个人读书笔记摘抄精选5篇。
赫尔岑说：“不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。”人的成长离开不开书籍营养的滋养，而每个人对于作品，都会有自己独特的心得体会，那么在读完一篇文章后，需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了，如何在读书笔记中全面的总结自己的收获呢？下面是小编为大家整理的《个人读书笔记摘抄精选5篇》，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。
个人读书笔记摘抄【篇1】
书中说：“成长的问题之所以难以解决，也正因为成长的问题就是成功的问题。成功的问题是最难面对的问题，因为我们总是认为一旦成功了，所有的问题都会迎刃而解。因此，大多数管理者都不明白，他们的态度必须随着企业成长而改变。他们老是喜欢争辩：同样的态度和行为在过去可以成功，应该在未来也能成功。”我认为对外不能与时俱进，对内不能更新迭代，这是大多数企业走向衰退的根本原因，这个规律是普遍客观存在的，谁也无法逆转。
西尔斯公司曾经是美国也是世界最大的私人零售企业，但在20xx年的10月申请了破产保护，这家企业就是因为因循守旧，不愿与时俱进，管理僵化而面临倒闭。
一个企业要想长久的存活于这个日渐复杂的经济环境中，不仅需要管理者眼光的长远与制定措施的果断，还需要在发展的过程中与时俱进，不断适应新的环境。
看完两位同学对《管理的实践》一书的感悟后，相信同学们对管理与实践又有了不同的认识。
个人读书笔记摘抄【篇2】
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战**，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式p>
请相信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书应该从头到尾都让我酣畅淋漓，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：
“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式p>
毫无疑问，周锐是一位成功的经理，而人是最难管理的。一个成功的经理不在于他的能力有多强，而在于他下面聚集了一批具有团队凝聚力的优秀人才。）周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力、洞察力、对下属的亲和力和真诚以及对家庭的忠诚使他成为一名销售精英。
周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。他的第一种风格是销售人员经常面对的。有一个项目。如何做销售的第一步？很多销售人员都会直接冲到陈那里，在战斗中死去。兵家有云：
知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的****，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。顾客关注产品，关注产品，也关注彼此之间的关系和利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人？
”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此**载自亿库网本文由亿库网收集整理。)他们之间已经有了很多信任，成功的机会也大得多。也许这些理解会成为作品中的默契。第三种方法是引导和掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多了。竞争战略基本上是产品性能、技术指标、服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键**载自亿库网请*****。）的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行**款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。
在担任捷科中国总经理一年后，周锐辞去了中国共产党颠峰时期的武林高手一职。为了称霸武林，练就绝世神功，他入魔了。售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。**结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。公司的团队都盛装打扮，坐在会议室的中间。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影。方威的眼睛转向门口，看着一个接一个进来的厂家代表。终于，罗佳来了。她平静而轻快的外表增加了这位专家的身秘感。
方威看过骆佳的**，脑海中留下的是罗佳在高尔夫球场上的着装和形象，并将罗佳的形象与宝马x5相连，动感、美观、强劲。今天，方威又看到了一个骆家。她优雅的西装和裤子遮住了身体的曲线。她的脚步轻柔。她有没有教养到可以改变自己的气质？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。
方威盯着骆佳，发现她也在四处张望。然后他向同事打招呼，向他走去。方威看着她越来越近。他不停地在心里打鼓：她在高尔夫球场看到我了吗？
方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
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个人读书笔记摘抄【篇3】
安妮宝贝的《绿山墙的安妮》是一本充满安妮式浪漫主义的小说，讲述了一个年轻女孩的的成长历程。以下是我摘抄的一些句子和感悟：
1. 真正的安妮是永远也不会快乐的。她的心灵被痛苦和绝望所笼罩，她的内心充满了孤独和恐惧。
2. 安妮是一个有着丰富内心世界的女孩，她善于观察周围的事物，并从中汲取灵感。
3. 安妮是一个有着坚强意志的女孩，她即使身处困境，也能够坚定不移地追求自己的梦想。
4. 安妮是一个有着独特视角的女孩，她能够从不同的角度看待问题，并从中获得启示。
5. 安妮是一个有着敏锐洞察力的女孩，她能够轻易地发现别人内心的矛盾和痛苦。
6. 安妮是一个有着深厚文化底蕴的女孩，她精通多种语言，并热爱阅读和学习。
7. 安妮是一个有着独特个性的女孩，她不喜欢随波逐流，而是喜欢独立思考和行动。
8. 安妮是一个有着美好愿望的女孩，她希望通过自己的努力和奋斗，让自己和家人过上幸福美满的生活。
9. 安妮是一个有着深厚情感的女孩，她对于家人、朋友和爱情都有着深刻的感受和体验。
10. 安妮宝贝的小说让我感受到了生命的脆弱和珍贵，也让我更加珍惜眼前的一切。
个人读书笔记摘抄【篇4】
稻盛和夫干法读书笔记摘抄及感悟
稻盛和夫是一位备受尊敬的企业家和作家。他的一本著作《干法》给读者带来了许多关于成功和幸福的启示。在这本书中，稻盛和夫与读者分享了他个人的人生经验，并提出了一种能帮助人们实现成功的方法-干法。我读完这本书后，深受启发，以下将分享一些我在这本书中摘抄的精彩片段，并谈谈我的感悟。
稻盛和夫在书的开头就提到了自己在年轻时候的一次重要经历，他曾在战争期间被派往南太平洋的一个岛上，并受命指导当地的种植业发展。在这个贫瘠的地区，稻盛和夫遇到了许多困难，但他没有放弃。相反，他努力思考和尝试，最终找到了一种适合当地土壤和气候条件的稻米种植方法。通过他的努力，这个岛上的人们终于享受到了丰收的果实。这次经历让稻盛和夫深信，只要拥有正确的方法和正确的态度，任何困难都可以克服。
在书中，稻盛和夫详细介绍了他所认为的干法的三个关键要素。首先是“诚意”。他认为，只有对待他人充满真诚和尊重，才能得到他人的信任和合作。稻盛和夫强调，一个人成功的关键在于建立真诚的人际关系，这是个人和社会成功的基础。
其次是“思考”。稻盛和夫认为，没有思考的力量，就没有改变和进步的可能。他鼓励读者在每个决定和行动之前都要反思和思考。他提出了一些问题，如：“为什么我要这样做？”“这样做的好处是什么？”通过这样的思考，我们能够更好地选择和做出决策，而不是盲目地机械重复。
最后是“实践”。稻盛和夫强调，知识和理论是不足以让我们成功的，我们需要将知识付诸实践，通过实践中的反馈和经验来完善自己。他还建议读者在实践中要细心观察和总结经验，不断改进和提高自己的方法。
在读完这本书后，我深受其启发。我开始认识到，培养真诚和尊重他人的态度非常重要。在与他人交往中，我尽量表现出真诚和善意，并尊重他人的观点和感受。这不仅使我与他人更好地合作，还提高了我的人际关系。
此外，我也开始更多地思考自己的决策。在过去，我常常盲目地做出决定，经常会后悔。但是现在，我会花更多时间来反思和思考我的选择，试图做出更明智的决策。我发现，这样能够避免一些不必要的错误和后悔，并且能够使我更加自信和满意。
最重要的是，我开始更多地实践和总结经验。在过去，我往往只是停留在理论层面，不愿意付出真正的努力去实践。但是稻盛和夫的书教会了我，只有通过实践，我才能真正理解和领悟他的干法。所以我现在会更有动力地去实践，同时对实践过程中的反馈和经验进行总结和改进。
总之，稻盛和夫的干法读书笔记给了我很多启示和指导。通过他的经历和智慧，我认识到真诚、思考和实践是取得成功和幸福的关键。我会继续努力将这些方法融入我的生活中，并希望能够实现自己的目标和梦想。
个人读书笔记摘抄【篇5】
奶奶坐在我旁边，皱着眉头梳头。她一直自言自语。 她的头发特别多,密实地盖住了双肩、胸脯、膝盖,一直耷拉到地上。
她笑的时候,黑色的眼珠亮亮的,闪出一种难以言表的愉快,她牙齿雪白,面孔虽然有点黑,可依旧显得年青。她脸上最漂亮的东西可能就是那个大鼻子，红鼻子。
我突然觉着这个干瘦干瘦的老头儿变得非常高大了,像童话里的巨人,他一个人拖着大货船逆流而上!他一边说一边比划,有的时候还跳**去表演一下怎么拉纤、怎么排掉船里的水。
他突然尖叫起来，蹲在地上，像一只金色的燕子在大雨前飞来飞去。他的衬衫摇晃着，好像燃烧着，闪闪发光。
每一个字，每一件事，每一个表情，每一个动作都深深地吸引着我。一种甜蜜的悲伤充满了我的心。快乐和悲伤总是相互依赖的。它们密不可分地交织在一起。
菩提树永远是枝繁叶茂的,没有冬天也没有秋天,天堂的花儿永调落,为了使上帝的信徒们高兴。 “上帝的身边飞舞着成群结队的天鹅。”
我感到一种前所未有的压抑感，我的心头正压下去，墙在推我！我身体里似乎没有什么东西支撑着，折断我的肋骨和胸部！
水面上灰雾茫茫,远方偶尔现出黑色的土地来,马上就又消失于浓雾之中了。周围的一切都在颤抖，只有妈妈，双手放在脑后，靠着船站着，一动不动。
她永远沉默着,好像有一层看不透的雾笼罩着她,她那一双和姥姥一样的灰色的大眼睛,好像永远在从遥远的地方冷漠地观察着人世。
我们肩并肩坐在窗户前,眺望西天的晚霞,看黑色的乌鸦在乌斯可尼耶教堂的金顶上盘旋。 乌鸦们飞来飞去,一会儿遮住了暗红的天光,一会儿又飞到不知什么地方去了,剩下一片空旷的天空。看着这一切，我不想说一个字，一个快乐，一个甜蜜的忧郁填满了我陶醉的心。
1、母亲的哭号吓得我心神不定，她可是从来也没有这么软弱过，她一向是态度严厉的。
2、母亲人高马大，骨头坚硬，手劲儿特别大，她总是打扮得利利索索的。
三。他那双快乐的眼睛紧紧地闭上，变成了两个黑洞；她露出牙齿，似乎吓坏了我。
四。母亲围着红围裙，粗声粗气地自言自语，泪水从他肿胀的眼睛里涌出来。
5、可是如今不行了，衣服歪斜凌乱，乌七八糟地;以前的头发梳得光光的，贴在头上，像个亮亮的大帽子，现在都耷拉在赤裸的肩上。
6。母亲在地上打滚，痛苦地呻吟着，随着山声咬牙。
7、姥姥则像一个奇怪的黑皮球，跟着母亲滚来滚去。
8、水面上灰雾茫茫，远方偶尔现出黑色的土地来，马上就又消失于浓雾之中了。
9、姥姥跟我说话总是轻声慢语的，和母亲说话声音就大了点儿，可也很小心，似乎还有点胆怯似的。
10、这好像是上帝给我的惩罚，是他在让我梳这些该死的头发!年轻的时候，这是我可供炫耀的宝贝，可现在我诅咒它了!
11号。当她微笑的时候，她那双黑色的眼睛是明亮的，闪烁着一种无法表达的喜悦。
12、她脸上最煞风景的大概就是那个软塌塌的大鼻子、红鼻子头了。
13、她一下子从黑暗中把我领了出来，走进了光明，还为我周围的东西带来了美丽的光环。
14岁。她无私的爱指引着我，从不让我失去生活在任何困难环境中的勇气！
15岁。伏尔加河静静地流淌着，天空晴朗，两岸秋色清澈，一派丰收前的景象。
16岁。奶奶容光焕发，在甲板上走来走去，兴奋得睁大了眼睛。
17、姥姥抬起一只脚，晃来晃去，假装非常痛苦，好像她就是那个面条儿扎进了脚心的灶神。
18、她永远沉默着，好像有一层看不透的雾笼罩着她，她那一双和姥姥一样的灰色的大眼睛，好像永远在从遥远的地方冷漠地观察着人世。
19、姥爷一个箭步扑过来，把我拎了起来，死盯住我的脸，好像第一次见到我似的。
20岁。看着这一切，我不想说一个字，一个快乐，一个甜蜜的忧郁填满了我陶醉的心。
21岁。然后，他用卷发，像伸脖子一样，眯起朦胧的眼睛，轻轻地拨动琴弦，奏出一首每一块肌肉都禁不住要动的曲子。
22、这曲子像一条急急的小河，自远方的高山而来，从墙缝里冲进来，冲激着人们，让人顿感忧伤却又不无激越!
23、右手指在黑色的琴弦上面肉眼难以看清地抖动着，如一只快乐的小鸟在飞速地舞动翅膀。
24岁。子冈像火一样燃烧，双臂张开，脚快得认不出来！
25、他突然尖叫一声，往地上一蹲，像一只金色的燕子在大雨来临之前飞来窜去，衬衫抖动着，好像在燃烧，发出灿烂的光辉。
层出不穷出神入化无微不至提心吊胆无精打采望而生畏
喜怒无常大模大样无可奈何理直气壮心事重重咄咄逼人
寒假中读了一些文学名著其中有一篇就是马克西姆.高尔基的《童年》.高尔基出生在**尼日尼.
诺夫戈罗德一个木工家庭早年丧父寄居在外祖父家十一岁走向社会饱尝了人生的辛酸.而《童年》正是根据他童年的生活而写成的可以说是自传体**正反映了当时的社会现状.
**中的主人公同样是三岁丧父由母亲和外祖母带到外祖父家.外祖父是一个性情粗暴自私的小染坊主但已快濒临破产.而两个舅舅也是同样的粗暴自私的市侩甚至他们的儿女也沿袭着这样的风气.
阿廖沙就在这样的家庭中饱受虐待:外祖父经常痛打外祖母及孩子们有一次竟把阿廖沙打的失去了知觉结果大病了一场.在这样的环境下阿廖沙幼小的心灵能不觉得恐慌和不安吗 !
所以这本书都会令我们每一个人感到不快和压抑这也是必然的因为我们每一个人心中都有恻隐之心.
处在这样丑陋的社会我们不得不担心阿廖沙的心灵会不会也被玷污 .在他生命中最重要的一个人便是他的外祖母她把蜜送到了阿廖沙的心窝中去了..祖母抚慰了他心灵上的创伤而真正教他做一个正直的人的是老长工格里戈里.
当然那个善良乐观富于同情心的"小茨冈"..
高尔基在作品的开头就写到:"有时连我自己也难于相信竟会发生那样的事.有很多事情我很想辩驳否认因为在那'一家子蠢货'的黑暗生活中残酷的事情太多了.
"但是与此同时我们也可以看到在这黑暗的另一面还有一种叫做光明的东西在那隐隐发光.只要还对光明充满希望那么这一点点微弱的火光就可以被放到无限大直至洒到每一处阴暗的角落.我想这大概就是高尔基想要表达的另一个更直接更迫切的主题--批判**几世纪以来形成的小市民***斥小市民的卑鄙灵魂.
让这种卑鄙灵魂消失正是无产阶级努力的方向直至今天还在继续......
