
“人生就是永不休止的奋斗！只有选定目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的，精神才会永远年轻。”书中的点睛之笔让我记忆深刻，只有在煎熬中挺过来，生命力才会变得强大。
平凡的世界1～6章读书笔记【篇三】
“其实我们每个人的生活都是一个世界，即使最平凡的人也要为他生活的那个世界而奋斗。这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。”
初识路遥先生，源于《平凡的世界》。这部长篇巨著被誉为“茅盾文学奖皇冠上的明珠，激励千万青年的不朽经典”，读来心潮澎湃，赞叹不已。
故事发生在上世纪七八十年代，主要围绕孙少安和孙少平两兄弟的奋斗史，描绘了农村生活的历史变迁和社会的沧桑，展现了各色人物的悲欢离合、喜怒哀乐。刻画真实的人物画卷中，平凡人孙少平对生活不服软的精神，让人肃然起敬。
孙少平出身于贫赛的农民家庭，求学条件十分恶劣，穿打补丁的破旧衣服，一到吃饭时间就躲起来，等同学走光了，再去取属于自己的黑面馍。艰难困苦的生活并没有让孙少平屈服，一有时间，他就如饥似渴地看书，从书籍中汲取强大的精神力量。在生活的重压下，他反而焕发出坚韧的光彩。
高中毕业后的孙少平落榜了，回家当了几年老师，后被辞退了。他的理想未曾泯灭，虽然并不厌恶劳动，但一直向往着外面的生活，想出去闯一闯。后来到黄原城当揽工汉，在夹缝中艰难地生存。残酷的生活没有掩盖住他的善良，他用金子般的热心肠帮助一个落难的小姑娘，毫不犹豫地把自己的血汗钱送给她。
后来孙少平抓住一次机会，当上了煤矿工人。在其他工友吊儿郎当，消极怠工的时候，孙少平珍惜工作机会，任劳任怨，吃再大的苦，他都甘之如饴，一切的痛苦在他的眼中不是痛苦，而是涅槃重生。正像书中所说“人的生命力，是在痛苦的煎熬中强大起来的”，孙少平在生活的重重暴击下，不断反弹，绝不向生活屈服，他说：“我是一个平凡的人，但平凡人也能过不平凡的生活！”
孙少平在崇高精神的引领下，怀着对美好未来的希冀，与“烂包”的生活抗争，绽放生命的价值。放眼望去，芸芸众生皆凡人。平凡是生活的原色，有的人在平凡中迷失了自我，追名逐利，而大多数人老老实实做人，踏踏实做事，在平凡中活出了不平凡。
在2020年开年，我们正面临着的这场新冠病毒疫情的阻击战中，全国数以万计的医务工作者临危受命，逆行而上，舍小家为大家，是这场战役中的“最美逆行者”！他们是丈夫、妻子、父亲、母亲、儿子、女儿……，他们却选择成为守护我们的白衣天使，成为替我们隔离病毒的闪亮盾牌！
在这场阻击战中，无数个社区工作者恪尽职守，勇于担当。在早春凛冽的寒风里，在大雨倾盆时，在少数人不理解的目光里，在个别人素质低下的无端谩骂下，他们坚守岗位，认真做好各项登记、测量体温、限行，为隔离期的老百姓排忧解难，跑断了腿，为赢得战斗的最终胜利贡献自己的一份力量！
病毒无情人有情，一方有难，八方支援，全国多个省市对口驰援湖北，无私捐款捐物，为医护人员及病患者提供物质和精神上的强大支持。为了驱赶这场瘟疫，为了迎接春暖花开，平凡朴实的中华儿女谱写了一曲斗志昂扬的战歌。其实他们不是天生的英雄，是一个个大写的平凡的人！
清朝诗人袁枚有诗云：“苔花如米小，也学牡丹开。”人可如苔，在平凡中活出不平凡。
平凡的世界1～6章读书笔记【篇四】
地球上有几十亿人，他们来自不同的国家，有不同的民族身份。我们也是亿万人中的一员，亿万普通人中的一员。平凡不是一个贬义词，它是我们最常用的形容词，最流行的，因为我们不是每个人都是伟大的，如何保持平凡，创造不平凡才是最重要的。
这本书描述了一个普通的世界，黄土地上的世界。这里世世代代有许多农民面朝黄土向北生活，一代又一代地上演着生与死、悲欢离合、贫穷与繁荣、苦难与斗争的戏剧。是喜剧、悲剧还是戏剧？也许每个都有一点点。书中没有华丽的文字，没有惊心动魄的离奇情节，没有惊天动地的场景，只有平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的故事。
我印象最深的角色是孙少平。他是一个对苦难有着深刻理解，对人生有着深刻理解，对精神世界有着深刻追求的人。他有坚强的性格，强大的精神力量和巨大的勇气。从学生到成年，他经历了一场艰苦的人生斗争，不断的煎熬和磨砺，在煎熬中他有一种自豪感和崇高感。
".是的，他在社会底层挣扎，为了几个钱而受苦；但他已经不仅仅把这当成谋生了，而是活着……他现在“爱”自己的苦难。经过这一场血腥的洗礼，他深信，自己努力酿造的生命之蜜，绝对比白色带来的更美味。——他把这种理解称为‘苦难的理论’带有自嘲……”当我们遇到困难和挫折时，——可能只是孙少平的百万分之一。我们有过这样的认识吗？
“一个人的精神是否饱满，或者说是否活得有意义，主要看他对劳动的态度。”这绝对是一个精辟的结论，任何时候都不会过时。“只有劳动才能使人在生活中变得强大。不管你是谁，你都想要能双手创造生活的工人。对于这些人来说，孙少平给了他们人生中最重要的一课。——如何看待劳动是人生最基本的话题。”这里有两种人，一种是勤劳的，一种是懒惰的。人与生俱来没有差别。经过不同的情况和发展，人与人之间有很大的差异。
其实孙少平是一个普通人，一个只比普通农民多读了几本书的人，对生存意义的追求更高。在给妹妹的信中，他生动地表达了他对生活的理解.我们出生在一个贫穷的农民家庭——。永远不要轻视我们的出身。它带给我们的好处会让我们无止境；但我们必须从出身的局限中解脱出来，从意识上彻底背叛狭隘的农民，追求更高的人生意义……”
我们应该自立，勇敢面对陌生的世界。不怕苦！只要能深刻理解苦难，就会给人带来崇高感。如果生活要求你忍受痛苦，你必须坚持。“疼痛是白色的吗？应该会让我们很棒！什么是平凡？那些迷失在平凡的生活中，熟悉自己眼中的平淡，愿意自己思想平庸，安于生活现状的人，才是真正的平凡。”对生存意义有更高追求的孙少平，怎么能称得上一个普通人？就算是普通，也是更高层次的伟大普通。
令人高兴的是，我们生活在这样一个稳定的时代，可以有一个稳定的生活，而不会遇到孙少平的苦难。然而，当我们生活在不同的时代，我们有不同的经历。我们是普通成员，要穿越泥淖，我们自己也要变得不平凡。
平凡的世界1～6章读书笔记【篇五】
《平凡的世界》第一部于1986年出版，全书于1991年完成。其作者是路遥，中国当代农村作家，生于1949年陕北一个贫穷的农民家庭里。路遥于1973年进入延安大学中文系学习，在学习期间开始文学创作。其代表作《平凡的世界》是一部全景式地表现改革时代新中国城乡的社会生活和人们思想情感的巨大变迁的长篇小说。路遥凭此作获得第三届茅盾文学奖。这本巨著被誉为“茅盾文学奖皇冠上的明珠，激励千万青年的不朽经典”。路遥于1992年11月17日上午8时20分因肝病在西安逝世，年仅43岁。天妒英才，令世人无限悲痛与惋惜。
《平凡的世界》全书分为三部。此书中，路遥在近十年间的广阔历史背景上，经过复杂的矛盾纠葛、爱恨情仇，刻画了社会各个阶层许许多多普通人的形象。辛苦的劳动与朴实无奈的感情，不断的挫折与不懈的追求，奋斗中的痛苦与欢乐，日常平凡的生活与巨大社会冲突，纷繁地交织在一齐，深刻地展示了普通人在大时代历史变迁进程中所走过的艰难曲折的人生道路。
《平凡的世界》描述了以孙少安和孙少平两兄弟为主角的那些为生活默默承受着人生苦难的人们，在那里有人性的自尊、自强与自信，有人生的苦难挫折与顽强的拼搏，读来令人荡气回肠，倍受鼓舞。书中最让人感动的是孙氏兄弟不甘为命运的玩偶，在沉重的生活中发掘自我被禁锢的价值，自强不息的艰苦奋斗的精神。
路遥在教会我们忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最终只会绝了自我。看风使舵，趋炎附势，均为自私使然。一生若只是这般地生活，终将无价值地葬入黄土。路遥在教会我们要有独立的人格，尽管你可能会遭遇孤独。孤独是人生自我证明的必经之路，只要你认定了自我的梦想，那么坦然应对孤独，将是你勇往直前最终的支撑点。路遥在教会我们不必用尽生命去做一个漂亮的人，但应用尽生命去做一件让人们叫好的漂亮事。前者只能证明你的处事圆滑，而后者则将见证你精彩的一生。我想我们每个人都该看看《平凡的世界》，倾听那些久远的声音，或许那样，我们会在这个因欲望日益膨胀而扭曲的时代，尽快找到自我的方向，不至于到油尽灯枯时，我们还在迷惘……
平凡的世界1～6章读书笔记【篇六】
《平凡的世界》它的内容如它的名字一样，这是一个平凡的世界。一个平凡人的奋斗历程，一个平凡家庭的奋斗历程，一个平凡人的成长过程，一个平凡家庭的成长过程。读后不但深受教育外，还能激发读者，积极向上的自信心和自豪感，它深深地吸引我读下去……
十年的时间（1975—1985）演绎了感人至深的生活画卷，那里有气势磅礴的”斗争“，有汹涌澎湃的激情，有对美好生活的向往，还有少年不羁的豪气。那是一个交织着”情“的世界：暖人的亲情、可贵的友情、真挚的爱情。
书中的主人公孙少平，虽然是个农民出身的孩子，他却有着崇高的理想和高尚的人格魅力，在他最困难的时候，他学生时代的恋人，给了他精神上的支柱，从此，让他的生命有了意义，生活有了目标。
他的恋人，一个省委高干的女儿，从不以自己的身份引以为荣，相反，却为认识少平而自豪，她在日记中有这样一句话”在那个偏远地方，我有一个多么伟大“挖煤丈夫”……可见少平在她心目中的位置有重要。
他们曾有一个浪漫的两年之约，那是在一个美丽的地方，一个梦幻的地方，2年后，无论对方在那里？都要准时来到这个地方，可他的恋人却永远的失约了，葬身在那场洪水中，她的心就像雪莲一样洁白，她用年轻的生命，诠释的那个年代的青年，铺就了一条可歌可泣壮举。
少平按相约的时间，来到那个美丽的地方，却没有了他的恋人，所有的景色，顿时在他眼里都黯然失色，他伫立那课伤心树下，一步千徘徊，含泪离去，晓霞走了，而记忆在少平心里，却永远不会风化。
我从少平身上学到了两点：一是对生活的客观认识，不放弃希望，有一份执着进取之心；二是他对书的爱好，是书让他具有与众不同的气质，也是书让他与田晓霞成为最亲密的朋友。
书者，可以修身、齐家、治国、平天下，对书喜爱的无论如何都是让人可敬的。读一本好书，如同饮一杯香茗，其味，只有自己知道，它会让你浮想联翩，爱不释手，它就像一首无声的歌，有声的诗，在人们心目中荡起永远的涟漪。
最新读书心得: 《火印》读书心得(经典版)
“一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。”我们可以经常去读一些经典的书籍作品来丰富自己，而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，那些收获瞬时涌现，需要即时把它记录下来。怎么写好一份优秀的读书笔记呢？下面是小编为大家精心推荐的“最新读书心得: 《火印》读书心得(经典版)”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！
读完曹文轩的《火印》，我的心久久不能平静，故事中的情节就像“火印”一样烙在我的心中。
书名是《火印》，大家可能不知道火印的意思，其实指的是烙火印，就是在抗日战争时期，日本军官把夺来的马用铁铲烙上一个印，烙上火印的马儿就变成日本军的马儿。
《火印》讲述了野狐峪的男孩坡娃从狼群中救出一匹马，名叫雪儿。可日本军官却夺走了雪儿，并在它身上烙上了火印。坡娃跟敌人斗智斗勇，终于把雪儿带了回来，可雪儿却像丢了魂似的——它因为身上的火印觉得在父老乡亲面前抬不起头来。最终，雪儿找到一个机会证明自己，重新获得了尊严。
这本书故事情节曲折，以抗日战争为背景，展现在我们面前的是一个凄惨的故事。我细细品读，从一些小细节中体会到了当时老百姓的可怜、坡娃和雪儿的无助、日军的凶残。马儿一次次被夺走，最后还沦为拉大炮的马，让它拉着大炮轰炸坡娃的家乡野狐峪。这是一匹马，可它更是一个人，它的内心是无限屈辱的。几处嘶鸣声，愤怒、惊奇、痛苦、不堪，在苦难、焦灼、困顿的时刻，雪儿的嘶鸣是抒发与传递自己情感的一种独特方式，它是为自己的生命在呼喊，它是为坡娃呼喊，为小马驹呼喊，为野狐峪上所有的人呼喊。最终正义也战胜了邪恶，雪儿驮着八路军战士为自己报了仇。
合上书，再静心细想，觉得“火印”这个题目含义深刻，不仅代表着雪儿的耻辱，也表示着它想换回尊严的想法。这个故事真的很不简单，我在某些时候都有一点儿摸不着头脑。但是，我又联系实际想了想，是啊，我们在生活中遇到了困难，也要不低头折节，就像《梅花魂》中外祖父的精神一样。我们一定要为了自己心中的信念而迈出一步，而不是只是在脑袋里空想不行动。就像在面临道德抉择时，我们也一定要坚持正义，坚决不去做“非”的事情。
《火印》这本书带给我的启示，我希望能像火印一样烙在心中!
过松源晨炊漆公店（宋）杨万里：宋词(篇七)
古语有云：书当快意读易尽，客有可人期不来。在我们上学时，语文老师也会要求我们多读一读书籍作品。而阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，这些瞬间即逝的收获，就是我们写读书笔记的基础。你是否为此为写一篇读书笔记而苦恼了。面对这些问题，小编为大家收集了“过松源晨炊漆公店（宋）杨万里：宋词(篇七)”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。
过松源晨炊漆公店（宋）杨万里
莫言下岭便无难，赚得行人错喜欢。
正入万山圈子里，一山放过一山拦。
注：还有一个版本是赚的行人空喜欢。
mynxilǐnɡbinwnn，
莫言下岭便无难，
zhundxnɡrncuxǐhuɑn。
赚得行人错喜欢。
zhnɡrwnshānquānzilǐ，
正入万山圈子里，
yshānfnɡɡuyshānln。
一山放过一山拦。
翻译
不要说下山不再艰难，这句话骗得游山的人白白的欢喜一场。好象进入千万座山的迷宫，刚越过一座山，又有一座山在前面阻拦。
诗人简介
杨万里（1127－1206年），字廷秀，号诚斋。吉州吉水（今江西省吉水县）人。南宋杰出的诗人，汉族人。绍兴二十四年中进士。授赣州司户，后调任永州零陵县丞，得见谪居在永州的张浚，多受其勉励与教诲。孝宗即位后，张浚入相，即荐万里为临安府教授。未及赴任，即遭父丧，服满后改知奉新县。
乾道六年（1170年）任国子博士，开始作京官，不久迁太常丞，转将作少监。淳熙元年（1174年）出知漳州，旋改知常州。六年，提举广东常平茶盐，曾镇压沈师起义军，升为广东提点刑狱。不久，遭母丧去任，召还为吏部员外郎，升郎中。十二年（1185年）五月，以地震应诏上书，极论时政十事，劝谏孝宗姑置不急之务，精专备敌之策，坚决反对一些人提出的放弃两淮、退保长江的误国建议，主张选用人才，积极备战。次年，任枢密院检详官兼太子侍读。十四年（1187年），迁秘书少监。高宗崩，万里因力争张浚当配享庙祀事，指斥洪迈指鹿为马，惹恼了孝宗，出知筠州（今江西高安）。光宗即位，召为秘书监。绍熙元年（1190年），为接伴金国贺正旦使兼实录院检讨官。终因孝宗对他不满，出为江东转运副使。
朝廷欲在江南诸郡行铁钱，杨万里以为不便民，拒不奉诏，忤宰相意，改知赣州。万里见自己的抱负无法施展，遂不赴任，乞祠官（无实际官职，只领祠禄，等于退休）而归，从此不再出仕，朝命几次召他赴京，均辞而不往。
开禧二年（1206年），因痛恨韩侂胄弄权误国，忧愤而死，官终宝谟阁文士，谥文节。
解说
莫说从岭上下来就不难，在下山之前常常让那些行人空欢喜一场。走入到崇山峻岭之中，你才从一重山里出来，可是又被另一重山拦住了。诗人借助景物描写和生动形象的比喻，通过写山区行路的感受，说明一个具有普遍意义的深刻道理：人们无论做什么事，都要对前进道路上的困难作好充分的估计，不要被一时一事的成功所陶醉。把握这首诗的主题时，首先应将文体定位哲理诗，然后就能较快地知道，此诗明写登山的感受，实为谈人生哲理：在取得一定成绩时，万万不可自得自满，而应不断进取。
赏析
诗的前半部为议论，后半部为描摹，二者构成先果后因的内在联系，均渗透着诗人浓郁的思想感情，创造了一种深邃的意境，正是通过这种深邃的意境，寄寓着深刻的哲理：人生在世岂无难，人生就是不断地与难作斗争，没有难的生活，在现实社会中是不存在的。
本诗朴实平易，生动形象，表现力强，一个错字突出表现了行人被赚后的失落神态。放、拦等词语的运用，赋予万山人的思想、人的性格，使万山活了起来。
杨万里《过松源晨炊漆公店》
端午即事古诗拼音版
古语言：读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，在阅读相关作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受，一篇读书笔记是很有必要的，如何在读书笔记中全面的总结自己的收获呢？小编帮大家整理了端午即事古诗拼音版”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！
1.五月五日
梅尧臣
屈氏已沉死，楚人哀不容。
何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。
未泯生前恨，而追没后踪。
沅湘碧潭水，应自照千峰。
2.和端午
张耒
竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。
国亡身殒今何有，只留离骚在世间。
3.已酉端午
贝琼
风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。
海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。
4.午日观竞渡
边贡
共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。
云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。
屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。
江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。
5.午日处州禁竞渡
汤显祖
独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。
情知不向瓯江死，舟楫何劳吊屈来。
6.五日（选一）
陈子龙
吴天五月水悠悠，极目烟云静不收。
拾翠有人卢女艳，弄潮几部阿童游。
珠帘枕簟芙蓉浦，画桨琴筝笮艋舟。
拟向龙楼窥殿脚，可怜江北海西头。
7.五丝
唐 褚朝阳
越人传楚俗，截竹竞萦丝。水底深休也，日中还贺之。
章施文胜质，列匹美于姬。锦绣侔新段，羔羊寝旧诗。
但夸端午节，谁荐屈原祠。把酒时伸奠，汨罗空远而。
8.端午日赐衣
唐 杜甫
宫衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。
自天题处湿，当暑著来清。意内称长短，终身荷圣情。
9.端午
唐 李隆基
端午临中夏，时清日复长。盐梅已佐鼎，曲糵且传觞。
事古人留迹，年深缕积长。当轩知槿茂，向水觉芦香。
亿兆同归寿，群公共保昌。忠贞如不替，贻厥后昆芳。
10.端午三殿宴群臣探得神字
唐 李隆基
五月符天数，五音调夏钧。
旧来传五日，无事不称神。
穴枕通灵气，长丝续命人。
四时花竞巧，九子粽争新。
方殿临华节，圆宫宴雅臣。
进对一言重，遒文六义陈。
股肱良足咏，凤化可还淳。
房地产销售实习报告(2680字)
古语有云：一日无书，百事荒芜。大凡成功的人士，他们都和书籍有着不解之缘，而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，你有了解过读书笔记应该怎么写吗？小编帮大家整理了房地产销售实习报告(2680字)”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！
房地产销售实习报告【篇一】
这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。
由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。
房地产销售实习报告【篇二】
房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的:
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行。
实习内容:
职位:楼盘销售
工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
房地产销售实习报告【篇三】
回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：
xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。
xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。
为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。
主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：
一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；
二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。
三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：
（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；
（二）换位思考；
（三）注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；
（四）坚持部门之间的沟通跟进；
（五）倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。
以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。
在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。
近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，4属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；
第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。
展望xx年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；
第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。
第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。
第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。
第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
xx年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。
房地产销售实习报告【篇四】
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。
一、实习说明
（1） 实习时间：20xx年12月1号至20xx年04月
（2） 实习地点：商丘市柘城县金沙置业房地产有限公司。
（3） 实习性质：毕业实习
（4） 实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地
看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。
二、实习单位简介
柘城金沙置业有限公司是河南地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万元, 公司总部位于郑东新区CBD联合大厦。从20xx年6月1日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。金沙置业专注于精品房地产产品的开发，积极参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。 金沙置业是一家年轻而又充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，金沙花园”项目 金沙花园是由郑州金沙置业有限公司08年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区！“金沙·凤凰城”项目 。“金沙·凤凰城”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由河南五建承建。其二，“金沙府西花园” 该项目位于柘城县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“金沙·国际” 该项目位于柘城县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由河南四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是金沙置业在柘城又一精品之作，也是柘城人一张自豪的名片。其四，金沙半岛”项目 “金沙半岛”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“金沙凤凰城”西侧，“金沙国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱！
三、实习目的
通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的'语言表达能力。
四、实习过程
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班， 通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型盲从型\喋喋不休风水型\求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围,比如打个假电话,放点节奏比较快的音乐等。
其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少??。
五、 实习期工作总结和收获
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与
错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
房地产销售实习报告【篇五】
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，异常是在xx，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。xx的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进xx，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
xx（中国）房地产有限公司成立于19xx年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供给房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名中介品牌。
xx成立于20xx年，在进入xx初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：
一、熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
二、熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自我走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习体会与小结
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。
经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，可是这次感觉与前几次有很大的不一样（以前都是去做促销），并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个jingqu向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最终，要学会虚心，因为仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
分享范文：了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟实用版(4篇)
古语有云：书当快意读易尽，客有可人期不来。大凡成功的人士，他们都和书籍有着不解之缘，而好的作品会引起阅读者的共鸣，在看作品之后一定会触动内心，这时候，我们就需要为自己感受到的想法写一篇读书笔记，你对写读书笔记熟悉吗？下面是小编为大家悉心准备的“分享范文：了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟实用版(4篇)”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇一】
我看完了《了不起的狐狸爸爸》觉着非常好看，这本书是罗尔德·达尔写的，这本书的主人公是狐狸爸爸和三个养场主，他们分别是胖的出气的博吉斯，很矮的绑斯，还有瘦的跟一根铅笔一样细的比恩，他们是你见过最小气、最卑鄙的人。
狐狸一家为了生活，它们经常去三个养场主里去偷东西，他们准备把狐狸一家给杀了，狐狸为了逃避，只能挖洞，他们的挖洞速度比人类快。它们挖了三天三夜，已经挖了一个大坑，他们谁也不想进这臭哄哄的泥土里，只好放弃了，他们又准备把狐狸一家饿出来，然后用枪打死狐狸一家，你肯定问三个养场主也会饿啊，你看他们不是有三个人吗，一个人去拿食物，两个人守着就行了，但是它们没有想到聪明的狐狸爸爸居然找着了他们三个人的房间，还有另外一些挖洞技术好的小动物，但是它们一出去就被三个养场主打死，狐狸爸爸说：“我们找到了三个养场主的房间，饿了就从里面吃，渴了就从水池那喝水，并且每个动物都是挖洞高手，所以我们就从地下住下了。”
看完了这一本书我要学习狐狸爸爸不放弃的精神，不管在多困难的情况下也要坚持。
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇二】
这几天，我读了一本名叫《了不起的狐狸爸爸》的书。这本书主要讲了博吉斯、邦斯、比恩是人们所能遇到的三个最卑鄙、最阴险、最小气的人。他们憎恨狐狸先生，决定把他全家除掉。而狐狸爸爸为了逃脱博吉斯、邦斯和比恩等人的捕杀，带领狐狸一家和其它动物一起与三个大坏蛋顽强斗争，终于转危为安，过上快乐幸福的生活！
我特别讨厌三个农场主，他们自私、贪婪、恶毒甚至有些疯狂，我喜欢狐狸爸爸，因为他聪明、机智、勇敢。我们应该向狐狸爸爸学习，学习他不怕困难、多动脑筋、助人为乐的好品质。当然，狐狸的偷窃习惯是不对的，狐狸爸爸的尾巴被枪打断，说明犯了错误是要受到惩罚的。最后，我认为人类要善待自然，爱护动物。这样，大家才能在地球这个美丽的星球上和谐相处，快乐地生活下去！
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇三】
在这一个暑假中我读了了不起的狐狸爸爸一书，这是一篇由罗尔德·达尔写的一篇童话故事。我下面就来说一下我的感受吧。
里面描绘了一位聪明的狐狸爸爸、贤惠的狐狸妈妈和四只可爱的狐狸宝宝，还有一些小动物。博吉斯、邦斯、比恩是三位抠门并且卑鄙的农场主是所能遇到的最小气的人。我觉得狐狸先生一家非常有毅力，也很聪明，他们三天三夜不吃不喝竟然从自己家通过了两个饲养场主的饲养场挖到了比恩的秘密苹果酒窖，他很聪明：有困难就能想出办法应对。而且狐狸一家挖洞非常快，比挖掘机都快呢。博吉斯、邦斯、比恩他们开着挖掘机了半天，能够把许多栋大房子放进去，但还是没有挖到狐狸先生一家。最后他们还在洞外等着狐狸一家饿出来。就这样，狐狸先生用智慧打败了那三个农场主救活了所有动物。
看了这本书，我深刻地体会到，我在学习上也要有这种坚持不懈的精神，我要不断地鼓励自己：“要多动脑筋，碰到困难不灰心！我能行，别停下，我很快会成功的！”
我特别讨厌三个农场主，他们自私、贪婪、恶毒甚至有些疯狂，我喜欢狐狸爸爸，因为他聪明、机智、勇敢。我们应该向狐狸爸爸学习，学习他不怕困难、多动脑筋、助人为乐的好品质。当然，狐狸的偷窃习惯是不对的，狐狸爸爸的尾巴被枪打断，说明犯了错误是要受到惩罚的。最后，我认为人类要善待自然，爱护动物。这样，大家才能在地球这个美丽的星球上和谐相处，快乐地生活下去！
这个暑假最大的收获就是跟爸爸妈妈一起阅读世界闻名的奇幻文学大师罗尔德？达尔所著的代表作品《了不起的狐狸爸爸》，至今还让我们全家回味无穷呢！
《了不起的狐狸爸爸》这本书主要讲的是：狐狸爸爸、狐狸妈妈和他们可爱的四个小狐狸本来过着快乐的生活。他们的邻居博吉斯、邦斯和比恩是三个最卑鄙、最小气的饲养场主，但这并不妨碍狐狸爸爸经常从饲养场里弄点美味的东西回来。可是有一天，那三个家伙决定把狐狸爸爸除掉，他们三个人拿着枪，阴险地等在狐狸先生的洞外。一场智慧和力量的较量开始了。
看了《了不起的狐狸爸爸》这本书我明白很多道理：为人不要太吝啬，否则没有什么好下场；在困难之中要像狐狸爸爸那样乐观、坚强、冷静、自信、努力思考、积极寻求克服困难的办法。同时也被狐狸爸爸那机智、勇敢的品质和坚持到底就是胜利精神深深打动了，它真是一位了不起的狐狸爸爸！希望自己在生活和学习中遇到困难和挫折时，不要轻易放弃，要坚定信念，敢于拼搏，相信自己也会成功的。
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇四】
这个暑假最大的收获就是跟爸爸妈妈一起阅读世界闻名的奇幻文学大师罗尔德?达尔所著的代表作品《了不起的狐狸爸爸》，至今还让我们全家回味无穷呢!
《了不起的狐狸爸爸》这本书主要讲的是：狐狸爸爸、狐狸妈妈和他们可爱的四个小狐狸本来过着快乐的生活。他们的邻居博吉斯、邦斯和比恩是三个最卑鄙、最小气的饲养场主，但这并不妨碍狐狸爸爸经常从饲养场里弄点美味的东西回来。可是有一天，那三个家伙决定把狐狸爸爸除掉，他们三个人拿着枪，阴险地等在狐狸先生的洞外。一场智慧和力量的较量开始了。
看了《了不起的狐狸爸爸》这本书我明白很多道理：为人不要太吝啬，否则没有什么好下场;在困难之中要像狐狸爸爸那样乐观、坚强、冷静、自信、努力思考、积极寻求克服困难的办法。同时也被狐狸爸爸那机智、勇敢的品质和坚持到底就是胜利精神深深打动了，它真是一位了不起的狐狸爸爸!希望自己在生活和学习中遇到困难和挫折时，不要轻易放弃，要坚定信念，敢于拼搏，相信自己也会成功的。
[读书感悟] 傅雷家书读书心得(经典版)
古语言：一日不读书，胸臆无佳想。人的成长离开不开书籍营养的滋养，每个人在阅读的时候，都会与作品产生共鸣。为了以后回想起当初阅读时的感想，我们可以写一篇读书笔记，有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢？下面是小编为大家收集的“[读书感悟] 傅雷家书读书心得(经典版)”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！
家书，我是第一次接触。在这本《傅雷家书》中凝聚了父母的淳淳教诲，孩子与父母的真诚交流，亲情溢于字里行间。我在这陌生的文体中如何做人，如何对待生活。
傅雷在书信中贯彻了作为一个艺术评论家，文学翻译家的细致、严谨、认真的态度和作风。他不仅仅谈艺术学习，还谈生活，恋爱，谈做人，谈修养，甚至是儿子写错字，父亲也会“郑重其事”地指出并耐心分析，纠正。而夫人朱梅馥在书信中不像父亲一样严厉，从她的文笔能看出她是一个性格温柔，文静随和，贤淑豁达的夫人。关注儿子和丈夫的身体和起居饮食，与媳妇坚持密切的交流，母亲的形象尤为突出。这样一柔一刚的碰撞，无疑是组成一个成功家庭的配方。
傅聪是著名的钢琴大师，父亲傅雷常在书信中常指导傅聪的钢琴。因为我自我也是学习钢琴的，所以对傅雷的一些指导也深有体会。文中有一段是说哼唱的缺点，因为哼唱是一种极随意的行为，快些，慢些，吟哦起来都很有味道，但如果弹的人一边哼一边弹往往就会错了节奏。我自我平时也习惯哼唱，但当我只弹音乐的时候就会觉得自我的节奏慢了。傅雷给傅聪的指点是看谱的时候不妨多哼，弹的时候尽量少哼，在曲子熟手后只宜于“默唱”。并且在弹的时候也要想象一下意境，推敲曲子的结构，起伏，高潮等。平时我的钢琴教师也会这样指导我，但我总是体会不了。当我看到傅雷教师的讲解后，我自我很容易领悟到，并且在弹琴实践时也得到了很好的效果。
书中处处闪耀着智慧的光芒，时时给人深刻的开导，异常是书中对于弹钢琴的技巧和做人道理。傅雷先生由于自我的学识，思想而能将任何大事小事阐发出深刻但绝不艰涩的道理，从而给人启发。
