心理学读后感。

古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。我们经常需要读大量有深度的书籍，比如经典作品等，它是人类知识的总结。网络上有很多关于作品的阅读分析，想信您在阅读后也有所得，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？小编已为您准备好了《【热门读书心得】 心理学读书心得之五》，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。

对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。

销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。

销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。

搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。

商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。

有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。

知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？

先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。

讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。

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【热门读书心得】 《我们仨》读书心得之五

古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。我们经常需要读大量有深度的书籍，比如经典作品等，它是人类知识的总结。网络上有很多关于作品的阅读分析，想信您在阅读后也有所得，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，你知道读书笔记可以从哪些方面来写呢？小编已为您准备好了《【热门读书心得】 《我们仨》读书心得之五》，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

杨绛先生的大名早就知道，钱锺书先生的《围城》也是我读过四五遍的书，这本《我们仨》也是很早之前就知道了，特别是前两三年前杨绛先生去世的更是网上铺天盖地。我对杨绛先生的记忆更深的是她回复读者那句“你的问题在于想法太多而读书太少”。她这句话还被我自嘲过说自己是“想法太多而行动太少”。

这个月开始想好好读几本实体书，就入手了这本书，今天放中秋节假，在这个传统的团圆节里读完这本书，甚好。

整本书读下来，感受到的不是传说中的“最才的女，最贤的妻”。（实际上，这会读下来让我对这个说话相当怀疑，甚至鄙视，感觉是文人圈里文绉绉的奉承。）我无意诋毁杨绛先生，对于她，我是尊重之情。不过，我觉得从这本书里读出来她最令人羡慕的是和钱锺书先生心心相印，相濡以沫，两个人在精神上高度同步，在性格上有些互补，在是非对错上和教育女儿态度上又非常合拍，确实是非常棒的组合。在他们三个人的小家里，每个人都非常率真单纯，又各有优点，相互照顾。家庭氛围真的是轻松到让读着的都想结婚生娃。这样的家真是令人眷恋的心灵港湾。一个三口虽然每人都是学富五车的高级知识分子，在家里却一点那种清高冷谈的状态都没有，反倒是非常的活泼天真，像三个长不大的孩子。最后一节，那种淡而久的怀念和悲伤，让我想起了，“庭前枇杷树，吾妻死之年手植也，今已亭亭如盖矣”。

好希望自己也有一个这样的小家庭，温暖，轻松，关心。

[推荐读书心得] 《乌合之众》读书心得之五

有名人说：“读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。”纵观世界上的伟大人物，他们无不是书籍的爱好者，每个人在阅读的时候，都会与作品产生共鸣。为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受，一篇读书笔记是很有必要的，如何才能将读书笔记写的清晰而有条理呢？一起来看看小编为大家整理的“[推荐读书心得] 《乌合之众》读书心得之五”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

在我们的话语结构中，“群众”、“集体”之类的词一般都有着崇高的意义，群众是历史的创造者、集体的利益高于一切、国家的宗旨是为人民服务、团结的力量是最强大的力量、脱离群众就等于是走上末路……然而，群众的眼睛真的是雪亮的吗？

法国的社会学家勒庞的答案截然不同，他的意思是：群众的眼睛不仅不是雪亮的，恰恰相反，群众的眼睛基本上是瞎的。听起来像骂人，并且是饱含着精英主义式的刻薄与偏见，对人民大众的辱骂。但实际上，勒庞所谓的群众泛指一切“个人的个性消失，感情与思想专注于同一件事，人的自我意识被无意识群体所取代”的“群体”，它不等于群体中个人的总和，更不等于群体中的每一个个体。勒庞认为，哪怕是一群受过高等教育的精英知识分子，若是组成一个群体，整个群体作为个体来说，也注定是原始、野蛮、智力低下的，或者用这本书中译本的说法，也就是——“乌合之众”。

《乌合之众》是一本对研究群体心理的书，集中批评的对象是广义上的“群体”，而非一般所指的大众，读者很容易对号入座，认为对“群体”的批评即是对“大众”的批评，但其实这是两个不同的概念。当然，在具体事件和具体情景中，人民大众常常是最具代表性的群体，它几乎包括了一切群体具有的特性。

那么，群体具有那些特性呢？首先，群体冲动、易变、急躁，他们表现极端，并且很容易从一个极端转变为另一个极端，他们没有长远的计划，只看到眼前，无视任何障碍。群体的另一特性，是易受暗示与轻信。群体的思维是形象思维，他们对逻辑、说理和论证无动于衷，群体无意识的支配决定了他们只接受暗示。

当个人融入群体以后，人的自我意识会逐渐消失，取而代之的是无意识的人格。人的情感和思想都会发生彻底的变化，并且在传染和暗示下，有着即刻转变为行动的冲动：守财奴会变得挥霍无度、怀疑论者会变得无比虔诚、老实人会变得猖狂、胆小者会变得肆无忌惮……能体现群体疯狂的例子实在太多了，使得你不得不信服勒庞接下来的观点：群体中智力已泯灭，群体缺乏基本的观察、推理能力。

《乌合之众》的内容分三个卷：群体心理、群体的意见与信念、不同群体的分类及特点。重点的第一卷，就是上面总结的一些群体心理，大多观点都比较直接，并没有严密的推理和综合的论述。阅读起来很流畅，不会感到冗长繁琐。第三卷内容比较无聊，可以说是群体心理的个案分析，论及的有犯罪群体、陪审团、议会、选民等等，但基本上是在重复第一卷的内容。第二卷的内容上像是成功学，思想上又像权力意志，主要讲影响群体意见的直接因素、间接因素以及群体领袖的说服方法等等，诸如群体拒绝理性，所以领袖绝对不能是个说理的人；群体接受暗示，所以领袖意见必须被多次重复和传染；群体渴望强权，所以领袖做出的必须是断言，而正确与否并不重要。就好像你正要面对的问题是：选择领导还是选择被奴役？选择冷酷还是选择愚蠢？选择欺骗还是选择受骗？真是有些细思极恐。尽管像权力意志，但却没有尼采那样强有力的文风，尽管像成功学，读的时候却没变得积极乐观。

总体而言，《乌合之众》算不上严谨的学术论著，内容也多有偏颇，但作者思想还是很犀利的，敢想敢写，比起冷冰冰的学术，我更喜欢这样有瑕疵的、坦诚直接的书。书里几个论题都很有意义，也很有普遍性，乃至每个时代都有能带入的事件，每个人的都经历过能类似的生活场景。不过，相较于没讲到的方面，书里讲到的内容实在太不够了。当有一天群体与个体的矛盾真的成为切身之痛时，这个问题还得靠你自己解答。

读书心得范本: 猎人笔记读书心得之五

古语有云：发奋识遍天下字，立志读尽人间书。可想而知读书多么重要，相信很多人都读过一两本经典作品。在阅读了相关作品后，书中的故事情节激发了我们的浓浓兴趣，这时候，我们就需要为自己感受到的想法写一篇读书笔记，你有了解过读书笔记应该怎么写吗？以下是小编为大家收集整理的“读书心得范本: 猎人笔记读书心得之五”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

19世纪中叶的俄罗斯处于一个两极分化的状态，上层是高高在上的沙皇，地主和贵族，下层是农奴和农民。而这一切都是因为万恶的农奴制度。《猎人笔记》正是以一个猎人的视角来反映19世纪中叶俄罗斯农奴的悲惨生活。

在当时的社会中，农奴处于社会最底层，他们没有土地、财产。只能在凭当时的统治阶级欺压。书中的一位农奴老人，被狡诈的管家欺骗，还被诬告为只会喝酒的老无赖。而伪君子一样的地主还让管家惩罚他，并振振有词的说是为他好。地主还欺骗农奴，不断的用交税等借口去榨取农奴，使他们身无分文。只能倚托于地主。地主贵族们吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，居住在宽敞的大庄罗中。而农奴却只能吃那一点干巴巴的黑面包，穿着一身破烂的衣裳。居住在阴暗的角落中。这充分的体现了农奴的悲惨。

但是，农奴并不都是一群遭受压迫而没有任何优点的人。在他们身上，也蕴含着美好的品质。书中第一章所写的两个农奴霍里和卡利内奇便是如此，他们向往着光明与自由的生活，对未来充满了信心。他们心灵手巧、勤劳朴实，是进步农奴的典型代表。他们身上的精神值得我们去学习。

有压迫就会有反抗，有反抗就会有进步，有进步就会有自由。在《猎人笔记》出版二十年后，农奴制被废除，农奴获得了自由，再三十年后，俄国十月革命，解放了所有人民。这一切都告诉我们，只要有一颗向往光明与自由的心，就能实现自己的理想！

读书心得范本: 《乌塔》读书心得之五

古语有云：书当快意读易尽，客有可人期不来。读书对我们是有很大影响的，所以有很多人就很喜欢看各种的书籍，而阅读了作品之后，我们一般对于这个作品都会有自己的感悟，这些瞬间即逝的收获，就是我们写读书笔记的基础。那么，优秀的读书笔记模板有哪些？为此小编特意整理了“读书心得范本: 《乌塔》读书心得之五”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

乌塔是一位14岁小女孩的名字，这个故事讲述了这个女孩独自一人在各国旅游。

当我读到文中的“这次趁暑假游历了欧洲，已经去了法国，瑞士，奥地利，在意大利去了威尼斯，米兰，佛罗伦萨，最终还要去希腊。”时，我大吃一惊，一个才仅有14岁的孩子居然独自一人去了那么多地方。我想起了自我，什么事都要父母帮忙做，就连去书店买书都要缠着父母，犹如一朵生活在温室中的花，依靠性很强，遇见困难从不会想办法解决。

我想：中国的孩子此刻必须都这样，吃饭要父母哄着吃，睡觉也要哄着睡，有些甚至连自我穿衣也不会。其实，这些大多因为家长们太溺爱孩子，不明白培养他们的独立意识，总认为孩子这不行，那不行，不愿放手。

这篇文中提到“光从电视和书本中认识世界总不完美。”我认为这句话很有道理，俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”仅有我们亲自做了才会认识事物的真正一面。

我想对中国孩子们说：“不要做母鸡翅膀下的小鸡，要做雄鹰搏击长空！”也想告诉中国的父母们：“请不要过于溺爱孩子，为了孩子的未来，放手吧！”

读书心得： 《巨人的花园》读书心得之五

古语有云：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。读书很重要，读一本好书更重要，而经典的书籍作品就是人们最适合读的书籍。在阅读相关作品后可以学到很多，扩充自己的知识库，这个时候，我们就可以为自己所看的书籍写一份读书笔记，如何才能将读书笔记写的清晰而有条理呢？以下是小编吐血整理的“读书心得： 《巨人的花园》读书心得之五”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

暑假里，我和爸爸重读了《王尔德与巨人的花园》这本书，我们又一次被童话里的故事所感动了，里面有《巨人的花园》、《少年王国》、《小公主的生日》等有趣的童话故事。

《巨人的花园》是英国作家王尔德写的其中一篇童话故事，走进里面，你就看到巨人原本有一个美丽的花园，他在外出时，孩子们就会来到这个花园玩，这里的风景四季如画，可是有一次，巨人看到了孩子们在自己的花园里玩，就很生气并把它孩子们赶跑了，这是因为他的自私，不愿和别人分享这里的美景和一切。孩子们离开后，这里的花园也迎来了漫长的寒冬。

知道有一次，巨人在一次的把一个小男孩赶走的时候，那小男却不慌不忙的把右手举起来，在他旁边的桃树，马上变得茂盛起来，这时，巨人明白了其中的道理，小孩子们把春天给带来了，可自己以前的自私和冷酷又把春天给赶走了，巨人下定决心说：“我一定要追回春天。”

于是，巨人就把所有的枪都给推到了，爸爸告诉我，这是巨人把他那关闭的“门”也推开了。

读完后，让我明白了一个道理人人应该有爱心，要善于和他人一起分享快乐，自己才能得到真正的快乐。

【热门读书心得】 命若琴弦读书笔记之五

古语言：娶妻无媒毋须恨，书中自有颜如玉。读书很重要，读一本好书更重要，而经典的书籍作品就是人们最适合读的书籍。在阅读相关作品后可以学到很多，扩充自己的知识库，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，你现在正在想写一篇读书笔记吗？为此小编特意整理了“【热门读书心得】 命若琴弦读书笔记之五”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

你的命就在这琴弦上——琴弦是终生紧绷的，一如文中师徒二人令人心酸的故事。盲眼的教师父，为了心中重见光明的愿望苦苦拼了一生，到头来发现是一场空时，为了同样盲眼的徒弟能够有期望有目标地活下去用了同样的谎言，就这样一遍遍，传了一代代。

故事的前半段，文字厚重却不失生机。虽然两个人的世界没有色彩，可是他们能够用心灵倾听世界。尤其是那个活泼的小瞎子，他对世界充满了热爱与好奇，他的感情纯真而青涩，让艰难的生活洋溢出完美与欢乐。然而前面愈是完美，后文当一切真相大白时就愈是沉痛。师徒二人眼瞎的命运无法摆脱，这给故事投下了挥之不去的阴影。随即而来的是两个深刻的问题——老瞎子该不该道出实情？如果是我又该怎样？

老瞎子无疑是一个撞破了真相的不幸之人。这之后他也想试着振作，却“摆脱不了那无字的白纸”。因为他的一生全在为此奔波，“昔我往矣，杨柳依依，今我来思，雨雪霏霏。行道迟迟，载饥载渴。我心伤悲，莫知我哀”。《诗经》中的这几句就恰如其分地说尽了他这一生。他的时间和人生阅历都要更丰富，更成熟。就连他也难以走出来那绝望的心境，小瞎子的情景会比他好吗？跌在雪地里想着死去，老瞎子已不忍心再给他鲜血淋漓的心添加重创了。虽然有很多人对于他隐瞒真相的做法表示不肯定，但在我看来，老瞎子只是表现了一种单纯的爱——对徒弟的爱。一路上风雨守护，期望一个谎言能够给予这孩子毕生的欢乐，对于这样一个饱经沧桑的老人来说已经足够了。

然而，谎言真的能够一劳永逸地瞒过小瞎子吗？先不必说假如他真弹断了一千二百根琴弦会怎样，单是小瞎子声泪俱下的哭诉“我想睁开眼看看！哪怕就看一回”，多么揪心！真能装作无动于衷吗？如果真的让他为了一个虚无的目标耗尽一生，我总觉得这负了他的努力和期许。那可是日夜辛劳奔波不停的追求啊！可是，正如原文所说，“心弦也要两个点——一头是追求，一头是目的——你才能在中间这紧绷的过程上弹响心曲”；如果小瞎子明白了一切而失去了追求与目的，他的心弦也会断掉，他就失去了未来。

这个局面就很像作者史铁生。可是他最终冲破了痛苦的束缚，“命运不是用来被打败的，关于命运，休论公道。”坦然地理解人生的不幸，就像有人说的一样，他找到了自我的路，坚强地活了下来，到达了“也无风雨也无晴”的境界。对于小瞎子，他也能够走出困境然后寻找自我的路，选择自我的而非注定的人生。我会愿意告诉他，但我会像史铁生的母亲一样做他生命中的引路人，陪他度过失意的时刻，让他在艰难中学会坚强，并一向不断地走下去。有时候，让一个人真正坚强起来，也许比让他活在虚无的欢乐里更有价值。唯有真正坚强，才会在生活的大风大浪中泰然不动，而虚无的追求会像一座纸房，最终也只会支离破碎。

所以我觉得，与其细心翼翼地不去伤害到小瞎子的心，不如让他做一个坚强的人。

于是就想到了这几天了解的苏轼。盲人努力睁大眼睛去看，天地仍是一片漆黑。苏轼也一样，想要凭才华在政坛上斗过新党，却也惨遭贬谪。前日身陷囹圄，昨日九死一生，今日即是他乡过客。想要取得设想的成果重新被重用，却发现他无法睁开已是虚无的“双眼”，因而他也叹道“世事漫随流水”之句，可是他很快走了出来并开始享受生活的美：“山高月小，水落石出，清风徐来，水波不兴。”重拾信心，在新的人生路上载欣载乐，“待他自熟莫催他，火候自熟它自美”，应对命运，他毫无畏惧，而是“一蓑烟雨任平生”。他的一生亦是艰辛的，黄、惠、儋州的辛劳十分人能受，但他仍然坚强地挺立。

这样想来，如果小瞎子也能够如此坚强乐观，那么无论应对怎样的打击，他也能够在这世上坚持琴弦一样的坚韧与顽强，命若琴弦的哀伤，也能够画上一个圆满的句号。