睡美人读后感。
古语言：书到用时方恨少，事非经过不知难。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些经典书籍作品。阅读相关作品后，心中会有莫名的感触，有很多的想法，在这个时候，我们最需要的就是将自己的所思所想给记录下来，读书笔记，需要重点写哪些方面呢？以下是小编陆续整理的“【热门读书心得】 《睡美人》读书心得”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。
今天我看了一个童话故事，名叫：睡美人。
故事讲的是：从前，有一个国王和王后，他们非常想要一个孩子。有一次，王后洗澡时，一只青蛙爬出来，说：“你的愿望就快实现了”。一年后，王后真的生了一个女儿。国王非常高兴，就为公主举办了一个盛大的庆典。并邀请了十二个女预言家参加公主的出世庆典，其中十一个女预言家都祝福了小公主，祝她聪明、美丽、机智勇敢……只是到最后一个女预言家时，因为她没收到国王的邀请信，所以她祝小公主十五岁时会长眠不醒。国王听后又气又急，生怕这种不好的预言实现。其他十一个预言家就想办法，预言公主会被有缘的王子亲醒，公主醒来之时就是坏预言家沉睡之时。公主长大了，十一个预言家的美好祝福都实现了，当小公主过十五岁生日的时候果然一睡不醒。两年过去了，有一天有个英俊的王子来救她了，他亲了公主一口，公主终于醒了，坏预言家也得到了应有的惩罚。
读了这个故事我明白了：故事中的第十二个女预言家因为没有被邀请就诅咒了公主，她的心眼太小了，因小事而起报复心是不对的，坏人是会得到惩罚的。我们可千万不要像她一样有报复心。
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【热门读书心得】 中庸读书心得壹篇
古语言：一月不读书，耳目失清爽。我们经常需要读大量有深度的书籍，比如经典作品等，它是人类知识的总结。阅读完以后，我们经常会仔细口味这本书，那些收获瞬时涌现，需要即时把它记录下来。怎么写好一份优秀的读书笔记呢？下面是小编为大家收集的“【热门读书心得】 中庸读书心得壹篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。
《中庸》原是《礼记》中的一篇，与《大学》同属于《礼记》，都是儒家经典的组成部分。关于《中庸》的作者，司马迁、郑玄、程颐、朱熹等人都认为是子思所作。《中庸》在宋代的时候被学者程颐、朱熹从《礼记》中抽出来，和孔子的《论语》、孟子的《孟子》、曾参的《大学》合称为四书，成为儒家信奉者和推崇者的必读书目，可见它们作为儒家经典的组成部分价值独特，影响深远。
《中庸》是儒家乃至整个中国传统文化的思想核心，是几千年来中华民族伟大智慧的结晶。初读《中庸》，感觉很迷茫，因此我在读中庸的时候同时参考了一些学者的注释和评论，并查阅了一些资料辅助理解。现在回过头来，感觉收获还是不小的。
关于中庸，程颐说：不偏不倚叫做中，不变不更叫做庸；中是天下的正道，庸是天下的定理。中庸是儒家的最高道德标准。中庸以诚和中为基本概念，叙述天人合一的形而上学。
中庸的中，即中正、适当、合宜、正确，系与偏颇和两端相对而言；中庸的庸，有用、常、平常三义；中庸合称，即中道之实用、中道为常道、中道可常行之义。程颐说不偏之谓中，不易之谓庸。这三层含义相互关联，构成了中庸一词的字面意义。
事实上，所谓中庸之道，是儒家提倡的提高人的基本道德素质达到太平和合的一整套理论与方法。这一提高人的基本道德素质以达到太平和合的理论和方法包括其主题思想、理论基础、具体内容、检验标准、知行方法、重要途径等方面的内容，而这些内容则集中反映在儒家巨作《中庸》中。
在许多人如今的理解中，中庸即平庸、折中等类似意思，这是现代人对儒家中庸思想的大大的曲解。不错，中庸的确有平庸、折中、调和的含意，但这些绝不是中庸思想的全部，否则《中庸》就不可能被自孔子之后一代又一代的儒家奉为经典了。在儒家看来中庸不仅是建立在儒家人性证基础上的一种伦理道德观，同时也是一种思想方法。作为具有具体内容的儒家伦理道德观，中庸由孔子首创，再经过后来的儒家，特别是《中庸》一文的作者充实发展，终于成为一套儒家的处世规范。如果单纯从中庸的概念上看，中庸在孔子之前就已存在，儒家的中庸说也部分继承了当时认为的中庸思想发展演变而来的。
《中庸》一文以天人合一这一思想为其理论基础，通过反复强调内外的关系阐明中庸之道的。《中庸》中说：忠恕违道不远，忠也就是要存养省察内心之中，恕则是要长而为解在道德行为的中道，《中庸》认为道德修养首先要从人所不见的慎独工夫做起，内省不疚，无恶于志，达到内心的诚即含而未发的中，由此出发，就能微之显，暗然而彰，渐渐外化为行动上的中道。内心的中与外部行为的中道统一，《中庸》称之为合内外之道，致中和不仅能使君臣父子各处其位，而且可以参天地之造化，使天地万物各得其所。这就是中的大功用，所以叫做中庸。
在《中庸》一文中，虽然其主题思想在当时以至后来很长一段时间内都没有被很全面地理解，但其自身充分体现出了中庸之道的主题思想，即教育人们自觉地进行自我修养、自我监督、自我教育、自我完善，把自己培养成为具有理想人格，达到至善、至仁、至诚、至道、至德、至圣、合外内之道的理想人物，共创致中和天地位焉万物育焉的太平和合境界。
书中说性道不可须臾离开自身，要从戒慎恐惧隐显慎独等方面培养自身的品德，掌握中庸之道，促成中和。达到中和，则天地万物安处其位，万物便生长发育，生生不息。道源于本身，与自我相分离，而君子要学会反求诸己才能得之。真正的君子要做到格物致知，去外诱之私，而充其本然之善。这种自我修养与反省的品质是我们当代大学生所必须有的。无论遇到什么人或者什么事，不论今后会遭遇怎样的挫折，我们都要学会反求诸己，凡事都要从自身找原因，我们应当学习孟子吾日三省吾身的品质。
《中庸》一文在极力推崇中庸思想之时，也看到了中庸之难行。中庸之道，非常难行，过与不及都会偏离中庸。君子能适中，故其为真中庸；小人不能适中，而自以为中，故实为反中庸。知者、贤者以中庸为平凡而不屑知，不屑行；愚者、不肖者，则又不及知，不能行。所以天下国家可均也，爵禄可辞也，白刃可蹈也，中庸不可能也。这些都说明了中庸之难行。
在《中庸》全文中很多地方都体现了对于孔子中庸之道的赞美。曾言仲尼远宗尧舜，近法文武；上法天，厂法地，故其道广大如天地，悠久如四时，光明如日月。具备圣、仁、义、礼、知五德。足以有临、有容、打执、有敬、有别。言其大，则渊博如天；言其深，则渊泉如渊；言其用，见而民莫不敬，行而民莫不悦。是以声名扬溢于中国，施及蛮貊，其德可以配天。次言仲尼之教至高至善。它淡而不厌，简而文，温而理，知远之近，知风之自，知微之显，能行不言之教，无为而治。不待责罚而民白化，以致笃恭而天下平之盛。其化民，直如上天之化育万物，达到无声无臭的崇高境界。
《中庸》对孔子过犹不及的思想作了进一步的发挥，阐发中和之为用。认为不偏不倚是衡量一切道德行为的最高准则。也论述了达到中庸之道的条什和方法，始合而开，其开也有渐。末后开而复合，其合也有渐。结构严密，体例完整，是一篇逻辑严密，表达儒家哲学思想的论文。
中庸有两种，自然界的中庸是绝对的，人事的中庸则是相对的；在伦理中观上，人的一切行为都有过度、不及和适度三种状态。过度和不及都是恶行的特征，只有中庸才是美德的特征和道德的标准，美德是一种适中，是以居间者为目的。有的哲学家把这种中庸原则运用于政治国家学说，认为由中等阶级治理的国家最好，因为拥有适度的财产是最好的，最容易遵循合理的原则。最不会逃避治国的工作或拥有过分的野心。是国家最安稳的公民阶级，中等阶级的公民组成的城邦。是结构个最好的和组织得最好的，因此有希望治理得很好。
中庸讲的是人之根本，强调做人的艺术和做事的方法。如何让各种各样的人去掉差异而只取共同，即让众人都觉得恰到好处，关键要在无我的前提下讲究情景真理。例如，用极其尊重的方式提出对权威观点的挑战，既达到了陈述自己观点的目的，同时又将对人的尊重推向极致，使众人都觉得恰到好处，易于接受。
明白了中庸之道，年少轻狂，愤世嫉俗者就可以用平常心对待一切，心平气和地解决问题；明白了中庸之道，就不会一昧悲观，也不会盲目乐观，从容地面对生活，对不如意事可以一笑置之，亦可以不计较平常得失荣辱。我们或许做不成大事业，只能从平凡的实在中讨生活。可是只要把这些实在的小事做好了，于实在中获得小小的乐趣，又何尝不是《中庸》给现在的我们带来的一些思考呢？
中庸说来简单，实际上我们是很难做到的，我们的言行举止往往失之偏颇。过于追求物质，或者过于理想主义，都一样，过犹不及。特别是在我们今天的经济化市场化社会，达到至诚则就更加不易。人有很多弱点，人类的欲望是永远无法满足的。自古贪者都是活得很痛苦的。而中庸就可以克服人性的贪，从而使人们做到知足常乐。那种谨慎的对待大家看不到的地方，对大家听不到的地方也心有恐惧，不敢怠慢。这是一种凡事都谨小慎微的态度，对待每一个细枝末节都能全心全意。有一句话很流行；细节决定成败。许多人缺乏中庸的素质，往往不能做到处处小心谨慎，不能从头到尾保持一颗平常心，他们常常在事情的最后关头因为某一个细节没有注意到而功亏一篑。
总之，读过中庸之后，我对于为人于处世都受益匪浅，一定能受用终身。
【热门读书心得】 阿特拉斯耸耸肩读书心得
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。在阅读的时候，我们经常会与故事情节产生共鸣。这些共鸣是难能可贵的，需要我们把它记下来。那么，你有没有收集优秀的读书笔记呢？小编为大家整理了“【热门读书心得】 阿特拉斯耸耸肩读书心得”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！
半年前，在连岳公众号里看见了推荐此书的文章，书的引语用了一句违背大多数人被教导或接受的话，“我永远不会为别人而活，也不会要求别人为我而活”。带着好奇和不解开启了大约130万字的阅读之旅。
达格妮·塔格特，是一位独立、自信、果敢，智慧与美丽集于一身的女性。她和我们在生活中电视剧里所见的所有女主角一样，被故事里所有的优秀男角色所倾慕。与此同时，却又有一些不同之处，她的枕边人依次是三位不同的优秀男性。他们分别是铜矿大亨之子，青梅竹马的德安孔尼亚、实干家里尔登合金的创始人汉克·里尔登以及全书最厉害的男性约翰·高尔特。
倘若当今生活中出现这样一位女性，无论地位、名声如何，道德指责和舆论抨击一定会火爆全网!然而安·兰德所创造的达格妮却可以不顾外界的看法大胆地在广播里承认曾经与里尔登的感情，她的勇敢也使得那些想要利用她和里尔登私情达到邪恶目的的人就此止步。
看过这样一句话，曾陪伴过你的人就是那时的自己。当达格妮经历了飞机失事，意外地来到高尔特所在的山谷里。在那之前人人口中不时会冒出一句“谁是约翰·高尔特?”，就像是语气词一般毫无意义。渐渐地达格妮知道高尔特是真的存在，她和里尔登还叹服于xx前高尔特创造的发动机。
达格妮的爱总是起源于崇拜，在外面的世界里，她与里尔登就像是知己知彼的战友，他们并肩作战。在山谷里为了可以用自己的努力挣回在那修养腿伤的费用，她选择了成为高尔特家的保姆。从小锦衣玉食的她第一次给他人缝补衣服，默默地躲在房间里一针一线，那时的达格妮不再是外面世界披着战袍的抉择者，而多了一份女性特有的柔情与魅力，是一种对高尔特的臣服和爱。
家庭对一个人的影响究竟会有多大，如果全世界都不喜欢你，但你的家人还是会一如既往地给予支持和爱，那么生活依旧可以美好。然而里尔登的家人却时常利用他，他的家人是母亲、弟弟以及妻子，莉莉安。
寄生者常用的伎俩是道德绑架，弟弟需要钱时会去他的工厂要里尔登给他一个薪高活少的工作，每次家庭聚会母亲都会抱怨里尔登，莉莉安总爱趾高气扬地炫耀自己是里尔登夫人。
德安孔尼亚曾对里尔登说，这个世界的人都欠他，那便是对他的尊重，他热爱自己的工作，创造了可以用于铁路、桥梁等对世人价值巨大的里尔登合金，却连至亲的尊重都享受不了。
面对一味地索取要勇于拒绝。当里尔登看清他们真实的面目，在他决心离开外面世界之前，所谓家人口中叫喊的还是“不要走，离开了你，我们还怎么活下去”。最后他头也不回地跟着德安孔尼亚去了山谷里，他选择了一个尊重和理解他的世界。
“父母在，不远游”在国人眼里是孝顺，读完此书不禁自问，这是一种道德绑架吗?经常在连岳公号留言区看到这样的现象：在魔都生活了几年，未有购房居住的财力，却到了成家立业的年纪，被老家的家人们催着回去，不知道如何选择。
我想连叔也是受安·兰德影响的读者之一，他们都尊重个体生命的选择和创造的价值，正如文中高频出现的这段话：
“我以我的生命和对生命的爱发誓，我绝不为他人而活，也绝不要求他人为我而活。”
【热门读书心得】 斑羚飞渡读书心得怎么写
“一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。”读书，热爱阅读，是一个人成功的不二法宝，每个人在阅读的时候，都会与作品产生共鸣。这些共鸣是难能可贵的，需要我们把它记下来。那么，有哪些可以值得参考的读书笔记呢？以下是小编陆续整理的“【热门读书心得】 斑羚飞渡读书心得怎么写”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。
读完《斑羚飞渡》合上书，斑羚那奋力一跳，仍清晰地印在脑海里。
一群斑羚，为狩猎队所追杀，逃到悬崖边。当“斑羚们发现自己陷入了进退维谷的绝境”时，显得那么惊慌、无助，结果“像颗流星似的笔直坠落下去”。接下来发生的事情完全出乎我们的意料。斑羚群凭借娴熟的跳跃技巧，以牺牲老斑羚的生命为代价，成功地完成了山涧上的飞渡，赢得了种群的生存机会。老斑羚心甘情愿地用生命为下一代搭起一条生存的道路。最后伤心崖上，只剩下那只临危不乱的领导者和一道见证过死亡的彩虹。在斑羚集体遇难时，为了让部分的斑羚存活，斑羚群以一半牺牲，换救另一半的生命。老斑羚及一些成年的大斑羚不惜牺牲自己的生命，成为一块工具般的跳板。
牺牲的斑羚们地“从容”，接受“生命的援助”的斑羚也没有表现出特别的感激，只是“兴奋地咩叫一声，钻到石磐后面不见了”。没有什么要特别感激，因为这些获救者有一天也会站到老斑羚那一拨，去为另一群年轻斑羚做“桥墩”在情况危急的时候，动物可以不惜生命的成为别人的逃生工具，而没有丝毫的畏惧，也没有要试图逃生，这种精神是人类所没有的。斑羚的举动让我明白了付出，人只有懂得付出，懂得爱，才算是一个完整的人。
【热门读书心得】 上下五千年读书心得
书是人的好朋友，它帮我们打开世界的一扇窗。人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，而阅读了作品之后，我们一般对于这个作品都会有自己的感悟，那么，我们不妨静下心来将它记录下来也方便了我们以后随时也可以翻看，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？小编特意给大家整理了“【热门读书心得】 上下五千年读书心得”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。
这个暑假，我读了一本关于历史的读物——《中华上下五千年》。
这本书按照时间的顺序，为我们展现了中华上下五千年的历史。读这本书，就像徐徐徐展开一幅生动壮丽的长画卷。这本书里，我看到了伟大祖国的悠久历史和灿烂文化。从大禹治水到郑和下西洋，从张骞出使西域到马可波罗的中国游，从蔡伦造纸到张衡发明地动仪，从司马迁著《史记》到曹雪芹写《红楼梦》……
这里面的人物引人注目。有开天辟地的盘古，卧薪尝胆的勾践，乐不思蜀的刘禅，精忠报国的岳飞······但我最喜欢的英雄确实——岳飞。
岳飞是抗金英雄中最具传奇色彩、结局也是最凄惨的一位。他才华出众，文武双全。有一次，他进城参军，无论是比武还是比文，他都是第一，简单的就通过了考核。接下来的几十年里，岳飞与金兵屡次交战，每次都把金兵打得落花流水，是名副其实的常胜将军。它不仅能征善战，还深受老百姓的拥护，因此被提拔为元帅。金兵们称：撼山易，憾岳家军难。当时有一个叫秦桧的奸臣，他勾结金国，将岳飞于风波亭处决。
虽然岳飞已经被奸臣杀害，但他永远是我们的榜样。而奸臣秦桧，应该遭到世人的唾骂。
【热门读书心得】 《聊斋志异》读书心得(篇一)
古语有云：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。这句就告诉我们读书的重要性，所以我们在平常要多读一些具有知识含量的经典书籍。阅读完相关作品以后，相信心中会有不少的心得，那么在读完一篇文章后，需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了，你是否为此为写一篇读书笔记而苦恼了。以下是小编吐血整理的“【热门读书心得】 《聊斋志异》读书心得(篇一)”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！
《聊斋志异》题材的特点在于一个异字。它同明代拟话本小说描写现实生活中的世态人情不同，大多写花妖狐鬼的故事。其中有写鬼的，有写狐的，也有既写鬼有写狐的。此外虫鱼鸟兽，花草树木，在蒲松龄的笔下无不可以成精变人。就是就是一些没有出现虫鱼鸟兽、花草树木的故事中，也总有怪异之事。如《促织》中成名之子魂化蟋蟀，《阿宝》中孙子楚魂附体鹦鹉等。这是一部借非现实的幻景物来寄托对现实不满的孤愤之书。《聊斋志异》的内容丰富复杂，瑕瑜互见，但总的看来，它所触及的社会生活相当广泛，反映的社会问题相当深刻，无论是接露社会政治的黑暗和科举制度的弊端，还是描写爱情生活，都达到了新的历史高度。
再揭楼黑暗与官府的本质方面，《狼梦》同样写的很深刻。《狼梦》写白翁梦见自己走进儿子的县衙内，看见道上、厅上、堂上、堂下坐着、躺着的都是吃人肉的狼，而他们的周围白骨成堆，又看到自己的儿子有变成了老虎。作者在篇末写到：窃叹天下只官虎而吏狼者，比比也。明白的告诉人们梦里的虎狼就是现实中官吏。
《聊斋志异》不仅写了现实的黑暗和被压迫与被损害的苦难，而且表现了人民群众的反抗。席方平不畏死亡替父伸冤，受尽了许多酷刑之后，对冥王表示：大冤未伸，寸心不死，必诉！这种反抗精神是十分顽强的。另外，如《窦氏》中所描写的农村姑娘，但她被恶霸骗子南三复蹂躏抛弃后，再阳世冤屈难伸，就化为厉鬼将仇人杀死。在这类作品中，还有《红玉》更脍炙人口。冯相如在狐女红玉的帮助下，同林村美丽的姑娘卫氏结合了，不料罢官在家的宋御使依仗权势，打伤相如打死相如的父亲，强走了卫氏女。冯相如到处伸冤，可无人为他申冤。后来一位虬髯侠士，为他杀死了仇人。
【热门读书心得】 《呼兰河传》读书心得最新模板
古语有云：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些经典书籍作品。每个人在阅读的时候，都会与作品产生共鸣。为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，您是不是不太清楚读书笔记怎么写呢？以下是小编吐血整理的“【热门读书心得】 《呼兰河传》读书心得最新模板”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！
这个寒假，我读了一本好书，它的名字叫《呼兰河传》，书里讲述了好多的祖父和"我"的故事。如果你想知道我的收获，你就往下看吧。
在东二道上有个大泥坑，六七尺深，无论是人还是家畜，不管是晴天还是雨天，都会有灾难存在。淹死过小猪，用泥巴闷死过狗，闷死过猫，鸡和鸭也常常死在这里。人们有的让拆墙，有的要种树，就是没有人呢让把大坑给填平了。这是从文章中的第一章出现的。它让我感触到，那时候的人是多么愚昧啊，在他们的心目中就应该顺应社会，顺应天意。
在作者的描述中，她的童年时快乐的，但也是寂寞的，她的活动就是在后院的花园里，同他的祖父一起玩耍，一起干活，童年里充满了乐趣，不由地想到了现在的我，相比之下，我更幸福，我可以更加无忧无虑的天南海北的游耍。
我感觉到作者非常怀念自己的家乡和童年。
【热门读书心得】 《我们仨》读书心得之五
古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。我们经常需要读大量有深度的书籍，比如经典作品等，它是人类知识的总结。网络上有很多关于作品的阅读分析，想信您在阅读后也有所得，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？小编已为您准备好了《【热门读书心得】 《我们仨》读书心得之五》，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！
杨绛先生的大名早就知道，钱锺书先生的《围城》也是我读过四五遍的书，这本《我们仨》也是很早之前就知道了，特别是前两三年前杨绛先生去世的更是网上铺天盖地。我对杨绛先生的记忆更深的是她回复读者那句“你的问题在于想法太多而读书太少”。她这句话还被我自嘲过说自己是“想法太多而行动太少”。
这个月开始想好好读几本实体书，就入手了这本书，今天放中秋节假，在这个传统的团圆节里读完这本书，甚好。
整本书读下来，感受到的不是传说中的“最才的女，最贤的妻”。（实际上，这会读下来让我对这个说话相当怀疑，甚至鄙视，感觉是文人圈里文绉绉的奉承。）我无意诋毁杨绛先生，对于她，我是尊重之情。不过，我觉得从这本书里读出来她最令人羡慕的是和钱锺书先生心心相印，相濡以沫，两个人在精神上高度同步，在性格上有些互补，在是非对错上和教育女儿态度上又非常合拍，确实是非常棒的组合。在他们三个人的小家里，每个人都非常率真单纯，又各有优点，相互照顾。家庭氛围真的是轻松到让读着的都想结婚生娃。这样的家真是令人眷恋的心灵港湾。一个三口虽然每人都是学富五车的高级知识分子，在家里却一点那种清高冷谈的状态都没有，反倒是非常的活泼天真，像三个长不大的孩子。最后一节，那种淡而久的怀念和悲伤，让我想起了，“庭前枇杷树，吾妻死之年手植也，今已亭亭如盖矣”。
好希望自己也有一个这样的小家庭，温暖，轻松，关心。
【热门读书心得】 心理学读书心得之五
古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。我们经常需要读大量有深度的书籍，比如经典作品等，它是人类知识的总结。网络上有很多关于作品的阅读分析，想信您在阅读后也有所得，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？小编已为您准备好了《【热门读书心得】 心理学读书心得之五》，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
【热门读书心得】 《金字塔原理》读书心得篇二
书籍是人类进步的阶梯。一个人想要获得成功，书籍就是他/她最可靠的朋友，阅读时，我们一般都能或多或少的有一些收获。为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，优秀的读书笔记有哪些特点呢？下面是小编为大家悉心准备的“【热门读书心得】 《金字塔原理》读书心得篇二”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。
最早闻此书来源于麦肯锡，今日方一睹风采。
未读之前，先在大脑里面想像了书中的内容。金字塔，除了埃及，除了四面体的立体形象，最容易在脑子里面出现的是一个“平面三角形”，是一个上小下大的形象，从下至上层次越高，空间越小，地位越高。毕竟物以稀为贵嘛。自己的思维属于发散型，由上面的想像自然猜到其原理必将是纵向层级的概念，以及横向并列或平行的概念（当然不排除内容的交叉），这一横一纵上也必定有逻辑的解释。
翻开书，大致浏览，果不其然！
以上头脑里面图像的想像，以及思维的过程很大程度上受益于《思维导图》。思维导图简单的说就是思维发散的过程，也是思维对话的过程。我用思维发散这个词，即是指其由一级分枝，二级分枝，……一直往后发散的过程，而且由数字的低到高是一种层级的概念，和金字塔类似；我用思维对话的过程，是表明这样的一个过程，即在自己思维发散的过程中，从一级到下一级是一个对话的过程，类似于Q&A。
思维导图就像一颗树一样，向四周的发散，更显其生命性与活力，一个简单的改变就很大程度的解放了思维。
当然，思维导图远非如此，空间的布局，颜色的运用，图像的运用，逻辑的使用，完美了结合了左脑与右脑，两个皮层的协同让你的思考，你的思维更富创造性。（说一万句话，不如自己去实践，呵呵~）几年时间，思维导图给自己带来了太多的益处，心存感激。
金字塔与思维导图相比，思维导图算是进化的更为完全。根据金字塔原理产生的年代，估计tony buzan当初说不定也受益于此，虽然其本人没有提到。
《六顶思考帽》，把这三本书放一起说，我去提这一点，即色彩的应用，以及区分自己不同色彩的思考帽。颜色是对右脑极好的刺激，颜色本身不同的频率带给人的感受也是不同的。因此，一方面想到了颜色是有意义的，也是信息的载体，因此在思维导图里面颜色的采用应该是与分枝内容具有同质性，这样除在纸上构建外，在大脑里面构建的导图所带的信息点会更多，回忆效率会高，而且切实提高思维的水平；另一方面，区分思维中的如事实陈述，如感情，如建设性，如否定等等，是很必要的，这样问题更能得到有效解决，也提高了思考的全面性，避免片面性。
以思维导图为核心，辅以金字塔原理，运用六顶思考帽的颜色与思维区分，全面思考，系统总结，发散思维，以及创新思维……
真的太棒了！
