顶岗实习周记。

书籍是人类的精神食粮，不可一日无书读。这句就告诉我们读书的重要性，所以我们在平常要多读一些具有知识含量的经典书籍。而阅读了作品之后，我们一般对于这个作品都会有自己的感悟，为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，你对写读书笔记熟悉吗？小编为大家整理了“[每日一记]顶岗见习周记其五”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

销售顶岗实习周记范文1

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校摸黑。

销售顶岗实习周记范文2

不觉来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的锻炼。

销售顶岗实习周记范文3

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。然而我却无可奈何。

销售顶岗实习周记范文4

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也

也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

销售顶岗实习周记范文5

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

销售顶岗实习周记范文6

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

销售顶岗实习周记范文7

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

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[每日一记]小学周记范例

古语言：娶妻无媒毋须恨，书中自有颜如玉。人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，而在阅读作者写的作品时，脑中不停的会有新的想法，那么，就让我们静下心来好好的写一篇属于自己的读书笔记吧！怎么写好一份优秀的读书笔记呢？小编已经为大家整理好了“[每日一记]小学周记范例”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

因为感恩，人间多了许许多多的爱；因为感恩，人与人之间更加美好；因为感恩，生命中有了许许多多精彩的瞬间；也正是因为感恩，生命中的每一个瞬间都是精彩的，都值得我们去回忆。我的思绪飘回了一个月前。

一天，我路过了一个地摊，旁边坐着一个老人。我觉得那位老人好可怜。每天坐在那里，身上总是那件衣服，手上的老茧黄黄的。几十年前，她也拥有过一双细嫩的纤纤玉手吧？只是因为岁月，让着双手变成如此模样。但是她的脸上总是浮现出笑意，浅浅的、淡淡的，给人许多温暖。

突然想起了妈妈的手，也是这么个样子。妈妈以前的照片上，那双手多美，多漂亮，可自从嫁给爸爸后，娇生惯养的妈妈开始下厨房，开始拖地，开始擦窗户，开始做了许许多多以前从未做过的事情。1年，2年，3年······我12岁，她就照顾了我和爸爸13年。每天那么辛苦，那么操劳。让那双细嫩的手，出现了老茧、斑点，而我却经常说这个糖放多了，那个盐放少了；这儿不好吃，那儿没打扫干净；这边话说少了，那边太唠叨······现在想起来，这些并不是她该做的，而我却挑三拣四，从未发现随着时光的流逝，妈妈的手已变成了那样，没有一点儿青春的痕迹。

现在，我经常抚摸妈妈的手，充满感恩地吃着那有甜有咸的饭菜，静静地聆听妈妈的唠叨。发现那些是多么美好。那双手不漂亮，却是最美的手；那份爱很平凡，却是世上最美的一份爱。

[每日一记]小学周记180字

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”读书对我们是有很大影响的，所以有很多人就很喜欢看各种的书籍，而阅读了作品之后，我们一般对于这个作品都会有自己的感悟，那些收获瞬时涌现，需要即时把它记录下来。你对写读书笔记熟悉吗？以下是小编陆续整理的“[每日一记]小学周记180字”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

有一天，在小红做作业的时候看见一只美丽的蝴蝶，蝴蝶有黄色的翅膀，粉色的身子，还有五颜六色的花纹。可真漂亮。小红赶忙拿起网子去网蝴蝶。

当蝴蝶往右飞小红就往右跑，蝴蝶往左飞小红就往左跑，蝴蝶往下飞小红就弯下腰去捉，蝴蝶往上飞小红就跳起来捉。

她网来网去，终于网到了一只漂亮的蝴蝶，她突然想起了老师说的话：动物也有生命的呀！于是小红就把蝴蝶放了。蝴蝶在空中自由的飞来飞去。

小红看着放走的蝴蝶，她笑了。

[每日一记]周记初中(篇一)

古语有云：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。阅读的过程就是大量感触和思考涌现的过程，这时候，我们就可以将自己的感想记录下来写一篇读书笔记，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？下面是小编为您精选的“[每日一记]周记初中(篇一)”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

春天的到了，冰冻的溪融化了。可爱的草高兴地唱起歌来。美丽的'花笑了。稻谷笑弯了腰。我们脱掉了冬天的衣服到绿绿的草地开心的玩耍。草从地下探出头来那是春天的眉毛吧？

早开出的野花一朵两朵，那是春天——春天的眼睛吧？我们闻到了她，我们触到了她。她在柳枝上荡来荡来荡来荡去。春天真美丽！

[每日一记]五年级寒假每日一记其八

歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”在我们上学时，语文老师也会要求我们多读一读书籍作品。阅读完以后，我们经常会仔细口味这本书，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？以下是小编吐血整理的“[每日一记]五年级寒假每日一记其八”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

寒假马上就快过去了想想那件趣事，我就会不停地笑。

那是我放寒假的第二天，阿姨还住在我家，我们吃过中午饭没事做，也不知道是谁出了个主意，

说：“咱们来玩脑筋急转弯的游戏好吗?”

我们毫不犹豫地点点头，答应了。于是我说：“题目由我来出，你们猜，我可以提示一下，但我不会说出答案。

猜错的人要贴一张白条，猜对的奖东西吃。每个人都要猜，如果谁不猜，也要贴白条。

”游戏开始，我出的第一题是“什么米不能吃”只见阿姨、妈妈、爸爸还有姐姐都坐在椅子上，

紧皱眉头，你看看我，我看看你，悄悄地说着什么。这时，只见姐姐从椅子上站起来，

对我说：“这自然是坏了的米喔。”我走到他跟前，拍着姐姐的肩膀，对姐姐说：“恭喜你，

答错了”我把一张白条贴到姐姐脸上，顿时，姐姐长出了一条白胡须。其他人看看姐姐，又开始思考了，

过了好久，也没有答案，我说：“现在给你们提示一下，一个长度单位。”这时，姐姐又站起来了，说：“我知道了是分米。”

我说：“真聪明，答对了!”姐姐说：“那就把我的白条摘下来吧。”我笑了笑，说：“将功补过，行。”

这个寒假，我过得很愉快，特别是这个游戏。

[每日一记]军训每日一记其六

书籍是人类进步的阶梯。人类的成长，都是和阅读联系在一起的，而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，这个时候，我们就可以为自己所看的书籍写一份读书笔记，有没有更好的办法让自己的读书笔记有一定的深度呢？以下是小编陆续整理的“[每日一记]军训每日一记其六”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

尽管才两天，但作息时间却颠覆了，真正意义上做到了早起早睡，竟然才猛的发现，其实，在任何事情都是可以改变的。

军训很苦，教官问我们苦不苦时，苦是真心话，不苦才是真正的假话。但是，这并不代表我就因此而讨厌军训，甚至是失败投降。眼前的教官可能排排一样，连连一样，都很凶，很严厉。但是，他们又一定经历过我们现在一样的过程，一种脱变的痛苦。没有人天生骨头就硬，站立就直，坐立是纹丝不动，我们的苦在教官看来也许根本算不了什么，因为谁又知道，他们吃了多少苦，他们又流了多少泪，默默地让自己在磨练中逐渐成为一名真正合格的军人。

吃得苦中苦，方为人上人。这是以前班主任很喜欢座右铭。我想，把它放在军训再适合不过了，这就是我今天的军训感言。

[每日一记]周记：春节的夜晚周记200字范本

赫尔岑说：“不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。”读书有助于我们成长，而读经典书籍作品对我们的成长道路上就有很大的帮助。而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，那么，就让我们静下心来好好的写一篇属于自己的读书笔记吧！有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢？以下是小编陆续整理的“[每日一记]周记：春节的夜晚周记200字范本”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

春节那天晚上，我们围了两桌，好热闹。妈妈正在为大家点菜，我问，有没有土豆。妈妈说：不能吃土豆，吃了会有土气。我继续问妈妈，那点什么菜好呢？妈妈说，吃鱼代表年年有余；吃白菜代表长命百岁；吃青菜代表永远年轻；吃了鸡翅膀，会飞很远；吃了鸡爪会抓钱......

我们吃了丰盛的团圆饭，小孩们边吃饭边看春晚，大人们边吃饭边喝酒。春晚吸引了我的眼球，连饭也忘记了吃。其中，我最喜欢小品《想跳就跳》和《这事不赖我》，唱歌的话，我最喜欢《茉莉花》和《我心永恒》。

新年的第一天快到了，我们放了烟花，可漂亮了。我真开心！