[荐]史玉柱自述读后感精选。
拥有一本好书，拥有一份快乐；品读经典佳作，品出精彩人生，阅读作品，可以让人收获无数的精神财富。这时就需要我们用读后感的方式来记录感悟和体会了，一篇优秀的作品读后感是什么样的呢？以下是读书笔记吧为您整理的一些与您需要相关的资料《史玉柱自述读后感》，也许本文能为您提供一定帮助！
史玉柱自述读后感 篇1
史玉柱能够从低谷做到成功并不是运气好，他的自我管理的和营销手段是真的起到很大的作用。
最近看了《史玉柱自述》，里面介绍了他成功的三个案例：脑白金、网络游戏、投资民生银行。
在脑白金中我们一直所熟悉的还是那句广告词：今年过年不收礼，收礼还收脑白金。虽然这个广告年被评为中国最差广告榜首，广告词是一个病句，但是却深入人心几十年而不发生改变，这就是营销的价值。当时在确定做这个产品时，史玉柱的公司已经没什么钱了，据说经费还是他的那些不离不弃的员工凑出来，一个老板做成这样，身边还有一帮小弟，真的是很优秀了。
在脑白金这个案例中，他深入消费者，认真听取消费者意见，终于找到消费者的真正需求。想吃保健品的是老人，可是老人对自己都比较抠，如果是子女买的保健品，他们是选择吃的，所以才有了那句广告词，而这个项目中史玉柱主要抓的就是营销。
而在网络游戏中，他是一个资深的玩家，所以一直都是他提改进需求，提优化需求，才创造出玩家喜欢玩的游戏。商业变现上，也采取了全新的模式，不再是花钱才能玩，而是收有钱人的钱，没钱的人依然可以玩。这样也满足了，免费是最大的消费。而在这样的项目中，他也是主抓产品和用户体验。
在投资银行中，他已经不在参与之前项目的决策了，在投资民生银行时，他也是调研了很久，一是看好银行这个行业；二是民生银行是民营企业，在管理上、业务上有了创新的灵活性；三是他通过和银行的中层干部聊天，了解了银行的底层业务情况。这是一个市场调研和行情分析的过程，本应分析师来做的，但他却主抓这一块，所以成功属于他。
在他的成功中，我看到了他有很多的优秀特点值得我们学习和借鉴，比如做事专一而不杂，从三个案例中看出，他每做一个项目都会只管这个项目，之前做的项目都不在参与决策。又比如通过产品的和行业的分析，来确定这个项目中是主要抓产品设计呢还是营销，这点搞清楚，你的项目才能顺利快速发展。
史玉柱自述读后感 篇2
花了一个星期看此书，感觉还是有些许收获。与其它写营销的书籍不一样的是，这本书貌似采用用了口水化的样式来讲述史玉柱这些年的营销心得。不过从他的营销方法来看，貌似与BBK有很多的异曲同工之妙。虽然我们的行业是教育电子，但其营销性质及产品性质还真有点像保健品那样，所以也就不足为奇了。因为整本书有点片断式，但话都比较朴实，容易看得懂，明白道理，也比较实用--虽然可能我理解的高度和深度不一定够。史玉柱的传奇经历，估计大多数八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上来，而且能活得很好的企业家没几个（我所知道的就是史玉柱和禇时建两位）。
我只能按照个人的理解来对书中的一些内容进行归纳了，主要是让自己再加深一遍理解，对于为什么做游戏，投银行这些就只能大致略过了。
关于广告：
1.广告是持续性的投资，不是一杆子买卖
2.最好的广告就是推销广告
3.做广告一定要找对自己产品最了解的人，对你的用户体会最深刻的人才能做好
4.好广告都是改出来的
5.能让人记住的广告，就是不断重复的广告
6.明星代言广告的效果很差
关于营销：
1.一定要搞清楚购买你产品的用户群
2.实践是检验真理的唯一标准
3.搞营销只有唯一的一个关键词：消费者
4.营销的基础一定是好产品，产品能真正给消费者带来价值
关于做企业：
1.聚焦，售中精力打核心产品
2.学习毛泽东思想，运用于产品研发及营销当中去
3.要允许团队成员犯错误，从错误中进步
4.决策失误是一个企业代价的最高成本
5.一个企业 必须在这个行业里形成自己的核心竞争力，多元化则无法形成自己的核心竞争力
6.建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业的第一重要的要素
7.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候 总结的教训才是真实的
8.在中国做企业，还是低调一点好
9.创新首先不是一个口号，一切应从实际出发，以企业的实力为基础
10.人才的三个问题：寻找人 培养人 用好人
11.一个产品想赚钱最终靠回头客。
12.在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。
史玉柱自述读后感 篇3
把这本书看完了，说说自己印象最深的两个点吧。
一、营销的基础是产品。
自己一直以来也是这么认为的。
如果产品不好，但是有好的营销，能不能盈利？也能，只是说不能长久而已。但是市场上不乏这样的人。因为这样赚钱快。
打磨一个好的产品，可能需要几个月甚至几年的时间。但是谁也不能保证产品最后可以大卖，可以挣钱。
但是专搞营销就不一样，一个一般的产品，只要营销搞得好，瞬间就能赚不少钱，如果这个产品做不下去了，换一个产品继续搞就OK。
自己之所以认可这个观点，主要是自己不好意思吹牛X，总要产品好了自己才好意思说这个产品怎么怎么样。如果产品不行，都不知道该怎么往它的身上贴金。
再加上自己对产品都没信心的话，就更没信心去忽悠其他人了。或者说，自己一直都不太擅长说大家爱听的话。所以一直都还在温饱线上挣扎着。
二、抓住问题的关键，然后聚焦去解决它。
在做消费品的时候，因为自己的产品和别人的产品不会有太大的差别，你能做出的别人也能做出，在产品上不能产生太大的优势，所以重点就要放在营销上。
而营销里的关键，又是广告。所以做消费品，得把公司的重点放在广告上。
做广告的关键点又在于消费者。因为产品最终要由消费者来买单，广告最终是要给消费者看的，什么样的广告能让消费者记住，什么样的广告能激发消费者购买？这些应该是最需要解决的问题。
在做产品驱动型业务的时候，产品是核心重点，这时候营销、广告就排到后面了。重要的是把产品搞好，产品搞好了，自然能健康发展，如果产品搞不好，营销搞得再好，也不能长久发展，甚至付出和回报不能成正比。
这两点，个人认为第二个点对解决问题还是比较有用的，首先要知道什么才是重要的东西，把最基础，重要的东西解决了，其它东西做好了就是如虎添翼，做不好也不过是差强人意。
自己有个朋友，现在在搞餐饮。
搞餐饮 最重要的是味道。
他家的味道确实不错。才开始的时候，是和别人合租了个门面。一个月3000块，从晚上21点开始，一般到凌晨1点多关门。
但是生意不怎么样。主要是位置不太好，虽说那旁边就是一所技校，相当于高中生。大家都没钱啊，而他主打的又是海鲜类产品，学生们都消费不起。
搞了一个月，关门了。
倒不是倒闭了，而是转战到微信上来，只搞外卖，没有店面。
到现在也差不多有一个月左右的时间。生意如何呢？大概每天的纯利润在300500。
累吗？平均每天送出1020份外卖，当然，不需要自己送，有和外卖公司合作。如果是快递员实在赶不来的情况下，自己就跑去送送。
比起开店来，要轻松许多。大家都用电话或者微信下单，然后这边再开火炒菜送去。其他时间就在家看看电视，玩玩电脑。
至于营销方面，他完全没考虑过。唯一做过的推广就是找人做了个产品介绍和菜单页，推出晒照片返利5元的活动。其它什么都没做，就纯靠口碑和朋友圈自动传播，生意依然是越来越好。[幼儿教师教育网 yjs21.cOm]
在我看来，这就是抓住了关键问题，产品。他把产品（味道）做好了，营销方面基本不需要用心，做一个现代人都会做的推广，就可以慢慢的做起来了。
本地还有个反面例子。
一个影楼，就是专拍艺术照、结婚照之类的。前几年才出现的时候，它的名字叫AA。然后推出199元艺术照，底片全送，然后又是各种优惠，每个周末都可以看到他家搞的促销活动。
正好我有朋友也去下了单，然后几个月后叫上闺蜜一起去拍了。
据说服务挺不错的，无论是拍室内还是出外景，都有服务人员围着你转。但是当去选片之后，就只有一个感觉，大失所望。
照出来的照片只有这么丑了。摄影师技术不行，后期P图人员的技术也不行。用她们的话来说，就是还比不上自拍+美图秀秀的效果。从此以后，再也不去那家拍片了。
没几个月，同一个地方，他家不叫AA了，而叫BB。依旧是靠搞促销来引人拍照。再过几个月，又改名叫CC了。一样的手法，一直在用着。
像他这种行业，最重要的核心应该是拍片效果。但是老板似乎没在这方面下功夫，只在营销上下功夫了。
他家确实比其它家看上去要优惠挺多（估计是摄影师工资也不用给太高），但效果却也差了十万八千里。一个20多岁的美女硬生生拍出40岁的效果，这也是不多见了。
能挣钱吗？肯定能，要不然也不会一直存在了，但是不长久。
基本上是不搞促销活动，就鲜有客户主动上门。而且过一段时间就得改头换面重头再来，因为前一个店的名声已经被搞臭了。
换店名就有用了么？反正也只能骗骗没上过当的人而已，我朋友从那次之后，再也没去过。
到现在，似乎那家店已经关门了，没有再见到过，也没再见到有新的影楼出现。
但其实话又说回来了，个人有个人的追求，如果不求做成百年老店，只是赚一笔就跑，似乎也不失为一种方法。
史玉柱自述读后感 篇4
读这本书的时候，第一感觉就是史玉柱先生真是太实在了，完完全全把他创业过程的明理暗地都给我们讲出来了。他的成功是有目共睹的，但是在他巨人大厦惨遭失败，颠沛流离天天被追债的窘迫时候，是没有多少人了解的。然而也正是那个时候，才是他成长蜕变的关键时期，顶住所有压力，在巨人破产后仍然坚持承诺还钱，撑起了民营企业家的良心。总结书中几个营销方面值得关注的点：1.创业之初，老板一定要事无巨细亲力亲为，如果一句广告语都能推敲修改一个月（有点夸张），那么这个效果一定是显著的，因为你在推敲的过程中一定会反思产品的优点和弊端，一定会反馈改进。另外就是一定要能够调动员工积极主动性，而不是你指派或者命令。2.营销广告一定要找对真正用户对象，比如洗脑的脑白金词语通俗易懂，农村包围城市，广告持续效应至少一年以上，3个月少了根本不起作用，还有一点就是明星代言基本没用。3.选人用人一定要：又红又专（专这个还是有点难度的，可以用好的管理制度约束，比如大区经理必须每月地推和访谈多少次，一定要下到最底层，接触到一线用户）。4.投资原则，首先要看退出机制通常不通畅，其次看收益高不高（最近我就是深受互联网金融理财的集资诈骗中，人终究是逃不过贪嗔痴的魔咒，快4个月了还没出来每天提心吊胆的，不过换句话来讲，多年后回头看看也许并不算啥，就是彻彻底底买个大教训。巴掌不真的扇到自己的脸上，永远不知道疼，以此为戒）。发现苗头不对要当机立断撤出，撑到最后就是资金被耗光。（全是泪水啊，当时我就应该打折出来，竟然还对它抱有幻想，现在打7折都不一定能跑出来呢，哎！）最后以此结束，何为富贵？勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中。
