实习判官日记

发表时间：2025-12-16

实习判官日记（集锦16篇）。

✪ 实习判官日记

星期三

今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。

现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀！

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20xx年2月4日，立春，天气晴好。

第一次参加庭审

冬去春来，期待春暖花开的到来。----题记

怀着感恩的心为自己工作，会有意想不到的收获，所以感谢律所给我提供实习平台，感谢赵律师给我积累经验成长锻炼的机会。

虽然感觉很累但收获颇丰，感慨良多，还是让我慢慢对你倾诉吧！

今天是我在律所实习第四天，昨天赵律师递给我一沓材料，让我替他写周某因施工致伤残索赔案的代理词。即便之前从未接触过更谈不上写过，但我还是基于自信和赵律师对我能力的信任欣然地领命接受了。通过网上查阅相关模版并结合案件材料开始尝试的写，经过几番修改后怀着忐忑不安的心情，通过发了过去，赵律师给我耐心指导并提出了几点很中肯的建议。其间，赵律师通过邀请我以委托辩护人的身份共同参加庭审，我当时的心情是受宠若惊后的喜出望外十分兴奋又充满了担忧与一定的压力恐惧。因为从未有过庭审经历。当我再次修改完毕后，文印室已经下班了，可有必须在明天上班前打印出来，幸好碰到了热心的邹律师，用私人的打印机帮我打印，真的很感谢。

我早早地来到办公室等候赵律师，八点半从律所开车出发，经过近一个半小时的车程来到镇上法庭，审判法庭内简直比室外还冷，审判席上只有一个年轻的审判员和书记员并排而坐，法官没有穿法袍，律师也没有穿律袍，法官显然审判经验不够，后来的整个庭审过程也充分证实了这一点，深深地感受到中国法治道路任重道远，在常达四个半小时的整个庭审过程中程序正当合理，双方心态都比较平和，没有不可遏制的激动，没有激烈的辩论，没有尖酸刻薄的言语。但在中午十二点半休庭中，与原告吃饭的过程，心灵深处是一种很复杂的心情。当事人将问题纠纷诉诸法院的方式化解而不是以武力原始野蛮的.方式解决，这在法律意识上无疑法治文明向前走了一小步，是值得赞扬的；而对法律知之甚少，将法院作为权利的最后救命草，事实上法院也仅仅是权利救济的最后一道屏障，大多数当事人殊死一搏，背水一战，政府的行政管理缺位，不得不感到既是当事人的悲哀更是整个社会的悲哀，法律不是事后诸葛亮，关键是要防范于未然，从而降低法律诉讼风险，提高生活幸福指数。中国是人情的国度，对于这个观点不论官方的态度如何，至少在民间是得到高度认可的。当事人对律师热情过度，递烟请吃已是家常便饭。其实个中缘由，作为亲身经历者深有体会，有好多时候真不是律师要或暗示当事人的好烟、请吃，毕竟律师不能靠一包或一条好烟发财，况且有好多律师压根都不吸烟；也不是靠一餐美味佳肴生活，当然也不排除极少数。真正原因是当事人出于趋利避害的一种本能保护和所谓的被迫讲排场好面子，担心细节照顾不周，律师会不尽责导致败诉而承担责任。尤其是作为基层老百姓，质朴善良的内心为人情所困，生活本来都不宽裕，递烟请吃无疑会额外加重经济负担，当事人也没有义务这样做。律师的使命是受命于危难之际，为当事人雪中送炭而不是雪上加霜，受人之托得忠人之事。所以这些担忧是完全没有必要。

尽管如斯，继续奔赴在依法治国的道路上。

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2月1日晴星期三

公司早上8点半上班的，因为是第一天，很兴奋。早早的便到了。也开始了实习工作的第一天。当我到公司时，公司的有些同事都已经开始工作了，我便静悄悄的打开打开电脑，开始我的工作。因为我是第一天刚到公司，对公司的业务和工作流程还不是很熟悉，所以洪艳姐给了我一张家居的原始结构图，让我自己试着画。公司办公室不大，但是很温馨，墙上挂着很多我们同事自己手绘的图画。下午一直坐在椅子上专心的画图，办公室很安静。同事们有些出去施工，有些在谈单。很快就到了下班时间，和同事们打完招呼，我便回家了！对着电脑1天，虽然有点不适应，但我相信，很快就能克服。这一刻起，我也是上班族了。

2月2日晴星期四

有了第一天的熟悉，我第二天早早的就来了。或者还是孩子气觉得，快过年了，有节假过了。今天显的特别的兴奋。但是，对于画图，我是不敢有丝毫的'懈怠，因为图纸要的就精准。

2月3日晴星期五

早上匆匆忙忙骑车赶往公司，还好没有迟到。已经是大冬天，就算是8点多，太阳也出来了，却依旧感觉刻骨的刺冷。我着实了解到其实装饰是一种服务性的行业，平时上学的时候，像现在早就在家了。不过，加油这才第三天呢。今天经理让我们提前回去了。太好咯，提前下班了。

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本周周一，都铎爱德幼儿园除了迎来到园的小朋友，也迎来了今年的幼专实习老师，她们从本周开始为期三周的实习学习。

都铎爱德幼儿园作为幼专实习基地，也为实习老师们搭建了培训、学习的平台。

周一早晨一到幼儿园，实习老师们首先参观了幼儿园环境，并由陈园长进行了幼儿园环境、文化、课程的介绍，让实习老师们对幼儿园有了初步的了解。

随后，由李园长向大家宣布了实习期计划与培训安排。实习老师们参加了幼儿园外教老师的英语培训，一日环节实操培训等

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2022年11月28日星期一

今天离开学校参加实习的第一天，一早起来就开始忙碌这。重庆的交通的确很拥挤，从学校到解放碑的华夏银行花了一个小时的时间。来到华夏银行的渝中支行，首先见到了负责带我们的渝中支行个人业务部的客户经理杨经理，和杨经理交谈后，大概给我们讲诉了一些银行的目前状况；然后杨经理给我们介绍认识了渝中支行个人业务部和公司业务部职员。渝中支行的'各个领导见到我们三个实习后表示非常的高兴，因为他们好多员工也曾毕业于重庆工商大学，还有是因为现在渝中支行的各个部门工作比较繁忙，正是缺人手的时候，现在我们过来能过他们在工作上分担一些事物。上午的时间过得很快，下午主要是我们三个实习生在个人业务部办公室里看华夏银行渝中支行的相关资料，熟悉银行的发展史等。晚上回到宿舍，这才回过神来，自己大四了，马上就要离开校园了，即将真正的走上工作岗位了。

2022年11月29日星期二

鉴于昨天的经验，今天早上比昨天提前了半个小时到车站，终于避开了重庆堵车的高峰期。只有自己在银行上班才知道，银行的工作并不是像平时大家想像的那么简单和轻松。因为今天一早过来上班听说他们营业部的经常是加班都晚上八九点钟并不是平时看到的银行五点半关门他们就下班的情况。今天在办公室我们三仍然是负责继续熟悉银行的相关业务。这才知道银行各个板块。如华夏银行渝中支行主要有三个部门：个人业务部，公司业务部及其柜台的营业部及其后勤管理。我们平常所看到的柜台和大堂仅仅是一个部门，也仅仅最基层的一个部门。因为银行的主要业务就是存贷业务，银行的大量存贷业务是需要专业的客户经理与客户进行沟通交流的。然后我所在实习工作的部门个人业务部的业务，我觉得是我们平日接触较多的业务：储蓄业务、贷款业务、信用卡业务、华夏卡业务、理财业务、基金业务、中间业务等。

2022年11月30日星期三

已经实习上班两天，这两天天天在办公室看资料，感觉自己有点按耐不住了，因为以前每天在学校总是忙着的。现在突然每天在办公室坐着看资料，一下子心静不下来了。今天上午看了两个小时资料后觉得眼睛有点累了，就下楼去大堂看看大厅有没有需要帮忙的事做。大厅的大堂经理一男一女，他们都是挺好玩的大哥大姐。以前觉得银行是属于金融业，那么在银行上班的工作人员肯定是学经济金融类专业的。今天和楼下大堂经理(唐玉)唐哥聊天才知道他是我们学校旅游学院的，大堂经理另外一位姐姐是毕业于四川美术学院的。大堂经理的事情比较单一，看似单一简单的问题，往往却又是最容易出问题的。因为大堂经理是银行的一个门面，他每天都会面对很多不同年龄阶段，文化层次不同的客户，与客户进行沟通交流很是需要技巧和耐性。

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李聪会计1203班 2012011506

2016年1月5日

原本定在明天才正式开始实习，结果昨天接到电话说今天需要我去银行函证。起了个大早收拾完毕后前往被审计公司。一路上很是忐忑，第一次上班工作，第一次去银行函证，没有人带领陪同，心里很焦虑。到了被审计单位，找到公司的出纳，那位出纳也是刚调来北京分公司不久，对于银行亲函需要准备的事项不是很了解。幸好昨天大华正式员工跟我通电话的时候有告诉我说需要准备什么事项。带上被审计单位的公章、财务章、人名章，还有填写好金额账号的银行询证函和几份空白的盖有事务所询证函专用章的询证函，我们俩就向银行出发了。

来到银行之后，在柜台取了对公业务的排号，很快轮到了我们。把询证函和介绍信交给银行的接待人员，他们便开始核对信息。核对完成后，需要被审计单位缴纳200元的询证费，被审计公司的出纳填写了各种缴费单盖上公章人名章，就算完成了。

之后我们又跑了另外一家银行，程序也是大同小异。原本我以为银行亲函会是一件很麻烦的事，没想到其实很简单。但是其中发生了一件小插曲，让我记忆犹新。被审计单位还有一家在怀柔的银行也需要我们去亲函，那位出纳跟我说路程很遥远，到时候看能不能他自己一个人去函证，函完之后他给我们邮寄到所里。听完之后我觉得有哪里不对，上课的时候老是明明一再强调函证是不能经过被审计单位人之手的，我便立刻回绝了出纳的好意。

回学校的路上接到了大华员工的电话问我函证的情况，我把今天发生的事告诉了他，他说我做的很对，亲函绝对不能怕麻烦，必须由审计人员亲自前往，即便是没有被审计单位的人员陪同，也不能让被审计单位的人员自己去函证，这样很容易出现造假现象。

这一天虽然跑来跑去很累，但是，还是尝试了很多之前在书本上没有学到过的新东西，很有趣的一次体验。

2016年1月6日

今天是我第一天正式去大华会计师事务所实习的日子，和结伴的同学一起经历了早高峰地铁拥挤不堪的场面，来到事务所之后真是长舒了口气。昨天接到同事的电话，让我今天帮他们复印空白询证函然后寄出去，所以，今天一大早来到事务所就要开始忙起来了。

先找到我们部门1-2的办公桌，然后去找我们部门的经理报到。赵经理跟我介绍了一下我以后实习需要做的工作——回函统计的大致需要做的事情，然后跟我们介绍了一下我们部门今年审计的几家公司，并且发给了我们一份去年工作的电子版的回函统计工作底稿让我们自己先熟悉一下。之后，我就开始正式上班了。

想着要去打印询证函，上了QQ，联系了同事，他跟我说了一下具体的流程。首先先把70份询证函打印出来，然后把每一份都分好装订起来，之后需要打印一张大华内部的一份用章审批表，并拿去找我们部门的合伙人签字，最后拿着签过字的用章审批表还有装订好的询证函去文印室盖章。按照这一流程走下来，盖完章后，去前台把空白询证函邮寄出去。

下午的时候接到通知说要把昨天亲函的银行函证扫描成PDF格式的电子版，并发送给在外地出差的项目负责人。但是其中有一家银行的回函亲函的时候没有立即回函，而是说到时候帮我们邮寄到所里。项目负责人跟我说要我这几天注意查收这封回函，最好问一下银行挂号信的单号，在网上查一下邮寄的投递记录，并保存电子格式，以后做电子版的工作底稿需要用到。

这一天其实也没有闲着，我发现，其实事务所其实是一个工作井然有序的地方，办各种事都需要经过审批。而且我觉得，办公室工作的人无论是文书还是会计审计这一类的职位人员都需要学会用打印机，这简直是以后工作中必不可少的一项最基本的技能，打印复印扫描等功能必须熟练掌握。

2016年1月7日

今天依旧是帮出差的同事打印空白询证函并盖上事务所询证函专用章。做完之后，接到电话说有几份报销单需要找合伙人签字，然后交给财务处的审核签字。

我记得报销单应该是报销的费用等一系列款项，算是事务所自己的账，所以对于这方面还是很好奇的，一个专门审计别的公司的会计师事务所，自己做账的时候会是什么样子的呢？

我拿着报销单先找到了我们部门的合伙人，他先翻了翻报销单，签了字，然后跟我说了下财务处的位置，去后要找谁审核。之后我便去了大华的财务部门。进去之后觉得其实也没什么特殊的地方，几个用板子隔开的小工作间，板子上面有人的姓名和职位，离门口最近的是出纳，出纳的后面便是我要找的财务经理。我把报销单给他并说明了来意，他拿过之后十分仔细地翻看着里面粘贴的各种发票，我当时就想，果然是专业人士，检查的这么仔细。他检查过后觉得没什么问题就签了字，还给了我。我把审核过后的报销单交给了部门合伙人。

我发现，其实事务所的内部运行和公司很相像，各种费用审核什么的也是按照标准执行的。2016年1月8日

今天的活依旧是打印询证函，盖章并邮寄出去。中午的时候接到电话说欣贺公司原本邮寄给银行的询证函寄错地方了，寄到了我们所里，需要我重新邮寄给银行。但是，邮寄的时候要把询证函和快递单扫描一下并保存好，这是我们邮寄出去的证明。当时就觉得这种作风很是严谨。

下午接到电话，又是让我联系企业的出纳去银行亲函，并且要去文印室拿介绍信。之后，去前台领取快递。这几天的邮件其实并不多，没有多少。但是听项目经理说，我们手上有两家公司规模都还是挺大的，之后陆陆续续会有很多回函，要我做好心理准备，但是到现在我还没有收到过回函，又一想，现在还是在发函的阶段，而且回函统计表也还没有发给我，应该还没有到最忙的时候。

这几天的活其实差不多都是打印复印盖函证章，没有什么有技术含量的活，之前也听人说内勤工作很繁琐事情很多，但是都是一些技术含量很低的工作，这几天工作下来，不得不说，我确实有些受打击了。

2016年1月11日

周六周日休息了两天，今天继续开工。早上的时候跟欣贺公司的出纳一起去银行函证。

下午回到所里，接到同事的电话，说财务部通知让他们快些报销该报销的费用，让我帮忙填写报销单。

他们给我邮寄回来了很多发票，并且给我了一个金额上限，让我把这些发票黏贴到报销单上，金额不要超过他们给的那些数字。粘好以后，填上时间、报销人、报销事项，然后拿去找我们的合伙人签字，签完字后再拿去给财务审核，审核完后再交给合伙人。

我按照他们说的粘好各类发票，找合伙人签完字后，便去了财务部。但是，财务部的审核人员拿到报销单后却跟我说这些报销单不对。必需要填上报销事项的审计项目，还要注明这些报销的金额是属于工资还是奖金，而且发票必须是15年的发票。让我拿回去改。

我才明白过来，原来事务所的年终奖是通过报销发票发放的啊。我又打电话问同事，这些报销的到底是工资还是奖金。他们一开始很是惊诧，说你跟财务处的人说，这些报销的就是费用。我告诉他们说，财务处审核的老师说必须要注明是工资还是奖金。他们最后才跟我说，如果必须注明的话，就说是奖金吧。

之后我重新填了报销单，把不符合的发票替换掉，然后再去签字审核。跟财务部的人说清楚是奖金，他们才审核通过了。我很不理解，为什么他们要通过报销发票的方式来获取奖金，而且，既然是填写了报销单，当做了费用，为什么财务的人还要一再的强调要注明到底是费用还是奖金？如果是想要扣个税的话，为什么不直接给员工发放奖金，然后走规定扣税？如果说填报销单走费用，不需要扣个税的话，为什么还要注明是奖金呢？

很不理解啊·······

2016年1月12日

今天依旧有几个同事打电话来让我帮他们报销。唉，感觉我现在做的事情根本就是文秘做的活嘛！

而且，我们审计组的人员全都出外勤去了，整个隔间里只有我一个人，连个带我的人都没有，合伙人整天呆在他自己的办公室里。

上午粘了一堆的报销单，又是签字又是审核的，根本没有闲着。下午合伙人突然来找我说函证应该陆陆续续要回来了，让我注意去前台查收快递，并且联络各个项目的负责人，让他们尽快把回函统计表做好，然后发给我。终于可以开始干正经的活了。

三点半的时候我去前台的快递收发处找快递，收到了三四封快递，还有几封挂号信。拆开看，有几封银行回函，还有两张飞机票。项目经理说这些飞机票放好，等他们回来的时候交给他们就可以了。

我拿着银行的回函大致看了一下。跟审计书上的银行询证函很像。一共函证了14项内容，主要是：银行存款、银行借款、应付利息、12个月内注销的账户、委托存款、委托贷款、担保、银行承兑汇票、商业汇票、信用证、买卖合约、有价证券及其他产权文件、其他事项。几封银行回函里填写的都是银行存款。最后有银行相符的盖章。但是有一家银行回函，虽然是在相符的那一栏里盖了章。却注明说只函证询证函中填写的事项。我很疑惑，询证函的开头明明写的很清楚：“如存在与本公司有关的未列入本函的其他项目，请在‘信息不符’处列出这些项目的金额及详细资料。”这些银行办理询证函的人难道是没有看到这句话？还是说，他们在暗示还有其他没有填上去的项目？如果是这样的话，为什么不在信息不符的地方标注出来呢？还是说为了想收取函证费让我们再发一次函？又或者银行与企业之间有什么约定，使得银行必须要盖上回函相符的章？还是说，我想多了？

2016年1月13日

今天上午，我收到了一份公司的银行询证函的回函统计表。项目经理跟我说以后收到的银行回函都填写到这张表里，每天下班之前都要把今天收到的银行回函统计进去，并且发给他们一份最新的统计表。然后还要把回函扫描成PDF格式的电子文档一并给他们发过去。

回函表一共由两部分组成，一部分是发函情况统计，主要有函证单位，函证单位的地址、联系人，发函日期，函证金额，发函的快递单；另一部分是回函情况统计，主要包括：是否回函，回函金额是否相符，不符情况说明，回函的金额，差异金额，回函快递单号，回函日期，回函地址，回函地址与发函地址核对是否相符。我的主要工作就是把每天收到的回函统计到回函表里的回函情况里，然后根据回函的快递单，查找回函的投递记录。一开始我不太明白为什么还要查找投递记录，但后来一想，大概是怕回函在中途被掉包吧。总之，回函统计的工作算是正式开始了。

今天的回函并不是很多，也就五六份，但是听项目经理说，再过几天回函就会大批量的回来，到时候会很忙的。

2016年1月22日

项目经理果然没骗人，这几天的回函简直多的要死。每天几乎都能周到三四十封。把这些填进回函表里，扫描，查询投递记录，把活都干完之后，一天剩下的时间就寥寥无几。

今天下午突然接到项目经理的电话，说有一家公司需要所里出一份非国有资产股份说明，他把电子版的文档发给了我，让我去文印室盖上所里的公章。之前我只申请盖过询证函专用章，并没有盖过公章，所以并不知道盖公章需要走的程序，以为跟盖询证函的章的程序是一样的。然而到了文印室，他们却说不是这样的，这份说明是需要出报告的，要先申请文号，然后用ERP审批，确定这是什么类型的报告，审批后还要核号，最后才能来文印室盖章出报告。

听他们说的一头雾水，完全不懂。只好跟项目经理打电话复述了一遍，说要申请什么文号，还要审批核号。项目经理让我先等一会儿，说申请完文号再让我去。

结果一直等到下午三四点的时候，说文号申请好了，让我在去文印室问问还需要什么。我很不理解，出报告需要些什么程序难道正式员工也不知道？而且审计组只有我一个人留在所里，连个商量询问的人都没有。只好再跑到文印室，问他们怎么办？文印室的人态度很不好，只说了一句你这需要审批核号，还没有审批我们这看不到，不能盖章。瞬间很崩溃。只好继续跟项目经理打电话。最后，项目经理诱发给了我一张流转表，说让我去找各种经理签字审批。拿着流转单一个办公室一个办公室的敲门。终于签完了，跑到文印室，文印室的人又说核号核号，还没核号，去行政部核号。

然而，现在已经晚上七点多了，行政部核号的人也早就下班了。只好在跟项目经理打电话。然而项目经理说，这个文件很急，一定要今天办完，让我去文印室等着，他跟文印室的人打电话沟通。

终于文印室的人同意盖章了。拿着盖完章的文件回到办公桌前，看着桌子上还有一堆没有统计完的回函，简直想要流泪。

2016年1月25号

今天依旧是大量的回函统计。上午的时候把昨天的回函快递投递记录查完，又把所有的回函单扫描了一遍，就已经到中午了。

下午收到了同事的电话，说是有到付的快递，让我去前台领。领完快递，同事说，快递的钱让我先垫付，但是需要开发票，到时候可以报销。后来跟合伙人说了之后，他说可以去财务处领取备用金。便给了我一份借款单。借款单有黑、蓝、红三张，填写的时候要复写纸垫在下面，标注领用的部门，领用的用途，领用的金额，领用的人员以及日期，然后去找合伙人签字。再拿着三联借款单到财务处找出纳领取现金。出纳把黑色和红色的出纳留单和会计留单留了下来，把蓝色的那张给了我，说到时候要拿着这张单据还款。

领完备用金，合伙人告诉我，开发票的时候不要开大华的抬头，要看看是哪家公司的回函，发票开成被审计单位的抬头，到时候把这些发票邮寄到被审计单位，他们会报销。不得不说，会计师事务所的工作成本除了人工成本，很大一部分都是由被审计单位负责，比如说审计人员出外勤时候的住宿，交通，甚至是餐费大部分都是被审计单位出钱。邮寄回所里需要自己报销的票据真的很少，我几乎没有收到过。可见，公司每到年底的审计费用绝对是一笔不小的负担。

2016年1月27号

今天依旧是整理回函。上午的时候把昨天邮寄回来的回函的投递记录查了一遍，然后，又把没有扫描完的回函扫描完。事务所的打印机是需要凭身份登录才能使用的。我现在一直用的是另外一个同事的账号和密码。每一次打印或复印的时候，打印机都会记录使用的纸张的数量，并计入每个审计组的工作成本里。不得不说，事务所在计算成本这一块儿做的很细致。

扫描的时候需要把扫描出来的电子文件发送到我自己的电子邮箱里面，但是，我用的是另外一个员工的账号，而他们的账号有绑定了自己的邮箱。所以，每扫文一个回函，我都要输一遍自己的邮箱。不得不说，这样真的很浪费时间，但是我问其他人，他们也没有更好的办法。回函扫描的时候不能用批量扫描。必须一份回函做成一个PDF文件，到时候与回函统计表里的每一项都建立起超链接。大华在这一点的确比其他的事物所都要规范一些。

下午的时候有陆陆续续收到了新的回函。由于快递小哥大多都是下午甚至是快下班的时候才来送快递，所以，每次我和另一个实习生都是上午的时候很轻松，但是月到快要下班的时间，工作量越大，这让人很无奈。其实我发现，其他的项目小组成员工作任务都很随意，不像我们组每个人都有负责的工作内容。实习前的时候就收到了一份审计组秘书发来的Excel表格，尚明明确标注了每个人在实习期间负责的任务，所有人的行程，工作内容都标注的很清楚。而去其他审计组的同学则是只要有那里缺人手了，就会被领过去充当劳力，很混乱的感觉。

2016年2月5号

今天是年前工作的最后一天了。因为另一个实习生找到了正式工作，过完年就不来实习了，所以今天我们俩的主要任务是把工作交接一下。

上午的时候，依旧是查昨天回函的投递记录。这几天年底，回函的数量开始渐渐有所减少。所以现在每天的工作量也不是非常的大。

中午的时候又去前台收了几份快递，把这几份快递统计、扫描、查完记录，今天的回函统计就到了这里。

下午的时候我们就开始做交接工作。她手里一共有四家公司，其中有一家公司规模十分的大，而且是上市公司。所以回函的数量十分的大。我们一起把她手中的回函先按公司分类。然后，把每家公司的回函又按照销售业务循环（应收预收）、采购业务循环（应付预付）、其他往来情况（其他应收应付）、银行回函、工程项目往来回函等五类分好。然后把纸质回函的数量填进交接单中，之后又统计她的电子版的回函，主要是回函扫描件和回函投递记录。把电子形式的回函扫描件的份数填入交接单中。然后把交接单打印出来，在后面签上字，交接就算完成了。

想想过完年之后做回函统计的人就只剩我自己了，不得不说还是很心塞的。以后连个商量的人都没有了。

2016年2月17日

今天是年后上班的第一天。早上的时候接到项目经理的电话，说要有一家公司的审计业务约定书这几天可能回有会所里，让我注意查收一下。

上午没什么事，看到他们摆放在桌子上的审计工作底稿，就忍不住翻了一下。主要有两类审计工作底稿，一类是风控审计工作底稿，一类是实质性程序审计工作底稿。风控审计底稿中大多都是一些调查类的文件说明，很多都是审计人员亲自前往审计的工作表，比如：在建工程实地勘察记录、关于工程建设的访谈等类似的文件。而实质性程序审计底稿中的大多数是有关于公司的财务账户等方面的工作底稿，有货币资金、应收预收、应付预付等等账户的主要审计程序的底稿。

下午的时候，就有同事给我打电话说，让我把放在桌子上的审计工作底稿送到风险控制部门送审。我才知道，原来审计工作底稿并不是做了就可以了，还需要经过事务所风险控制部门的相关人员进行审核。

我用小车把底稿拉到了风险控制部，交给了风控部的一位老师。他让我把这些底稿先放到柜子里，按底稿上标注的数字顺序排放好，在柜子上面贴上标签。说这些底稿就先放在这里，等审完后再通知我领回去。干完这些之后，还是继续我的回函统计，下班之前把统计表发给了他们。

2016年2月23日

今天收到了之前赵经理说过的审计业务约定书。打电话给项目经理说了一下，他跟我说，这个业务约定书需要市场部门的人盖章，然后邮寄回所里。并把具体的流程跟我说了一遍。

一开始，要先把这些业务约定书在大华内部的ERP系统中申请文号，这个工作项目经理说由他来做，等申完号之后，就要把问号填写在业务约定书的右上角，之后，再拿去给我们审计组的合伙人签字。签完字后去综合办公室找市场部的人，请他们盖章。

我按照业务经理的话一项一项的做，最后去了市场部，市场部的人拿着业务约定书，先按照文号在大华的工作系统中找到了这一份文件的电子版，认真核对了业务约定书的时间、金额，没有发现什么问题，便给约定书盖上了市场部的合同专用章和骑缝章。盖完章后，市场部留了一份，跟我说交给合伙人一份，剩下两份邮寄回被设计单位的公司。

办完这件事之后，才又开始做回函统计工作。今天的回函数量不少，但大部分都是回函相符的。其实之前，有一个项目经理跟我说过，很多被函证的企业都是看也不看，就直接在相符的那一栏盖上了公章。而我在统计回函的时候也时不时的发现，回函统计表里的发函金额与回函统计表理的回函金额根本不相符，但是被函证的企业依旧在回函相符的那一栏盖上了章。虽然不能排除是做回函表的审计人员把发函的数字输错了，但是，如果没有的话，那被函证的企业做事也太不负责了。我想其实有的时候审计风险并不全应该怪在审计人员身上，那些不配合审计人员工作的相关企业也是带来审计风险的一个很重要的因素。

2016年2月25日

今天上午，一家公司的项目经理跟我打电话说需要我帮忙出审计报告。想想我们这些审计员忙了这么多天，不就是为了最后这一份审计报告的出具么？所以，我对于事务所如何出具审计报告还是很感兴趣的。

大话的报告出具还分有类别，主要是A/B/C三类，在这三类之下还分有审字报告、核字报告、特字报告三种，这些是我自己观察得来的，但是没有正式接触过，所以并不能对每一类说清楚。而这次要出的报告则是A类审字报告。我大致翻了一下，就是一份很正式的审计报告。而出这一份报告还是需要很多步骤的。

首先，需要项目经理在ERP系统中申请文号，申请完文号之后，还需要把电子版的报告上传到ERP中，经过层层审核。A类报告首先需要项目负责经理复核确认未定稿，之后再由项目签字注册会计师审核签字，然后由项目签字合伙人复核确认，之后在经过风险管理部门复核，还要经过风险管理合伙人复核确认，授权签发人复核签字才算是审核完毕。审核完之后，需要去行政部进行核号，核完号就可以去文印室出报告了。

由于这些层层符合现在都是在ERP里复核确认签字，所以不需要我一个办公室一个办公室的挨个敲门了。等那些复核人员签完字后，我拿着审计报告还有出报告需要用到的资质去行政部核号，然后就可以去文印室出报告了。

在文印室出报告的时候，要带上审核流转单还有后面附的资质。文印室的人检查无误后，便在审计报告的第二页盖上事务所的章。然后装订成册。

最后，我拿着装订好的审计报告到合伙人的办公室，在注册会计师签字的后面盖上注册会计师的人名章。一份审计报告就算是出好了。

2016年3月1日

今天很忙，上午的时候有一家公司的业务约定书需要拿到市场部盖章。下午还有一家公司的审计报告需要出具。这家公司是一家大型的上市公司，听项目经理说报告需要快点出，公司马上就要开股东大会了，所以很着急。一般来说大华出报告之前都是先由注会签字，签完字后出报告该事务所公章，出完之后再盖上注册会计师的人名章。然后邮寄回被审计单位，再由被审计单位在装订好的审计报告里面附注的财务报表里签字并盖章。

而这一次，因为很着急，所以项目经理说下午的时候会有对方公司的人过来，直接把审计报告后面附的财务报表以及报表附注在公司签完字盖上章带过来。到时候出报告的时候把已经签字盖章的页面替换到审计报告里面去。

下午先是去接了被审计单位的人，拿到签字页之后就赶紧出报告。复核流程走完之后，去核号出报告。在替换签字页的时候，我翻了一遍审计报告的内容。首先是封皮，然后就是事务所出具的审计报告，一共两页，第一页用抬头纸打印，第二页是注册会计师签字页以及事务所盖章的地方。之后，便是附在后面的财务报表了。财务报表之后便是事务所的资质，一共五份，一张营业执照，一张执业证书，一张期货许可照，还有两份注册会计师的资质。

忙完之后已经快要下班了，我的回函工作还没有开始。唉，审计这一行真的很累，不光是身累，心更累啊。

✪ 实习判官日记

在附院实习的日子真是太忙碌了，眨眼间已经好久没有更新博文了。骨科实习已经过去一周了，今天就在这难得的闲暇时间里，记录下我在骨科的所见所闻。

先从医学专业的角度来说说我眼中的骨科吧！骨科，顾名思义是研究人体骨骼治疗骨疾病的科室，在我们海医附院的骨科分为骨1和骨2两个科室，骨1是脊椎骨肿瘤科，骨2是关节外伤科，虽然分科，但是两个科室并没有完全的分界。而我们的实习是在骨1科，我跟的带教老师是海医附院相当有名的副主任医师纪老师。在还没有来骨科实习之前，我想象中的骨科应该是每天收满了各种四肢骨骨折的病人，然而我的想法真是太天真了，在骨1科四肢骨骨折的病人仅仅是一小部分，大部分是脊椎疾病的病人，例如颈椎病、腰椎间盘突出症等，以及一些由于一些原因导致的大型外伤需要植皮的病人。在骨科，病人的查体特别重要，一些病理征的阳性表现，以及对于一些由于脊椎病导致的下肢感觉及活动障碍的病人，查体配合X光片及CT的检查，就可以很准确地判断出病人是脊椎的哪个部位出现病变，例如有些腰椎管狭窄的病人，就需要进行腰椎管减压术及植骨融合术来进行相关的手术治疗，而在之前需要做很多相当详细的实验室和辅助检查。

骨科的手术一般都是属于创伤性比较大的手术，当然现在发展得非常好的腔镜下手术让曾经骨科的一部分大型开放性手术被代替，是手术变得更加简单安全，同时手术病人也减轻了很多痛苦。但是并非所有的手术都可以使用腔镜，腔镜手术也有很大的局限性，所以选择哪一种手术还要依据病人的疾病情况。我之所以说骨科响当当，就是在我看过了一次骨科腰椎术之后。原本以为这么大的手术应该需要很多的助手，正准备去洗手上台，这才被学长告知，脊椎的手术一般只需要两个人，主任加我们老师，我们是没有机会上台做助手的，于是只得远远地从手术监控小屏幕上看着手术的进展。看着老师和主任在研究着如何以最好的有效的角度把一枚枚固定的钢钉打入椎骨内，手术中还要不时地拍片来看一下钢钉的定位，主任手里拿着小锤子把钢钉一枚枚小心地敲入椎骨内，锤子、钉子、钳子齐上阵，听着手术室里叮叮咣咣的响声，看着老师们有条不紊地手术，感觉骨科的手术室里响当当啊！于是我的脑海里又冒出个特不地道的想法，天天玩锤子、钉子、钳子这一系列东东的职业只能让我联想到木匠，而上了骨科手术让我明白了，其实骨科医生就是高精密木匠，木匠和骨科医生之间的区别就是一个钉木头，一个钉骨头，哈哈！

骨科是我在外科的第一个科室，所以很多东东都是慢慢学起来的。在手术台上我们作为实习医生只能做助手，而在手术之后的常规换药、拆线等治疗就是我们的工作了。原来在市保实习的时候也换过药拆过线，但是当我在骨科看到这么长的伤口，有的还插着引流管的时候，我完全不知道如何下手了，重要的是现在比较大的伤口，我们一般都采用皮钉来缝合伤口，看着手术时老师用一个小小的像订书机似的的`东东把皮钉一个个钉进去的时候我就在想，这些个皮钉要怎么拆出来呀，拆的时候病人会不会很痛呀，是不是要我们实习医生来拆呀？由不会拆皮钉，到老师教我后非常轻松地用那个灵巧的小皮钉钳将它们一个个拆出来，由不会给病人拔引流管到最后非常娴熟地将那个管子轻松拔出，所有的学习都需要一个非常慢长和不断熟练的过程，而这个过程中，我在不断努力，不断地让自己的换药、拆线、拔管技术成熟完善。当然这其中也要感谢我管床病人的理解和配合，他们看着我从开始笨手笨脚地被老师数落，到最后看到我做得很棒，我的成长离不开他们，他们的理解和配合真是给我最大的鼓励！在这里不得不提的是，在每一个忙碌的一天结束的时候，我疲惫地下班走出外科大楼，总是能遇到很多病人家属到外面打饭，这时他们总会非常热情地和我打招呼，医生下班啦，医生辛苦了，这些亲切的话语让我那么温暖、欣慰，感觉我这一整天的工作都是值得的，心中是满满的责任感和成就感。其实医患关系也可以在这样的互相关心、互相理解中更加和谐......

最后再来说说我在骨科认识的这些老师们吧。骨科的老师也是名符其实的响当当！从技术上来讲，海医的骨科在全海南省是首屈一指的，当然我们老师们的技术也都了得呀！经验丰富的他们让我佩服得五体投地。我的带教老师是海医有名的医生，当然也是我们实习生口口相传的严格老师，每每听到他的名字都让大家闻风丧胆，而我刚到骨1科，就被他挑走，据他所说，我曾经在见习课的时候给他留下了很深的印象，因为我的积极，他非常愿意带我，而此时的我尽管心里有点小怕怕，但也壮着胆子迎接挑战。跟着纪老师的确是又忙又累，他偶尔着急的时候也的确是脾气很坏，但是他真的交了我很多很多东东，而且工作时严格要求，平时很关心学生，他不会将工作时的坏脾气带到平时的非工作状态中，这也改变了他最开始给我的坏印象，而我也配合着他的工作，学的得心应手，帮他把工作处理得井井有条，还有他每次给我和学姐提供的伙食都太好了，搞得我都有点小胖了，哈哈！骨科的其他几位老师也给我的印象很深。祝老师人很好，虽然不是跟着他值班也不是他的学生，但是每次他都请我们所有的实习生吃饭，他给我们讲了他实习时的故事，同样是和我们一样卖力地干活儿却没有人关心他，更没有人关注他有没有吃饭，一个护士姐姐对他关怀的一句话让他决定，他当了医生一定要关心每一个辛苦的实习医生，仅仅是简单的一份午餐，足以让我们每个实习生心中温暖。黄老师，博士，我最喜欢的帆帆老师的老公，开始没接触他的时候真是有些怕他，后来发现他真是个幽默可爱的老师，说话直接不绕弯子，技术很强，真是让我们实习生们崇拜呀，其实我还想说一句，他和优秀的帆帆老师真的很般配哦！哈哈！谭老师很像个大男生，每次喝奶茶的时候我都觉得他也就和我们差不多大，也是个很和蔼可亲关心学生的好老师！总之骨科的和谐响当当！

这就是我在外科的第一个科室骨科，也是我们学生口中公认的最棒的科室！好怀念那段忙碌又充实的日子啊......O(∩_∩)O哈哈~

✪ 实习判官日记

六月十一日，这是我第二天上班，老师依旧耐心教我打针换药，逐渐她放心我换药，只是叫我告诉她换了那些到时候签字就行了，不过我还是很小心谨慎，因为不想出事啊!可百密一疏…那天下午大约四点多，老师要我去换药，本来只是核对换点滴即可，可是我发现由于长时间未换药滴管中已进了一半空气，我当时就想到要排气，我关了调节器，想到老师上午说的，空气太多又靠近下方的接口就直接断开排气，我就按部就班，把接口断开排尽空气，但当我排好想找到头皮针接回去，才发现床单上有一滩血迹，我轻声说怎么出血了，接着立刻接回针头，把剩余血冲回静脉中，可是那时候已晚，家属去护士站找人，边冲进回血时听到家属说不要实习生了，今天已经是第二次了，我很莫名其妙，今天是我第二天上班也只是刚给她换了药，不过在她们赶来之前我已经把回血冲回去了，只是床上滴了大约5ml的血，我想如果没有流出来滴在床上她们应该不会那么激动紧张，美青老师赶来，问我怎么回事，我说有好多空气，我断开来排了，然后回血了…她说我看看然后叫我先走，我知道她肯定会被护士长批，被家属骂死…后来开会两位老师和护士长都提及此事，而我也公开的说我怎么做的，老师并没有责备我，只是耐心教我要反折接口防止回血，我很对不起老师，才待了几天就惹事了，老师和护士长也说实习生不要碰那两床病人。

话说到护士长要我们都不要碰那两个病人，一个老师还说她们就是有找医疗纠纷的苗头，不要去碰她们，我说她和护士长说给的是一级护理费，要享受应有的待遇，不要实习生上，那老师听了可生气了说什么待遇，就是特级护理我们都让实习生上，我们不会老是吧!我们不会累是吧!她给的钱还不够发工资，还待遇!总之你们不要碰她们，我们都点头说知道了…然后她就说了些神内的基础知识，后来换我们老师上了，我们老师也提了那个事情，不过是轻描淡写一带而过，没有过多指责。还告诉我们出科要考试，理论和操作都要，有些担心，因为没上多久班很多都不懂，怕啊!忐忑…十二三号也没有什么特别的事，不过十三号接到一个同学的电话，很莫名其妙她很少打电话给我说明天有东西给我，我还装傻她执意要我去，唉!可惜啊!本来准备早点下班去拿，可麦姐姐一下班就走了但她的事又没做完，所以害得我拖班帮她做完，弄得人家等我都不好意思了，最搞笑的是连我爸妈都不记得我生日，我妈以为是第二天，不是看到新闻她都不知道，唉!这生日过得真窝囊…

✪ 实习判官日记

03月01日

专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于20xx年，服务项目包括：信息咨询;室内装修;二手房子买卖、房屋租赁;银行贷、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则为广大客户提供着优质的服务，受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。

03月02日

今天准时的到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是门市锻炼，主要协助公司大厅工作人员处理公文、公务，接待来访等工作，并担任文字编辑专员，以及完成其他临时任务。今天的任务仍旧就是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。今天我又对房产经纪有了深刻的了解和认识，房产经纪人是一种职业，是一个专业于房产媒介的行业，帮助客户解决租赁、买卖房屋的问题，经纪人是这方面的专家，特别是对于二手房，需要繁杂的手续和合同，个人是很难自行处理好的。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，他强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。

03月03日

今天工作人员教我如果填写客户接待登记表，讲述了一些重要守则，并在门市接待处学习观察一天。客户来访接待登记表需要填写以下内容：接待时间、接待地点、办公室记录人员、被接待人、住址及电话、来访目的，为其安排并记录下对其负责的房产经纪人及其处理意见。据我从来访记录中观察，80%以上来访的客户不都是初次来访，且有固定的房产经纪人，彼此之间建立了融洽的合作关系。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

03月04号

在昨天的细心学习和尝试工作的基础上，今天我的任务依然是接待来访客户。首先接待大厅全天候开放，确保“随时来访、随时接待”。所有来访全部按规范要求登记，并规范接访行为，坚持坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则，以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的信访文书整理好，交给分管业务负责人。现在我所做的是最单调最繁琐的工作，每天在门市大厅接待客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味，时间久了会感到厌倦。但是工作简单也容不得半点马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以即使是单调乏味我也要认真完成领导安排的每一项工作。

03月05号

初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里一位做网络推广的同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计。所以他们总是会根据组里每个人擅长的技能安排学习方向，最后综合他们每一个人的能力以达到最终目的。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的，但一个人也没有能力精通各个领域的知识，所以团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的选择。

03月08号

今天是“三八”妇女节，公司的经理交给我了一个“艰巨而神秘”任务：在午休时间结束之前给每一位女性职员的办公桌上摆一束鲜花。所以我一个上午都在花店之间奔波。由于是妇女节，花店的生意也火爆了，我跑了好多家花店才凑齐足够数目并且新鲜的百合花。这个任务虽然辛苦，但是当我看到同事们的惊喜感到了我的工作的重要意义，也明白了经理为什么说这事一个艰巨的任务。如果大家在一个冷漠没有人情味的办公室工作，情绪便会低落并导致工作效率低下，每天只想着快点下班，早点回去陪家人;当有更好的机会时他们则肯定会毫不犹豫的跳槽，毫无眷恋之情。而偶尔的为同事送上节日的问候或者生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，工作效率提高了，就会有利于公司的发展。在跟大家相处的一个星期里，我的言谈举止、接人待物也比在学校时更成熟了些。初入社会，思想上得到了洗礼，行动上得到了充实，就有了点大人的感觉，也许这就是在成长吧，很兴奋，很开心。

03月09号

今天做了一天的文字的编辑工作，这算是我实习以来做的最多的工作。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止除了英语和计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少。我担任的都是文职类的工作，平时工作打打电话、接待来访、处理发送文件，这些事几乎没用上自己所学的专业知识，这不免让我感动有点泄气。但是实习就是不断的积累经验，无论这个经验有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。

03月10号

鉴于我实习以来的优良表现，门市经理安排我下周一开始可以接触房地产经纪人的工作。而我这三天的任务就是了解并自学房地产经纪人的基本素质要求，熟悉房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做准备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

03月11号

今天的学习任务是了解房地产经纪人的日常工作内容，房地产经纪人这个职业从业人员所从事的工作内容尚没有一个完整、准确的界定，主要可归纳为(1)采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;(2)陪伴客户查看房屋，测算购房费用等;(3)代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;(4)申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

03月12号

房地产经纪人经常要对所负责的房屋进行房价评估，房地产评估虽然是专业技术工作，但其原理并不复杂，今天我对常用的评估方法进行了了解：(1)市场比较法：将要评估的房地产与在评估时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算要评估的房地产的客观合理价格或价值的方法;(2)剩余法：预计评估对象开发完成后的价值，扣除预计的正常开发成本、税费和利润等，以此估算评估对象的客观合理价格或价值的方法;(3)收益法：预计评估对象未来的正常净收益，选用适当的资本化率将其折现到评估时点后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法;(4)成本法：求取评估对象在评估时点的重置价格(即在现在的市场行情下，重新建造评估对象所需的费用)或重建价格，扣除折旧，以此计算评估对象的客观合理价格或价值的方法。(5)基准地价修正法：各地方政府一般定期对所辖区域公布基准地价，由评估对象所处地段的基准地价调整得出估价对象宗地地价的方法。

03月15号

由于我之前没有接触房地产经纪工作的经验，公司安排我跟随一名有经验的经纪人，让她指导我的实习工作。小吴虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的业务员之一，我今天的任务就是学习如何正确的和客户沟通。首先小吴安排我先通过旁听电话学习基本的业务问答技巧，当时我觉得接电话是人最基本的能力，根本不需要特别学习，对她的安排表现得有些不满。小吴看出了我的心思，就让我先接一个电话试试，如果应对自如则可免去这一课。“叮铃铃~~”终于等来了一个电话，我自信地接起电话，“远大房屋信息咨询公司，请问您有什么问题想咨询?”话音未落，客户就哗啦啦地说了一大串让人摸不着头绪的话。我重复客户的问题，拼命地在脑海里理着头绪想要想出解释的方法，可解释还没说出口，下一个问题又提出来了。小吴看到我焦急的样子，听着我重复的问题，就在一旁告诉我解决的方法，让我向客户传达过去。花了五分钟左右，才算把客户的问题解决了，让我松了一口气。事后小吴评价我接电话时语气友好的值得肯定的，但是当听到客户的质疑一定要稳住自己，善于抓问题的重点，不能被客户所干扰。而我却思路不清，被客户的问题绕进去了。小吴说这是由于我业务不够熟悉造成的，正因为业务不熟悉，往往就被客户的质疑所动摇了。

03月16号

有了昨天的教训我今天上午继续安心的旁听电话，每次放下电话，小吴都会把刚才所解决业务给我讲解一遍，指出要点。没有电话时，我就复习巩固业务知识并列出客户针对某一知识点所可能提出的我能想到的所有问题。下午，小吴让我试着接了几通客户的电话，这次的效果比昨天提高了很多，虽然没有小吴那边自信娴熟、游刃有余，但是通过耐心的沟通解释，客户还是对我的解答表现出肯定的态度。看似简单的接电话是我实习以来遇到的最大挑战，很多时候业务知识本身是掌握的，但是我却被不同的客户五花八门的表述方式所困扰了。当客户所提出的问题我不知道答案的时候也不应该从语气上表现出焦急，因为如果被客户察觉，他们便会怀疑整个公司的业务能力。小吴说当我遇到不会的，要镇定地说：“请问您刚说的是这个问题是吗?”这样她或者提起同事在一旁听到，就会教我如何去解决。经验积累多了，自然就知道怎么随机应变了。看来，电话咨询不仅仅是简单的业务知识的问答，还是对我信息提取和加工能力及应变能力的考验。

03月17号

有了前两天的经历，小吴安排我正式进入电话商务的工作岗位。今天除了继续承担之前解答客户问题的工作，还要完成一部分房屋推广的工作。房屋推广不是被动的接电话，而是要主动的打电话推销房源。一天工作下来，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气以及甚至说要投诉的呵斥。这让我有了极大的挫折感，很多人都说大学是一个小社会，但是校园里总少不了那份纯真与真诚。而走进社会，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。所以我必须要面对我从未面对过的这一切，销售工作本就是很辛苦的，要求业务员具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”，销售工作的一半是自己争取来的，要不断的去拜访、协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难的必然的，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

03月18号

今天小吴陪她合作的客户去实地看房，我接手了她的工作：房屋推广和网络宣传。这一整天我都干劲十足，在做房屋推广时我谨记“微笑、热情、真诚”，实践告诉我们，销售中许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通就是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法。每个人都有被尊重的愿望，你重视别人，仔细倾听别人的每句话，别人就会尊重你。这样自己的意思不仅表达清楚了，而且还能明晰地知道别人的想法和内心感受。然后我就开始在网上发布房源信息了，现在网上有很多租房网、二手房网。我采用大面积撒网的战略，不放过任一个网站和论坛，在上面发布一些有价值的信息和公司电话号码，并写下公司地址希望网友来咨询更多房源。今天过得很充实，我觉得小吴能把她的工作安排给我显示出了她对我的信任以及对我工作能力的肯定。

03月19号

今天当我向小吴报告昨天独立工作的情况时，并没有如我所想的会受到她极大的表扬或者肯定，而是又上了有意义的一课。其实像我昨天那样的“大面积撒网”、反复发布信息，非常耗费时间，而且发布太多了，就很难维护，所以总是不会有什么收获，这是刚入行的新人常犯得错误。小吴总是选择2-3个比较好的房产网站，最好是包括租房、二手房，因为我们的主要房源是住宅和商铺。这样的宣传更有针对性，然后会坚持每天维护，有耐心的坚持每天刷新，刷新时间最好选择那个网站人流量最大的时候，并且尽量每一条房源都附上清晰的房屋图片，这样能够让客户一目了然，这样接到的电话自然就多了。很多网站特别设置了经纪人栏目，我们也可以在上面登记，填写上详细的信息，很多时候，会有意外惊喜，有一些没有找到合适房源而且又比较着急的客户会主动联系我们。比如抓破网的注册的经纪人会员不仅可以发布房源，而且会在经纪人频道中单独写出来，非常专业。真是“处处留心皆学问”，小吴勤于思考、善于总结销售经验，难怪会成为公司的业务骨干，我要向她学习得还有很多很多。

03月22号

今天我又接触到了一项新的工作内容：带团看楼。目的地是位于天津市外环附近的一处经济适用房，这些住房都是拆迁安置房，不对外销售，而定向安置的少量剩余房则由中介公司用为销售媒介。我觉得这个工作可以总结为导游、顾问、销售员的三合一，在车上小吴主要向客户们介绍目的小区的区域概况以及交通环境，下车后开始介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷月供等，介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并给有需要的客户们记下有意向的具体房号。在这个活动中我发现小屋的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业她几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。她并不是某块领域有深入研究的专家，但对无论是投资、教育还是政府等行业都略知一二，客户们也很喜欢跟她交流。良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。房地产经纪人员，其工作内容实质就是和人打交道，把自己的观念、方案推销给上下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。所以，一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

03月23号

昨天由于几个客户临时有事，而且又对我们提供的房源信息很有兴趣，特意要求我们今天安排时间再向他们介绍一下小区的情况。由于是小型的带团看楼，我们把上午的参观时间安排得很紧凑，然后便在中午与客户们一起吃饭，希望能在饭桌上争取到这几位很有价值的客户的购房意向。吃饭时我心里总是有种距离感，这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。除了在孩子上学的问题上能以一个过来人的身份说些建议，其他时间只能默默的听小吴和客户们聊天或者安静的吃饭。事后我感觉像吃饭这么一个能近距离和他人沟通的机会没能把握住实在太可惜了。这是我熟悉业务、增长阅历的好机会。因此回去后我特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，做了详细的笔记，像股票基金、房产走势、企业管理等，补充了我的知识。希望下次有这种机会时我虽不能表现得那么专业老练，但最起码也能多聊上几句。

03月24号

今天有一位在前天已经和我们一起参观过楼盘的客户来到店里，要求我们再给他推荐几个离市区更近的住房，只要价钱合适二手房也可以。由于客气的要求比较急，上午我们在店里向客户深入的了解了他的购房需求及意向，锁定了现在掌握的可能会适合这位客户的房源信息。下午就开始带着客户一家一家的看房了，每到一家我们都会详细的介绍，再询问客户的意见，是否满意、还有哪里觉得不好，然后帮顾客拍摄房屋照片，以便最后的选择。这一下午我们跑了五处住宅，工作的高频率高强度让我感动身心疲惫，可客户最后对这五套中的任何一套都没有表示首肯。面对这种情况，我们不能一味地责备客人，其实最需要反思的是我们自己，客人有权利去选择自己中意的房子，而我们为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?房产经纪人是靠业绩生存的，但一个优秀的房产经纪人绝不能只关心业绩，更重要的是要真正考虑买卖双方的利益，只有这样才能以平常心对待客人。

03月25号

今天上午我们又和客户一起看了三处住宅，工作态度耐心、细致。客户找我们买房子就是对我们专业能力的肯定，因为他们觉得房产经纪人对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。客户可以以合适的价格买到房子，甚至获得未来增值的想象空间以及其他所需要的所有专项服务，就是我们工作的最大意义。让人兴奋的是，下午那客户就打电话过来了说就要最后看的那一套吧，同时也非常感动我们的服务态度和认真介绍。霎那间，我所有的累劲一下子全都消失了。小吴告诉我做房产经纪人向来都不是那么容易的，每一套房源都需要和房主联系，然后拿到钥匙，然后耐心的拍摄房屋照片，再上传到网上;客户主动联系的时候，我们总是会先根据他们的需求进行推荐，然后会带着客户一家一家看房，直到找到他们满意的为止。销售业绩的一半是用脚跑出来的，所有的业务并不是一次就能交易成功，业务负责人必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。

03月26号

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今天是实习的最后一天，小吴把客户约来公司，双方签订了协议，能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在近一个月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：(1)承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对市场机会的敏锐分析能力，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;(4)沟通能力，一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者;(5)学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功;(6)与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的。(7)耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

✪ 实习判官日记

杜牧寄扬州韩绰判官
青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋。
二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。

【译文及注释】
青山隐隐起伏，江流千里迢迢。
时令已过深秋，江南草木枯凋。
扬州二十四桥，月色格外娇娆。
老友你在何处，听取美人吹箫？
１、迢迢：形容遥远。
２、玉人：指韩绰，含赞美之意。

【赏析】
这是一首调笑诗。诗的首联是写江南秋景，说明怀念故人的背景，末联是借扬州二十四桥的典故，与友人韩绰调侃。意思是说你处在东南形胜的扬州，当此深秋之际，在何处教玉人吹箫取乐呢？意境优美，清丽俊爽，情趣盎然，千百年来，传诵不衰。

✪ 实习判官日记

第一天

今天是我大学期间的第一天实习，我对这个实习一直抱有很大期望。早上八点半，我准时到达公司。走进办公室，我看到了一片繁忙的景象。同事们有的在电脑前敲击键盘，有的在会议室里商讨项目计划，有的在电话里与客户沟通。

我迅速找到了我的导师，一位经验丰富的项目经理。他给了我一个简短的介绍，并带我参观了整个办公室。办公室的环境非常干净整洁，每个人都在专心工作。这个公司给我的第一印象非常好。

上午，我被安排与一位资深工程师一起协助完成一个项目。他是一个很有经验的专业人士，对我非常友好。他耐心地向我解释项目的背景和任务，并分配了一些对我来说比较简单的工作任务。我尽力完成每一项任务，虽然有些困难，但我获得了很多宝贵的经验。

下午，我参加了一个部门的例会。会上同事们进行了项目进展的汇报和讨论，大家对项目的目标和计划进行了深入的讨论。我觉得这个会议非常有意思，真正深入地了解了公司的运行方式和团队合作的重要性。

第二天

今天，我的实习生活更加充实而有挑战性。早上，我开始参与一个新的项目。这个项目相对复杂，我需要了解更多的技术知识和工作方法。我积极主动地请教同事们，他们都很热心地帮助我解答问题。虽然有些困难，但我觉得自己从中得到了成长。

中午，我和同事们一起吃饭。他们非常友善，让我感觉自己是团队的一部分。大家一边享用美食，一边聊天，增进了相互之间的了解和友谊。

下午，我接触了公司的一些内部项目管理工具。这些工具对于项目的进展和团队的协作起着非常重要的作用。我学习了如何使用这些工具，并进行了一些简单的实践。尽管还没有完全掌握，但我相信通过不断的学习和实践，我会逐渐熟悉并运用得更加熟练。

第三天

今天，我参与了一次公司的外部合作会议。会议上，我们与另一个公司的代表进行了项目合作的洽谈。会议进行了几个小时，期间我们讨论了项目的目标、时间表和具体的合作方式。我在会议中扮演旁听者的角色，对项目合作的细节有了更深入的了解。

会后，我和我的导师进行了交流和总结。他对我之前在会议中的观察和记录给予了肯定，并给了我一些建设性的建议。我很感激他的指导和关心，这对我来说是一个很好的成长机会。

第四天

今天是我实习的最后一天，我感到有些惋惜。这段实习期间，我学到了很多东西，不仅是专业知识，还有团队合作、沟通和解决问题的能力。我也结识了很多优秀的同事，他们的工作态度和职业素养给我留下了深刻的印象。

下午，公司为我举行了简单而温馨的离别仪式。同事们送给我一张卡片和一些小礼物，祝福我的未来发展顺利。我被他们的关心和祝福深深感动，感到这段实习经历是非常难忘的。

总结

这次实习给我留下了很深刻的印象。通过实习，我不仅增加了专业知识和技能，还收获了团队合作和沟通能力。我相信这些经验和收获将对我未来的职业发展产生积极的影响。同时，我也更加明确了自己的职业发展方向，并且对未来充满了信心和期待。

✪ 实习判官日记

这一天居然是大部分时间直接在外头过了，不过比较起第一天的那种接触又多了很多我以往不知道的东西。今天的企业是歧嘉光电有限公司，这是一家主要做手机屏幕的企业。老板太年轻了，约莫二十五岁，十五岁来的深圳，在华强北呆过，对于手机行情有着很深的了解。上午的时间是在邹总和李总以及风控经理和项目经理一起和对方老板交流，内容和前面的两个企业大致相同，区别的就是面对相同问题的时候，不同的老板回答都是不一样，自然避重就轻的方面也有所区别。还是那句话，我不能够根据这种正式的谈话来判断对方，所以在参观了工厂之后，在送走了两位领导评审员之后，我得到了一个很好的锻炼机会，那就是和着两位经理与对方的老总一起在外头进餐。

虽然有说过一般情况下并不允许员工和对方企业主进餐，但是我考虑了一下，有时候也是无可奈何的事情，就当时的情况来看，下午要留在那里查账，但是周围又都是工业区，没有吃饭的地方，要用车，用车的话，也只有老板有车，所以在老板的陪同下，就一定会产生一种称呼为应酬的事物，于是这个中午我们便是在某个酒楼上搓了一顿。

我是盼望已久的一顿饭，自然因为是应酬，所以我什么都吃不饱，不过是过了过场子，但是这其中我就能够接触到了平时这种业务之外的应酬交流，为什么很多的生意都是在餐桌上谈的，不外乎因为餐桌能够拉近各自的距离。

这一点今天就能够体会到了，在餐桌上闲聊的话题很多，也不会严肃。但是观察下还是觉得，比较起两位对方老总，我方的业务员在应对闲话方面就比较寡言概是性格的问题，自然，餐桌的一些礼仪也是要注意的，我也就看着他们做，我再考虑能不能跟着做。然而我也没有切入话题的能耐，不过是顺口搭了几句。要知道考虑到对方来说，他们的目的除了吃饭之外，还要和两位接手他们项目的经理套近乎，我就无所谓了，所以我知识附带的应酬对象。

在下午的查账过程中，我也有在跟进，起码来说，有好好的看着两位经理在查账，不过对于风控经理资产负债表时候的一些快速操作就不是很了解，开头还能够问几句，但是问多了又会怕耽误对方的速度，不过还好，总得来说还是知道对方在做什么。我也有参与帮忙了一下资料的审核，自然是无关痛痒的确认环节，不过也有好好的认真做了。观察和问了一下，风控经理是利用其金蝶软件来结合实际的凭证与出库单来查账，而项目经理则是查看其银行流水。当时候其风控经理是周永波，项目经理是朱东，其间有和朱东同事进行了简单的交流和请教，根据谈话，这个应该是他们的第一个项目(不知道是不是)，总之也不是很熟路，但是我影响很深刻的还是那将近三个小时的查账，风控经理周永波很认真的使唤着里头的财务人员对账，每一丁一点都是问了透彻，让内里的财务人员满头大汗，从态度中我也是学习到了不少东西，做财务这一块的需要认真仔细这一个观点性阿信我也是深有体会。

✪ 实习判官日记

第一篇

今天是去xx有限公司实习的第一天，由于我是毫无工作经验的实习生，所以公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司的运作流程。这也是我第一次正式地与社会接轨，踏上了期待已久的工作岗位，开始了全新的与以往完全不一样的生活。

面对陌生的工作环境，我唯一能做的是多看，多问，多观察，多思考。在公司叔叔、阿姨们的热心帮助下，我主要了解了一些公司的背景、产品、发展方向和企业前景等公司基本信息。通过公司人事部主管的接受，我也努力尝试着与更多的同事进行沟通和交流，并且从交谈之中也学到了不少实用的东西。同事们的热情深深地感染了我，令我对以后的工作充满了信心和期待。下午，在两个同事的帮带下，我学着做了一些与产品销售业务相关的工作，但考虑到业务的准确无误，我也只是在一旁协助处理一下简单的业务。按照师傅们的话说，这也是打根基，可别小看了这些简单的业务，虽说简单，但都是疏忽不得的。销售部门的每件事情都至关重要，因为它们都是相互联系的。为了保证最后能够准确无误地完成工作任务，前面的每一步基础都要打好。因此，我严格要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍。虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

今天的实习，虽然在业务上感觉很生疏，而且还经常出错，但是感觉一天下来自己还是学会了很多东西。

第二篇

通过前两天适应性的实习，今天，公司终于把我安排到销售部门当销售部经理助理了。相比前两天我的主要任务还是打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室文秘事务。但随着实习的逐渐深入，我的专业知识也得到了一定程度的运用。并开始独立接触一些文秘业务，经理也知道我是一个新来的实习生，所以刚开始给我的任务也比较简单，主要是通过电话跟普通客户进行沟通。并要求我在跟客户的交谈中，能够很好的领会客户的意图，同时准确地向客户传达公司以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉程度。于是我特意准备了一些资料在身边已备随时地了解、查阅，只要一有空就多看几遍，慢慢地熟记在脑子里。今天的工作进行的还是比较顺利，总共接听了五个电话咨询，语音都较短，只需要简单地作一些相关的介绍即可。当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对公司的全局做一番描述，力图让对方更全面地了解我们的产品。最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不是很好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也让我们的经理十分满意，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里也会觉得很踏实。另外，我也从其他同事的交谈及业务处理上了解到了如何更好的管理自己的情绪、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适宜的情况下响起来了，在接电话时，必须管理好自己不耐的情绪，耐心的了解别人的需要及向对方解释清楚事件等等。

虽然今天的工作是辛苦的，但能和同事们一起说说笑笑，感觉还是满高兴的，毕竟，我已经融入了这个团体，大家互相帮助也使问题容易解决得多了。所以，我也对今天的工作表现非常的满意。

第三篇

随着自己手头上业务的增加，我深刻地体会到了文秘工作的艰辛，尤其是在融入公司之后，你会发现自己有没完没了的工作任务，包括基本的和临时的。而今天上午，由于一笔新的销售任务，部门人手严重不足，销售经理竟把一些我从没有接触过的任务交给我独立完成。比如送文件给各个部门的经理或某个员工签字，这项工作确确实实害苦了我，公司部门那么多，初来咋到的我，哪个部门在什么地方，部门主管是谁，手下员工有什么人等这些我通通是一团雾水。而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我终于把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。但是，我的收获也是很大的，至少每个部门的经理和助理我都清楚了，人员也大体了解了一些，以后哪些文件该送给哪些主管，哪些文件送给哪些部门助理，

我都可以独立辨别了。

今天是我最累的一天，从早上八点进到公司，一直到五点半，中午只休息了一个半小时。并非经理不让人休息，而是今天的工作任务比较繁重。看到同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。临近下班时，突然又来了两个客户，个个都是大单，作为一个实习生，我明白自己要做什么，于是跟在同事们后面忙来忙去，最后大家都对我说，你一个女孩子，累了一天了，就歇歇吧。可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，只是告诉自己，花那么多的时间和精力到这里实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。我觉得就是这样，别人拼命是为了拿奖金，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中也会多了一个经历与历练。

多了一种历练，就多了种生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性。

第四篇

这几天，公司接了几笔大单子，各个部门，尤其是我们销售部门都很忙碌，部门间的交流沟通和业务往来也很频繁。但让我兴奋的是，今天我竟然认识了来自我们学院的另一实习生，而且我们还是同乡。我是在办理单据交接的时候认识她的，谈起她仓库记录的工作，我感觉自己的工作很是比较轻松的。无非就是在电脑旁打打字，送送文件？

忙到快中午的时候，大家都说，让我先去吃饭，说外边有人在等我。我一直低头在整理资料，也不知道是发生了什么事。我奇怪地抬头一看，等我正是我的那位同校的老乡。于是，我们就一起来到公司食堂吃饭，期间，我们交谈了很长时间，从我们共同的学校，谈到我们共同的家乡，从不同的专业，谈到不同的职业？或许，正是那么多共同的、不同的差异，让我们都有了种相见恨晚的感觉。

一晃又忙到了五点，一位部门同事打来电话，要另外一位男同事和我去仓库帮她提货。接着，我们又整整忙了一个小时，在圆满的完成了任务之后，为了感谢一下为自己加班的我们，那位同事专门还请我们到肯德基里吃了顿晚饭。大家说说笑笑的玩了很久，感觉就像多年不见的朋友，是那么的真诚，那么的快乐。

这次来到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。特别是交了那么多的朋友，从他们身上我不仅学到了很多业务知识，而且更懂得了许多做人做事的道理。大家一起工作，互相帮助，互相鼓励，坦然地面对着工作和生活中的各种艰难和挫折。这种随遇而安的淡然心境，是值得我们这些拜金一代的人好好学习的。

这就是我实习期间的业余生活，也是我实习、体验的`一部分，它将永远成为我生命中最真实的，最难忘的一段经历。

第五篇

我这次实习的目的就是通过对具体业务的实践，拓展所学的专业知识，为以后正常工作的开展奠定基础。有些具体的文秘实务是我在校学习中不曾接触过的，所以我会好好总结实习期间所积累的认识和经验。

值得一提的是，我今天最大的收获，是跟着我们销售部经理出去和客户进行了业务谈判。由于自己性格向来比较内敛的缘故，在与客户的面谈中，我显得比较紧张，也不大顺利，不过有了今天的经历之后，我的确进步了不少，再加上同事和经理的鼓励与帮助，自己也尝试着大胆地应付了今天的谈判，相信在下一次的业务谈判中，我不再会怯场。其实，面对经验比我丰富的、阅历比我深的客户，能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣，才是我真正要具备的能力。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是什么样子，是真的那么难，还是并非如此。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外，就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如今天我第一次跟客户谈判，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的成功都会起到极大的推动作用。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就一定能做得更好！

✪ 实习判官日记

20xx.7.17星期一天阴

实习已经进入了第二周，时间过的太快了，一半的时间都过去了!

一直以为接着上周继续整理人事档案，但方老师鉴于人事档案数量太多，恐怕到实习结束也干不完，所以先教我们装订文书档案，至于文书档案的装订，与汇编稍微不同的是线系的地方一放到皮的下面，其他没有什么特别的!

但就这一个方面难度挺大的，我对汇编的装订基本上掌握，还是有困难，那个就是拉不紧，只有慢慢的观察方老师的动作，摸索，方可熟练，不过我装订的还算过的去，有好多方老师都重新装，从中可以看出一个年长的、富有经验的兰台人对工作的一丝不苟!

装完之后就开始写案卷号，档案室分永久和短期保存，而且它的归案卷号分别排列，这样就出现了一个问题，案卷号出现了雷同，比如说永久保存的纪检工作的归档号为2的案卷号与短期保存的纪检工作的归档号为2的案卷的档号都为DQ.3-20xx-3,我认为这在设计时有不足，但也一时想不出来什么更好的办法，而且这也沿用好长时间了，几乎成了习惯，很难改变，我期待着自己能想出更好的办法，解决这个问题!

20xx.7.18星期二天阴

接着昨天的工作，文书档案的装订结束之后，开始新的工作——装盒。其实，文书档案在装订完之后，对卷皮的要求也是挺高的，在档案室阶段要求不能直接添在固定的地方，而是应该用铅笔在其上写，完了之后到档案馆再正式填写。

郑州市政工程总公司综合档案室的文书档案分四大类，分别是：档案群工作类、行政管理类、经营管理类、生产技术管理类。其中国共产党务工作(DQ)类分五个三级小类目：党务工作、组织宣传、纪检工作、工会工作、共青团工作;行政管理(XZ)分：行政事务、武装保卫、劳动人事、教育工作、医疗卫生、后勤福利六个三级类目;经营管理(JY)分：企业管理、财务工作、计划统计、审计工作、物资供应五个小类目;生产技术管理(SJ)分：生产调度、质量管理、安全管理、计量工作、标准化科研、档案信息六个三级小类目。

整个档案装订完之后就可以装盒了，实际上现行公文行文格式规定：文书档案不立卷，但方老师给我们讲解了立卷的诸多优点，所以她现在仍然立卷，装盒要注意案卷的调整，首先三级类目的档案必须分开装，然后注意不能太少，也不能太多，边装边用铅笔著明要在盒脊上写明的项目。

✪ 实习判官日记

昨天晚上睡得有些晚。早上关掉闹钟后又睡着了。来到公司已经迟到20来分钟了。昨天说好在办公室找我负责人然后一起去实验室。找到办公室，我的负责人已经不在办公室了。便去找实验室，公司办公室和实验室太多。没找到，又回到办公室，让别人打电话找头过来接我。还好头人好，还笑嘻嘻的来接我。没有一点责怪的意思。带我又认了一次去实验室的路以后还请我去喝咖啡，聊了聊天。再开始工作，那时已经10点多了。

中午他还特意打电话找到一个也在公司实习的中国人，也是我师兄，说让我约他中午一起吃饭，因为中午头要去接小孩，不在公司吃饭。11点40就去吃饭了。食堂不错，东西挺便宜，和大学食堂的价钱差不多，很便宜，中午吃了牛排和薯条加上水果酸奶也才3欧。比波尔多的食堂也更丰富好吃些。

吃完和一起在这个公司实习的中国人聊天，一共五个人，聊到将近两点才进实验室。还好头也没回来。不过当我正在看着让我头疼的那些英文材料时，头回来了还用中文跟我说了句太大雨。原来外面下了好大的雨。

下午3点，头又过来叫我喝咖啡，我不知怎么还说不想去，应该是因为不太喜欢喝咖啡吧。头就一个人去了。过了会我也坐不住了，也去喝咖啡，跟头聊了聊天。回来以后就看着头给我的那些英文资料头大。因为是美国的公司，所以材料全部都是英文的。哎，我的死对头英文再次难住我了。不过还好时间多，慢慢看吧。

今天我是最后一个到实验室，第一个离开实验室。太偷懒了。

晚上回到住的地方做了顿饭跟同住的人一起吃，聊天中竟然知道一个同住的人是住在武汉梅苑小区的，也是在梅苑中学。还是老校友。不过比我低了很多界。

要睡了，不然明天再迟到就不好了。