2025读书笔记模板

发表时间：2025-09-27

2025读书笔记模板(十七篇)。

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随着时代的发展，学校不断提高教职工安全教育培训工作的重要性，高度重视师生安全，在20xx学年度教职工安全教育培训工作的基础上，进一步加强对师生的安全常识，教育，提高应对安全事故的能力，为实现学校教育现代化发展提供坚实基础。现将学校安全教育培训实施情况总结如下：

一、继续提高教职工安全教育培训认识

我们在去年工作的基础上，不断提高教职工的安全意识。尤其是要转变被动受教育为主动学知识，我们按照安全教育培训计划，印发相关安全教育法律条文，将教职工安全教育培训作为到教职工政治学习专题内容，在各种集会场合强调安全教育工作，努力让安全教育培训工作变成教职工的工作需求。

二、巩固教职工安全教育培训制度

我们强调教职工安全教育培训的计划性和重要性，在教工政治学习大会、主题升旗仪式等重大场合开展安全教育，不断强化此项工作的重要性及规律性，使此项工作日常化，并融入到学校整体工作，推动学校工作全面发展。

三、继续开展灵活机动的安全教育培训活动

我们使工作常规化，组织学习相关安全教育的法律法规及上级教育行政部门的文件，通过宣读文件、案例介绍、观看视频等形式开展培训。我们以点带面，通过班主任队伍、卫生教师、消防安全员等专职队伍教师的专题培训讲座、自身示范等活动，利用身边的教育资源来开展安全教育培训。我们抓住培训时机，在重大活动之前开展安全教育培训，安全做到防患于未燃，培训做到有针对性和实效性。

通过近两年的教工安全教育培训，广大教职工提高了对安全教育重要性的认识，工作中也注意到将安全意识融入，上下齐心协力，努力创建一个安全、文明校园。

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一年的大学时光就这么悄悄的飞过，真正体会到什么是时光飞逝了，转眼间就要成为学姐了，时光带走了我们幼稚的童年，让我们走上了新的征程，慢慢的适应了大学生活的我也逐渐的找到了自己的人生目标并且为之努力奋斗，因为我明白只有奋斗的青春才是热血的青春。所以我决定好好的利用暑假这宝贵的时间来好好的锻炼锻炼自己，让自己在实践能力方面能够有所提高。于是，我拿出了这份勇气，走上了工作的岗位。

但是，在现在工作竞争压力这么大的条件下，找份自己中意的工作是非常不容易的，我几乎跑遍了我们县所有的企业和公司，还是没有找到合适，人家的理由很充分，毕竟是刚上大学，社会经验不足、能力欠缺、不能长期干等等理由总是将我拒之门外，垂头丧气的我走在阳光晒得皮肤疼的马路上，并且不停地抱怨着。但是，天无绝人之路，我忽然看到街道边贴着一张招聘短期促销员的招聘广告，由于商场近期效益不好，近期要进行商品的促销。并且之前早就听说过做促销员很锻炼人，我心想真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”啊！我兴高采烈的就跑去应聘了。到了之后，我和面试经理简单地介绍了一下自己的情况，他们的要求也不是很高，于是我成功的应聘上了这个职位。令我更惊奇的是，跟我一起应聘的几个人都是在校大学生，这样工作之余，我们还可以交流一下现在的生活和学习以及各个大学的优势与局限性，这样我可以算的上是双赢了。

和其他的工作相同，我们都进行了工作培训。我们的主管告诉我们，我们的工作内容就是做云南白药牙膏和洗发水的促销，并且还说如果工作需要，我们还要到外地出差以及场地可能不在室内等等一切艰苦的条件，总之，他就是说工作很辛苦，让我们做好心理准备。他还给我们讲了很多关于做促销员的注意事项，首先，必须要了解自己的产品，这样顾客问起来，我们就可以回答的比较流利了；其次，要有耐心和足够的心理承受能力；最后，还要有饱满的工作热情，积极、热情的向顾客宣传自己的产品。

我们经过培训过后就走上了工作岗位，令我们想不到的是，我们第一天的工作就要出差，简单地收拾了一下自己东西，我们就踏上了出差的征程，我们此次去的是滨州市邹平县，虽然只是个县城，但是那里经济发达，销量应该是不错的。我们工作的地点是邹平圣豪三店，那里的经理还是不错的，对我们几个外地来的小姑娘还是很照顾的。但是，他们对我们好不管用啊，只有顾客对我们满意才算是真的好啊。我们来到这遇到的第一个困难就是沟通的问题，因为他（她）们都是当地人，说的都是方言，我们说的话他（她）们倒是能够听懂，但是他们说的是什么我们很难听懂的，就这样云里雾里的，第一天我们的销量并不是很好，晚上我们的主管就给我们打电话，问问我们第一天工作的情况，我们都如实的说了，他还是会鼓励我们，但是，他的言外之意还是让我们努力争取把销量提上去。第二天，我们重新振奋起精神，继续坚持不懈的工作，我们叫卖着我们的工作词“头油、头痒、头屑多，就用云南白药养元青洗发水”、“牙龈肿痛、牙龈出血、口腔溃疡，就用云南白药牙膏”、“我们正在做促销，有买有赠，走过路过不要错过”等等。一开始，叫卖对我们来说都是很难的，当着这么多人的面真是喊不出来，跟我们一起来的还有一个比我们大几岁的云南白药厂家的业务员，人家工作毕竟时间比我们长，经验更是比我们丰富。看着她老练的动作和言语我们都深受触动。在他的鼓励下，我们喊出了我们的第一句叫卖词，虽有点生硬，但是练练就好了。慢慢的就有顾客来询问了，我仔细的向人家介绍，并且努力的听懂他在说什么，当他问到云南白药牙膏和洗发水为什么这么贵时，我心中一阵高兴，因为我们毕竟是经过培训的嘛，这些小问题我早就熟记于心了，我就给他介绍：“我们云南白药养元青中药去屑洗发乳优选珍稀药用植物，添加云南白药活性成分等多重中药精华，运用现代医药科技科学组方，从跟入手，解决头屑根本问题，采用精纯分离技术，提取中药精华，保留天然活性成分，选用低刺激、低敏感的高品质原料，不刺激头皮，不伤发……”我就这样给他介绍着，说着说着，这位顾客笑了笑说：“好的，一样给我来一样吧！”听到这我非常的差异，表示不敢相信我的耳朵，他好像看出来了我的想法，他解释说：“对，你没听错啊，我买这商品，就是看你这么敬业，我能看出来你是第一次做促销吧，虽然不是很熟练，但是对于你们这一代年轻人能够做到这个地步已经很不容易了……”顾客这样说着，我感动的快要哭了，帮他拿了商品并且表达了我的谢意，就这样，我的“生意”“开张了”。我对自己更加的有信心了。剩下的日子里我继续保持着那份热情努力的工作着。话说时间过得也快，我们为期15天的外地工作马上结束了，第16天的时候我们马上就要回家工作了，临走时，再次看看了我工作的购物广场，还真有点舍不得，我永远不会忘记这个我第一次工作的地方，这里有我太多太多的回忆，有我洒过的汗水和泪水，我终生难忘。

回到家里的工作说简单也不简单，但是在自己的故乡毕竟心理上是放松的，少了一些不必要的担心，但是本乡本土的人，顾客总是刁蛮些，故意找茬的顾客我拿他们实在没有办法，我刚开始工作毕竟年少轻狂些，有一次还差点和顾客吵起来，幸亏我的主管及时出面，才算是避免了这场“战争”的发生，我还被主管批评了，我心里很是委屈，但是一想我工作的日子马上到了，并且在爸妈的劝说下，算是咽下了这口气，接着干完剩下的两三天。

我终于解放了，8月25日的下午，我拿着平生第一次挣得钱，走在回家的路上，高兴？激动？我都不知道该怎么来形容我的心情了，在那条并不长的回家路，似乎那就是我的世界了，我完全不会顾及路人的存在高兴地唱着自己最喜欢的那首《阳光总在风雨后》……

回到家后的那天晚上，我仔细的回忆着自己这一个月的工作经历，整理好思绪，觉得自己学到了好多好多。首先，我谈一下自己对云南白药厂家的认识，他们这么大的一个企业，经过30多年的发展，公司从一个资产不足300万的生产企业成长为一个总资产76。3亿多的云南省实力、品牌的大型医药企业集团，靠的就是他们领导与员工长期的坚持不懈的努力和优秀的团队合作精神，这一点给我的启示。我觉得这会在我以后的工作和生活中潜移默化的影响我，有助于我成功。第二点就是在这次实践中，我学会了独立自强，逐步褪去了脸上的稚气，懂得了在工作中要学会理解宽容，学会了互相帮助，学会了在以后的人际交往中对待不同的人要有不同的处理方法才会避免矛盾的发生，人与人之间肯定会有摩擦，我们要理智的来解决问题。

虽然这次实践的历程很艰辛，但是和我的收获相比，确实如同沧海一粟。我拓展了视野，结交了志同道合的朋友，积累了宝贵的工作经验，我觉得自己的这个暑假过的非常的有意义，这些在以后的生活学习工作中我很受益。

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总的来说，经过这大一上半学期的学习，对大学学习这门通识课也了解了不少。感觉这方面知识对于刚步入大学的我们来说，还是十分重要的。毕竟大学是一个学术交流的地方，我们还是以学习为重的。

通过学习，我们知道，大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。

使我感触最深的是老师在课堂上所讲的难点、疑点、重点只是一部分，其余部分就要由我们自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。而这方面知识都是由大学学习所告诉我们的.。

个人的一些建议：

1、可以在课上多组织一些问答，提高学习兴趣。当然了，也不要太多的问题就可以啦。

2、多组织课堂分组讨论。

3、在布置书面作业的情况下，多多增加实践。

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不知是不是天意，让我又一次动笔写一段经历，一键恢复让我在电脑里丢了很多东西，却让我在脑海里产生了另一番的体会和回忆。也许对我来说，的磨练莫过于，踏踏实实地做点东西，体验一下社会的丰富多彩，也尝试着磨练一下自己。在这一点上，父亲很同意，有意让我帮着运货司机搬搬东西，一来少了花费，二来锻炼我的肱二头肌。

说起我的这段累的经历，就好似一头每天被套在缰绳上的驴子，每天工作几个小时，却得不到一分钱的奖励。内心里只有莫莫莫，行动上只会诺诺诺。有时，闲的的时候，竟能瞅着天上飞的麻雀发呆，想像他们白天忙碌的觅食，晚上蜷缩在瓦砾休憩的样子。忙了没几天，母亲就开始叨叨着父亲停止我们爷俩的计划：你把孩子累踢蹬了，我饶不了你。父亲迫于压力，开始让我学着给人报价。这里边也貌似有着市场潜在的规律：报价低，无非就是想薄利多销，以量取胜；报价高，无非就是见一个宰一个，不想回头客。别的经验也便没有学到，因为自己本身就不是什么商人的料子，走的就是死套，老爹定价儿子喊，少一分不卖，多一分不要。老爹一看，我脑子不转，营销也不能干，最后一咬牙一跺脚，让我管钱吧，于是乎，我的钱包日日鼓天天鼓，终于有一天撑不下了，我也便退居二线，过起了丰衣足食的少爷生活。

转眼就快开学了，突然想起了在学校里应承下来的民间信仰调查还没着手。于是乎，我又涌现了一个想法：来买货的人手一份调查。几天下来，结果也很快有了眉目：一来被调者来自各行各业还比较真实，二来每天重复地邀请和回答异样的问题，也能活跃脑细胞。

正月十五的礼花，让我又回忆起那段不堪回首的往事，烟雨蒙蒙，我觉得真正的爱情就是无论你怎么看，都看不够对方的脸，无论对方说什么，都听不厌。假期里也许我荒废了这方面的实践，但我相信，待到明年我话时，还把它来谈。

实践是实践者的通行证，实践是实践者的墓志铭。纸上得来的终会觉得浅薄，觉知实践报告这事得躬行。它只会让成熟的人更加成熟，让不成熟的人更加懵懂。在家的这段日子里除了长胖，我还渐渐地练壮，一个强壮的思想巨人正在某个旮旯里茁壮成长！

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在回家的路上，我回想起上午语文课上学习了红军长征的故事——《草地夜行》中，那位老兵说的话一直在我耳边回荡。“离我远点，我们两个不能都牺牲!……要……要记住革命!……。”

这句简短而朴实的话却如此打动人心，为了落下部队的“小鬼”，为了革命，宁愿牺牲自己。这是宝贵的自我牺牲精神啊。

我曾经心中有一个疑问:参加革命的战士每天跋涉万里，吃不饱，穿不暖，睡不着，甚至吃草根，吃树皮，一定很辛苦，但他们为什么不放弃呢?

读了这篇文章，我明白了为什么士兵们在如此艰难的环境下也没有放弃革命。

是因为他们的心中装的不是自己的，是别人的，是全中国的老百姓的。他们宁愿受苦，甚至牺牲他们宝贵的生命来换取和平。

我们今天的生活不就是这些人用生命换来的吗?当我想到这句话，我意识到“我们的生活来之不易”的真正含义。明白为什么老师让我们珍惜今天的幸福生活。

这时，我看到每次总是把食物浪费的同学，还有趴在课桌睡觉不然就是开小差的同学，还有哪些不爱学习，天天只想玩游戏，虚度光阴的同学，

我真想大喊一声:同学们，不要再扔掉你吃剩的饭菜，不要再扔掉用剩的铅笔，不要再扔掉那还是崭新的文具。我们扔掉的不是剩饭，不是铅笔，不是崭新的文具，扔掉的是先辈留给我们的财富，是光荣的传统。

如今的生活是被别人拼命换来的，我们应该珍惜当下，好好做好自己该做的事，不要辜负把那些爱你的人和你爱的人，要牢记“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这句诗，做一个对社会，对家庭，对朋友有用的人。

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克劳塞维茨的《战争论》被誉为西方近代军事理论的经典之作，是西方的《孙子兵法》。该书研究了一般战争问题，对我们的军事理论学习，尤其是研究资产阶级军事思想具有很大的帮助。通过阅读《战争论》，我纠正了过去对战争存在的错误认识，对许多战争问题有了更深刻的理解，但由于从未真正接触过战争，很多东西都只能依靠间接经验和自身的想象来理解，因此书中某些观点难免晦涩难懂，不能很好地领会作者的思想。以下是我对该书的几点感悟：

战争是政治通过另一种手段的继续。这是《战争论》中最经典的一个观点，深刻揭示了战争的本质。什么是战争？战争是迫使敌人服从我们意志的一种暴力行为。暴力是战争的一个显著特征，“战争是流血的政治”，人与人之间的斗争本来就敌对情感和敌对意图，在对方不同样做的时候，就必然会取得优势，并且随着文明程度的提高，暴力程度丝毫没有得到降低。战争使用暴力是对方屈服，其根本目的是为了达成本国的政治目的，可以说战争不仅是一种政治行为，而且是一种真正的政治工具，是政治交往的继续。但是政治目的也不是因此就可以任意决定一切，它必须适应手段的性质，因此，政治目的本身也会有很大的改变。政治目的贯穿于整个战争行为中，并对战争不断发生影响，作为战争从事着，我们必须透过战争表象，看清其政治目的，这样才能认清战争本质，从全局把握战争。就拿海湾战争来说，美国打着保护人民权益的幌子，其背后的政治目的是维护美国的国家利益，维护其世界霸主的地位。

军队的武德是战争至关重要的精神因素之一。武德不同于单纯的勇敢，更不等同于对战争事业的热情。《战争论》中描述武德为：深刻了解战争的精神实质，激发、锻炼和吸取那些在战争中活动的力量，把自己的全部智力运用于这个事业，通过训练是自己能够确实而敏捷地行动，全力以赴，从一个普通人变成称职的军人。一个军队只有富有武德，才能在劳累和危险中仍能坚持不懈，才能在猛烈的炮火中仍然保持镇定，才能在胜利时不至过分骄傲，失败时仍然充满信心。获取这种精神力量，只有两个来源：第一个来源是经历一系列战争并取得胜利，另一个来源是军队经常忍受极度的困苦和劳累，只有在困苦和劳累中军人才能认识自己的力量。一支满身创伤、久经锻炼的军队所具备的武德是那种单靠条令和操练粘合在一起的常备军的秩序和技能所不能比拟的。我国当前正处于和平的发展时期，尤其是我们这一代军人，从未经历过战争的锻炼，仅仅依靠伊利的.严厉的要求、勤务规则以及和平时期的操练是无法建立起战争所需的武德。和平时期的训练与实战存在很大差距，我们所具备的良好的秩序、技能、意志以及一定的自豪感和饱满的情绪，一旦遭遇战争的残酷和血腥，受到从未有过的挫败时，也会容易变得胆怯，甚至变得极度恐慌，手足无措以致遭受失败。因此，我们必须深刻地看到这一点，时常进行实战训练，体会真正战争的那种极度的劳累和危险，这样才不至于在未来的战争中毫无心理准备。

以退为进，拖延制胜，“逃跑”是一门艺术。这一点主要是针对防御者来说的，因为进攻者主要是以前进为目的，强调速战速决。同时进攻和防御的特点也决定了这一点，相比与进攻，防御是可以更有把握战胜敌人的一种较强的作战形式。防御者在进攻者尚未到达之前，以逸待劳，同时，防御者占据了地利和人和，时间拖得越久对防御者越有利。因此，防御者在没有万分把握前是绝不会主动寻求决战的。当进攻者采取进攻时，防御者可以退入本国的腹地进行抵抗，这种退却绝不是纯粹的逃跑，这一退却的目的，是使进攻者的兵力受到削弱，并等待进攻者削弱到不得不自行停止前进，或者至少不能击破我们在他进攻路程的终点对他进行的抵抗。之所以这种退却能够削弱进攻者，一是防御者在退却中留下一个或几个要塞，迫使进攻者不得不进行包围或者围攻，因此进攻者兵力就会受到削弱，二是进攻者在进攻终点已经被进攻中的种种困难弄得疲惫不堪，由于饥饿和疾病而受到消耗。相反防御者等待的利益就会越来越明显，其地利人和的优势也会逐步显现出来。中国抗日战争将“逃跑”艺术发挥得淋漓尽致，打持久战正是以退为进、拖延制胜的最好表现，“一个人口众多、幅员辽阔的大国是无法战胜的”，因为只要充分发动群众，再加上足够的战略纵深，就足以活活拖垮敌人。中国正是具备了这一优势，我国奉行的“积极防御”方针与之相符，但是随着军事技术的发展，军事理论的改革，立体作战、精确打击使得战略纵深似乎已经没有了以前的那种地位。

“兵马未动粮草先行”，军队给养是决定战争胜负关键因素。军队给养是取得战争胜负的基础，能够忍饥挨饿的确是士兵总重要的美德之一，如果没有这种美德，军队也就谈不上有什么真正的武德。但是，忍饥挨饿必须是暂时的，只能是迫于环境，如果不能及时补充给养，那么每个士兵的体力和精神一定会不断受到削弱，最终带来的只有失败。中国古代战争也将粮草放在了一个极为重要的位臵，一方经常利用暗夜等条件，趁敌不备将对方粮草烧毁，敌方只能不战而退，官渡之战，曹操奇袭袁军在乌巢的粮仓，继而击溃了袁军的主力。给养的方式有几种，一是仓库给养，但由于后方仓库与部队相去甚远，因此这种给养方式会耗费相当一部分时间和精力，所谓“远水解不了近渴”，但随着如今交通的不断发展，已经大大提高了补给效率。二是屋主和村镇供养，在居民稠密的城镇，不需要特别筹备也能供养大约同居民人数相等的部队吃一天，如果部队人数少，就可以供养几天，但在较小的城镇和农村中，由于居民少，就不能取得令人满意的结果。三是军队强征，一个单独的营有必要在一些村庄附近野营是，可以指定这些村庄供给给养品。但以这种方式往往很少能征到所需东西。四是正规征收，无可争辩，这是筹备给养最简单和最有效的方法，与前一种方法的差别在于，正规征收是在地方当局参加下进行的。总而言之，军队给养是十分重要的，是进行战争必须加以重视并有效实施的。单从给养来看，防御者比进攻者是要占优势的，首先防御是在本国进行，因此其后勤仓库可以源源不断地为部队补充物资，其次当地居民对本国军队抱以友善态度，军队可以轻易从当地获取所需物资，这些进攻者都是不具备的。《战争论》给我带来了许许多多的启示，在这就不一一论述了。下面我将就现代战争形式的变化及军事的变革，叙述《战争论》存在的局限性。《战争论》是以拿破仑战争为依据撰写的，而如今距离拿破仑战争结束已将近两百年，当前的作战环境以及作战形式发生了翻天覆地的变化。在高技术局部战争条件下，双方对抗是陆、海、空、天、电的全方位对抗，战争再也不是从前那样在陆地上的短兵相接。军事技术的发展，为战争提供了日益丰富的作战手段，远距离、高精度武器的出现使得作战者不用到达敌人阵前就能使其遭受致命的打击。如今，相比于陆军，空军和海军在战争中似乎能够发挥更大的作用，夺取制海权和制空权已经成为战争不可或缺的一环，而拿破仑战争时期是没有这样的概念的。之前看过一本叫做《超限战》的书，超限战即超越一般界限的战争，我认为当前战争，不单单是军事领域，非军事的战争领域也应该得到我们的重视。如今也弥漫着杀戮和血腥，比如网络，网络战从上个世纪九十年代就已经得到了人们的关注，一个小小的黑手便可以轻而易举地潜入一个国家的内部窃取信息，甚至使一个国家的系统陷入瘫痪。再比如金融战，是利用货币资金、通融手段在非军事领域进行和实施的战争，但却足以影响一个民族的兴衰，索罗斯挑起的亚洲金融风暴带来的灾难足以显示，金融战的威力绝不亚于一场军事的战争。因此，《战争论》中有很多观点是过时的，是不能直接运用于现代战争的，当时是用马车来运送物资的，既耗时间又耗精力，因此给养大多是依靠就地补充，而如今随着交通和科技的发展，直升机投送，运输机、铁路等的输送都比较方便，军队给养问题已经没那么突出。过去的战争需要长时间的行军，身体上遭受的劳累十分大，因此部队行军等的损耗往往比真正作战还要大，而如今，更多的是来自精神上的压力，以及高技术武器带来的巨大的消耗，所以《战争论》中所强调的东西在现在可能不是那么突出，一些新的因素正逐步影响和主导着现代战争。

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孔子名丘，字仲尼，春秋后期鲁国人。为春秋末期思想家、教育家，儒学学派的创始人。孔子的思想及学说对后世产生了极其深远的影响。儒学是中国文化的精髓部分，而《论语》也可算作是儒学的精髓部分了。《论语》，是中国古代儒家的一部重要经典，是孔子弟子及后学记述孔子言行的语录体著作。《论语》以记言为主，"论"是论纂的意思，"语"是话语，经典语句，箴言，"论语"即是论纂先师孔子的语言。《论语》成于众手，记述者有孔子的弟子，有孔子的再传弟子，也有孔门以外的人，但以孔门弟子为主。

《论语》是人人皆知的，初中时的语文课就接触了"论语十则"，论语中许多经典的词句，比如："父母在，不远游。君子坦荡荡，小人常戚戚，不在其位，不谋其政。道不同，不相为谋，任重而道远，死而后已，朽木不可雕也。三十而立"等是我们许多人都耳熟能详的。可惜那时候我们的知识面有限，面对似懂非懂的文言文，只觉得枯燥无味，也无法从内心领悟孔子真正的思想内涵和精华。现在再打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想――中庸之道。虽然他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。

《论语》一书的涵盖面是非常大的，小到学习态度，大到人生追求，可以说，读《论语》会让人在树立目标，为人处事，修身养性等等方面都受益匪浅。

孔子重"孝"。"孝"是中华民族的传统美德，是为人之本。子曰："父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。"意即："当他父亲在世的时候，要观察他的志向；在他父亲死后，要考察他的行为；若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人可以说是尽到孝了。"子曰："事父母能竭其力"，讲的是："做子女的侍奉自己的父母应竭尽心尽力。"孔子的.这两段文字立足于家庭伦理，从积极的意义上思考，孔子主张人们恪守长辈与幼辈之礼，这种当时社会上的尽"孝"的之举如今却反而逐步褪色。孝敬父母是中华民族的传统美德，理应是每位学生的自觉行为。但不少学生认为家长的付出是天经地义的，于是社会上出现漠视父母的病例居然不足为怪。孝敬父母是各种美德中占第一位的。一个人如果都不知道孝敬父母，就很难想象他会热爱祖国和人民。

孔子重"学"。作为一名教育家，二千年前的孔子就已经积累了许多丰富而科学的治学之道。孔子的"温故而知新，可以为师矣"，"学而不思则罔，思而不学则殆"，"学而不厌，诲人不倦"，"知之为不知，不知为不知"，"敏而好学，不耻下问"，"三人行必有我师"，择其善者而从之，其不善者而改之"等精辟言论，不正是一种谦虚、严谨、勤奋、自励、实事求是、锲而不舍的治学态度吗？

"三人行，必有我师焉"、"敏而好学，不耻下问。"这是《论语》六则中给我感触最深的两则。前一则是说几个人走在一起，那么其中必定有可以当老师的人；后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请教为耻。这两句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意义至大。"三人行，必有我师焉"这句话包含着一个广泛的道理：能者为师。在我们日常生活中，每天都要接触的人甚多，而每个人都有一定的优点，值得我们去学习，亦可成为我们良师益友。

孔子重"德"。德冶的基本精神实质是：泛爱众和，博施济众。孔子把"仁"引入"礼"中，变传统"礼治"为"德治"。可见他对"德"的重视。为仁者不仅在家要孝敬父母，更要在外在团结友爱，有爱心，以贤德之人为榜样，不断激励自己，勇于进取，并身体力行，完善自己的道德修养，潜修个人的品行，这些做人的立身原则做好了以后，再学习文献知识，以开阔视野，丰富思想，你的道德水准就会达到一个较高的境地。

《论语》是文化经典之一。它是从生活中来的，也应该回到生活中去。也就是：我们要在生活中去理解它和实践它。我读论语的时间不长，也没有通篇详细的读，但是却在字里行间已经被孔子深深的感动，为他的胸襟和智慧折服！

人生，就要有积极的心态，明确的目标，靠坚持不懈地努力行动来获取成功，这是天地自然社会赋予人类亘古不变的使命，也是儒家文化的根本精神，终极目标，而这些，却是《论语》给我们的启示。

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闲余在家翻看之前浅读过的《约翰克里斯多夫》，《安娜卡列宁娜》，《野草集》。我读书很慢，对于经典都需要时间来揣摩，揣摩一缕淡淡抑或一股强烈的思想。在《大学》正步走来时，两千多字却不知耗费多少日夜星辰，显示誊写，感受背后千年流光岁月的力量在笔尖游走。下载朗诵音频，感受古韵犹存。刚开始逐字逐句的翻译推敲，连段成篇，整理整体思想。又分篇成段，提取思想，感受每个小节的独立却又紧紧相依。获得这著作中的琼枝甘露受益一生。浅尝则止，故浅谈此《大学》。

大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。短短数千字，却蕴含无限玄机与道趣。古人说：“大学者，大人之学。”大学之道，内圣外王之道。内圣外王，修己治人。久久传诵的三纲八目，在《大学》中娓娓道来。格物，致知，诚意，正心，修身，齐家，治国平天下。此八目为修己治人的谛音。至于三纲：明明德，亲民，此为至善，又为其总纲领。反复诵念却只能通晓只言片语。大学之道又不只只碎语可以详尽。

于“明明德”即弘扬光明品德，此以修身为目的，将本身蕴藉的品质加以培养再发扬以至引领周围人一起“明明德”，恰如《论语》中能近取譬，推己及人的圣言。即使是自己独立风霜，为何不叠柴成堆，共同燃起春日的温暖。于“亲民”，即使民新，便是让大家时时自我更新，如一日去污，则日日不停地使自己保持洁净身心，苟日新，日日新，又日新。“新”字焕然一新，将过去积累与心得污邪日日涤除，内心清静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。是的，日日新，便有所得，得到一份宁静，收获一点启迪都比那些浑噩俗世来的意味幽幽。最终回到“止于至善”何谓“止”？停止抑或终止？论及至善。善字相当广泛，对于每个人都有不同的道德或目标的高点。目标每个人都会定制，有高估，有贬低，也有中肯可行，但最重要的是知其所止，知道什么时候停止，停在什么地方，停在什么程度上。埋头苦干忘乎所有，有错。蜻蜓点水浅尝而止，也将徒劳无功。故恰到好处，此思想可灌注到学习之道上。至于如何应用则自有自身的妙趣。

“停车坐爱枫林晚”，懂得停，才领略胜过二月阳花的枫叶，别操劳在山水墨画中。三纲之物便轻描淡写概括浅思，按规律办事，从止于至善到明明德再到亲民，扎根于土，枝繁叶茂。八目款款而来。格物，致知，诚意，正心为方法途径，修养身心的法则，故修身为根本，最终达到齐家，治国，平天下的终极目的，大学之道也可成为君子之道，君王之道。格物致知，熟悉的四个字又会暗含怎样的智慧，专研分辨事物而达到认识态势，此过程需要实践，实践是格物致知的手段，空谈与古人的一纸理论却拘泥得很多，不可动弹的历史文字，或许只有自己亲身体验，才能另辟蹊径。那份属于自己，而不是道听途说并传阅四方，略显愚昧。真诚，正心。真诚，真心诚意。在文中体现为慎独行，立身体，即君子应表里如一，“君子周而不比，小人比而不周。”独自闲居也应保持好操守，不可放纵自己，对妻子相敬如宾，对来往之人也要尊重慎独行。诚意之后为正心，心为意志真诚易被感情所役使，端正心智来驾驭感情，用理智来修养身性。正心为修己的最后一步，心正故路直，路直才能一往无前，往往路斜了，不是空费光阴，迷失方向，让心点亮一盏灯，正路在前。修身恰如武侠小说里修仙无般，修身论心，粗俗点便是陶冶情操培养品德，无论结果怎样，在过程中利己利人。齐家治国平天下是修身之后的必然结果，孟子之言，家为国，国为家，虽然家法不似国法强制实行，确实一种灵魂的固式，维系传统孝悌的条框，治国先齐家，平天下先治国，皆以身作则，如此循环，悉读此中絜矩之道，民心向背，德本财末，仁人可爱憎人，不仅枚数治国之法。于己而言，修己才是最重要的。寥寥数段，粗糙地概括了这所谓经典。经典的方向又何以至此。方向前踏可正过往不堪扭曲。正踏可坚韧前进的思想灵魂。对未来却是一盏小桔灯，指引前进。何谓学之精尖？静心沉思，去浮躁之气。为何青年总哀叹学业不继？似乎把每节课听得锅瓦瓢盆都装满了。可是满的.是负担而不是实际有用的。格物致知，剔除水分，只有干粮才能维系前进的能量。量思过往，用先辈的老手艺，去探索过往的自己，从不美好的自己里，找到更好的自己。现在的路，不是一心向前，就会走对方向，就会走出自我，真诚正心。闭上眼，眼睛所及始终为表面。心之所及才是最真的。走在无际的马路上，却不知微妙的坡度，欺骗着你堕落。心正，其更甚微处，我也无法详尽，实在可惜。

在开学之前，国立中山大学就对新生布臵了悦读感，其内容就是这本厚重其内的《大学》，有人叫苦不言，便是草草了事，便不再深入，也有人翻阅揣摩终成些许，收获颇丰。为什么学校让我们阅读《大学》呢？作为现代大学生，确实应该明其本，知其用，然后知其所厚其所薄。当今大学生面临着学习压力，家庭压力与未来就业的压力，在这浮夸的社会中，失去了原有的平静，其性情浮躁，意志消沉，悲观失望的人实不在少数。外加外在平凡，内心却纠葛重叠，矛盾激烈。在这物欲横流，文化泛滥的社会状态之下，欧美文化的强势入侵，日韩文化的侵袭与社会中的云云总总的负面，很多人早已忘记了道德修养，只是庸庸碌碌，蜗居与宿舍，对着虚无的屏幕傻笑，对着单调的键盘不住的敲打；贪于享乐，却不珍惜年华盛景，让时间贬值，抑或根本无视时间的存在，离去“格物”，“致知”， “诚意”，“正心”，“修身”。如此，只会愈发的消磨意志，沉沦在自己挖掘的深渊之下。唯一能做的就是不断的提高自身的道德修养，是我们每个大学生必须正视的课题，也是必须实践的课题。将此作为终生考试制度，考核的不仅仅是道德，更多的是对道德的坚守。其次作为学生，学习永远是第一任务，为以后的前进加油，该怎么学习？应潜心学习，深入研究，在学习好本专业的基础上，努力向其他方向发展。毕竟现代社会综合性强又具有多变性，将自己打造成多棱多面，才不至于短板水溢，不要一味空想，沉浸在虚幻之中，而放弃了专业知识的学习，而应当分清主次，既然选择了就有责任去完成初心。

正如：“其本乱而末治者否矣”，所以，凡事先要能定，静下心来，才能有所虑，有所得。倘若鲁莽，草率行事，必将终无所获。更甚者付出性命。况且不是说一时半会之事，古有张飞，虽有些许计谋，却无法阻止他暴戾，草率的性格，处处得罪鞭笞不快之人，最终脑袋搬家也是意料之中。《大学》之道，在于修身，在于立志，在于奋斗。无道德，无修养，便胸无大志，就不会去奋斗，不奋斗，便终不可“外王”。这样便又堕入到无尽的深渊。要积极反抗，提高自身修养，当入其微，从小事做起，从小志做起，点点滴滴，循序渐进，不积小步无以至千里，不积小流无以成江海。

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《夏洛的网》是美国作家E·B·怀特/着任溶溶/译，讲的是一只蜘蛛和一头小猪的故事。

小女孩弗恩养了一只落脚猪，取名为威尔伯，她十分喜爱它。但之后威尔伯长大了，父母不同意再养时，它被卖到了霍默·朱克曼舅舅的谷仓里。在谷仓门口，也就是猪栏上的方有一只灰色大蜘蛛叫夏洛。在那里威尔伯和夏洛建立了最真挚的友谊。然而有一天，一个可怕消息打破了谷仓的平静，天快冷了就意味着意威尔伯快要被杀掉，变成熏肉火腿，威尔伯明白后害怕的叫道“我不想死，我不想死！”这时娇小的夏洛对它说“我有办法让你不死，但你不许再哭！”于是，夏洛用自己的丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，霍默·朱克曼舅舅决定不杀威尔伯，这样彻底逆转了威尔伯的命运，和一个安享天年的未来。但这时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头……

读了这本书，我真切地感受到了可贵、纯真而感人至深的友谊，也明白了真正的`友谊至死不变。我想，我们就应向夏洛学习。她虽然是一只又小又卑微的蜘蛛，却能做出如此多令我们人类为之感叹的事，那我们在今后的生活上，要做到人与人之间互相帮忙，互相关心，凡事多为朋友着想。

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朱熹说：读书破万卷，下笔如有神，所以我们要多读书，读好书。

就在12月8日下午，我们在班上举行了“少年正是读书时”的实践活动交流会，主要由李苏、高艺宸、袁苏红小组进行活动展示部分。活动内容有：读书名言我积累、读书故事我分享、飞花令等有趣的活动。这些活动使原本寂静的教室变得热闹起来，这些活动使我学到了许多知识，使我受益匪浅。

读书故事我分享，是让同学们一起分享自己的读书故事和名人的读书故事，我积累的故事有鲁迅嚼辣椒驱寒，华罗庚猜书等名人的读书故事。听完这些名人故事我很是惭愧，心想自己要是有他们的一半也是好事啊！

第二个活动是读书名言我积累，同学们把网上搜集的关于读书的名言，在讲台上朗读出来，扩展同学们的知识面。

第三个活动是最令人激动的活动——飞花令。第一轮的飞花令是关于花的古诗词，从一组轮到第八组，每个组都要让一个同学站起来回答关于“花”的古诗，如果回答不上来，这一轮就结束了。第二轮是关于“春”的古诗词，从一组到第八组，轮着回答，每组必须有一个人站起来回答，同学们听到这个活动立马兴奋起来了，一个接一个的说出关于这个字的古诗，很快这个活动结束了。下面还有几个活动，是关于好书分享的，和读书方法的。同学们积极参与，每个人都学到了不少。

这个此次的实践活动交流会结束了，但我们的老师告诉我们，虽然活动结束了，当我们的读书之旅并没有由此终结。

这间活动之后，我还调查了很多关于同学们的阅读调查，我发现很多，每年同学们的读书量不是很多，每天平均读书时间也不超过两小时，这说明同学们还没有养成，喜欢读书爱读书的习惯，所以我们要多读书。

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童年，我们的童年都是快乐开心，都是欢声笑语，都是五彩斑斓，五彩缤纷的，并且每天生活在父母爱的怀抱下。而我今天给大家带来的书《童年》里的主人公阿廖沙的童年却与我们是截然不同。现在我就与大家来聊一聊《童年》这本书。

这本书讲述的是阿廖沙三岁到十岁这一时期的童年生活。阿廖沙四岁时，父亲去世，母亲每天以泪洗面，后来母亲与阿廖沙便与外祖父和外祖母在一起，没过多久，母亲便离开了，便将阿廖沙托付给外祖父与外祖母。外祖母慈爱善良，外祖父粗野凶暴，另外还有两个争夺家产的舅舅，阿廖沙便这样度过了他的童年，十岁时便开始独立谋生。

这本书让我感受到了当时19世纪七八十年代前苏联下层人民的生活状况，写出了作者高尔基对苦难的认识，对社会人生的独特见解。我也体会到了主人公阿廖沙在艰苦环境下的坚强勇敢和天真可爱。其实阿廖沙的童年经历也让我感到同情，但他的有些地方也值得我们去学习。阿廖沙四岁时父亲便去世，母亲将他托付给他的外祖母和外祖父后，便离开了，从小父母便不在身旁，你们想想这对一个四岁的孩子的幼小心灵会受到多大的伤害吗？可是阿廖沙他并不畏惧，这说明了他的坚强和勇敢，这值得我们大家去学习。

阿廖沙从小就在这样艰苦困难的环境下长大，小时候的他不像现在的我们那样幸福快乐，这也让我明白了，我们现在的幸福生活是多么的来之不易！所以我们应该好好的珍惜现在的美好生活，也要好好珍惜时间，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”这句谚语就是告诉了我们不要浪费时间。所以，以后我们要做一个珍惜时间的人，也不管生活艰不艰苦，困不困难，也都要做一个坚强勇敢的人！

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关于大学生阅读状况的社会调查报告

一、调查背景

书是人类文明的结晶,是智慧的载体。读书是一种美妙绝伦的艺术,是灵魂与修养的一种享受,也是提高自身的必不可少的方式,而读一本好书,能使我们心静如水,开阔视野,丰富阅历,益于一生。但是现代社会书市上的出版物良莠不齐,有些图书

实在是趣味底下,不仅不能给人以益,反而可能会引人入歧途。同时,伴随着网络的普及,人们,特别是当今大学生,注意力逐渐从传统纸质书本转移到网络上,但网络何其复杂,各种打着“文学”的不良文字在侵蚀着人们的精神。尤其在现在这个快节奏的社会中,人们极力追求“快餐文化”,这样的氛围使得人们的心态愈加浮躁,阅读人群可能正面临逐步减少的状况,而这种情形对于整个社会的整体素质的发张都是不利的。而大学生这个团体又对社会起着举足轻重的作用,所以他们的阅读现状无疑是一个令人十分关注的问题。

二、调查目的

了解大学生在课外阅读方面的基本情况,通过调查的数据统计,得出结论,可以更好地探索引导大学生进行课外阅读,及时发现存在的一些问题,促进大学校园良好发展从而结合提高学生的素养、拓展知识面的目标,有针对性地提出合理化建议,并为学生提供指导和帮助,使学生养成课外阅读的良好习惯,倡导学生热爱阅读,积极阅读,共同阅读。

三、调查方式

通过发放填写回收调查问卷的方式,来获取数据,并加以分析。

小组设定了具体问题之后,分别在各自所在的男女普通宿舍与公寓随机发放了一共一百张调查问卷,并各自统计每个题目的每个选项的选择人数,最后归总,得出百分比,然后共同分析得到的数据。

四、调查结果分析

1、阅读的积极性不高,氛围不浓烈

在第一题中,有41%的人选择阅读是一件“可有可无的事”,仅有32%人觉得阅读是一件“很享受的事“,而在第二题中却有86%的人选择读书对于他们的帮助”非常大“,这充分说明很大一部分大学生认为阅读是一件很有作用的事,但又认为阅读可有可无,可见他们即便知道阅读重要也没有课外主动阅读的兴趣,这或许也跟现在多媒体和网络的发展有关,获取信息和知识的途径已经不限于书本。而在第五题和第六题中,关于阅读量和阅读花费的问题上,每学期大概阅读”1—4本“课外书本的百分率达到了76%,每学期购买书籍的费用在”50元一下“的达到84%,这很直观地变现了大部分大学生的阅读量之少,而花费方面反映的问题反倒不是很明显,因为大学的图书馆收录的图书都很丰富,所以大部分学生宁愿在图书馆借阅而不愿意自己购买,这是能够理解的。但从另一方面而言,拥有着如此丰富的图书资源,阅读量却还是这么低,可见大学校园的读书氛围有多么令人担忧了。

2、阅读没有计划,趋于功利性

在调查人群中,有超过85%的人认为大学校园很适宜读书,但是在调查问题“4、您读书的最主要目的是什么?”中,有超过六成的人选择了“A、学业需要”,只有不足四成的人选择了提高修养、兴趣、休闲放松和其他。在选择图书类型这个问题上,有40%的人比较盲目,不能很清楚的知道自己要读的是什么类型的书。在书本类型需求趋势上也是各有所好。由此可以分析出:对于主要阅读的图书类型,当前大学生群体在阅读图书的类型选择上呈现出更加多元化的趋势,其中与专业学习或考级考证类相关的书籍仍是其重要组成部分,比例高达62%以上。由此可见,很大比例的学生都是出于一种外在的压力下进行阅读,阅读的近期目的性比较强,对于提高修养、兴趣爱好这一类的目的相对较少,读书趋向功利但并不单一。对于出于何种原因借阅图书,大部分学生表示是为了提高自身素质,优化自身修养。也有相当一部分学生是为了扩展知识和辅助学好专业内知识,为以后找工作等做铺垫,选择提升涵养修养的需要占28%,选择为将来就业增加砝码的占35%,其中男生占58%,女生占42%,这种情况,高年级学生甚于低年级学生,这是与高年级学生面临就业问题分不开的,离毕业越近就越懂得学习的重要性,学习的目的性也就越强,同时也显示出学生们意识到了读书与工作、与未来的关系密切。有相当一部分学生阅读没有计划,对于借到的书,抱着“能学到多少学多少”的态度去读。总之,大学生阅读丰富多彩,功利性强,多元化,读书少有计划。被动性是借阅的特点之一,另一个比较明显的特点是借阅无目的性读书无计划,盲从性大,集中表现在62%的学生纯粹是为了学业需要。

3、读书渠道多元化,但是选择内容层次浅薄,读书方式不正确

在互联网时代,大学生读书渠道也是多元的,从问卷调查和个案访谈中得知大学生读书载体主有传统纸质图书,网络传媒,音像制品等新型读书方式正成为其新的选择,其中有56%的人读书主要载体是电子书,而选择传统纸质图书的占比47%。在选择传统纸质图书学生中,有大部分学生都死读教材,这仅仅是为了获取期末考试的高分而已,还有一部分学生借阅纸质图书是围绕着教材借阅辅导,实属不得已而为之。当今社会各企事业单位追捧各式等级证书,大学生自然不可避免去考各种等级证书,这也是考试类书籍抢手的原因之一。对于所读书籍类型的选择,言情小说和玄幻/武侠小说是首选,在调查中有65%的人会经常选择这一类的书籍,喜欢文学名著、杂文评判的人相对较少,经常看报纸的人几乎没有。由此可以看出,在阅读类型的选择上,对于当前社会国情较为密切的报纸几乎没人选,更多的人只是随着自己的兴趣爱好去选择,各种打发时间的小说类的阅读选择比率如此之高,也反映出当前大学生的阅读趋向层次浅薄,对于社会国家情况的关心不足。五、影响大学生阅读的主要原因

1、社会原因

进入新世纪以来,我国社会快节奏化越来越严重,人们出行要快捷,餐饮要快捷,工作要快捷,在社会竞争日趋激烈的今天,一定程度上反映了现代社会的先进与文明。于是,很多人对此乐此不疲,把快餐式的理念延伸到了生活的各个层面,构成了一种独特的“快餐文化”。无疑,这种“快餐文化”同时也影响到了我们的大学校园,大学生接受能力很强,但是分辨能力却有所欠缺。显然,学习上是要杜绝“快餐文化”,因为知识是需要沉淀,需要慢慢积累的。

2、大学生自身原因

对于大学生自身而言,主要有如下两个方面的原因:

(1、对读书的重要性认识得不够,有些同学认为自己在学校只要学好自己的专业知识就够了,过多地去阅读课外书籍会影响自己在专业知识领域内的研究。有些同学认为自己所学的专业只是对于以后的工作用处不大,只有广泛地涉猎课外只是才能帮助自己认清社会,积累间接的社会经验,为自己以后走向工作岗位增加筹码。

(2、对自己约束不强,积极性差。往往即使有些同学给自己制定了阅读计划,但是大多因为各种事情一拖再拖,到最后也就不了了之。也有些同学因为自身的自制力不强,经不起网络游戏,网络聊天,网络电视等等的诱惑,从而将阅读置之脑后。

六、对于大学生阅读的一些建议

(1、利用校园网,改善学生阅读结构,引导学生正确阅读网络对于学生阅读有着较大的影响,进而影响了阅读取向。学校应采取必要措施,利用网络资源改善学生的阅读结构,引导学生正确阅读。这一点实际上很多大学校园的图书馆都已经在逐步利用网络资源,例如我们学校的图书馆设立的电子图书馆,就是利用手机扫二维码的方式提供网络图书馆的下载,在电子图书馆中与现实的图书馆类似,可以阅读许多种类的书籍,以满足同学们的各种需求。

(2、开展各种活动,吸引学生热爱阅读,培养学生良好阅读喜习惯大学生课外阅读情况好坏是一个学校学风好坏的具体表现之一,加强学风建设,将有利于促进大学生课外阅读。为此,学校可以才去以下措施:

1、开展利用图书馆相关专题讲座并将其纳入新生入学教育范畴图书馆是学校为学生体提供精神粮食的.重要基地,因此,图书馆员也应成为引领学生阅读的主力军。

学校可利用入学教育之际,组织图书馆人员开展与图书馆相关的专题讲座,内容可包括:图书馆的结构和馆藏分布、图书馆的尝试和规章、如何索引文献资料等等。让学生充分了解图书馆资源,学会合理利用图书馆资源,翱翔于知识的海洋中。同时,图书馆管理人员还可以借此发现学生的阅读倾向,了解其阅读需求,多购置一些学生喜爱且需要的报刊读物,为学生提供高质量、高品位、丰富的精神食粮。

2、利用教师、社团资源,广泛组织阅读活动

要做好大学生课外阅读的直到,组织大学生开展书评活动是不可缺少的一环。而这项活动在高校中相当薄弱,很多学生都没有参加过书评活动。学校可以充分利用教师资源,使其凭借职业优势,推荐书目,为学生的课外阅读导航。此外,学校还可以利用学生社团资源,安排社团祖师读书、背书大赛等,举行书展。开展读书系列讲座和座谈,读书心得演讲和征文大赛等多种形式来进一步激发学生课外阅读的兴趣和参与意识,从而使更多的学生养成“爱读书、会读书、读好书“的习惯,在阅读中拓宽视野丰富精神世界,提高审美品味。

3、大学生需要端正自己的心态,培养阅读习惯

端正好心态是良好的开端,也就是说要在思想伸出认识到阅读的重要性。大家要把阅读视为一种自愿,快乐的精神寄托,要在阅读中去寻找快乐,阅读切忌带着功利性的心态,那样只会加重自身的心理压力,从而可能会对阅读产生一种反感厌恶的心态。要养成在日常生活中养成阅读的习惯,例如在晚自习中、睡觉前的一小段时间、周末的时间,要学会见缝插针地阅读,当然也要在合适的时候利用一段完整的时间来静心阅读,长期下去,才能慢慢培养自己良好的阅读习惯。

4、运用正确的方法阅读

阅读无外乎来那个中方法:泛读和精读。

所谓泛读就是我们平时所说的方本书在案边,有时间了随手翻翻,这样可以培养大学生的只是广度,拓宽大学生的知识面。所谓精度就是在读书过程中采取“举一反三“的方式,把其中内容彻底掌握透彻并且从中学到自己要掌握的问题。这两种方法各有利弊,只有两者适当结合才能够相得益彰。

大学生毫无疑问,应当以学习自己的专业为主,一些专业领域内的考试,资格考试占据了大学生很大一部分时间,此外,可与时间又安排了各种各样的学生活动,所以大学生的课余时间很有限,在有限的时间内读书一定要注重书籍的选择。大学生应该尽量选择一些名家,大家的书,或者是备受推荐的书,这样在相对较少的时间内,能让我们汲取相对高质量的知识。

七、总结

通过这次实践调查，我们对于大学生的读书现状有了一个较为系统的认识，并且发现了一些较为典型的问题，也尝试提出了我们的一些理解和建议，这同时对于我们自己也是一种提高，我们对于阅读的重要性的了解和阅读方法和习惯的养成也有了一个比较深入的了解，在今后的生活学习中，都是对我们相当有益处的。

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众所周知，《细节决定成败》是汪中求先生总结多年管理、咨询工作的实践经验，并借鉴国外企业管理的经验及大量怵目惊心的案例写成的一部细节管理专著。汪先生是一个成功的营销专家和企业管理者。在书中他没有罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营管理中的作用，让人看了不禁啧啧称赞。这本书强调，不论做什么工作，都要重视小事、关注细节，揭示了“细中见精”、“小中见大”、“伟大与平凡”的真理，也体现了充满竞争的今天，如何做好各项工作，关键在于是否抓住了一个“小”字。细节决定制度。

海尔总裁张瑞敏先生在比较中国公司员工与日本公司员工的认真精神时曾说:”如果让一个日本员工每天擦桌子六次，日本员工会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次。可是如果让一个中国员工去做，那么他在第一天可能会擦六遍，第二天可能也会擦六遍，但到了第三天，可能就只会擦五次，四次，三次，到后来，就不了了之。”鉴于此，他提出，把简单的事做好就是不简单，伟大来自于平凡，往往一个单位每天做的事情，就是每天重复着所谓平凡的小事。伟大来自于平凡，往往一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。一个企业有了宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，再英明的决策，也是难以成为现实。“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。

细节来源于用心。

我觉得细节来自于用心。教师是世界上责任最重，最不能停止学习的职业。尤其是小学教师，你甚至无法完全地区分开教师和父母这样的角色，因为孩子在校园里，教师就成了“全职的监护人”，这份责任中有对孩子知识的传递，有思维的启迪，有习惯的培养，也有生活的照顾，甚至还有对孩子进行情感上情绪上的处理。谁的橡皮丢了，谁揪了谁的小小辫子了，谁流鼻涕了，谁又哭了等等，小学教师就是要有足够的耐心和细心去关爱孩子，当然还要加上些创意。老师还要想出各种办法激发孩子们学习的兴趣，同时还得用心观察用心揣摩孩子的特点，用他们能够接受喜欢接受的方式来组织教学，这样才能实现让孩子花更少的时间获得更多的收获。“世上无难事，只怕有心人。”

教师，亦深感学校无小事。例如每道例题的分析，板书的顺序，看似小事，却能在循序渐进中培养了一个人的逻辑性。再如：你在对学生的教育中，说不准你不经意中说的一句鼓励的话让他铭记在心，使得一个无所事事者变成为一位有成就的成功者。而一句讥讽之言，让学生对你产生反感的情绪，处处与你对抗，有的不惜牺牲自己的学业、前途，更有甚者断送了自己年轻的生命。这样的事例在我们身边发生的是屡见不鲜。俗话说“一句话使人笑，也能使人跳”，这一句话不正是细节所在之处吗？

细节来源于生活。

正如汪中求先生在《细节决定成败》一书所说的:芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的、琐碎的、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工

作，就是生活，是成就大事不可缺少的基础。在现实生活中，细节往往被我们忽视。随着经济的发展，专业化程度越来越高，社会分工越来越细，也要求人们做事认真，精细，否则会影响整个社会体系的正常运转。对一个单位来说也是如此，单位要成功，就必须把单位每个员工工做的.每个细节有机地联系，协调起来，形成一个统一的整体，才能使单位发展壮大。

在工作中我体会到认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。如果你热爱你的工作，你每天就会尽自己的能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染到这种热情。

看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作热情。他们只能永远做别人分配给他们做的工作，甚至即便这样也不能把事情做好。而考虑到细节，注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。

的确，细节在我们生活中表现出来的魅力是无予伦比的。你可能因为对它的注重而使你抓住很多的机会，从而体现了自身的价值，修复了自己的人生，完善了自己的品格。品味细节，从生活中的小事做起，你会更强大，因为成绩与荣誉是一点一滴堆积起来的。没有小的成功，哪来大的收获。细节的文化底蕴与深刻含义往往是一般人难以把握的，相反，对细节有一定的认知，能用细节来塑造自己的人，是既聪明又成功的人。他们了解细节之美，能灵活运用细节给他们带来的财富，从而使自己即使置身瓦砾之中，也能闪烁出耀眼的光茫。细节是生活与事业中一些很小的闪光点，但它的作用却不可低估。有些人奉行做大事，认为自己高人一等，胜人一筹，从而忽视小节，结果不但没有提升自己，反而更加失败。因为他们不明白，浩瀚的大海是由一滴滴水融会而成，茂盛的森林是千百棵树连接而成，骄人的战绩更是无数细小的成功凝聚而成。让我们把握生命中的细节，酝酿过程中的细节之美。只有这样，你才会取得不断的成功。

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这个寒假看了《杜拉拉升职记》，收获颇丰。英语专业的我，本对现在和未来感到一片迷茫，不知道自己在大学应学到哪些知识和技能，不知道自己学的内容对将来有什么帮助，甚至后悔过选择这个专业，但是，在阅读完这本书后，我找到了自己的位置，寻到了未来的方向。

处在大二阶段的我们，多多少少也有为未来的工作做着打算，而什么样的工作可以算得上是理想的呢？书中介绍了理想工作的四个特征：一、是你喜欢的；二、是你擅长的；三、能使你赖以谋得想要的生活质量；四、合法合情。另一个角度的归纳显得复杂一些——优秀的人才有一些共性：敏锐的判断力；卓越的影响力；高效驱动业绩的能力。判断力是对方向、机会的识别和把握。人的一生总在做出选择，审时度势，人无可免。判断力好是什么意思？当别人都还没看出来是个机会，你就先看出来了；光看出来还不够，还得抓紧采取行动把握住机会；甭管情况多复杂，你都能很快就抓住问题的关键，说话到点，做事靠谱。能明白人家心里担心啥、想要啥，而且，能根据对方的人际风格，调整自己的方式——这就是影响力好。小说中，杜拉拉在评价大区经理陈丰的`时候，曾提到他“永不满足现状”，这是驱动力好的一个典型表现；积极主动地推动目标的实现，即使这样的行为意味着给自己找事儿甚至可能有风险——这是驱动力强的另一个标准特征。这三个力便是我们提升的目标。

英语专业的我们，毕业后选择进入外企工作的可能性最大，而《杜拉拉升职记》标注是职场小说，介绍的是关于女白领在外企的生存法则，可借鉴处很多。我们大多数人和杜拉拉一样，有教育背景，无社会背景，所以要成功唯一的路径是个人奋斗。书中杜拉拉因“傻干的老黄牛”性格，出色地完成了“装修”任务，虽然当时李斯特只为她加薪5%，也没同意提升她为经理，但总裁何好德把拉拉的高能力和肯吃苦精神都看在了眼里，为她日后的提升给予了很大的帮助。所以，我们要秉承杜拉拉劳动最光荣的朴素观念，乐于承担任何工作，但是大部分人做不到这一点，好逸恶劳，急功近利是天性，大部分情况下我们计收益而不愿付出。当然，拉拉也同样告诉我们，“‘学到东西’固然重要，但要清楚自己的付出应该得到怎样的回报。”

《杜拉拉升职记》是一本好书，尤其是对于我们这些即将要踏入社会的学生而言，这更是日后工作的指南。

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一、基础课程

数学+英语

二、专业基础课程及专业核心课程(教学计划)

课程学习及交流

三、专业课程及相关(形成读书笔记)

1. 马克思主编：《资本论》，南海出版社

2.亚当斯密著：《国富论》，陕西师范大学出版社

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3. 张兆响，司千字主编：《管理学》，清华大学出版社

4.波特著、陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社

5.[美]约瑟夫·M·普蒂，海因茨·韦里奇，哈罗德·孔茨：《管理学精要》，丁会平，孙先锦译;北京：机械工业出版社

四、拓展阅读：

1、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

2、《人性的弱点》作者：戴尔·卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

4、《世界最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

5、《营销战》作者：艾·里斯、特劳特

这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在

6、《执行》作者：拉姆·查兰

据说这本书曾经位于20__年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

7、《奥美的观点》奥美公司

营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

8、《新整合营销》作者：唐·舒尔茨

这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。

五、就业准备(大二下学期开始)

◍ 读书笔记模板

业务员成长计划之一：道路初现

选择销售的原因有很多，有些是喜欢挑战自我，挑战高薪。有些是应聘或者朋友介绍，不管是主动还是被动选择销售，你都要清楚的知道，销售是人世间最美妙的职业，我们都应以我们是销售人而自豪。这也是培养我们工作动力的第一步。

在确定行业的同时，我们就要做好自己的人生规划，三年计划，五年计划，哪怕是十年计划，时期可以随意制定，但是目标一定要有，这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。每当遇到挫折的时候，就想想我们的目标，跟我们的宏伟目标比起来，这点挫折又算的了什么。

在销售的道路上，必须有着对规则和门道的觉悟，参不透规则和门道，只会处处树敌、处处碰壁。选择做销售的人，都希望在销售生涯中有一番作为，有人做的高明，有人显得笨拙，何谓高明，何谓笨拙，我们先不用给他下结论，关键要看你是什么人，采用什么样的办法去做事，这才是做强自己的硬道理。三分技巧做事，七分胆识做人。

业务员成长计划之二：初窥门庭

刚开始工作，相信大家在这个时候都是信心满满，精神百倍，对生活充满了希望。而这个时候偏偏又是最迷茫、困惑的时候，激情有余，经验不足，总是有一种心有余而力不足的感觉，其实这没什么，每一个人都是这么过来的。这个时候业绩不是最关键的，业绩可以没有，但是要记住二点，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，这是与客户沟通的首要条件，一个连自己公司都不了解的人，拿什么去跟客户交流!二是充分了解自己公司所针对的客户群，做到有的放矢。同时奉劝一些朋友，不要想着一口吃个大胖子，没可能的，客户都是需要慢慢累积起来的。拿老业务来说，他们业绩好，一方面是有经验，另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说，我们现在找到一个客户，客户说要两年后才需要购买你的产品，那我们在跟踪到位的情况下，需要等到两年后才有可能签单，但是对于一个老业务来说，他在两年前就遇到这个客户，那么这个时候成交是必然的，所以我们要摆正自己的思路、心态，踏踏实实的去做。业务可以不需要吃苦，但是万万不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，内心有奔发的火焰，就会让人有积极的思考，缜密的谋划，不懈的追求。

认清了以上这些事实，我们就需要给自己制定一个工作安排表了，刚开始做的时候，工作安排最好是以天为单位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起来。不要想着就这么点事，一会就做好了，先玩一会，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真这么想的话，你肯定是被你潜意识里的懒惰心理战胜了，那么在你以后的销售道路上,也不会那么的好走。每天睡觉的时候，看看自己的工作计划，有哪些没有完成，因为什么没有完成，在没有完成的情况下，是不是会影响以后的工作，影响了以后的工作，又会造成什么样的结果……同时给自己的一天做一个总结，总结自己一天的的收获和对工作的感想。作为公司的部门经理或者主管，也可以用这些来要求新人，这对于新人的进步有着很大的帮助。

公司上班7天后，以一个优秀销售为目标的人，就不能再接受公司的安排了，我们要自己安排自己并且把自己的工作安排上报到部门主管或者经理那里，向他们征求意见，一方面是对他们的尊敬，满足他们的心理优越感，另一方面，也是在验证自己的做事能力。这个时候同事关系很重要，作为公司高层，不可能一天到晚盯着你看，对于你的表现，领导们大多是征求你的同事，或者是同部门的人的意见。

每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售生涯的，销售之始，我们便要学会如何理性面对拒绝，被拒绝不可怕，可怕的是无法克服自己面对拒绝时的恐惧感。有一部分人是不会介意这个的，也就是俗称脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培养，多跟一些自己敬畏的人接触，除了学习他的长处之外，还可以练习自己的勇气。

严格意义上来讲，同事间是不会存在深厚情谊的，每个人都在为着自己考虑，所以说销售也是自私的，起码在自己的同事身上是自私的，这个没有办法，就这么一口饭，你吃了，我就要饿死。为了我不饿死，那么，我只有想尽办法抢先吃了这口饭。

晚上有条件上网的，可以加入到一些行业交流群里面，交流一些销售上的技巧，交流，切忌自以为自己是新手，用提问的方式来交流，大家本都很累，这样的话题不会引起别人的兴趣。在一个，别人也没有义务回答你，最终自己把自己弄的很无趣，这是很愚蠢的做法。还一个，现在的新手销售年龄大多在20-23岁年龄段，这还不是一个心态成熟的年龄，做事很没有耐性，脾气也大的很，在以后的工作中一定要时注意，别让自己的脾气影响自己的人生。而作为一个聪明的销售，跟大家交流是有技巧的，你想获得哪方面的指点，那么首先要把自己对这件事的看法说出来，获得共鸣，共同探讨，你想问怎么开发客户，那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径，以这种方式交流，效果远远高于提问式的。如果这么简单的事情都做不到的话，你绝对不会从一名新手成长为一名优秀的销售。

业务员成长计划之三：略有小成

经过了前面的种种折磨，有些意志力差或者很懒惰的人，已经退出销售这个舞台了，其实这个时候退出也比较好，起码证明了自己不适合销售，也没有在这上面浪费了太多的时间。

坚持下来的人，恭喜你，你已经跨越出了第一步，离你的目标又近了一些。但是别骄傲。这个时候，我们应该已经接触到一些客户了，在这里，我奉劝你，千万不要对自己的客户抱有太高的期望，特别是第一次，希望越高失望越高的道理我们都明白，我们目前还没有办法应付形形色色的客户，在这个期间，我们仍是需要学习的时候，以增长见识和经验为基础，我们可以要求部门领导配合，看看他们是怎么做的。必要的时候可以笔记。对于不懂的要不耻下问，爱面子张不开口的，吃亏的只是自己。晚上回家看笔记，对于一些仍不能理解的，要马上在交流群里交流，争取今天的问题和疑问今天解决。说不定明天大清早又是一个这样的客户。

学会了解自己的竞争对手，也要学会融入到竞争对手的圈子里面去，生活在狼群边上羊，它的体格必然是非常强健的。其实在每个对手坚强的外表下，都会有一颗稍显脆弱的心，掌握对手的方式并挫败他的内心，让他没有招架之力。少一个竞争对手，你便会多一份成功的希望，销售，原本也有概率的成分在里面。

要养成分析客户的好习惯，在跟客户的交流中，你所说的每一句话，都会影响到一个单子的成败，充分的了解了客户，相信不用教你都会知道往哪方面说。分析的时候，不要独自一人，可以跟部门领导，也可以在交流群，总之三个臭夕阳，终究是抵的过诸葛亮的，多听听别人的见解，可能别人刚刚接触过这么一种类型的客户。仅仅是分析还是稍显不够，我们还要给客户分类，针对每一种类型的客户，我们都要有一套相对应的方案。

需要注意的是，我们做销售的，不是卖的产品，而是我们自己。你的产品再好，准备工作再足，客户对你的人不认可，那么就算你把你的产品说的天花乱坠也是没有用的。成功的销售会在销售过程中与客户建立一种友善关系，并逐渐加深这种关系，当你赢得客户好感的时候，也就是你成功的时候。

不可能客户跟你一见面就成交，这需要一次到N次的交流，跟进。我们必须要制定一个合理的客户跟踪时间表格，论坛里有相关跟进客户的帖子，我这里也不要多做说明。

业务员成长计划之四：驾轻就熟

又一次的体无完肤，这次的压力远远超过上次，至少有60%的新手会退出销售了，因为这个时候，正是传说中的瓶颈期，聪明的人，会到处找寻解决的方法，他们有时候也会铺开一张纸，在上面圈圈点点，细细思索。这可能需要几天或者上月的时间，不过没有关系，只要你一心的想跨过去，并且不断的找寻方法，总归是过得去的。还有一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决方法的，大多会选择放弃，我也想劝这类人放弃，因为业务不是仅仅靠着坚持就能做好的，它的确需要天份。这个事实很难让人接受，但是事实终究是事实，并且事实都是很残酷的。成功者之所以会成功，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下定决心实现自己的目标。

同样的道理，挺过来的，我更要恭喜你，这说明你是一个适合做销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了。

做到这个时候，我们不能在单单的埋头按着公司培训的方法去开发业务了，这个时候，我们就需要去想，去思考。一想通过什么其他的方式能提高自己的业绩，二想怎么在公司得到威望给提升做准备，思考是很重要的，家装市场做了那么久，按说方式都已经被人所掌握，但是我总会想出一些不为别人所知的一些方式和技巧来，不是我有多聪明，而是市场还有很多没被人发现的技巧在里面，只是还没被人发现而已。创新来自于积极的、充分的思考。成功人士强调：最努力工作的人最终绝对不会富有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他们所设计的才程序，永远只是拾别人的智慧，又哪里有可能成功呢。

创造力人人都有，人和人的差异在于有的人注重创造力的开发，有些人没有在意。养成一个良好的思考习惯，这对你的以后有莫大的帮助。

另外不要说业绩好就能做管理，这不太现实。因为一个好的销售会有自己的做事风格，俗称“腔调”，但是往往在无意中会把自己的风格强加到别人身上而造成别人的逆反心理。管理者更需要的是综合素质。

一个单子成交以后，并不意味着结束，我坚信这是新的一单的开始，了解250定律的，都会懂这个。所以做好老客户的维护，非常重要。透露一个我珍藏多年的老客户维护秘籍：逢年过节，短信祝福必不可少，但是在现在的信息时代，短信已经表达不了多少情意了，弄的自己手累不说，客户那里效果也并不理想。送送礼品小的拿不出手，大的又代价太高。假如我们换一种方式，同样是低成本：试想我们是客户，坐在公司里或者家里，忽然邮递员送来一张卡片，上面用精美的字体写着节日的祝福，那会是什么样的感觉?这个你们自己体会。

心态掌握了一个销售人的命运。方式再多，没有信心，最后还是什么都做不成的，不管在任何时候，达成目标的决心都不能放弃。只有坚信自己会成功的人，最终才会获得成功。业务员成长计划之终结：功成名就

对于一个处在很高位置上的精英销售，这个时候是很寂寞的，因为为了做好销售，我们失去了太多的东西。销售让我们变得孤独，变得冷漠，变得无情。让我们在工作上没有朋友，只有合作伙伴和竞争对手，做任何事情都是小心翼翼，处处提防，这是很贴切的狼性。有些网友很推崇狼文化，其实大家都存在一个误区，不是我们去模仿狼，而是现实把我们一步步的逼成了狼。没有切身体会，这些东西是学不来的。

这是很可悲的，精英外在的光环下，隐藏了怎样的一颗心啊!为了找寻我们的本性和曾经失去的友情，有些人最终选择做了管理，也就是职业经理人。有些人自己开了公司，做了老板。也有人会说开公司是为了个人更好的发展，其实找寻丢失的也好，个人发展也好，做到这个时候，都不能在走销售的路了，一个成功的销售，他懂得在什么时候应该放弃这曾为之疯狂的职业，他现在需要做的，就是带着一群疯狂的人，看着他们去走自己曾经走过的路。